【案例八】青年足球旅馆 时至今日，旅瓣早已不再是高消费群体的专宠，贝有充分考虑到广大工嶄阶层的承受能力和题味，才 有可修拓宽旅游业市场，以“穷人的希尔镜饭店著称的青年旅馆，以其安全、卫生、经济和富于乐趣的特 点越米越受到打工一族和学生们的青球，对青年旅馆式“的游费菁求已在明显加大，面且势头颇猛。在清 新温矿泉旅骑度假区内悄然兴起了一座独具特色的国际青年足球宾馆，试营业半年多来，在体育运动和旅 游相结合的经营原则指导下，足球宾馆已取得了初步成功。 1、经营方法 与足球运动结缘 中国足协清新温矿泉足球荆练基地的建立，在国内开创了足球运动与旅游度假区相结合的先河。为了 给运动员提供良好的住宿和餐饮条件。足球宾馆应运而生。凭着一腔为中国足球事业的发展作出贡献的泰 碱，足球宾馆的授魔策划者们]在接特多支国家级的男女足球风来此集训过程中实行的只是保本经营。此外 对使用新建的30多个足球场地更是分文不牧。然而，他们的经营战略目光落在了以足球运动带动真馆营 利收入这块大蛋糕上。请新温矿泉的周总经理李小明介绍说他们希望以足球运动和现有的体育设能吸引一 批对足球感兴整威热夏于运动的男女老少前米度假。从而增加宾馆的营业收益。有了这一经营理念后，策 划者们为了遵合当今提雪的经济豪价能游的形式，将足球宾馆定位在中低档的大众化消费水平，目的是吸 引更多学生团体和工箭阶层的人士其至是一家大小入住宾馆。 从硬件上下功夫 全新建立的青年足球宾馆占地三千多平方米，可提债100多个房间，近1000个床位，其规模在 同类宾馆中可算俊佼者。为满足不同类型旅客的苦求，宾馆设有四种房型：【4人间、9人间、8人间和 标准双人间。房间内的装修荷单舒适：浅色的床单被揭，原木的桌椅和单双层床显得大方整洁。这里的洗 手间配有两个淋溶花洒、两个洗手盆和两个马桶，为多人同时使用提债了方便，在餐饮方面，宾馆内采用 的是位餐和自助餐的形式，有可供600-700人用餐的饭庄，面且规模还在不断扩大，韧步预计要增 设到1000位. 宾馆的配套设施有24小时便利店、清吧、自助餐厅、网吧，间莫室、自助洗衣房等，希望营造出令 游客自己动手、丰农足食“的气氛。值得一提的是。足球宾馆大力提们环保，不提供一次性洗漱用品，所 需的用具请等客自答或在24小时便利店购实。 低成本运营 提高经济效益，增加营利关健在于尽可能地降低成本。度服区的策划者意识到这一点后从一开始就十 分注意控制成本，采取了因地制宜，边营运边建设的策略。据李刚经理透露，是球宾前的原身是度假屋， 后来又改建为员工宿舍。而当时随着中国足球训练基地的建立，为了解决足球运动员住宿紧张的问题，策
【案例八】青年足球旅馆 时至今日，旅游早已不再是高消费群体的专宠，只有充分考虑到广大工薪阶层的承受能力和趣味，才 有可能拓宽旅游业市场。以"穷人的希尔顿饭店"著称的青年旅馆，以其安全、卫生、经济和富于乐趣的特 点越来越受到打工一族和学生们的青睐，对"青年旅馆式"的消费需求已在明显加大，而且势头颇猛。在清 新温矿泉旅游度假区内悄然兴起了一座独具特色的国际青年足球宾馆，试营业半年多来，在体育运动和旅 游相结合的经营原则指导下，足球宾馆已取得了初步成功。 1、经营方法 与足球运动结缘 中国足协清新温矿泉足球训练基地的建立，在国内开创了足球运动与旅游度假区相结合的先河。为了 给运动员提供良好的住宿和餐饮条件，足球宾馆应运而生。凭着一腔为中国足球事业的发展作出贡献的赤 诚，足球宾馆的投资策划者们在接待多支国家级的男女足球队来此集训过程中实行的只是保本经营，此外 对使用新建的３０多个足球场地更是分文不收。然而，他们的经营战略目光落在了以足球运动带动宾馆营 利收入这块大蛋糕上。