《商业模式设计》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16221202/16221101 课程名称：商业模式设计 英文名称：Business Model Design 课程类别：公共课 时：32/16 学 分：21 适用对象：本科 考核方式：考查 先修课程： 二、课程简介中文简介 本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、 学习内容及学习方法等)：价值链、产业链、供应链思维与商业模式：产品型商业模式：客户型商 业模式设计：高新技术与商业模式设计：消费者视角下的商业模式设计：梁道视角下的商业模式 设计：知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。本课程采用理论讲授与 学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例 分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。 英文简介 This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in al I industries.The main content includes an overview (including an overview of basic concepts,theories,contents and methods of studying etc.);value chain,industrial chain.supply chain thinking and business model:product business model:business model design of customer resources:business model type and high technology and bus iness model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods. 三、课程性质与教学目的
1 《 商业模式设计》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16221202/16221101 课程名称：商业模式设计 英文名称：Business Model Design 课程类别： 公共课 学 时：32/16 学 分：2/1 适用对象:本科 考核方式：考查 先修课程： 二、课程简介 中文简介 本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、 学习内容及学习方法等）；价值链、产业链、供应链思维与商业模式；产品型商业模式；客户型商 业模式设计；高新技术与商业模式设计；消费者视角下的商业模式设计；渠道视角下的商业模式 设计；知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。 本课程采用理论讲授与 学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例 分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。 英文简介 This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.The main content includes an overview (including an overview of basic concepts, theories, contents and methods of studying etc.);value chain, industrial chain, supply chain thinking and business model; product business model; business model design of customer resources; business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students' social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods. 三、课程性质与教学目的
