iAd和AdMob如何将草果与谷敢的对决推向手机广告新囊场 一、谷意和苹果公可对手机网洛广告商的购并案 虽然对于机广告行业的投入还缺乏份量，不过，这些授入的反响己经压过了此起楼优的 电话铃声。我们正在亲眼见证谷重公可(G0og1e》最近对Aob的收购，这桩购并将最大的 手机U广告商和最大的网络整合到了一起，同时，草果电韩公司(ple)最近也正在实施首 意在这一市场中获得更稳州地位的行动。 2010年5月21日，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Coe1 ssion,简称FT)核 准了容量公司以7.5亿美元收期Ad强b的购并案。膝竞价收南wb公司失数之后，1月零 果公司以275亿美元，收购了第三大于机广告网络商Quattro Wireless公可。苹果公可推 出了移动广告平台d,这是一项将广告植入该公可移动设备应用软件中的服务，公司的移 动设备包括iPhone和iPad. 在一项允许容歌与db胸并交易莲续进行的声明中，美国联邦贸易委员会的官员称， 他们“有理由相信，苹果公司很快就会成为手机广告网洛中的一个强大竞争对手。”因为容 最公司和Ab不再操纵在安卓(ndroid)(也译为“安智”，“安卓)平台上授放广告， 所以，以前所缺失的竟争，将会被能运行安卓系统的设备与0ne之间的竟争所填补，苹 果电韩公司将会在iPhone上鞋家运作id广告平台. 作为最大的手机广告网络商之一的dWb公司，其个性化广告己经得到了数十亿人次的 查看。该公可现已进入160个国家，并为广告营销商提供一系列数据和分析服务，以便他们 跟踪人们接收白已己广告的流量状况。该公司是奥马尔·哈默伊(0raui)于2005年创 建的，此前，哈默伊在接受（沃领知识在线）的访该时，普将Wb的服务方式，与容最公 司在互联网上运营广告的方式进行过比较，尽管1d广容平台只在苹果电脑公司的系列产品 上运行，不过，Quattro公司一一该公司提供的服务与dMh的服务类似一一在棱收购则间 称，它会继续在所有移动设备和平台上运行网络广告业务， 容数公司和苹果电脑公司购并背后的动机是显而易见的，那就是：在这个行业还很年轻 的时候划定市场势力范围。设在组的的商业信息服务机构rketer公司的要据显示，2009 年，美国包括短信广告在内的手机广告支出达到了4.16亿美元，面所有在线广告的支出则 接近240亿美元。但是，该公司预测说。到2013年，美国的于机广告支出将会增长到15.6 亿美元
iAd 和 AdMob 如何将苹果与谷歌的对决推向手机广告新赛场 一、谷歌和苹果公司对手机网络广告商的购并案 虽然对手机广告行业的投入还缺乏份量，不过，这些投入的反响已经压过了此起彼伏的 电话铃声。我们正在亲眼见证谷歌公司（Google）最近对 AdMob 的收购，这桩购并将最大的 手机广告商和最大的网络整合到了一起，同时，苹果电脑公司（Apple）最近也正在实施旨 意在这一市场中获得更稳固地位的行动。 2010 年 5 月 21 日，美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，简称 FTC）核 准了谷歌公司以 7.5 亿美元收购 AdMob 的购并案。继竞价收购 AdMob 公司失败之后，1 月苹 果公司以 2.75 亿美元，收购了第三大手机广告网络商 Quattro Wireless 公司。苹果公司推 出了移动广告平台 iAd，这是一项将广告植入该公司移动设备应用软件中的服务，公司的移 动设备包括 iPhone 和 iPad。 在一项允许谷歌与 AdMob 购并交易继续进行的声明中，美国联邦贸易委员会的官员称， 他们“有理由相信，苹果公司很快就会成为手机广告网络中的一个强大竞争对手。”因为谷 歌公司和 AdMob 不再操纵在安卓（Android）（也译为“安智”、“安卓”）平台上投放广告， 所以，以前所缺失的竞争，将会被能运行安卓系统的设备与 iPhone 之间的竞争所填补，苹 果电脑公司将会在 iPhone 上独家运作 iAd 广告平台。 