清新温矿泉的副总经理李小明介绍说他们希望以足球运动和现有的体育设施吸引一 批对足球感兴趣或热衷于运动的男女老少前来度假，从而增加宾馆的营业收益。有了这一经营理念后，策 划者们为了迎合当今提倡的经济廉价旅游的形式，将足球宾馆定位在中低档的大众化消费水平，目的是吸 引更多学生团体和工薪阶层的人士甚至是一家大小入住宾馆。 从硬件上下功夫 全新建立的青年足球宾馆占地三千多平方米，可提供１００多个房间，近１０００个床位，其规模在 同类宾馆中可算佼佼者。为满足不同类型旅客的需求，宾馆设有四种房型：１４人间、９人间、８人间和 标准双人间。房间内的装修简单舒适：浅色的床单被褥，原木的桌椅和单双层床显得大方整洁。这里的洗 手间配有两个淋浴花洒、两个洗手盆和两个马桶，为多人同时使用提供了方便。在餐饮方面，宾馆内采用 的是位餐和自助餐的形式，有可供６００-７００人用餐的饭庄，而且规模还在不断扩大，初步预计要增 设到１０００位。 宾馆的配套设施有２４小时便利店、清吧、自助餐厅、网吧，阅览室、自助洗衣房等，希望营造出令 游客"自己动手、丰衣足食"的气氛。值得一提的是，足球宾馆大力提倡环保，不提供一次性洗漱用品，所 需的用具请游客自备或在２４小时便利店购买。 低成本运营 提高经济效益，增加营利关键在于尽可能地降低成本。度假区的策划者意识到这一点后从一开始就十 分注意控制成本，采取了因地制宜，边营运边建设的策略。据李副经理透露，足球宾馆的原身是度假屋， 后来又改建为员工宿舍。而当时随着中国足球训练基地的建立，为了解决足球运动员住宿紧张的问题，策
划者们又销生了将员工宿舍建为足球宾馆的想法。当然建一座豪华的宾馆既不实用也不切实际，最后决定 根据员工宿舍本身结构进行装饰，结果是建筑的架构不作大改动，外观则发生了令人满意的变化一显得气 派、美覆、静有欧洲建筑风格。而成本则得到了有效的控制。 价格采取套票形式 得登于成本的控制，足球的策划者在制定价格时采用了个人能游套票形式，让人感堂实惠经济。一系 列的配套服务和运动娱乐包括入住是球宾馆一晚，享受露天温痕一次，是供一正一早餐饮，免费进入运动 公园，使用游泳池，沙清排球场和参观仟竹玫瑰园一次。这种集休闲、娱乐，运动于一体的度假方式对游 客来说无疑是一举多得的。足球宾馆还向业余的足球俱乐部团队（集训时间雷在一周以上》提供了优惠价 格，除了支付足球场地租金外，入住8人成14人房（双层床）每人每天只雷20元，9人复式房（单层 床)则为每人50元，还递一次免费温桌，宾馆另外还配备各款特色餐饮以低选择，广州足协组织的2 00年广州国际青少年足球夏令营刚例在这里落幕。是球宾馆接待了了00-800人，为他们提供了餐 饮、住房和比赛一条龙服务。每人每天的收费为15美元： 2,投资建议 创新经营理念 凡是有一定旅瓣资源的地方都希里在当今所推崇的这一“无烟”工业中分一杯黄。而在经营宾第或旅算 的过程中要想显示其特色，吸引更多的瓣洛，并在竞争中立于不收之地。取得较好的经济效益就必须要求 投资者在经营策划中聪入新的理老，足球宾馆的策划者巧妙地将体育运动与帐游相结合，创出了一套独特 的营销概念，也恰恰迎合了当代都市人崇尚健康的生活方式的观念。 因地制宜 请新县曾经是广东省十六个贫闲县之一。有人曾粗心在这里投贤发展旅游业能否产生经济效益。说白 了就是能不嫌钱。而度假区的投资策划者一直坚信只要资金运用和管理得当，与当地的丰富天然货源充 分结合起来，有统有筹地制定项目和发展计划，即使在其困落后地区，人员素质比较低的情况下也一定陵 挖据发展潜力创迹出可喜的经济效益。清新县三坑镇距广州90分钟车程，这里山青水秀，气候宜人，散 发着大自然的清新气息。在这里设立中国足静足球测练基地的初夏也在于此。