1.课程性质：本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争 的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计 的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。 2.教学目的：以马克思唯物辩证法为指导（例如对立统一规律、质量互变规律和 否定之否定规律)，立足于社会主义核心价值观（富强、民主、文明、和谐，倡导自 由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善)，积极培育和践行社会主义 核心价值观，通过教学，帮助学生了解和掌握企业商业模式设计的基本概念及基本理 论，并通过各种案例使学生掌握将这些理论运用到实际中的方法，并且可以将一些理 论与策略与我国企业实践现状相结合，进行有中国特色的企业商业模式设计，培养学 生自主学习和自主分析的能力，使学生在今后的就业或创业过程当中拥有一定的竞争 优势。 四、教学内容及要求 第一章企业商业模式设计概述 (一)目的与要求 1,了解商业模式的内函、特征及其类型： 2.掌握商业模式设计的框架及其各构成要素 3.理解商业模式的研究对象及其设计原则： 4.掌握商业模式设计所需的理论知识。 (二)教学内容 第一节商业模式内涵、特征、类型及框架 1.主要内容 商业模式内涵、特征、类型及框架 2.基本概念和知识点 商业模式、商业模式类型、商业模式框架（九个模块 3.问题与应用（能力要求） (1)为什么进入21世纪后商业模式越来越受到人们的关注？ (2)试以共单车为例分析其商业模式的九个模块？ 第二节商业模式的研究对象、设计原则及意义 1.主要内容 (1)商业模式的研究对象：个案研究：行业分析：实现形式：创新形式 (2)商业模式的设计原则：符合马克思辩证法和社会主义核心价值观原 则：客户价值最大化原则：持续盈利原则：资源整合原则：创新原则：融 资有效性原则：组织管理高效原则：风险控制原则和合理避税原则。 (3)意义：有助于弥补核心资源价值观观点的不足：对价值创新理论做
2 1.课程性质：本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争 的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计 的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。 2.教学目的：以马克思唯物辩证法为指导（例如对立统一规律、质量互变规律和 否定之否定规律），立足于社会主义核心价值观（富强、民主、文明、和谐，倡导自 由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善），积极培育和践行社会主义 核心价值观，通过教学，帮助学生了解和掌握企业商业模式设计的基本概念及基本理 论，并通过各种案例使学生掌握将这些理论运用到实际中的方法，并且可以将一些理 论与策略与我国企业实践现状相结合，进行有中国特色的企业商业模式设计，培养学 生自主学习和自主分析的能力，使学生在今后的就业或创业过程当中拥有一定的竞争 优势。 四、教学内容及要求 第一章 企业商业模式设计概述 （一）目的与要求 1．了解商业模式的内涵、特征及其类型； 2．掌握商业模式设计的框架及其各构成要素； 3．理解商业模式的研究对象及其设计原则； 4．掌握商业模式设计所需的理论知识。 （二）教学内容 第一节 商业模式内涵、特征、类型及框架 1．主要内容 商业模式内涵、特征、类型及框架。 2．基本概念和知识点 商业模式、商业模式类型、商业模式框架（九个模块） 3．问题与应用（能力要求） （1）为什么进入 21 世纪后商业模式越来越受到人们的关注？ （2）试以共享单车为例分析其商业模式的九个模块？ 第二节 商业模式的研究对象、设计原则及意义 1．主要内容 （1）商业模式的研究对象：个案研究；行业分析；实现形式；创新形式 （2）商业模式的设计原则：符合马克思辩证法和社会主义核心价值观原 则；客户价值最大化原则；持续盈利原则；资源整合原则；创新原则；融 资有效性原则；组织管理高效原则；风险控制原则和合理避税原则。 （3）意义：有助于弥补核心资源价值观观点的不足；对价值创新理论做
