【案例二】经营拼图、精品小店 你是否想开一家小店，既可用于怡情，又可用于谋生？你是否因为赏本较少而投赏选择过多而难以出 手？一家经营拼图，精品的小店一香港心意轩（拼图）迷规，域许这家小店的生意经能让你学到一，两都， 1、经营方法 把探先机 把握先机，对于商家来说，其重要性是不言面喻的。然而有的商家由于资金、理念等因素，总不能走 在同行者之前，而是时刻注意着同行，发现哪种形式好，有利可图，就立刻跟着那件形式做。这样只能成 为跟风者而水远不能成为创迹者。而心意轩的理念却是水不跟风，水远要先行一步，快人一步。”心意 轩“的负责人钱女士认为，做生意要注意一个“先”字，一个“快“字，即看准商机趁着其他商家未有黎觉之 际，立即行动。比别人快，你就能领先一步。便可以占领新的市场份额。若不能比别人快，那就只能水远 跟风，与别人分吃一块蛋程。若你的实力不够强大。那么。有可能只分得一点蛋栏流，自然没有可覆的利 洞可得。而对于白身的发展而言，跟风，没有白己特色的生意不可能有太大的前途与发展的。因此，“心 意轩”一直以“把握先机，快人一步”作为开店的理念与素台，并贯彻于日常运用中，力求使白己在同行中 成为额头羊。 不斯创新 市场水远在变，海流时刻在变，清费心理也不停地改变。只有不断适应各种变化的需求，不断创新， 才能真正微到把握先机，快人一步。创断要求有鞋到的眼光与果收的魅力。以“心意轩“为例，当它于】9 98年开业的时候，广州的拼图市场大部分被国产拼图占领，前售进口拼图的只有吉之岛，友谊商场、天 贸南大等寥寥可数的几家大商场。在这种情况下，“心意轩“看准了在小型零售店出售进口拼图的商机无限， 于是集中精力打出进口拼图这张牌。大量日本进口的精美拼图给了清费者一个锦喜。同时也让清费者记住 了在荔清广场有间店专卖各色拼图，打出了知名度。而当火热了两年的进口拼图有了降温的趋势。”心意 轩“又文即改麦营销策略。把注意力集中向原装正板进口精品。由于目前充斥于广州精品市场的绝大多数 是国产货，精美度比不上进口精品，因此进口精品大受欢迎，“心意轩“又一次吸引了消费者。根据各方面 条件变化，不断调整营销策略，不断创新，是”心意轩成功的重要冢因。 小本经营 经营一间像”心意轩这样的店，大概需要多少投资？别被店内琳琅满目的货品吓倒了，其实，经营这 样的一间小店，前期投资贝需了万元左右，其中包括铺租、装修、员工工资及货物成本等。由于店面不需 太大，10几平方米就够了，因此铺程只要1,5万元左右（铺粗的多寡还取决于地段等因素）：装修大概 要花上2万元：而员工方面，平时店中只需2-3个店员，周六、周日则需要5-6个店员，因此员工工资 占投资额的10%左右，剩下的就是货物上的投资了。几万元的投资，投资额小，但收效挺快的，一般第
【案例二】 经营拼图、精品小店 你是否想开一家小店，既可用于怡情，又可用于谋生？你是否因为资本较少而投资选择过多而难以出 手？一家经营拼图、精品的小店--香港心意轩（拼图）迷城，或许这家小店的生意经能让你学到一、两招。 1、经营方法 把握先机 把握先机，对于商家来说，其重要性是不言而喻的。然而有的商家由于资金、理念等因素，总不能走 在同行者之前，而是时刻注意着同行，发现哪种形式好，有利可图，就立刻跟着那种形式做。这样只能成 为跟风者而永远不能成为创造者。而"心意轩"的理念却是永不跟风，永远要先行一步，快人一步。"心意 轩"的负责人钱女士认为，做生意要注意一个"先"字，一个"快"字，即看准商机趁着其他商家未有察觉之 际，立即行动。比别人快，你就能领先一步，便可以占领新的市场份额。若不能比别人快，那就只能永远 跟风，与别人分吃一块蛋糕。若你的实力不够强大，那么，有可能只分得一点蛋糕渣，自然没有可观的利 润可得。而对于自身的发展而言，跟风、没有自己特色的生意不可能有太大的前途与发展的。因此，"心 意轩"一直以"把握先机，快人一步"作为开店的理念与宗旨，并贯彻于日常运用中，力求使自己在同行中 成为领头羊。 不断创新 市场永远在变，潮流时刻在变，消费心理也不停地改变。只有不断适应各种变化的需求，不断创新， 才能真正做到把握先机，快人一步。创新要求有独到的眼光与果敢的魅力。