广东纺织职业技术学院案例军事模拟品专卖店_创业教育.doc_大学文库

【案例十】军事慎拟品专卖店不经意间，广州的街头便情然冒出了几家经营军事用品及军事核拟品的军柄专卖店。一走进这些店铺，那些琳调目、五花八门的军服、器城、禁备让你仿佛如置身于一片军事的天地之中，倍觉军营的气息：这线看起来不怎么起围的店铺，也经营得有声有色。 1,经营方法市场潜力不小对于军模专卖店的经背者们来说，对于军事的兴趣和爱好是他门授货于这一额域的最初动机。据流行前线交易行的经理何先生介绍说。市场有无潜力可挖便是授货与否的最终考虑。为此，在开店之前，他们瓷曾到欧美、香港等资讯比较发达的地方亲自进行考察。在这些国家和地区。由于人门的温饱己经满足，因而更追求一种精神上的享受，因此，市场潜力相当大。像香港，在10年前已有了这种类型的专卖店，到现在，店不仅越开越多，而且规模也越来越大。因此，他们率先在广州开创了第一家军模专卖店。而海的会的负责人则认为，现代的都市生活晖紧张又机械化，人们需要寻求一种方式米激发自身的活力。因此，他门便瑞准了这个市场发展空间，选择了这种经营模式。授资可大可小一般的军模店，前期投入都不算很大。大沙头的军事家“是去年中句才开张的，授资尚不到十万，自开业后每月的收益显翻倍上流。不到半年，所投入的资金己全部国本。一些经营规核精大一点的店，如高吕行，开展零售业务时投入的资金大约在三四十万元左右。因为有分销果道，高昌行银快国收了成本，并且在今年8月底准备在北京南路开设一家分店。前期投入包括铺和、管理费、雅员工货、货品支出等，在铺程方面，会受地夏及环境等因素制的，像在流行前线、中大电脑城的铺粗要5000多元，而海印电器城的铺和是2000多元。高昌行的痛员仅有七八人，军事家也仅有五六人，即使每位雇员平均月工资在 1000元左右，这些支出在资本支出中所占的份额都不算大，资本中的绝大部分还是用来购置货品的：费品基本来白国外对于不少的军事爱好者、收藏者来说，他们经常光顾这些军模店的目的便是相置办起一套真正的军事装备，这便要求专卖店必须要候证白己资品的来源和质量。像高昌行，他们的货品主要是由香港的一家公司负责采购供货，流向源白美、日、英、韩等国。面且，他门还与美国的一家代里公司进行合作，由其负责投标竟买美国军事基地拍卖的目军服。其它知军事家、海豹会，其货品也都基本上来自国外。因此在来源和质量上都比较有保证。军事家的经理更组言说国内的货品无论是在质量，手工还是在实际作战中。都比较相劣。明眼的爱好者、收流者们一眼便可看出来。因此，在他们所经营的货品中几乎没有本地货。一般要备齐整套军服，最少也要一万多元这生军核店所经藿的货品主要有军事服装，军事装备和军事器械三大类，其中赢利最大的还是军用服