出了有益的补充：为破坏性创新理论提供另一种视角的解释：能够帮助企 业全面、系统地思考价值创造与获取问题；为企业审视内部环境提供了一 种新的视角：强化实践中盈利模式设计的重要性：为企业提供更多的战略 选择 2.基本概念和知识点 个案研究：行业分析：实现形式：创新形式；客户价值最大：持续盈利 资源整合：创新：融资有效性：组织管理高效：风险控制和合理避税 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计为何需要符合马克思辩证法和社会主义核心价值 观原则： (2)分析商业模式设计与企业战略制定有何区别？ (3)以乐视为例分析其商业模式设计的意义。 (二)思老与实践 1.简述商业模式的内涵及其设计意义。 2.举例分析生存型商业模式和扩张型商业模式的异同点。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学 生分组讨论、课堂总结发言等。 第二章商业棋式思维及其经济学、管理学诠释 (一)目的与要求 1.理解思维的层次、商业模式设计九个思维方式及其特点。 2.掌握商业模式设计的交易成本经济学、规模经济学和范围经济学诠释。 3.掌握基于核心竞争力的商业模式设计管理学解释。 4.掌握基于马克思辩证法的动态竞争商业模式设计管理学解释。 (二)教学内容 第一节商业模式设计思维特征 1.主要内容 (1)思维含义及其层次。 (2)常见的商业模式设计思维： 2.基本概念和知识点 思维、发明者思维的价值创造性、具有投资者思维的系统性、具有颠覆者 思维的创新性、具有经营者思维的规划性、具有“变色龙”思维的动态多变特 征、互联网+思维的渗透融合性、跨界思维的外向综合性、共享经济思维的交 3
3 出了有益的补充；为破坏性创新理论提供另一种视角的解释；能够帮助企 业全面、系统地思考价值创造与获取问题；为企业审视内部环境提供了一 种新的视角；强化实践中盈利模式设计的重要性；为企业提供更多的战略 选择 2．基本概念和知识点 个案研究；行业分析；实现形式；创新形式；客户价值最大；持续盈利； 资源整合；创新；融资有效性；组织管理高效；风险控制和合理避税 3．问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计为何需要符合马克思辩证法和社会主义核心价值 观原则； （2）分析商业模式设计与企业战略制定有何区别？ （3）以乐视为例分析其商业模式设计的意义。 （三）思考与实践 1.简述商业模式的内涵及其设计意义。 2.举例分析生存型商业模式和扩张型商业模式的异同点。 （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学 生分组讨论、课堂总结发言等。 第二章 商业模式思维及其经济学、管理学诠释 （一）目的与要求 1.理解思维的层次、商业模式设计九个思维方式及其特点。 2.掌握商业模式设计的交易成本经济学、规模经济学和范围经济学诠释。 3.掌握基于核心竞争力的商业模式设计管理学解释。 4.掌握基于马克思辩证法的动态竞争商业模式设计管理学解释。 （二）教学内容 第一节 商业模式设计思维特征 1.主要内容 （1）思维含义及其层次。 （2）常见的商业模式设计思维； 2.基本概念和知识点 思维、发明者思维的价值创造性、具有投资者思维的系统性、具有颠覆者 思维的创新性、具有经营者思维的规划性、具有“变色龙”思维的动态多变特 征、互联网+思维的渗透融合性、跨界思维的外向综合性、共享经济思维的交
易重复性和规模性、平台思维的资源整合性、开放性与互动性。 3.问题与应用（能力要求） (1)马克思辩证法与“变色龙”思维有何联系？ (2)跨界思维与共享思维有何区别与联系？ 第二节经济学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 (1)交易成本经济学的含义及其商业摸式设计 (2)规模经济学的含义及其商业模式设计。 (3)范围经济学的含义及其商业模式设计。 2.基本概念和知识点 交易成本经济学、规模经济学、范围经济学、标准化 3.问题与应用（能力要求） (1)规模经济效应与范围经济效应有何联系？ (2)交易成本的类型有哪些？ 第三节管理学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 (1)计划、战略思维与商业模式设计。 (2)市场营销价值与需求思维与商业模式设计 (3)系统管理思维与商业模式设计 (4)企业动态竞争思维与商业模式设计 (5)突变理论与商业模式设计 (6)风险管理理论与商业模式设计 (7)核心能力理论与商业模式设计 2.基本概念和知识点 计划、战略思维、市场营销价值与需求思维、系统管理思维、马克思辩证法与 企业动态竞争思维、突变理论、风险管理理论、核心能力理论 3.问题与应用（能力要求） (1)规模经济效应与范用经济效应有何联系？ (2)交易成本的类型有哪些？ 第三章互联网+思维与商业模式设计 (一)目的与要求 1.掌握平台型互联网+商业模式的发展演化过程 2.理解平台型商业模式设计的基本原理 (二)教学内容 第一节平台型互联网+商业模式