以"心意轩"为例，当它于１９ ９８年开业的时候，广州的拼图市场大部分被国产拼图占领，销售进口拼图的只有吉之岛、友谊商场、天 贸南大等寥寥可数的几家大商场。在这种情况下，"心意轩"看准了在小型零售店出售进口拼图的商机无限， 于是集中精力打出进口拼图这张牌。大量日本进口的精美拼图给了消费者一个惊喜，同时也让消费者记住 了在荔湾广场有间店专卖各色拼图，打出了知名度。而当火热了两年的进口拼图有了降温的趋势，"心意 轩"又立即改变营销策略，把注意力集中向原装正版进口精品。由于目前充斥于广州精品市场的绝大多数 是国产货，精美度比不上进口精品，因此进口精品大受欢迎，"心意轩"又一次吸引了消费者。根据各方面 条件变化，不断调整营销策略，不断创新，是"心意轩"成功的重要原因。 小本经营 经营一间像"心意轩"这样的店，大概需要多少投资？别被店内琳琅满目的货品吓倒了，其实，经营这 样的一间小店，前期投资只需７万元左右，其中包括铺租、装修、员工工资及货物成本等。由于店面不需 太大，１０几平方米就够了，因此铺租只要１.５万元左右（铺租的多寡还取决于地段等因素）；装修大概 要花上２万元；而员工方面，平时店中只需２-３个店员，周六、周日则需要５-６个店员，因此员工工资 占投资额的１０％左右，剩下的就是货物上的投资了。几万元的投资，投资额小，但收效挺快的，一般第
一个月就有线赚，少则半年，多则一年，便可以有置利。当然，小本授货在进货时要注意数量上的控制， 不要贪多，每一品种只少量遗贤货，这样就不会造成货物的积压，影响盛金的流动。并且由于量少，从某种 程度来说，雀满足顾客迫求鞋特的心理，有利于货品迅速售出。另外，少量进货又逢保证店内资物快速更 新，让消费者每次进店都会找到新的驻足原因。 费物求精 来到”心意轩”，各式各样的拼图，精品吸引住了消费者，纸拼图而言，就有日本选口的，国产的。日 本进口拼图又分为夜光、闪光、水松术，木质等类型。各类拼图又有不同的规格、块数：儿童拼图是6· 块，其它拼图则从108-5000块不等。进口耕图明显比国产耕图贵。以1000块的为例，日本进 口夜光拼图售价为350元，而国产夜光拼图只售48元。前者价钱是后者的7倍，不同档次的拼图满足 了不同清费能力的顾客的需要。而店内的精品，则十分有特色，大多是广州其它地方难以买到的特色精品， 如真正酸枝全套小桌椅、日本手办（完全手工制作）瓷器。Q版日本立体贺卡，身着乎工制作丝绸衣服的 日本和中国仕女、全套Sn。0。y杯子及纪老品，日本开运铃等等。这些特色精品有的价值不菲，但高 价格并设有吓倒顾客，。有的顾客一下子采购了1000多元精品。当被问及用途时，顺客称可用于装物家 居，馈赠亲友等。当然，精品中也有较便宜的，几元，十几元都有： 价康物美 店内的资物一定是高督的，原装正版的，这是”心意轩”一向竖持的办货方针。因此，店内货品多从日 本、香港等地述口，不可否认，国产的精品根大部分比不上进口的，外观、于工上都不够美观、精细。因 此，为求货物档次，店内施大多数货物是“帕来品“。高档的货物贝是中档的价位，在一分钱一分货的定律 下似平不太现实，但”心意轩“就做到了。这是因为”心意轩“在进货时能够直接与代理商联系上，不必经过 其它经销商转手，成本较低。另外，由于铺租较低。也不必像吉之岛大商场的铺位那样被商场抽取高额的 利润，各种赔贵低，因此价格也相对比较低。一般来说，同类货物陈列上吉之岛、天货南大之类商场的货 架，往往比”心意轩要贵上30%-50%，相形之下，“心意轩“的货物可谓是价康物美了。当然，店中 也不乏高价货物，如上文提及的特色精品。还有一种把个人相片制作成拼图的工艺，价植都不非。不过从 销售情况看，只要是货物真的好，物有所值。那么即使贵上一点。识货的顾客仍会光顾。 2,投资小建议 慎重选址 店面所处的位置十分重要。因此在开店选址时要慎重。选址时要考虑的因素有：周边购物环境、消费 档次以及人流量等。以”心意轩“这类小店为例，大商场的辅位是明智的选择，大商场周边购物环境十分旺， 清费档次相对于状元坊、街边小店高。人流量也大。因此把店面设于大商场内，利润高。收益快， 小心签的 选定辅位，签订契约时要注意，尽量与大业主签钓，看免从二业主手上取得程约。因为如果从二业主
