【案例因】彩虹水晶店 水品，一种有着神径力量的美困石头，它明亮清置的光泽，神秘的力量，貌特的美感，以及高雅的 气质，吸引了无数人关注的目光。时下，又刮起了带水品饰物的小旋风。而用水品装饰品的专卖店亦随之 应运而生，受到广大清费者的欢边。 1,经营方法 天然原石品质保正 位于中山五路的彩虹水品店是一家专门经营天然水品装饰品的专业水晶精品店。据彩虹的负责人洗小 姐介绍说，店里所卖的水晶饰品全部露是由进口天然水晶原石加工而成的，质量绝对有保证。 据介绍，影虹所销售的天然水品，主要是米自巴西和乌拉圭等南美国家且都是上乘的货色，水品形成 过程中要吸收能量，这就要求产地的气场要好，一般来讲，越章近火山口，水品的饨度和质量就越高。面 巴西素有水品之乡的称号，目前全世界70⅓以上的水品都米白巴西，因此巴西是彩虹水品店货品的最主 要米源。 除了保证水品的货源外，彩虹还极其重视水品的品质。店内所售的每一件水品，都经过精密仪器测试， 以确保所有水品是纯天然矿物质且不含辐射。据洗小组介绍说，店内的水品饰品都是经广东省金银珠空检 测中心检测合格的，面且还得到了加拿大，美国、香港、渍洲及英国宝石协会的认可，绝对不含辐射 种类繁多品种齐全 大自然赋予了木品五彩缤盼的色彩，吸收山川、大地、日月的精华，形成了水品多姿多彩的美丽。彩 虹水品店就经营各种类裂的水品，品种有很多：自品、黄品、紫品、绿牌灵、发品、粉品、茶品。水品店 里的装饰品主要分两大类，一类是首饰品，一类是摆设品。省饰类主要是日常佩藏的首饰，有吊坠，戒指、 手链、耳坠等，摆设类则大多是一些天然原石或经加工制成的家居或办公室的装饰摆设，如繁品洞、水品 候、大卫七星阵等等。 众多的货品其价格却也不菲。专卖店所卖的饰品价格从一百多到几万都有，阻大多都在2000元左 右。像一种草莓晶坠。价格要2000多元，紫晶闲也要几千元，还有白水品柱。价格要几万元。 营造水品水灵的氨围 白古以来，水品就被赋予了一种神程的力量，许多人都相信，水品能化解煞气，为人们带来健康、信 心和好运。 洗小姐介都说，科学已经证明，水品具有电压性，它能够产生一种磁场，这个磁场是米自于元素与元 煮之间的共根被动。因此，水品旋够被运用于石英表、收音机、电视机、电脑等科技产品之中。面水品产 生的震落频率，如果能配合人体的磁场，的确可以起到改善人体机能的作用。而几千年的文化积黑所创造 出的水晶文化，也确实有其合理的地方，因此，彩虹便借助于此，营造一种水晶文化的氛围：
【案例四】彩虹水晶店 水晶，一种有着神秘力量的美丽石头，它那明亮清澈的光泽，神秘的力量，独特的美感，以及高雅的 气质，吸引了无数人关注的目光。时下，又刮起了带水晶饰物的小旋风，而用水晶装饰品的专卖店亦随之 应运而生，受到广大消费者的欢迎。 1、经营方法 天然原石 品质保证 位于中山五路的彩虹水晶店是一家专门经营天然水晶装饰品的专业水晶精品店。据彩虹的负责人冼小 姐介绍说，店里所卖的水晶饰品全部都是由进口天然水晶原石加工而成的，质量绝对有保证。 据介绍，彩虹所销售的天然水晶，主要是来自巴西和乌拉圭等南美国家且都是上乘的货色。水晶形成 过程中要吸收能量，这就要求产地的气场要好，一般来讲，越靠近火山口，水晶的纯度和质量就越高。而 巴西素有水晶之乡的称号，目前全世界７０％以上的水晶都来自巴西，因此巴西是彩虹水晶店货品的最主 要来源。 除了保证水晶的货源外，彩虹还极其重视水晶的品质。店内所售的每一件水晶，都经过精密仪器测试， 以确保所有水晶是纯天然矿物质且不含辐射。据冼小姐介绍说，店内的水晶饰品都是经广东省金银珠宝检 测中心检测合格的，而且还得到了加拿大、美国、香港、澳洲及英国宝石协会的认可，绝对不含辐射。 种类繁多 品种齐全 大自然赋予了水晶五彩缤纷的色彩，吸收山川、大地、日月的精华，形成了水晶多姿多彩的美丽。彩 虹水晶店就经营各种类型的水晶，品种有很多：白晶、黄晶、紫晶、绿幽灵、发晶、粉晶、茶晶。