【案例十】军事模拟品专卖店不经意间，广州的街头便悄然冒出了几家经营军事用品及军事模拟品的军模专卖店。一走进这些店铺，那些琳琅满目、五花八门的军服、器械、装备让你仿佛如置身于一片军事的天地之中，倍觉军营的气息。这些看起来不怎么起眼的店铺，也经营得有声有色。 1、经营方法市场潜力不小对于军模专卖店的经营者们来说，对于军事的兴趣和爱好是他们投资于这一领域的最初动机。据流行前线交易行的经理何先生介绍说，市场有无潜力可挖便是投资与否的最终考虑。为此，在开店之前，他们就曾到欧美、香港等资讯比较发达的地方亲自进行考察。在这些国家和地区，由于人们的温饱已经满足，因而更追求一种精神上的享受，因此，市场潜力相当大。像香港，在１０年前已有了这种类型的专卖店，到现在，店不仅越开越多，而且规模也越来越大。因此，他们率先在广州开创了第一家军模专卖店。而海豹会的负责人则认为，现代的都市生活既紧张又机械化，人们需要寻求一种方式来激发自身的活力。因此，他们便瞄准了这个市场发展空间，选择了这种经营模式。投资可大可小一般的军模店，前期投入都不算很大。大沙头的"军事家"是去年中旬才开张的，投资尚不到十万，但开业后每月的收益呈翻倍上涨，不到半年，所投入的资金已全部回本。一些经营规模稍大一点的店，如高昌行，开展零售业务时投入的资金大约在三四十万元左右。因为有分销渠道，高昌行很快回收了成本，并且在今年８月底准备在北京南路开设一家分店。前期投入包括铺租、管理费、雇员工资、货品支出等，在铺租方面，会受地段及环境等因素制约，像在流行前线、中六电脑城的铺租要５０００多元，而海印电器城的铺租是２０００多元。高昌行的雇员仅有七八人，军事家也仅有五六人，即使每位雇员平均月工资在１０００元左右，这些支出在资本支出中所占的份额都不算大，资本中的绝大部分还是用来购置货品的。货品基本来自国外对于不少的军事爱好者、收藏者来说，他们经常光顾这些军模店的目的便是想置办起一套真正的军事装备，这便要求专卖店必须要保证自己货品的来源和质量。像高昌行，他们的货品主要是由香港的一家公司负责采购供货，流向源自美、日、英、韩等国。而且，他们还与美国的一家代理公司进行合作，由其负责投标竞买美国军事基地拍卖的旧军服。其它如军事家、海豹会，其货品也都基本上来自国外，因此在来源和质量上都比较有保证。军事家的经理更坦言说国内的货品无论是在质量、手工还是在实际作战中，都比较粗劣，明眼的爱好者、收藏者们一眼便可看出来，因此，在他们所经营的货品中几乎没有本地货。一般要备齐整套军服，最少也要一万多元这些军模店所经营的货品主要有军事服装、军事装备和军事器械三大类，其中赢利最大的还是军用服

装类。扛起机乐部的大情军模品的消费不像其它日用生活品那样具有极强的再生性，因此。单纯依靠经营军模用品曦取收益是难以长久维系下去的。为此，各军模专卖店的经营者门粉纷采用俱乐部的形式作为其生存发展的依托。这些机乐部通常每周都会组织一两次野外话动。由俱乐部设计一生静戏的程序和内容，寻找话动的场地，提供给参与者们。这些野外活动通常会是一些对抗性比较强的活动。比如有营教人质，保护政要、据爱弹药库、暗杀等等。静戏者们可以从中充分领略到军事对抗的紧张和刺激，除了组织野外活动外，有些俱乐部还会提供一些军事指导的课程。像高昌行俱乐部，就会请一些香港专业退役人员（如飞虎队等特种警察》为军事顺问，开设一些培可课程。至于请这些顺问，指导所需的费用，则由俱乐部和会员共同分担。至于氯乐部的收费情况又有所不同一高昌行已预备在9月份成立一个比较正式和规范的俱乐部，消费者一次性交钠五六百元的会贵即可成为水久会员。而军事家俱乐部，则是第一年免交会费，从第二年开始才会按黑会员对俱乐部的贡献支持收取500-800元不等的费用。海的会则消费满2000元即可成为会员。享受八折优惠及各种训练。尽管如此氯乐部的赢利米源仍主要是从其组织活动中所滑耗的货品以及相借一些装备签械中获取的。拓宽氧乐部参与层面俱乐部所组织的各项话动并不只对会员。它还面向一些公司或机关所组织的团体进行经营，这些团体的消费也是俱乐都收益的重要米源。据高昌行何先生介绍说。在外国、香港等地这种野外军事活动已不贝是作为一种骑戏而存在，许多大公可还以此作为培训群体合作精神的课程。比如”中华电力“把这种活动称为危机处理培罚”，以此来培训员工的合作性及领导的决策能力：其它大公司如璃安管理、九龙巴士等公司也都采取了此种方式作为员工的培测课程。有鉴于香港的发展经验。高昌行也己学习香港将活动搞成培训课程给公司做参考，如此一来，俱乐部活动的参与面就会更广泛。 2、投资建议如问扩展消费群体，发掘市场，遂成为专卖店所必须解决的问思。除了将活动扩展到公司、机关等团体外，有的军模店还采取了多种经营策略来扩展市场。比如建立起一个全国性的货品睛售范围。在各省设立有分萌商，还可以在网修上进行宣传，裤广业务。扩展市场：选择货品眼光要准在选择资品的时候眼光要准。在清贵者中许多人比较喜欢收集美军、德军及香港特种部队的装束及装备，还有一些人喜政收集越战、韩战、二战等速面下米的军事物资因此，多须在充分了解消费者心理的基础上达准货品，以免违成产品机压、货本凝滞。建立良好的人际关系这里人际关系是指与会员、客户、合作者之阿的关系。俱乐部应充分尊重会员的意见和提议，同时