一个月就有钱赚，少则半年，多则一年，便可以有盈利。当然，小本投资在进货时要注意数量上的控制， 不要贪多，每一品种只少量进货，这样就不会造成货物的积压，影响资金的流动。并且由于量少，从某种 程度来说，能满足顾客追求独特的心理，有利于货品迅速售出。另外，少量进货又能保证店内货物快速更 新，让消费者每次进店都会找到新的驻足原因。 货物求精 来到"心意轩"，各式各样的拼图、精品吸引住了消费者，就拼图而言，就有日本进口的、国产的，日 本进口拼图又分为夜光、闪光、水松木，木质等类型。各类拼图又有不同的规格、块数；儿童拼图是６０ 块，其它拼图则从１０８-５０００块不等。进口拼图明显比国产拼图贵。以１０００块的为例，日本进 口夜光拼图售价为３５０元，而国产夜光拼图只售４８元，前者价钱是后者的７倍，不同档次的拼图满足 了不同消费能力的顾客的需要。而店内的精品，则十分有特色，大多是广州其它地方难以买到的特色精品， 如真正酸枝全套小桌椅、日本手办（完全手工制作）瓷器，Ｑ版日本立体贺卡，身着手工制作丝绸衣服的 日本和中国仕女、全套Ｓｎｏｏｐｙ杯子及纪念品，日本开运铃等等。这些特色精品有的价值不菲，但高 价格并没有吓倒顾客，有的顾客一下子采购了１０００多元精品，当被问及用途时，顾客称可用于装饰家 居，馈赠亲友等。当然，精品中也有较便宜的，几元，十几元都有。 价廉物美 店内的货物一定是高档的，原装正版的，这是"心意轩"一向坚持的办货方针。因此，店内货品多从日 本、香港等地进口。不可否认，国产的精品很大部分比不上进口的，外观、手工上都不够美观、精细。因 此，为求货物档次，店内绝大多数货物是"舶来品"。高档的货物只是中档的价位，在一分钱一分货的定律 下似乎不太现实，但"心意轩"就做到了。这是因为"心意轩"在进货时能够直接与代理商联系上，不必经过 其它经销商转手，成本较低。另外，由于铺租较低，也不必像吉之岛大商场的铺位那样被商场抽取高额的 利润，各种赔费低，因此价格也相对比较低。一般来说，同类货物陈列上吉之岛、天货南大之类商场的货 架，往往比"心意轩"要贵上３０％-５０％，相形之下，"心意轩"的货物可谓是价廉物美了。当然，店中 也不乏高价货物，如上文提及的特色精品。还有一种把个人相片制作成拼图的工艺，价值都不菲。不过从 销售情况看，只要是货物真的好，物有所值，那么即使贵上一点，识货的顾客仍会光顾。 2、投资小建议 慎重选址 店面所处的位置十分重要，因此在开店选址时要慎重。选址时要考虑的因素有：周边购物环境、消费 档次以及人流量等。以"心意轩"这类小店为例，大商场的铺位是明智的选择。大商场周边购物环境十分旺， 消费档次相对于状元坊、街边小店高，人流量也大，因此把店面设于大商场内，利润高，收益快。 小心签约 选定铺位，签订契约时要注意：尽量与大业主签约，避免从二业主手上取得租约。因为如果从二业主
手上租铺位，一且二业主与大业主的图约到期成是由于其它原因二业主结束与大业主的租约，那么不管你 的生意做得是否热火朝天，也必须跟着站束营业。这样对生意的稳定，发展都是十分不利的。 管理有方 身为老板的你，要负责策划整个店的经营方向、寻找新的货源等工作，往往分身乏术。那么，你可以 对店员进行培训，从中遮出一名表现优异者。提升为主管。帮助你管理店里的日常运作，由他（她）直接 向你负责。这样一来。你便可以把时间，精力集中在如何拓展业务等方面了，另外，由于小店平时需要的 店员不多，而周六、周日需要增加几个店员。那么可以特请兼积人员。其中学生是不错的透并
手上租铺位，一旦二业主与大业主的租约到期或是由于其它原因二业主结束与大业主的租约，那么不管你 的生意做得是否热火朝天，也必须跟着结束营业。这样对生意的稳定、发展都是十分不利的。 管理有方 身为老板的你，要负责策划整个店的经营方向、寻找新的货源等工作，往往分身乏术。那么，你可以 对店员进行培训，从中选出一名表现优异者，提升为主管，帮助你管理店里的日常运作，由他（她）直接 向你负责。这样一来，你便可以把时间、精力集中在如何拓展业务等方面了。另外，由于小店平时需要的 店员不多，而周六、周日需要增加几个店员，那么可以聘请兼职人员。其中学生是不错的选择