《商业模式与产业竞争分析》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16181302 课程名称：商业模式与产业竞争分析 英文名称：The composition analysis of business model and industry 课程类别：专业课 学 时：32 学 分：2 适用对象：工商管理专业 考核方式：考查 先修课程：市场营销战略管理 二、课程简介 中文简介 本课程主要讲授企业商业模式与各产业中企业竞争的问题。具体包括概述（基本 概念、理论发展、学习内容及学习方法等)：商业模式思维及其经济学、管理学诠释： 互联网+思维及其商业模式与零售业竞争分析：价值链、产业链、供应链及其商业模 式与电脑、农业产业竞争分析：产品型商业模式及其快消品业竞争分析：客户型商业 模式及其代工业竞争分析：资源型商业模式及其行业跨界竞争分析和高新技术与商业 模式设计竞争分析等等。本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方 式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过 多种教学手段使学生对所学内容加深理解。 英文简介 This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.It includes an overview (including an overview of basic concepts.theories,contents and methods of studying etc.) business model of thinking and interpretation of economics and management analysis Internet plus thinking and business model competition:value chain. industrial chain,supply chain thinking and business model:product business model:business model design of customer resources:business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching
1 《 商业模式与产业竞争分析 》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16181302 课程名称：商业模式与产业竞争分析 英文名称：The composition analysis of business model and industry 课程类别：专业课 学 时：32 学 分：2 适用对象: 工商管理专业 考核方式：考查 先修课程：市场营销 战略管理 二、课程简介 中文简介 本课程主要讲授企业商业模式与各产业中企业竞争的问题。具体包括概述（基本 概念、理论发展、学习内容及学习方法等）；商业模式思维及其经济学、管理学诠释； 互联网+思维及其商业模式与零售业竞争分析；价值链、产业链、供应链及其商业模 式与电脑、农业产业竞争分析；产品型商业模式及其快消品业竞争分析；客户型商业 模式及其代工业竞争分析；资源型商业模式及其行业跨界竞争分析和高新技术与商业 模式设计竞争分析等等。本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方 式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过 多种教学手段使学生对所学内容加深理解。 英文简介 This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.It includes an overview (including an overview of basic concepts, theories, contents and methods of studying etc.); business model of thinking and interpretation of economics and management; analysis Internet plus thinking and business model competition; value chain, industrial chain, supply chain thinking and business model; product business model; business model design of customer resources; business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students' social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching
methods. 三、课程性质与教学目的 (一)课程性质：本课程是工商管理专业选修课，所讲授的是商业模式设计与 产业中企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，课程力求使学生了解并掌握 企业商业模式与产业中企业竞争的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力 的一门专业选修课 (二)教学目的：以马克思唯物辩证法为指导（例如对立统一规律、质量互变规 律和否定之否定规律)，立足于社会主义核心价值观（富强、民主、文明、和谐，倡 导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善)，积极培有和践行社会 主义核心价值观，通过教学，帮助学生了解和掌握企业商业模式与企业竞争的基本概 念及基本理论，并通过各种案例使学生掌握将这些理论运用到实际中的方法，以及将 相关理论与策略与我国企业商业模式实践现状相结合，分析如何设计有中国特色的企 业商业模式，培养学生自主学习和自主分析的能力，使学生在今后的就业或创业过程 当中拥有一定的竞争优势。 四、教学内容及要求 第一章商业模式概述 (一)目的与要求 1.了解商业模式的内涵、特征及其类型： 2.掌握商业模式分析的框架及其各构成要素： 3.理解商业模式的研究对象及其设计原则： 4.掌握商业模式分析所需的理论知识。 (二)教学内容 第一节商业模式内涵、特征、类型及框架 1.主要内容 商业模式内涵、特征、类型及框架。 2.基本概念和知识点 商业模式、商业模式类型、商业模式框架（九个模块） 3.问题与应用（能力要求） (1)为什么进入21世纪后商业模式越来越受到人们的关注？ (2)试以共享单车为例分析其商业模式的九个模块？ 第二节商业模式的研究对象、设计与分析原则及意义 1.主要内容 (1)商业模式的研究对象：个案研究：行业分析：实现形式：创新形式 (2)商业模式的设计与分析原则：符合马克思辩证法和社会主义核心价 2
2 methods. 三、课程性质与教学目的 （一）课程性质：本课程是工商管理专业选修课，所讲授的是商业模式设计与 产业中企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，课程力求使学生了解并掌握 企业商业模式与产业中企业竞争的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力 的一门专业选修课。 （二）教学目的：以马克思唯物辩证法为指导（例如对立统一规律、质量互变规 律和否定之否定规律），立足于社会主义核心价值观（富强、民主、文明、和谐，倡 导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善），积极培育和践行社会 主义核心价值观，通过教学，帮助学生了解和掌握企业商业模式与企业竞争的基本概 念及基本理论，并通过各种案例使学生掌握将这些理论运用到实际中的方法，以及将 相关理论与策略与我国企业商业模式实践现状相结合，分析如何设计有中国特色的企 业商业模式，培养学生自主学习和自主分析的能力，使学生在今后的就业或创业过程 当中拥有一定的竞争优势。 四、教学内容及要求 第一章 商业模式概述 （一）目的与要求 1．了解商业模式的内涵、特征及其类型； 2．掌握商业模式分析的框架及其各构成要素； 3．理解商业模式的研究对象及其设计原则； 4．掌握商业模式分析所需的理论知识。 （二）教学内容 第一节 商业模式内涵、特征、类型及框架 1．主要内容 商业模式内涵、特征、类型及框架。 2．基本概念和知识点 商业模式、商业模式类型、商业模式框架（九个模块） 3．问题与应用（能力要求） （1）为什么进入 21 世纪后商业模式越来越受到人们的关注？ （2）试以共享单车为例分析其商业模式的九个模块？ 第二节 商业模式的研究对象、设计与分析原则及意义 1．主要内容 （1）商业模式的研究对象：个案研究；行业分析；实现形式；创新形式 （2）商业模式的设计与分析原则：符合马克思辩证法和社会主义核心价