作为最大的手机广告网络商之一的 AdMob 公司，其个性化广告已经得到了数十亿人次的 查看。该公司现已进入 160 个国家，并为广告营销商提供一系列数据和分析服务，以便他们 跟踪人们接收自己广告的流量状况。该公司是奥马尔·哈默伊（Omar Hamoui）于 2006 年创 建的，此前，哈默伊在接受《沃顿知识在线》的访谈时，曾将 AdMob 的服务方式，与谷歌公 司在互联网上运营广告的方式进行过比较。尽管 iAd 广告平台只在苹果电脑公司的系列产品 上运行，不过，Quattro 公司——该公司提供的服务与 AdMob 的服务类似——在被收购期间 称，它会继续在所有移动设备和平台上运行网络广告业务。 谷歌公司和苹果电脑公司购并背后的动机是显而易见的，那就是：在这个行业还很年轻 的时候划定市场势力范围。设在纽约的商业信息服务机构 eMarketer 公司的数据显示，2009 年，美国包括短信广告在内的手机广告支出达到了 4.16 亿美元，而所有在线广告的支出则 接近 240 亿美元。但是，该公司预测说，到 2013 年，美国的手机广告支出将会增长到 15.6 亿美元
二，两种战略 两家公司的总体商业战略，将会对它们的手机广告策略产生重大的影响： 1,苹果公可的战略 苹果公司进军这一领域考虑的是，如何行肺自己己经上市的产品线的其他方面一公可将 会收取更高的价格，不过，它承诺，会以创新的方式让广告客户投入的金钱“爆出更大的响 声”，会有更好的机会让他们的广告直抵让他门猛凝的消贵者群体。苹果公可以1d为平台 的广告业务会受制于消贵者的数量。因为这项服务只能面向那线拥有苹果公司移动产品的 人. “而苹果公可凭借仅有的几款移动产品是无法保持（与容歌公可）同样的用户数量的： 从根本上来说，广告是保可以赢得多少消贵者的手受，”ke1r公可贤深分析师诺重·埃 尔金(oah Elkin)流到.“但是，iPhoae用户的状况对广告客户确实极具吸引力，以至于 苹果公可将晴注押在了将直抵这个用户群体的能力卖给广告客户上面一当然，广告客户的 花费可能会精多潮，不过，他们最终可以得到更高的回服。” 《彭博商业周刊)(Blocaberg BusinessTeek)报道称，草果公可希里，用户端每显示 1,000次广告收费10美元，另外，用户每点击一次广告加收2美元，这就相当于广告每有 1,000人次测览，广告客户须支出30美元。文章还写到，同样的发布量和测宽量，AM油 的平均收费测为10美元到5美元，而且广告客户既可以根据用户的浏克付费，也可以根据 用户的点击付费，而不是两者都雷付费。 上月，在推介1Ad广告平台期间，苹果电脑公司首富执行官史著夫乔布斯(Steve Jobs) 现场展示了这种“富煤体”(eia-tih)推广计划，公司希望将这一平台推白移动设备。 向观众展示完hme的屏幕西面以后，乔布斯点击了一下影片《玩具总动员3》(T0ySt0Ty 3)的横幅广告，广告位于娱乐新属搜索结果列表的底部，之后，广告扩展到了手机的整个 屏幕，其中包括影片的视顿片段、一款游戏以及一个搜素上映该影片影院的链接。 麦特维辛该到，算手机广告业务面言，观察草果公可和谷承会司如何展开竞争、如何制 订各自的战略是根有意思的事情。“草果公可的策略更难以预测。”她该到。“如果草果公司 以某些独到的创新方式获得了这一广告平台的推广机会，而消费者又认为自己能从中受盏， 那么，革果公可就能赢得用户。”可是，如果苹果公可在投放广告方面表现得过于强势，那 么，这种行为就会让用户壁面运之。 虽然草果公可希里以其令人垂菱的消费者群体大赚其钱，不过，与之相比，安卓平台用 户的状况并没有多大差异，埃尔金溪到。他们同样也买得起智能手机，月样规繁使用移动设