水晶店 里的装饰品主要分两大类，一类是首饰品，一类是摆设品。首饰类主要是日常佩戴的首饰，有吊坠、戒指、 手链、耳坠等，摆设类则大多是一些天然原石或经加工制成的家居或办公室的装饰摆设，如紫晶洞、水晶 簇、大卫七星阵等等。 众多的货品其价格却也不菲。专卖店所卖的饰品价格从一百多到几万都有，但大多都在２０００元左 右。像一种草莓晶坠，价格要２０００多元，紫晶洞也要几千元，还有白水晶柱，价格要几万元。 营造水晶水灵的氛围 自古以来，水晶就被赋予了一种神秘的力量，许多人都相信，水晶能化解煞气，为人们带来健康、信 心和好运。 冼小姐介绍说，科学已经证明，水晶具有电压性，它能够产生一种磁场，这个磁场是来自于元素与元 素之间的共振波动。因此，水晶能够被运用于石英表、收音机、电视机、电脑等科技产品之中。而水晶产 生的震荡频率，如果能配合人体的磁场，的确可以起到改善人体机能的作用。而几千年的文化积累所创造 出的水晶文化，也确实有其合理的地方，因此，彩虹便借助于此，营造一种水晶文化的氛围
百先在店的装修上。多虹就米川木质和装璃装饰相结合方式，即体现了一种意随悠长的古朴感，。又能 展示出水品纯净炫目的光彩。同时，在店内还摆设有用水品养的绿色植物，盎然的绿意也显示出水品独有 的灵气。 不同品种的水品有其不同的意文和作用。彩虹便是：托这种水晶的文化，对不同的人建议他们透择适 合自己的水品。例如，绿由灵代表着财富因缘：白水品能净化环境，希米吉运：发品能给人以勇气：黄水 品主偏财运，同时可调节肠胃骨肝功能：紫品洞能聚财钠福，调节精神等。 授货成本目收也快 像影虹这样的水品精品店。一般的投货都是相当高的。首先是货品。由于全部都是进口且档次较高， 因此成本相对就比较高。其次是装修。店的装修讲究风格和氛围，全部采用木质和玻璃，因此迹价领高， 大的有十来万。再次是铺粗。专卖店要保证相当的人流量，因此位置军选在繁华地带，铺粗因此也比较高， 像彩虹。目前在广州有三家分店，中山五路、荔清广场、北京路。每同的租金都有几万元。这样下米，没 有几十万，是开不了专卖店的。 但专卖店的收益情况却也相当不错。1998年葛湾分店开张后，整不多一年便回收了货本。从19 98年到今年，彩虹每一年都会开一家分店。而且，还有意在广州继续开分店，并且向其它省份、大就市 扩展经营。 提供全方位的服务 据洗小姐介绍说，光顾水品店的顾客各个层次的都有，其中最多的是白阶层。在专卖店购买100 0元以上就可以成为专卖店的会员，每年的生日时可以收到水晶店送的礼物。中山五路这里的分店现在有 1000多会员，北京路分店有几千，而燕湾则已经上万 在顺客透择水品时，店员会根据顺客本身的特殊气质和气场向顾客推荐适合的水品种类。为此，影虹 专门从美国明进了电脑分析体光仪，通过体光仪拍摄出人体所散发出的气场照片，然后分析顾客的近况运 程以及健康，从而有顺客选择能给自己带米幸运的水晶。在帮碳客挑遗的同时，还会向他们介绍一些有关 水品签别、保养、作用等方面的知识， 彩虹的售后服务也根完善。顾客在购买了水品后，如果需要清理和保养，专卖店可以提供免费的服务： 2、投资建议 具备充足的资金 天然水品专卖店由于产品本身的成本高，再如上高额的装修费用以及昂贵的铺租，因此所需投入的资 本也是相当大的，像彩虹，一何店铺的投资斌要几十万，这确实就要求投赏者具有充足的货金才行。否则， 就不能保任专实店的正常运作，授贤也就具有很大风险性。 货源品质要保证 专卖店的最大特色就在于经营的是天然的水品，因此，要保持专卖店的特色，就一定要保证货品的来