装类。扛起俱乐部的大旗军模品的消费不像其它日用生活品那样具有极强的再生性，因此，单纯依靠经营军模用品赚取收益是难以长久维系下去的。为此，各军模专卖店的经营者们纷纷采用俱乐部的形式作为其生存发展的依托。这些俱乐部通常每周都会组织一两次野外活动，由俱乐部设计一些游戏的程序和内容，寻找活动的场地，提供给参与者们。这些野外活动通常会是一些对抗性比较强的活动，比如有营救人质、保护政要、摧毁弹药库、暗杀等等，游戏者们可以从中充分领略到军事对抗的紧张和刺激，除了组织野外活动外，有些俱乐部还会提供一些军事指导的课程。像高昌行俱乐部，就会请一些香港专业退役人员（如飞虎队等特种警察）为军事顾问，开设一些培训课程。至于请这些顾问、指导所需的费用，则由俱乐部和会员共同分担。至于俱乐部的收费情况又有所不同--高昌行已预备在９月份成立一个比较正式和规范的俱乐部，消费者一次性交纳五六百元的会费即可成为永久会员。而军事家俱乐部，则是第一年免交会费，从第二年开始才会按照会员对俱乐部的贡献支持收取５００-８００元不等的费用。海豹会则消费满２０００元即可成为会员，享受八折优惠及各种训练。尽管如此俱乐部的赢利来源仍主要是从其组织活动中所消耗的货品以及租借一些装备器械中获取的。拓宽俱乐部参与层面俱乐部所组织的各项活动并不只对会员，它还面向一些公司或机关所组织的团体进行经营，这些团体的消费也是俱乐部收益的重要来源。据高昌行何先生介绍说，在外国、香港等地这种野外军事活动已不只是作为一种游戏而存在，许多大公司还以此作为培训群体合作精神的课程。比如"中华电力"把这种活动称为"危机处理培训"，以此来培训员工的合作性及领导的决策能力。其它大公司如瑞安管理、九龙巴士等公司也都采取了此种方式作为员工的培训课程。有鉴于香港的发展经验，高昌行也已学习香港将活动搞成培训课程给公司做参考，如此一来，俱乐部活动的参与面就会更广泛。 2、投资建议如何扩展消费群体，发掘市场，遂成为专卖店所必须解决的问题。除了将活动扩展到公司、机关等团体外，有的军模店还采取了多种经营策略来扩展市场。比如建立起一个全国性的货品销售范围，在各省设立有分销商，还可以在网络上进行宣传，推广业务，扩展市场。选择货品眼光要准在选择货品的时候眼光要准。在消费者中许多人比较喜欢收集美军、德军及香港特种部队的装束及装备，还有一些人喜欢收集越战、韩战、二战等遗留下来的军事物资……因此，必须在充分了解消费者心理的基础上选准货品，以免造成产品积压、资本凝滞。建立良好的人际关系这里人际关系是指与会员、客户、合作者之间的关系。俱乐部应充分尊重会员的意见和提议，同时

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