二、两种战略 两家公司的总体商业战略，将会对它们的手机广告策略产生重大的影响。 1、苹果公司的战略 苹果公司进军这一领域考虑的是，如何行销自己已经上市的产品线的其他方面—公司将 会收取更高的价格，不过，它承诺，会以创新的方式让广告客户投入的金钱“爆出更大的响 声”，会有更好的机会让他们的广告直抵让他们垂涎的消费者群体。苹果公司以 iAd 为平台 的广告业务会受制于消费者的数量，因为这项服务只能面向那些拥有苹果公司移动产品的 人。 “而苹果公司凭借仅有的几款移动产品是无法保持（与谷歌公司）同样的用户数量的， 从根本上来说，广告是你可以赢得多少消费者的手段。”eMarketer 公司资深分析师诺亚·埃 尔金（Noah Elkin）谈到。“但是，iPhone 用户的状况对广告客户确实极具吸引力，以至于 苹果公司将赌注押在了将直抵这个用户群体的能力卖给广告客户上面——当然，广告客户的 花费可能会稍多谢，不过，他们最终可以得到更高的回报。” 《彭博商业周刊》（Bloomberg BusinessWeek）报道称，苹果公司希望，用户端每显示 1，000 次广告收费 10 美元，另外，用户每点击一次广告加收 2 美元，这就相当于广告每有 1，000 人次浏览，广告客户须支出 30 美元。文章还写到，同样的发布量和浏览量，AdMob 的平均收费则为 10 美元到 15 美元，而且广告客户既可以根据用户的浏览付费，也可以根据 用户的点击付费，而不是两者都需付费。 上月，在推介 iAd 广告平台期间，苹果电脑公司首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs） 现场展示了这种“富媒体”（media-rich）推广计划，公司希望将这一平台推向移动设备。 向观众展示完 iPhone 的屏幕画面以后，乔布斯点击了一下影片《玩具总动员 3》（Toy Story 3）的横幅广告，广告位于娱乐新闻搜索结果列表的底部，之后，广告扩展到了手机的整个 屏幕，其中包括影片的视频片段、一款游戏以及一个搜索上映该影片影院的链接。 麦特维辛谈到，就手机广告业务而言，观察苹果公司和谷歌公司如何展开竞争、如何制 订各自的战略是很有意思的事情。“苹果公司的策略更难以预测。”她谈到。“如果苹果公司 以某些独到的创新方式获得了这一广告平台的推广机会，而消费者又认为自己能从中受益， 那么，苹果公司就能赢得用户。”可是，如果苹果公司在投放广告方面表现得过于强势，那 么，这种行为就会让用户敬而远之。 虽然苹果公司希望以其令人垂涎的消费者群体大赚其钱，不过，与之相比，安卓平台用 户的状况并没有多大差异，埃尔金谈到。他们同样也买得起智能手机，同样频繁使用移动设
备。 2,牧歌公可的战略 容量公司的安卓平台测已经提供给了不同的智能手机品牌，面且履盖的手机品牌数量还 在算续增加。举例来说，市场研究机构FD集团《D Group)的数据暴示，今年第一季度， 运行安卓操作系统的手机销量，首次超过了o如e的销量： “容量公可拿控着电脑搜索市场近70%的份颗，这是企业的核心业务，我想，他们能认 识到，因为拥有1PhC©和不新增长的于机应用软件产品，拇有软作商店和支持广告的应用 状件，所以。苹果公司确实拥有利图。”埃尔金谈到。“谷歌公司会意识到。除了专注于移动 设备搜索业务以外（用户无论是通过手机测览器，还是通过支持广告的应用软件录网站，移 动设备搜索都是广告投傲的重煲规介，，手机广告业务也是个不容忽礼的市场，” 对A,帅的胸并，使谷戴公司“在手机U广告市场空间中居于统治地位。”沃领商学院运 营与信息管理教授卡提克·霍桑钠格(Kartik Hosanagar)读到.“这桩交易不但为容量公 可带米了全新的增长机会，面且还能与容歌公同现有的业务形成强大的协力优势，现在，广 告客户只需借助容歌公司的单一平台，就能享用这个巨头在整索市场份额和手机广告业务上 的优势了。“ 容数公司产品管理刚总裁苏播·沃西基(Susan Wojcicki》在一篇博文中写到。手机广 告业务“只会如速增长”，此外，出版商、软件开发商、营销育以及消贵者都会成为受益者。 Wb的网路与容歌公司的安卓操作系统、搜索广告业务、分析结果以及提侯在线广告发布 服务的加ub1 Click的整合，为广告客户提供了强大的“生态系统，霍桑的格该到 与此同时，苹果电脑公司也在充分利用其巾场优势，以期把握同样的商机。