值观原则：客户价值最大化原则：持续盈利原则：资源整合原则：创新原 则：融资有效性原则：组织管理高效原则：风险控制原则和合理避税原则 (3)意义：有助于弥补核心资源价值观观点的不足：对价值创新理论做 出了有益的补充：为破坏性创新理论提供另一种视角的解释：能够帮助企 业全面、系统地思考价值创造与获取问题：为企业审视内部环境提供了一 种新的视角：强化实践中盈利模式设计的重要性：为企业提供更多的战略 洗择 2.基本概念和知识点 个案研究：行业分析：实现形式：创新形式：客户价值最大：持续盈利： 资源整合：创新：融资有效性：组织管理高效：风险控制和合理避税 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计与企业战略制定有何区别？ (2)以乐视为例分析其商业模式设计的意义。 (三)思考与实践 1.分析商业模式设计为何需要符合马克思辩证法和社会主义核心价值观原则 2.简述商业模式的内涵及其设计意义。 3.举例分析生存型商业模式和扩张型商业模式的异同点」 (四)教学方法与手段 介绍本章教学主要采用的方法和手段，如课堂讲授、多媒体教学、网络辅助教 学、团队合作、分组讨论、课堂讨论、调查研究和社会实践、建立专业网站等。 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分 组讨论、课堂总结发言等。 第二章商业模式思维及其经济学、管理学诠释 (一)目的与要求 1.理解商业模式设计中应该具有的思维及其特征。 2.理解商业模式设计中经济学思维：交易成本、规模经济、范围经济。 3.理解商业模式设计中管理学思维：计划、战略略思维、市场营销价值与需求 思维、系统管理思维、企业动态竞争思维、突变理论、风险管理理论、核心能力理论 等。 4.掌握基于马克思辩证法的动态竞争商业模式设计管理学解释。 (二)教学内容 第一节商业模式设计思维特征 1.主要内容 3
3 值观原则；客户价值最大化原则；持续盈利原则；资源整合原则；创新原 则；融资有效性原则；组织管理高效原则；风险控制原则和合理避税原则。 （3）意义：有助于弥补核心资源价值观观点的不足；对价值创新理论做 出了有益的补充；为破坏性创新理论提供另一种视角的解释；能够帮助企 业全面、系统地思考价值创造与获取问题；为企业审视内部环境提供了一 种新的视角；强化实践中盈利模式设计的重要性；为企业提供更多的战略 选择 2．基本概念和知识点 个案研究；行业分析；实现形式；创新形式；客户价值最大；持续盈利； 资源整合；创新；融资有效性；组织管理高效；风险控制和合理避税 3．问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计与企业战略制定有何区别？ （2）以乐视为例分析其商业模式设计的意义。 （三）思考与实践 1.分析商业模式设计为何需要符合马克思辩证法和社会主义核心价值观原则； 2.简述商业模式的内涵及其设计意义。 3.举例分析生存型商业模式和扩张型商业模式的异同点。 （四） 教学方法与手段 介绍本章教学主要采用的方法和手段，如课堂讲授、多媒体教学、网络辅助教 学、团队合作、分组讨论、课堂讨论、调查研究和社会实践、建立专业网站等。 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分 组讨论、课堂总结发言等。 第二章 商业模式思维及其经济学、管理学诠释 （一）目的与要求 1.理解商业模式设计中应该具有的思维及其特征。 2.理解商业模式设计中经济学思维：交易成本、规模经济、范围经济。 3.理解商业模式设计中管理学思维：计划、战略略思维、市场营销价值与需求 思维、系统管理思维、企业动态竞争思维、突变理论、风险管理理论、核心能力理论 等。 4.掌握基于马克思辩证法的动态竞争商业模式设计管理学解释。 （二）教学内容 第一节 商业模式设计思维特征 1.主要内容