足球宾馆利用了这一优势， 将体育运动与自然环境险为一体，以其作为宾馆的最大卖点。 控制成本 如问以合理实惠的价格为游客提供一系列全方位的服务，使游客真正感受到物有所值，称心如意。有 效控制成本并且实行规树经营的思路必不可少。特别是在经营青年撤客时，更需要注重降低成本，因为这 类宾馆面向的清费群大多是工薪阶层和学生团体，支付能力有限，只有以实惠的形象出现才可能吸引更多 的游客前来入住。足球宾馆在政建过程中基本上都是根据原有的建筑架构并在装修材料上从检。另外，降 低成本还可以从规枝经营入手。足球宾帕设有100多何房，能同时容纳1000人入住，这在青年撤馆
划者们又萌生了将员工宿舍建为足球宾馆的想法。当然建一座豪华的宾馆既不实用也不切实际，最后决定 根据员工宿舍本身结构进行装饰，结果是建筑的架构不作大改动，外观则发生了令人满意的变化--显得气 派、美观、带有欧洲建筑风格。而成本则得到了有效的控制。 价格采取套票形式 得益于成本的控制，足球的策划者在制定价格时采用了个人旅游套票形式，让人感觉实惠经济。一系 列的配套服务和运动娱乐包括入住足球宾馆一晚，享受露天温泉一次，提供一正一早餐饮，免费进入运动 公园，使用游泳池、沙滩排球场和参观仟竹玫瑰园一次。这种集休闲、娱乐、运动于一体的度假方式对游 客来说无疑是一举多得的。足球宾馆还向业余的足球俱乐部团队（集训时间需在一周以上）提供了优惠价 格，除了支付足球场地租金外，入住８人或１４人房（双层床）每人每天只需２０元，９人复式房（单层 床）则为每人５０元，还送一次免费温泉。宾馆另外还配备各款特色餐饮以供选择。广州足协组织的２０ ００年广州国际青少年足球夏令营刚刚在这里落幕。足球宾馆接待了７００-８００人，为他们提供了餐 饮、住房和比赛一条龙服务。每人每天的收费为１５美元。 2、投资建议： 创新经营理念 凡是有一定旅游资源的地方都希望在当今所推崇的这一"无烟"工业中分一杯羹。而在经营宾馆或旅馆 的过程中要想显示其特色，吸引更多的游客，并在竞争中立于不败之地，取得较好的经济效益就必须要求 投资者在经营策划中融入新的理念。足球宾馆的策划者巧妙地将体育运动与旅游相结合，创出了一套独特 的营销概念，也恰恰迎合了当代都市人崇尚健康的生活方式的观念。 因地制宜 清新县曾经是广东省十六个贫困县之一。有人曾担心在这里投资发展旅游业能否产生经济效益，说白 了就是能不能赚钱。而度假区的投资策划者一直坚信只要资金运用和管理得当，与当地的丰富天然资源充 分结合起来，有统有筹地制定项目和发展计划，即使在贫困落后地区，人员素质比较低的情况下也一定能 挖掘发展潜力创造出可喜的经济效益。清新县三坑镇距广州９０分钟车程，这里山青水秀，气候宜人，散 发着大自然的清新气息。在这里设立中国足协足球训练基地的初衷也在于此。足球宾馆利用了这一优势， 将体育运动与自然环境融为一体，以其作为宾馆的最大卖点。 控制成本 如何以合理实惠的价格为游客提供一系列全方位的服务，使游客真正感受到物有所值，称心如意，有 效控制成本并且实行规模经营的思路必不可少。特别是在经营青年旅客时，更需要注重降低成本。因为这 类宾馆面向的消费群大多是工薪阶层和学生团体，支付能力有限，只有以实惠的形象出现才可能吸引更多 的游客前来入住。足球宾馆在改建过程中基本上都是根据原有的建筑架构并在装修材料上从俭。另外，降 低成本还可以从规模经营入手。足球宾馆设有１００多间房，能同时容纳１０００人入住，这在青年旅馆
中是不多见的。宾馆有关负责人介绍说，如此大规模投入的资金却不多。由此可见，大型的规柄并不一定 要依靠货金的大量授入
中是不多见的。宾馆有关负责人介绍说，如此大规模投入的资金却不多。由此可见，大型的规模并不一定 要依靠资金的大量投入