“这个行业 有根多钱可赚，”沃顿商学院新煤体总监肯德尔·杯特豪斯（低end血l】hitehouse)该到， “苹果公司己经是其手机平台的内容提供商了，所以，进军广告业务是个顺理成毒的转 变…草果公司与iTunes商店、移动设备以及麦金托什计算机(c)的银向一体化架构， 为它选军广告市场提供了强大的实力。” 3,小结 两家公司的模式都有其优势和局限性。“拇有一个开放性平台是个优势，这样的平台使 包括手机硬件商和广告网络在内的合作伙伴更容号与容歌公可达成合作…其缺点在于，面 且这个缺点恰好是苹果电酵公可的价值主张所在，这样的平台无法自始至终案控用户的体 验。当然，就消费者最终获得的东西而言，控制权过多也有其劣势，此外。无论保是一位广 告客户，还是一个消费者，你都会有一种自己想做的事情并不免费的感受
备。 2、牧歌公司的战略 谷歌公司的安卓平台则已经提供给了不同的智能手机品牌，而且覆盖的手机品牌数量还 在继续增加。举例来说，市场研究机构 NPD 集团（NPD Group）的数据显示，今年第一季度， 运行安卓操作系统的手机销量，首次超过了 iPhone 的销量。 “谷歌公司掌控着电脑搜索市场近 70%的份额，这是企业的核心业务，我想，他们能认 识到，因为拥有 iPhone 和不断增长的手机应用软件产品，拥有软件商店和支持广告的应用 软件，所以，苹果公司确实拥有利器。”埃尔金谈到。“谷歌公司会意识到，除了专注于移动 设备搜索业务以外（用户无论是通过手机浏览器，还是通过支持广告的应用软件录网站，移 动设备搜索都是广告投放的重要媒介。），手机广告业务也是个不容忽视的市场。” 对 AdMob 的购并，使谷歌公司“在手机广告市场空间中居于统治地位。”沃顿商学院运 营与信息管理教授卡提克·霍桑纳格（Kartik Hosanagar）谈到。“这桩交易不但为谷歌公 司带来了全新的增长机会，而且还能与谷歌公司现有的业务形成强大的协力优势。现在，广 告客户只需借助谷歌公司的单一平台，就能享用这个巨头在搜索市场份额和手机广告业务上 的优势了。” 谷歌公司产品管理副总裁苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）在一篇博文中写到，手机广 告业务“只会加速增长”，此外，出版商、软件开发商、营销商以及消费者都会成为受益者。 AdMob 的网络与谷歌公司的安卓操作系统、搜索广告业务、分析结果以及提供在线广告发布 服务的 DoubleClick 的整合，为广告客户提供了强大的“生态系统”，霍桑纳格谈到。 与此同时，苹果电脑公司也在充分利用其市场优势，以期把握同样的商机。“这个行业 有很多钱可赚。”沃顿商学院新媒体总监肯德尔·怀特豪斯（Kendall Whitehouse）谈到。 “苹果公司已经是其手机平台的内容提供商了，所以，进军广告业务是个顺理成章的转 变……苹果公司与 iTunes 商店、移动设备以及麦金托什计算机（Mac）的纵向一体化架构， 为它进军广告市场提供了强大的实力。” 3、小结 两家公司的模式都有其优势和局限性。“拥有一个开放性平台是个优势，这样的平台使 包括手机硬件商和广告网络在内的合作伙伴更容易与谷歌公司达成合作……其缺点在于，而 且这个缺点恰好是苹果电脑公司的价值主张所在，这样的平台无法自始至终掌控用户的体 验。当然，就消费者最终获得的东西而言，控制权过多也有其劣势，此外，无论你是一位广 告客户，还是一个消费者，你都会有一种自己想做的事情并不免费的感受
尽管两家公司的策略各异，不过，两家公可都不太可能将手机广告市场空间拱手相让， 霍桑钠格谈到。“考虑列苹果公可有拿控自己整个生态系统的强想领向，我认为，苹果公可 会看到。其他人会器数拿走自己平台创造的牧入。” 讨论恩 结合本章所学内容，探时苹果与谷歌两家公司进军手机U广告的战略，并讨论未米手机户 告的市场发展趋势
尽管两家公司的策略各异，不过，两家公司都不太可能将手机广告市场空间拱手相让， 霍桑纳格谈到。“考虑到苹果公司有掌控自己整个生态系统的强烈倾向，我认为，苹果公司 会看到，其他人会悉数拿走自己平台创造的收入。” 讨论题 结合本章所学内容，探讨苹果与谷歌两家公司进军手机广告的战略，并讨论未来手机广 告的市场发展趋势