商业模式设计思维的特征：具有发明者思维的价值创造性：具有投资者思维的 系统性：具有颠覆者思维的创新性；具有经营者思维的规划性：具有“变色龙”思细 的动态多变特征；互联网+思维的渗透融合性：跨界思维的外向综合性：共享经济思 维的交易重复性和规模性：平台思维的资源整合性、开放性与互动性。 2.基本概念和知识点 商业模式思维、价值创造性；投资者思维：颠覆者思维：经营者思维：思维的动 态多变特征：互联网+思维：跨界思维：共享经济思维：平台思维。 3.问题与应用（能力要求） (1)为什么进入21世纪后互联网+商业模式越来越受到人们的关注？ (2)试以共享单车为例分析其商业模式的思维特征？ 第二节经济学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 商业模式设计思维的经济学特征：交易成本经济学：交易成本经济学：规模经济： 边际效益规模递增：规模经济效应：范围经济： 2.基本概念和知识点 交易成本经济学；规模经济：边际效益规模递增：规模经济效应：范围经济： 3.问题与应用（能力要求） (1)马克思辩证法与“变色龙”思维有何联系？ (2)以小米为例分析其商业模式设计的范围经济 第三节管理学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 商业模式设计思维的管理学解释：计划、战略思维与商业模式：市场营销价值与 需求思维与商业模式；系统管理思维与商业模式：动态竞争思维与商业模式：突变理 论与商业模式：风险管理理论与商业模式：核心能力理论与商业模式： 2.基本概念和知识点 系统管理思维：马克思辩证法与企业动态竞争思维、突变理论、风险管理理论、 核心能力理论 :突变理论：风险管理理论：核心能力理论。 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的风险控制思维并举例说明？ (2)以小米为例分析其商业模式设计的突变风险。 (三)思考与实践 1.商业模式设计中应该具有哪些思维模式？其特征是什么？ 2.商业模式设计中的经济学视角包含的内容有哪些？ 3.商业模式设计中的管理学视角包含的内容有哪些？。 4
4 商业模式设计思维的特征：具有发明者思维的价值创造性；具有投资者思维的 系统性；具有颠覆者思维的创新性；具有经营者思维的规划性；具有“变色龙”思维 的动态多变特征；互联网+思维的渗透融合性；跨界思维的外向综合性；共享经济思 维的交易重复性和规模性；平台思维的资源整合性、开放性与互动性。 2.基本概念和知识点 商业模式思维、价值创造性；投资者思维；颠覆者思维；经营者思维；思维的动 态多变特征；互联网+思维；跨界思维；共享经济思维；平台思维。 3.问题与应用（能力要求） （1）为什么进入 21 世纪后互联网+商业模式越来越受到人们的关注？ （2）试以共享单车为例分析其商业模式的思维特征？ 第二节 经济学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 商业模式设计思维的经济学特征：交易成本经济学：交易成本经济学；规模经济； 边际效益规模递增；规模经济效应；范围经济； 2.基本概念和知识点 交易成本经济学；规模经济；边际效益规模递增；规模经济效应；范围经济； 3.问题与应用（能力要求） （1）马克思辩证法与“变色龙”思维有何联系？ （2）以小米为例分析其商业模式设计的范围经济。 第三节 管理学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 商业模式设计思维的管理学解释：计划、战略思维与商业模式；市场营销价值与 需求思维与商业模式；系统管理思维与商业模式；动态竞争思维与商业模式；突变理 论与商业模式；风险管理理论与商业模式；核心能力理论与商业模式； 2.基本概念和知识点 系统管理思维；马克思辩证法与企业动态竞争思维、突变理论、风险管理理论、 核心能力理论 ；突变理论；风险管理理论；核心能力理论。 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的风险控制思维并举例说明？ （2）以小米为例分析其商业模式设计的突变风险。 （三）思考与实践 1.商业模式设计中应该具有哪些思维模式？其特征是什么？ 2.商业模式设计中的经济学视角包含的内容有哪些？ 3.商业模式设计中的管理学视角包含的内容有哪些？
