传统媒体的广告 经营方式 主讲：张信和
知识点： 一、广告媒体经营的基础 二、传统媒体的广告经营方式
一、 广告媒体经营的基础 (一）媒体的广告传播价值 广告是媒体发展的生命源，媒体应具备 广告传播价值。 1、覆盖域。说服客户的首要因素，就 是媒介有多大的覆盖，包括覆盖哪些区域， 覆盖到哪些人群。这是媒介销售谈判的重要 筹码
广州地区主要报纸的覆盖率对比 广州日报99.7%， 羊城晚报91.42% 南方都市报92.5%新快报95.56% 信息时报80.99%南方日报63.29% 覆盖率的比较可以有利说服客户选择排 名前几位的报纸投放广告
2、固定、明确的媒体受众群。媒体注定要 走专业化的路线，每个栏目或板块都有自己清晰 的受众定位。这样广告客户才会选择那些与自己 产品或服务的受众群相同的媒体、节目、版面。 3、明显的传播效果。广告客户选择媒体投 放广告的前提是媒体已经具备一定传播效果。不 过，传播效果的好坏受到覆盖率、权威性、受众 收听习惯等多种因素的影响
4、 企业有能力承受广告发布成本。一 家企业如果想要依靠广告打开市场，必须有 一定的资金作为保障。即媒体发布成本是在 企业承受能力范围之内
判断题 广告客户选择媒体投放广告的前提是媒 体已经具备一定传播效果。不过，传播效果好 坏主要受到覆盖率这一核心因素的影响。（) 答案：×
(二）媒体的基础性工作 1、做精做好媒体内容，从而扩大发行量和 覆盖面。说到底，媒体是经营内容产品，只有 内容够新够精，才能够扩大发行量、提高收视 率。尤其是在目前媒体数量很多的情况下，只 有在内容上取胜，才能取信于受众。从另一个 方面讲，只有发行量、收视率、覆盖面够大， 才能够吸引广告客户
2、适应市场需求，把握媒体发展方向。对 于受众而言，从最初的传统媒体主导生活与工 作，已经逐渐变成“新媒体为主、传统媒体为 辅”的媒体使用习惯了。要想在竞争中取胜， 就需要分析受众的需求习惯及媒体自身的独有 优势，进而采取扬长避短的方式
例如电视媒体为了适应新媒体占主导的 发展趋势，就推出了PTV,与电视进行同步 播放。相应地，广播媒体推出了网络广播， 报纸媒体也推出了网络报纸等，这一系列的 举措都是媒体适应市场需求，把握媒体发展 的表现