4 易重复性和规模性、平台思维的资源整合性、开放性与互动性。 3．问题与应用（能力要求） （1）马克思辩证法与“变色龙”思维有何联系？ （2）跨界思维与共享思维有何区别与联系？ 第二节 经济学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 （1）交易成本经济学的含义及其商业模式设计。 （2）规模经济学的含义及其商业模式设计。 （3）范围经济学的含义及其商业模式设计。 2.基本概念和知识点 交易成本经济学、规模经济学、范围经济学、标准化 3．问题与应用（能力要求） （1）规模经济效应与范围经济效应有何联系？ （2）交易成本的类型有哪些？ 第三节 管理学视角下的商业模式设计思维 1.主要内容 （1）计划、战略思维与商业模式设计。 （2）市场营销价值与需求思维与商业模式设计 （3）系统管理思维与商业模式设计 （4）企业动态竞争思维与商业模式设计 （5）突变理论与商业模式设计 （6）风险管理理论与商业模式设计 （7）核心能力理论与商业模式设计 2.基本概念和知识点 计划、战略思维、市场营销价值与需求思维、系统管理思维、马克思辩证法与 企业动态竞争思维、突变理论、风险管理理论、核心能力理论 3．问题与应用（能力要求） （1）规模经济效应与范围经济效应有何联系？ （2）交易成本的类型有哪些？ 第三章 互联网+思维与商业模式设计 （一）目的与要求 1.掌握平台型互联网+商业模式的发展演化过程。 2.理解平台型商业模式设计的基本原理。 （二）教学内容 第一节 平台型互联网+商业模式
1.主要内容 (1)传统的平台型商业模式：传统平台的发展演化过程：传统平台的特点 (2)现代网络型虚拟平台：网络型虚拟平台发展演化过程；网络型虚拟平台的 特点： (3)平台型商业模式设计的基本原理。 (4)马克思辩证法与平台型商业模式演化 2.基本概念和知识点 传统平台：现代网络型虚拟平台：渗透原理：免费原理：资源整合原理：专业化 原理：跨界原理：020原理。 3.问题与应用（能力要求） (1)互联网虚拟平台是如何演化的？ (2)试以新浪为例分析互联网虚拟平台的演化特点？ 第二节互联网+跨界商业模式 1.主要内容 (1)互联网企业的互联网+跨界：共享跨界：协调跨界： (2)传统型企业的互联网+跨界商业模式：线上线下资源整合的互联网+跨界020 商业模式：互联网+跨界营销商业模式。 2.基本概念和知识点 跨界思维共享跨界协同型跨界；服务共享跨界；资源闲置跨界。 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的跨界思维并举例说明？ (2)以乐视为例分析其商业模式的跨界类型。 (三)思考与实践 1.网络型虚拟平台商业模式是如何发展演化的？ 2.平台型商业模式设计的基本原理有哪些？ 3.互联网企业的互联网+跨界商业模式类型有哪几种？ (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多煤体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等 第四章价值链、产业链、供应链、企业商业生态与商业模式设计 (一)目的与要求 1.理解价值链、产业链、供应链的含义及其特点。 2.掌握基于价值链、全球价值链的商业模式类型。 3.掌握基于产业链的商业模式类型。 5
5 1.主要内容 （1）传统的平台型商业模式：传统平台的发展演化过程；传统平台的特点。 （2）现代网络型虚拟平台：网络型虚拟平台发展演化过程；网络型虚拟平台的 特点； （3）平台型商业模式设计的基本原理。 （4）马克思辩证法与平台型商业模式演化 2.基本概念和知识点 传统平台；现代网络型虚拟平台；渗透原理；免费原理；资源整合原理；专业化 原理；跨界原理；O2O 原理。 3．问题与应用（能力要求） （1）互联网虚拟平台是如何演化的？ （2）试以新浪为例分析互联网虚拟平台的演化特点？ 第二节 互联网+跨界商业模式 1.主要内容 （1）互联网企业的互联网+跨界：共享跨界；协调跨界； （2）传统型企业的互联网+跨界商业模式：线上线下资源整合的互联网+跨界 O2O 商业模式；互联网+跨界营销商业模式。 2.基本概念和知识点 跨界思维；共享跨界；协同型跨界；服务共享跨界；资源闲置跨界。 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的跨界思维并举例说明？ （2）以乐视为例分析其商业模式的跨界类型。 （三）思考与实践 1.网络型虚拟平台商业模式是如何发展演化的？ 2.平台型商业模式设计的基本原理有哪些？ 3.互联网企业的互联网+跨界商业模式类型有哪几种？ （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第四章 价值链、产业链、供应链、企业商业生态与商业模式设计 （一）目的与要求 1.理解价值链、产业链、供应链的含义及其特点。 2.掌握基于价值链、全球价值链的商业模式类型。 3.掌握基于产业链的商业模式类型