(四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第三章互联网+思维与零售业竞争分析 (一)目的与要求 1.堂握平台型互联网+商业模式及零售业的发展演化寸程。 2.理解平台型商业模式设计的基本原理。 3.理解互联网+长尾型商业模式设计的基本原理。 4.掌握互联网+跨界商业模式的两种类型：共享型跨界和协同型跨界。 (二)教学内容 第一节平台型互联网+商业模式与竞争分析 1.主要内容 (1)传统的平台型商业模式：传统平台的发展演化过程：传统平台的特点。 (2)现代网络型虚拟平台：网络型虚拟平台发展演化过程；网络型虚拟平台的 特点：零售业商业模式的演变及其竞争分析 (3)社会主义核心价值观及其平台型商业模式设计的基本原理 2.基本概念和知识点 传统平台：现代网络型虚拟平台渗透原理：免费原理；资源整合原理：专业化 原理：跨界原理：020原理。 3.问题与应用（能力要求） (1)互联网虚拟平台是如何演化的？ (2)试以新浪为例分析互联网虚拟平台的演化特点？ (3)以蚂蚁金服IO暂停为例，结合社会主义核心价值观讨论互联网企业商业 模式设计与实践的不足之处。 第二节互联网+长尾型商业模式与竞争分析 1.主要内容 (1)互联网+长尾型商业模式产生的背景。 (2)互联网+长尾型商业模式兴起的经济学解释。 (3)互联网+长尾型商业模式设计的基本原理。 2.基本概念和知识点 丰饶经济：长尾理论：边际成本递减规律：规模经济效应：范围经济： 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的长尾效应并举例说明？ (2)以音乐网站为例分析其商业模式设计的范围经济。 5
5 （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第三章 互联网+思维与零售业竞争分析 （一）目的与要求 1.掌握平台型互联网+商业模式及零售业的发展演化过程。 2.理解平台型商业模式设计的基本原理。 3.理解互联网+长尾型商业模式设计的基本原理。 4.掌握互联网+跨界商业模式的两种类型：共享型跨界和协同型跨界。 （二）教学内容 第一节 平台型互联网+商业模式与竞争分析 1.主要内容 （1）传统的平台型商业模式：传统平台的发展演化过程；传统平台的特点。 （2）现代网络型虚拟平台：网络型虚拟平台发展演化过程；网络型虚拟平台的 特点；零售业商业模式的演变及其竞争分析 （3）社会主义核心价值观及其平台型商业模式设计的基本原理。 2.基本概念和知识点 传统平台；现代网络型虚拟平台；渗透原理；免费原理；资源整合原理；专业化 原理；跨界原理；O2O 原理。 3．问题与应用（能力要求） （1）互联网虚拟平台是如何演化的？ （2）试以新浪为例分析互联网虚拟平台的演化特点？ （3）以蚂蚁金服 IPO 暂停为例，结合社会主义核心价值观讨论互联网企业商业 模式设计与实践的不足之处。 第二节 互联网+长尾型商业模式与竞争分析 1.主要内容 （1）互联网+长尾型商业模式产生的背景。 （2）互联网+长尾型商业模式兴起的经济学解释。 （3）互联网+长尾型商业模式设计的基本原理。 2.基本概念和知识点 丰饶经济；长尾理论；边际成本递减规律；规模经济效应；范围经济； 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的长尾效应并举例说明？ （2）以音乐网站为例分析其商业模式设计的范围经济
第三节互联网+跨界商业模式与竞争分析 1.主要内容 (1)互联网企业的互联网+跨界：共享跨界：协调跨界： (2)传统型企业的互联网+跨界商业模式：线上线下资源整合的互联网+跨界020 商业模式：互联网+跨界营销商业模式。 2基本概念和知识点 跨界思维：共享跨界：协同型跨界：服务共享跨界：资源闲置跨界。 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的跨界思维并举例说明？ (2)以乐视为例分析其商业模式的跨界类型。 (三)思若与实践 1.网络型虚拟平台商业模式是如何发展演化的？ 2.平台型离业缆式设计的基本原理有哪些？ 3.互联网+长尾型商业模式的基本原理有哪些？ 4.互联网企业的互联网+跨界商业模式类型有哪几种？ (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分组 讨论、课堂总结发言等。 第四章价值链、产业链、供应链思维与产业竞争分析 (一)目的与要求 1.理解价值链、产业链、供应链的含义及其特点 2.掌握基于价值链、全球价值链的商业模式类型。 3掌握基于产业链的商业模式类型。 4.掌握基于供应链的商业模式类型 (二)教学内容 第一节价值链、全球价值链、产业链、供应链概念及其分析方法 1.主要内容 (1)价值链含义及其分析方法。 (2)产业链的涵义及其分析方法： (3)供应链的涵义及其分析方法。 2.基本概念和知识点 价值链：供应链：产业链 3.问题与应用（能力要求） (】)产业裤价值裤供应裤有何区别？ (2)试以龟苓膏为例分析其产业链的特点？ 6