首先在店的装修上，彩虹就采用木质和玻璃装饰相结合方式，即体现了一种意蕴悠长的古朴感，又能 展示出水晶纯净炫目的光彩。同时，在店内还摆设有用水晶养的绿色植物，盎然的绿意也显示出水晶独有 的灵气。 不同品种的水晶有其不同的意义和作用，彩虹便是依托这种水晶的文化，对不同的人建议他们选择适 合自己的水晶。例如，绿幽灵代表着财富因缘；白水晶能净化环境，带来吉运；发晶能给人以勇气；黄水 晶主偏财运，同时可调节肠胃肾肝功能；紫晶洞能聚财纳福，调节精神等。 投资成本回收也快 像彩虹这样的水晶精品店，一般的投资都是相当高的。首先是货品。由于全部都是进口且档次较高， 因此成本相对就比较高。其次是装修。店的装修讲究风格和氛围，全部采用木质和玻璃，因此造价颇高， 大约有十来万。再次是铺租。专卖店要保证相当的人流量，因此位置都选在繁华地带，铺租因此也比较高。 像彩虹，目前在广州有三家分店，中山五路、荔湾广场、北京路，每间的租金都有几万元。这样下来，没 有几十万，是开不了专卖店的。 但专卖店的收益情况却也相当不错。１９９８年荔湾分店开张后，差不多一年便回收了资本。从１９ ９８年到今年，彩虹每一年都会开一家分店。而且，还有意在广州继续开分店，并且向其它省份、大城市 扩展经营。 提供全方位的服务 据冼小姐介绍说，光顾水晶店的顾客各个层次的都有，其中最多的是白领阶层。在专卖店购买１００ ０元以上就可以成为专卖店的会员，每年的生日时可以收到水晶店送的礼物。中山五路这里的分店现在有 １０００多会员，北京路分店有几千，而荔湾则已经上万。 在顾客选择水晶时，店员会根据顾客本身的特殊气质和气场向顾客推荐适合的水晶种类。为此，彩虹 专门从美国引进了电脑分析体光仪，通过体光仪拍摄出人体所散发出的气场照片，然后分析顾客的近况运 程以及健康，从而帮顾客选择能给自己带来幸运的水晶。在帮顾客挑选的同时，还会向他们介绍一些有关 水晶鉴别、保养、作用等方面的知识。 彩虹的售后服务也很完善。顾客在购买了水晶后，如果需要清理和保养，专卖店可以提供免费的服务。 2、投资建议 具备充足的资金 天然水晶专卖店由于产品本身的成本高，再加上高额的装修费用以及昂贵的铺租，因此所需投入的资 本也是相当大的，像彩虹，一间店铺的投资就要几十万，这确实就要求投资者具有充足的资金才行。否则， 就不能保证专卖店的正常运作，投资也就具有很大风险性。 货源品质要保证 专卖店的最大特色就在于经营的是天然的水晶，因此，要保持专卖店的特色，就一定要保证货品的来
源和品质。像影虹，其水品全部是来源于巴西等南美国家，并且是经过质量检测机构的检测后获得认定的： 款式品种多样化 专卖店的经营可大可小，正所谓”麻雀虽小，五脏俱全”，无论经营规核的大小，都要求店内资品的就 式、品种多样化。现代的人们，感来越注重白己的风格和个性化，因此，专卖店就需要不断创新款式，而 且，货品的材料种类也需多样化，以满足人们不洞的品味和喜好。 经营细节要注意 作为一个面向消费者的专业水晶店，就应该有意识地向顺客宣传有关水品的知识。这就要求管理者要 注意对店员的培训，同时，开展全方位的、优质的售后服务。这是扩大专卖店信誉和影响力的重要因素。 由于专卖店的货品容易被损，因此在运输过程中就必须注意对货品的推护。 在这址时，也要综合人流量、环境、祖金，所处区居民消费层次等因素来考虑
源和品质。像彩虹，其水晶全部是来源于巴西等南美国家，并且是经过质量检测机构的检测后获得认定的。 款式品种多样化 专卖店的经营可大可小，正所谓"麻雀虽小，五脏俱全"，无论经营规模的大小，都要求店内货品的款 式、品种多样化。现代的人们，越来越注重自己的风格和个性化，因此，专卖店就需要不断创新款式，而 且，货品的材料种类也需多样化，以满足人们不同的品味和喜好。 经营细节要注意 作为一个面向消费者的专业水晶店，就应该有意识地向顾客宣传有关水晶的知识，这就要求管理者要 注意对店员的培训，同时，开展全方位的、优质的售后服务。这是扩大专卖店信誉和影响力的重要因素。 由于专卖店的货品容易被损，因此在运输过程中就必须注意对货品的维护。 在选址时，也要综合人流量、环境、租金、所处区居民消费层次等因素来考虑