4.掌握基于供应链的商业模式类型 (二)教学内容 第一节价值链、全球价值链、产业链、供应链概念及其分析方法 1.主要内容 (1)价值链含义及其分析方法。 (2)产业链的涵义及其分析方法： (3)供应链的涵义及其分析方法。 2.基本概念和知识点 价值链：供应链：产业链 3.问题与应用（能力要求） (1)产业链价值链供应链有何区别？ (2)试以龟苓膏为例分析其产业链的特点？ 第二节价值链、全球价值链、供应链思维与商业模式设计 1.主要内容 (1)基于价值链思维的商业模式设计与企业竞争 (2)基于全球价值链的商业模式设计与企业竞争。 (3)基于产业链的商业模式设计与企业竞争 (4)矛盾论与产业链的商业模式设计 2.基本概念和知识点 价值链修补：价值链分拆：价值链整合：价值链挤压： 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的价值链挤压模式并举例说明？ (2)以龟苓音为例分析其商业模式设计如何应用产业链思维 (三)思考与实践 1.基于价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 2.基于产业链的商业模式设计有球些类型？各有何优缺点？ 3.基于供应链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 4.基于全球价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第五章产品视角下的商业模式设计 (一)目的与要求 1.掌握产品差异化的途径与方式 2.理解产品品牌商业模式的内涵及其类型 6
6 4.掌握基于供应链的商业模式类型。 （二）教学内容 第一节 价值链、全球价值链、产业链、供应链概念及其分析方法 1.主要内容 （1）价值链含义及其分析方法。 （2）产业链的涵义及其分析方法； （3）供应链的涵义及其分析方法。 2.基本概念和知识点 价值链；供应链；产业链 3．问题与应用（能力要求） （1）产业链价值链供应链有何区别？ （2）试以龟苓膏为例分析其产业链的特点？ 第二节 价值链、全球价值链、供应链思维与商业模式设计 1.主要内容 （1）基于价值链思维的商业模式设计与企业竞争。 （2）基于全球价值链的商业模式设计与企业竞争。 （3）基于产业链的商业模式设计与企业竞争。 （4）矛盾论与产业链的商业模式设计 2.基本概念和知识点 价值链修补；价值链分拆；价值链整合；价值链挤压； 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的价值链挤压模式并举例说明？ （2）以龟苓膏为例分析其商业模式设计如何应用产业链思维。 （三）思考与实践 1.基于价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 2.基于产业链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 3.基于供应链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ 4.基于全球价值链的商业模式设计有哪些类型？各有何优缺点？ （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第五章 产品视角下的商业模式设计 （一）目的与要求 1.掌握产品差异化的途径与方式 2.理解产品品牌商业模式的内涵及其类型
3.掌握核心零部件产品与这个整体产品商业模式设计 4掌握产品区域领先与售后利润商业模式设计 5.掌握微型分割、产品金字塔模式与再定位商业模式设计 (二)教学内容 第一节产品差异化商业模式 1.主要内容 (1)产品差异化实现的途径。 (2)产品差异化的方式。 2.基本概念和知识点 产品差异化：核心产品：形式产品：期望产品：附加产品：潜在产品 3.问颗与应用（能力要求） (1)核心产品和期望产品有何区别？ (2)试以龟苓音为例分析其如何差异化？ 第二节产品品牌商业模式 1.主要内容 (1)产品品牌商业模式内涵 (2)产品品牌连锁经营商业模式 (3)产品品牌利润乘数模式 (4)产品品牌卖座大片模式 (5)产品无品牌模式 (6)产品价值发现赋予品牌模式 2.基本概念和知识点 直营：直营连锁：特许经营： 卖座大片：利润乘数：品牌 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的利润乘数模式并举例说明？ (2)以迪士尼为例分析其商业模式设计如何应用品牌延伸。 第三节核心零部件产品与整体产品商业模式 1.主要内容 (1)核心零部件产品商业模式 (2)整体产品商业模式 2.基本概念和知识点 核心产品：整体产品：“风口”：产品生命周期 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的核心零部件模式并举例说明？ (2)以智能手机为例分析小米商业模式设计如何应用品牌延伸。 7