6 第三节 互联网+跨界商业模式与竞争分析 1.主要内容 （1）互联网企业的互联网+跨界：共享跨界；协调跨界； （2）传统型企业的互联网+跨界商业模式：线上线下资源整合的互联网+跨界 O2O 商业模式；互联网+跨界营销商业模式。 2.基本概念和知识点 跨界思维；共享跨界；协同型跨界；服务共享跨界；资源闲置跨界。 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的跨界思维并举例说明？ （2）以乐视为例分析其商业模式的跨界类型。 （三）思考与实践 1.网络型虚拟平台商业模式是如何发展演化的？ 2.平台型商业模式设计的基本原理有哪些？ 3.互联网+长尾型商业模式的基本原理有哪些？ 4.互联网企业的互联网+跨界商业模式类型有哪几种？ （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分组 讨论、课堂总结发言等。 第四章 价值链、产业链、供应链思维与产业竞争分析 （一）目的与要求 1.理解价值链、产业链、供应链的含义及其特点。 2.掌握基于价值链、全球价值链的商业模式类型。 3.掌握基于产业链的商业模式类型。 4.掌握基于供应链的商业模式类型。 （二）教学内容 第一节 价值链、全球价值链、产业链、供应链概念及其分析方法 1.主要内容 （1）价值链含义及其分析方法。 （2）产业链的涵义及其分析方法； （3）供应链的涵义及其分析方法。 2.基本概念和知识点 价值链；供应链；产业链 3．问题与应用（能力要求） （1）产业链价值链供应链有何区别？ （2）试以龟苓膏为例分析其产业链的特点？
第二节价值链、全球价值链、供应链思维与商业模式设计 1.主要内容 (1)基于价值链思维的商业模式设计与快消品行业企业竞争。 (2)基于全球价值链的商业模式设计与企业竞争。 (3)基于产业链的商业模式设计与农业及电脑行业企业竞争分析。 2.基本概念和知识点 价值链修补：价值链分拆：价值链整合；价值链挤压： 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的价省链挤压模式并举例说明？ (2)以龟苓音为例分析其商业模式设计如何应用产业链思维。 (三)思老与实 1.基于价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 2.基于产业链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 3.基于供应链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 4.基于全球价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第五章产品型商业模式设计 (一)目的与要求 1.掌握产品差异化的途径与方式 2.理解产品品牌商业模式的内涵及其类型 3.掌握核心零部件产品与这个整体产品商业模式设计 4.掌握产品区域领先与售后利润商业模式设计 5.掌握微型分割、产品金字塔模式与再定位商业模式设计 (二)教学内容 第一节产品差异化商业模式 1.主要内容 (1)产品差异化实现的途径。 (2)产品差异化的方式。 2.基本概今和知识占 产品差异化：核心产品：形式产品：期望产品：附加产品：潜在产品 3.问题与应用（能力要求） (1)核心产品和期望产品有何区别？ 7
7 第二节 价值链、全球价值链、供应链思维与商业模式设计 1.主要内容 （1）基于价值链思维的商业模式设计与快消品行业企业竞争。 （2）基于全球价值链的商业模式设计与企业竞争。 （3）基于产业链的商业模式设计与农业及电脑行业企业竞争分析。 2.基本概念和知识点 价值链修补；价值链分拆；价值链整合；价值链挤压； 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的价值链挤压模式并举例说明？ （2）以龟苓膏为例分析其商业模式设计如何应用产业链思维。 （三）思考与实践 1.基于价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 2.基于产业链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 3.基于供应链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 4.基于全球价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第五章 产品型商业模式设计 （一）目的与要求 1.掌握产品差异化的途径与方式 2.理解产品品牌商业模式的内涵及其类型 3.掌握核心零部件产品与这个整体产品商业模式设计 4.掌握产品区域领先与售后利润商业模式设计 5.掌握微型分割、产品金字塔模式与再定位商业模式设计 （二）教学内容 第一节 产品差异化商业模式 1.主要内容 （1）产品差异化实现的途径。 （2）产品差异化的方式。 2.基本概念和知识点 产品差异化；核心产品；形式产品；期望产品；附加产品；潜在产品 3．问题与应用（能力要求） （1）核心产品和期望产品有何区别？
