传统媒体的广告 经营策略 主讲：张信和
知识点： 一、报纸广告的经营策略 二、期刊广告的经营策略 三、广播广告的经营策略
一、报纸广告的经营策略 (一)报纸的常用术语 发行量：指某印刷媒体每期实际发行到读者 手中的份数。 宣称发行量：由刊物本身根据实际印刷量扣 除未发行份数所宣布的发行量。 稽核发行量：由独立的第三方对刊物发行量 加以查证后，所提供的发行量数据。该数据比较 公正可信。在一般情况下，没有查证的宣称发行 量往往较实际发行量夸大
订阅发行量：指印刷媒体发行量中属于长 期订阅的发行量。分家庭、单位订阅发行量。 家庭订阅发行量的读者通常对刊物具有较 强烈的信心与兴趣，对刊物的投入程度也较高， 因此无论对刊物本身还是广告价值而言，家庭 订阅发行量和订阅读者均具有较高价值。 单位订阅发行有助于增加传阅率
零售发行量：印刷媒体发行量中属于单期 购买的发行量。主要指报摊购买的读者，零 售发行量对刊物和广告的价值次之。 赠阅发行量：指印刷媒体发行量中属于赠 阅部分的发行量。由于赠阅发行量大部分非 读者选择结果，因此价值最低
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平均每期阅读人数：指某报（刊)在某一 时间或时间段平均每期的读者人数。是报纸 和杂志的核心阅读指标。 平均每期阅读率：指某报（刊）在某一时 间或时间段平均每期的读者人数在调查总体 中所占的比例
传阅率：指印刷媒体中平均每期被传阅 的次数。 阅读来源：分为五个级别，即家庭订阅、 报摊购买、单位订阅、赠阅和其它来源。赠 阅指报社赠送，或免费投递，或在报社促销 阶段获奖从而得到免费订阅
判断题 赠阅发行量指印刷媒体发行量中属于赠阅 部分的发行量。由于赠阅发行量大部分非读者 选择结果，因此价对媒体和广告的值最低。 () 答案：V
(二)报纸广告经营的主要策略 1、门市承接。指在报纸经营部门直接等 待客户上门来进行业务洽谈。 2、业务员洽谈。指报纸广告部门雇佣业 务员来进行广告业务的发掘，直接委派业务员 去重点客户或代理公司处赢得业务。 3、广告公司代理。广告公司代理，即由 广告公司承揽媒体的版面进行销售的方式
二、期刊广告的经营策略 （一）期刊广告规格 期刊一般包括封面、封二（封面的背面）、 封三（封底的背面）、内页、封底。除了封面 外，其他部分都可以投放广告。广告版面规格 通常可分为整版、半版、1/2版、1/4版、1/6版 等五种，但是多数时候，封二、封三和封底只 刊登整版广告，而内页可包括各种不同规格