7 3.掌握核心零部件产品与这个整体产品商业模式设计 4.掌握产品区域领先与售后利润商业模式设计 5.掌握微型分割、产品金字塔模式与再定位商业模式设计 （二）教学内容 第一节 产品差异化商业模式 1.主要内容 （1）产品差异化实现的途径。 （2）产品差异化的方式。 2.基本概念和知识点 产品差异化；核心产品；形式产品；期望产品；附加产品；潜在产品 3．问题与应用（能力要求） （1）核心产品和期望产品有何区别？ （2）试以龟苓膏为例分析其如何差异化？ 第二节 产品品牌商业模式 1.主要内容 （1）产品品牌商业模式内涵 （2）产品品牌连锁经营商业模式 （3）产品品牌利润乘数模式 （4）产品品牌卖座大片模式 （5）产品无品牌模式 （6）产品价值发现赋予品牌模式 2.基本概念和知识点 直营；直营连锁；特许经营；卖座大片；利润乘数；品牌 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的利润乘数模式并举例说明？ （2）以迪士尼为例分析其商业模式设计如何应用品牌延伸。 第三节 核心零部件产品与整体产品商业模式 1.主要内容 （1）核心零部件产品商业模式 （2）整体产品商业模式 2.基本概念和知识点 核心产品；整体产品；“风口”；产品生命周期 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的核心零部件模式并举例说明？ （2）以智能手机为例分析小米商业模式设计如何应用品牌延伸
第四节产品区域领先与售后利润商业模式 1.主要内容 (1)产品区域领先商业模式 (2)产品售后利润商业模式 2.基本概念和知识点 区域领先：售后利润： 3.问题与应用（能力要求】 (1)分析商业模式设计中的产品区域领先模式并举例说明？ (2)以香烟品牌为例分析其商业模式设计。 第五节微型分割与产品金字塔模式、再定位模式 1.主要内容 (1)微型分割商业模式 (2)产品金字塔商业模式 (3)产品再定位模式 2.基本概念和知识点 微型分割：金字塔模式；再定位模式 3.问题与应用（能力要求） (1)分析商业模式设计中的产品金字塔模式并举例说明？ (2)以汽车品牌为例分析其商业模式设计 (三)思考与实践 1.产品差异化的途径有哪些？ 2.产品品牌利润乘数商业模式适用的条件是什么？ 3核心零部件产品与整体产品商业模式各有何优缺点？ 4.实施产品区域领先与售后利润两种商业模式各需要满足哪些前提条件？ 5.企业为什么需要建立产品金字塔模式？ 6.请对龟苓膏产品进行市场再定位 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等 第六章客户型商业模式设计 (一)目的与要求 1.理解利润转移的影响并掌握其商业模式设计 2.掌握市场定位下商业摸式的设计。 3.理解长尾理论商业模式设计的理论基础 4.掌握基于产业标准的商业模式设计
8 第四节 产品区域领先与售后利润商业模式 1.主要内容 （1）产品区域领先商业模式 （2）产品售后利润商业模式 2.基本概念和知识点 区域领先；售后利润； 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的产品区域领先模式并举例说明？ （2）以香烟品牌为例分析其商业模式设计。 第五节 微型分割与产品金字塔模式、再定位模式 1.主要内容 （1）微型分割商业模式 （2）产品金字塔商业模式 （3）产品再定位模式 2.基本概念和知识点 微型分割；金字塔模式；再定位模式 3.问题与应用（能力要求） （1）分析商业模式设计中的产品金字塔模式并举例说明？ （2）以汽车品牌为例分析其商业模式设计。 （三）思考与实践 1.产品差异化的途径有哪些？ 2.产品品牌利润乘数商业模式适用的条件是什么？ 3.核心零部件产品与整体产品商业模式各有何优缺点？ 4.实施产品区域领先与售后利润两种商业模式各需要满足哪些前提条件？ 5.企业为什么需要建立产品金字塔模式？ 6.请对龟苓膏产品进行市场再定位。 （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第六章 客户型商业模式设计 （一）目的与要求 1.理解利润转移的影响并掌握其商业模式设计 2.掌握市场定位下商业模式的设计。 3.理解长尾理论商业模式设计的理论基础。 4.掌握基于产业标准的商业模式设计