(2)试以龟苓膏为例分析其如何差异化？ 第二节产品品牌商业模式 1.主要内容 (1)产品品牌商业模式内涵 (2)产品品牌连锁经营商业模式 (3)产品品牌利润乘数模式 (4)产品品牌卖座大片模式 (5)产品无品牌模式 (6)产品价值发现赋予品牌模式 2.基本概念和知识点 直营：直营连锁：特许经营：卖座大片：利润乘数：品牌 3.问题与应用（能力要求》 (1)分析商业模式设计中的利润乘数模式并举例说明？ (2)以迪士尼为例分析其商业模式设计如何应用品牌延伸。 第三节核心零部件产品与整体产品商业模式 1.主要内容 (1)核心零部件产品商业模式 (2)整体产品商业模式 2.基本概念和知识点 核心产品：整体产品：“风口”：产品生命周期 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的核心零部件模式并举例说明？ (2)以智能手机为例分析小米商业模式设计如何应用品牌延伸 第四节产品区域领先与售后利润商业模式 1.主要内容 (1)产品区域领先商业模式 (2)产品售后利润商业模式 2.基本概念和知识点 区域领先：售后利润： 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的产品区域领先模式并举例说明？ (2)以香烟品牌为例分析其商业模式设计。 第五节微型分割与产品金字塔模式、再定位模式 1.主要内容 (1)微型分割商业模式
8 （2）试以龟苓膏为例分析其如何差异化？ 第二节 产品品牌商业模式 1.主要内容 （1）产品品牌商业模式内涵 （2）产品品牌连锁经营商业模式 （3）产品品牌利润乘数模式 （4）产品品牌卖座大片模式 （5）产品无品牌模式 （6）产品价值发现赋予品牌模式 2.基本概念和知识点 直营；直营连锁；特许经营；卖座大片；利润乘数；品牌 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的利润乘数模式并举例说明？ （2）以迪士尼为例分析其商业模式设计如何应用品牌延伸。 第三节 核心零部件产品与整体产品商业模式 1.主要内容 （1）核心零部件产品商业模式 （2）整体产品商业模式 2.基本概念和知识点 核心产品；整体产品；“风口”；产品生命周期 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的核心零部件模式并举例说明？ （2）以智能手机为例分析小米商业模式设计如何应用品牌延伸。 第四节 产品区域领先与售后利润商业模式 1.主要内容 （1）产品区域领先商业模式 （2）产品售后利润商业模式 2.基本概念和知识点 区域领先；售后利润； 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的产品区域领先模式并举例说明？ （2）以香烟品牌为例分析其商业模式设计。 第五节 微型分割与产品金字塔模式、再定位模式 1.主要内容 （1）微型分割商业模式
(2)产品金字塔商业模式 (3)产品再定位模式 2.基本概念和知识点 微型分割：金字塔模式：再定位模式 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的产品金字塔模式并举例说明？ (2)以汽车品牌为例分析其商业模式设计。 (三)思考与实践 1.产品差异化的途径有哪些？ 2.产品品牌利润乘数商业模式适用的条件是什么？ 3核心零部件产品与整体产品商业模式各有何优缺点？ 4.实施产品区域领先与售后利润两种商业模式各需要满足哪些前提条件？ 5企业为什么需要建立产品金字塔模式？ 6.请对龟苓膏产品进行市场再定位。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等 第六章客户型商业棋式设计 (一)目的与要求 1.理解客户利润转移与商业模式设计 2.掌握场景思维下的客户需求系统解决方案商业模式 3.掌握大客户管理商业模式 4.理解创造客户需求的商业模式设 (二)教学内容 第一节客户利润转移商业模式 1.主要内容 (1)利润转移的特点。 (2)围绕利润转移设计商业模式的具体方法 (3)利润转移的发展趋势 (4)利润转移的企业对第 2.基本概念和知识点 利润转移：核心利润：核心业务再定位： 3.问题与应用（能力要求） (1)产业利润转移的趋势是什么？ (2)试以银行为例分析其如何应对利润转多？
9 （2）产品金字塔商业模式 （3）产品再定位模式 2.基本概念和知识点 微型分割；金字塔模式；再定位模式 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的产品金字塔模式并举例说明？ （2）以汽车品牌为例分析其商业模式设计。 （三）思考与实践 1.产品差异化的途径有哪些？ 2.产品品牌利润乘数商业模式适用的条件是什么？ 3.核心零部件产品与整体产品商业模式各有何优缺点？ 4.实施产品区域领先与售后利润两种商业模式各需要满足哪些前提条件？ 5.企业为什么需要建立产品金字塔模式？ 6.请对龟苓膏产品进行市场再定位。 （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第六章 客户型商业模式设计 （一）目的与要求 1.理解客户利润转移与商业模式设计 2.掌握场景思维下的客户需求系统解决方案商业模式 3.掌握大客户管理商业模式 4.理解创造客户需求的商业模式设计 （二）教学内容 第一节 客户利润转移商业模式 1.主要内容 （1）利润转移的特点。 （2）围绕利润转移设计商业模式的具体方法。 （3）利润转移的发展趋势 （4）利润转移的企业对策 2.基本概念和知识点 利润转移；核心利润；核心业务再定位； 3．问题与应用（能力要求） （1）产业利润转移的趋势是什么？ （2）试以银行为例分析其如何应对利润转移？
第二节客户需求系统解决方案模式 1.主要内容 (1)产品思维与场景思维。 (2)客户系统解决方案商业模式。 2.基本概念和知识点 产品思维：场景思维系统解决方案： 3,问题与应用（能力要求） (1)商业模式设计的场景思维是什么？ (2)试以支付为例分析其如何符合场景思维？ 第三节大客户管理商业模式 1,主要内容 (1)大客户的界定。 (2)大客户的作用。 (3)大客户管理的解决方案。 2.基本概念和知识占 大客户；解决方案：大客户管理 3.问题与应用（能力要求） (1)大客户界定的标准是什么？ (2)试以银行为例分析其如何进行大客户管理？ 第四节创造客户需求商业模式 1.主要内容 (1)潜在需求、发现需求与创造需求。 (2)创造客户需求商业模式设计 2.基本概念和知识点 潜在需求：发现需求：创造需求 3.问题与应用（能力要求） (1)什么是创造需求，试举例说明 (2)试以快消产品为例分析其如何创造需求？ (三)思考与实践 1.客户利润转移的特点及趋势是什么？ 2.如何进行客户需求系统解决方案商业模式设计 3.如何进行大客户管理？ 4.创造客户需求商业模式设计的途径有哪些？ (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分组 10
10 第二节 客户需求系统解决方案模式 1.主要内容 （1）产品思维与场景思维。 （2）客户系统解决方案商业模式。 2.基本概念和知识点 产品思维；场景思维；系统解决方案； 3．问题与应用（能力要求） （1）商业模式设计的场景思维是什么？ （2）试以支付为例分析其如何符合场景思维？ 第三节 大客户管理商业模式 1.主要内容 （1）大客户的界定。 （2）大客户的作用。 （3）大客户管理的解决方案。 2.基本概念和知识点 大客户；解决方案；大客户管理； 3．问题与应用（能力要求） （1）大客户界定的标准是什么？ （2）试以银行为例分析其如何进行大客户管理？ 第四节 创造客户需求商业模式 1.主要内容 （1）潜在需求、发现需求与创造需求。 （2）创造客户需求商业模式设计。 2.基本概念和知识点 潜在需求；发现需求；创造需求； 3．问题与应用（能力要求） （1） 什么是创造需求，试举例说明？ （2）试以快消产品为例分析其如何创造需求？ （三）思考与实践 1.客户利润转移的特点及趋势是什么？ 2.如何进行客户需求系统解决方案商业模式设计？ 3.如何进行大客户管理？ 4.创造客户需求商业模式设计的途径有哪些？ （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分组