(二)教学内容 第一节利润转移模式下的商业模式设 1.主要内容 (1)价值转移与利润转移 (2)利润转移模式下的商业模式设计 2基本概念和知识点 价值转移：利润转移 3.问题与应用（能力要求） (1)价值转移与利润转移的联系是什么？ (2)试以电视产业为例分析其利润是如何转移的： 第二节市场定位与商业模式设计 1.主要内容 (1)市场定位内涵及其作用 (2)蓝海市场、市场定位与商业模式设计 (3)市场再定位与商业模式设计 2.基本概念和知识点 市场定位：蓝海市场：市场再定位 3.问题与应用（能力要求） (1)市场定位与市场再定位的联系是什么？ (2)试以龟苓膏产业为例分析其如何进行再定位？ 第三节长尾理论与商业模式设计 1,主要内容 (1)长尾理论提出的背景 (2)长尾理论与商业模式设计 2.基本概念和知识点 长尾：短头：丰饶经济：规模经济；范围经济 3.问题与应用（能力要求） (1)长尾市场是什么？ (2)试以怀旧产品市场为例分析其如何应用长尾理论 第四节市场话语权（市场标准）与商业模式设计 1.主要内容 (1)市场话语权（市场标准）的内函 (2)市场话语权（市场标准）与商业模式设计 2.某木概念和知识点 市场话语权：市场标准：核心竞争能力 9
9 （二）教学内容 第一节 利润转移模式下的商业模式设计 1.主要内容 （1）价值转移与利润转移 （2）利润转移模式下的商业模式设计 2.基本概念和知识点 价值转移；利润转移 3．问题与应用（能力要求） （1）价值转移与利润转移的联系是什么？ （2）试以电视产业为例分析其利润是如何转移的？ 第二节 市场定位与商业模式设计 1.主要内容 （1）市场定位内涵及其作用 （2）蓝海市场、市场定位与商业模式设计 （3）市场再定位与商业模式设计 2.基本概念和知识点 市场定位；蓝海市场；市场再定位 3．问题与应用（能力要求） （1）市场定位与市场再定位的联系是什么？ （2）试以龟苓膏产业为例分析其如何进行再定位？ 第三节 长尾理论与商业模式设计 1.主要内容 （1）长尾理论提出的背景 （2）长尾理论与商业模式设计 2.基本概念和知识点 长尾；短头；丰饶经济；规模经济；范围经济 3．问题与应用（能力要求） （1）长尾市场是什么？ （2）试以怀旧产品市场为例分析其如何应用长尾理论？ 第四节 市场话语权（市场标准）与商业模式设计 1.主要内容 （1）市场话语权（市场标准）的内涵 （2）市场话语权（市场标准）与商业模式设计 2.基本概念和知识点 市场话语权；市场标准；核心竞争能力
3.问题与应用（能力要求）》 (1)市场话语权是什么？ (2)试以智能手机产品市场为例分析其如何市场标准进行竞争？ (三)思考与实践 1.产品标准化的途径有哪些？ 2.长尾理论商业模式适用的条件是什么？ 3.蓝海商业模式名有何优缺点？ 4.请对龟苓膏产品进行市场再定位。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分组 论、里微总结发言答 第七章资源视角下的商业模式设计 (一)目的与要求 1.掌握稀缺型资源的识别与创造的方法与途径。 2.理解稀缺资源型商业模式设计的影响因素 3.区别单一型和跨界型资源整合商业模式设计。 4理解技术、标准对企业商业模式设计的影响。 5.掌握基于标准、知识产权的商业模式设计途径。 (二)教学内容 第一节稀缺资源型商业模式 1,主要内容 (1)稀缺型资源的识别与创造。 (2)稀缺资源型商业模式设计的影响因素 2.基本概念和知识点 稀缺资源：稀缺迁移：虚拟空间 3.问题与应用（能力要求） (1)稀缺资源迁移的趋势是什么？ (2)试以旅游为例分析其如何应对稀缺迁移？ 第二节资源整合型商业模式设计 1.主要内容 (1)单一资源整合型商业模式设计。 (2)跨界洛源整合型商业模式。 2.基本概念和知识点 稀缺整合：跨界整合：单一资源整合 3.问题与应用（能力要求） 10
10 3．问题与应用（能力要求） （1）市场话语权是什么？ （2）试以智能手机产品市场为例分析其如何市场标准进行竞争？ （三）思考与实践 1.产品标准化的途径有哪些？ 2.长尾理论商业模式适用的条件是什么？ 3.蓝海商业模式各有何优缺点？ 4.请对龟苓膏产品进行市场再定位。 （四） 教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生分组 讨论、课堂总结发言等。 第七章 资源视角下的商业模式设计 （一）目的与要求 1.掌握稀缺型资源的识别与创造的方法与途径。 2.理解稀缺资源型商业模式设计的影响因素。 3.区别单一型和跨界型资源整合商业模式设计。 4.理解技术、标准对企业商业模式设计的影响。 5.掌握基于标准、知识产权的商业模式设计途径。 （二）教学内容 第一节 稀缺资源型商业模式 1.主要内容 （1）稀缺型资源的识别与创造。 （2）稀缺资源型商业模式设计的影响因素。 2.基本概念和知识点 稀缺资源；稀缺迁移；虚拟空间； 3．问题与应用（能力要求） （1）稀缺资源迁移的趋势是什么？ （2）试以旅游为例分析其如何应对稀缺迁移？ 第二节 资源整合型商业模式设计 1.主要内容 （1）单一资源整合型商业模式设计。 （2）跨界资源整合型商业模式。 2.基本概念和知识点 稀缺整合；跨界整合；单一资源整合； 3．问题与应用（能力要求）
