【案例一】阿桑博rc0a)服装专卖店 国际品牌服装在中国的代理专卖店，随着消费群体的增多数量与日刚增。在我国80年代知道的国际 品牌服装的人睾室可数，而如今深圳的各种国际品牌服装代理专卖店，在商业区和较大商场内都晚见到， 服装品牌也感来越多。 1,开店条件 遇丹196年作为国际名伸服装阿桑娜”（▣z0na)的深别代理在振兴路开了第一间专卖店。后 来又在嘉宾路开了第二间。每间面积都在10平方米左右。虽然开店时间不长，也有赚有黯，大体能维 持，遇小姐就打算继续开下去。地的屋望是做出名气，让目标清费群知道这个品牌，购买这个品牌的服装， 然后自己也获得一定利润回报。 在国内开某个国际品牌服装的专卖店，首先要取得这个品牌服装在某地区的特许经营权。如何取得这 种特许经营权呢？据介绍，首先要与品牌公司取得联系，呈述你想开店的打算并寄去有关资料。对方接到 货料后，再考察你所在地的市场消费水平，能否达到开店的条件。消费水平太低，没有这样的一个清费群 体，藏够不成开店的条件。除此还要具体看商家的诚意和经济实力，商家如果确有读意，又有足够的经济 实力承受开店初期的风险，同时还能认真听取品牌内专门人士的指导，那么最后就剩一份开店的计划书 以上都符合要求，就几备了申请代理的基本条件。 申请各种品牌服装代理程序大体一政，费用有些小差别。有的是一次性付给特许经营费不退还：有的 是付压金的形式，不做了即退还，金额通常都在】0万元以内。经营过程中，进货有的品牌必须一次性买 新，不能逃换货：有的品牌则有15一20%的尾货可以划换。前者经营更考验商家眼力， 2、投资较大 专卖店因代理的服装档次较高，所以授货一救较大。首先是店面，位置不能太偏，多在繁华商业地段， 因此铺租较贵。装修更不能随意，还有资场摆布以及陈列服装的货架等每有讲究。如上首批货款，通常一 个品牌服装专卖店首期开业投资要几十万元： 行内人土介绍，经营品韩服装专卖店，辅图占了利洞的很大比例。罗阁商业旺区的知名商场租金达到 每平方米1500一2000元，福田区华强北一带的店租每平方米1000元左右，便宜近半。一个专 卖店正常7个工人，采取底薪如提成制，个人完成基本任务后有私人佣金，集体完成基本任务后有集体得 金，这样一个工人淡季时月工资能拿到1000多元，旺季时可到2000元：店租和人工是专卖店每月 最大的两笔开支。要达到收支平衡，位于福田区的专卖店每月营业额需达到15万元，位于罗阁区的专卖 店则要22万元左右。罗湖区和相回区的人工费用一样，不同在店粗，所以租金高低对专卖店效拉影响异 常重大
【案例一】 阿桑娜(Azona)服装专卖店 国际品牌服装在中国的代理专卖店，随着消费群体的增多数量与日剧增。在我国 80 年代知道的国际 品牌服装的人寥寥可数，而如今深圳的各种国际品牌服装代理专卖店，在商业区和较大商场内都能见到， 服装品牌也越来越多。 1、开店条件 遇丹 1996 年作为国际名牌服装"阿桑娜"（ａｚｏｎａ）的深圳代理在振兴路开了第一间专卖店，后 来又在嘉宾路开了第二间。每间面积都在１０平方米左右，虽然开店时间不长，也有赚有赔，但大体能维 持，遇小姐就打算继续开下去。她的愿望是做出名气，让目标消费群知道这个品牌，购买这个品牌的服装， 然后自己也获得一定利润回报。 在国内开某个国际品牌服装的专卖店，首先要取得这个品牌服装在某地区的特许经营权。如何取得这 种特许经营权呢？据介绍，首先要与品牌公司取得联系，呈述你想开店的打算并寄去有关资料。对方接到 资料后，再考察你所在地的市场消费水平，能否达到开店的条件。消费水平太低，没有这样的一个消费群 体，就够不成开店的条件。除此还要具体看商家的诚意和经济实力。商家如果确有诚意，又有足够的经济 实力承受开店初期的风险，同时还能认真听取品牌内专门人士的指导，那么最后就剩一份开店的计划书 以上都符合要求，就具备了申请代理的基本条件。 申请各种品牌服装代理程序大体一致，费用有些小差别。有的是一次性付给特许经营费不退还；有的 是付压金的形式，不做了即退还，金额通常都在１０万元以内。经营过程中，进货有的品牌必须一次性买 断，不能退换货；有的品牌则有１５－２０％的尾货可以退换。前者经营更考验商家眼力。 2、投资较大 专卖店因代理的服装档次较高，所以投资一般较大。首先是店面，位置不能太偏，多在繁华商业地段， 因此铺租较贵。装修更不能随意，还有货场摆布以及陈列服装的货架等都有讲究。加上首批货款，通常一 个品牌服装专卖店首期开业投资要几十万元。 行内人士介绍，经营品牌服装专卖店，铺租占了利润的很大比例。罗湖商业旺区的知名商场租金达到 每平方米１５００－２０００元，福田区华强北一带的店租每平方米１０００元左右，便宜近半。一个专 卖店正常７个工人，采取底薪加提成制，个人完成基本任务后有私人佣金，集体完成基本任务后有集体佣 金，这样一个工人淡季时月工资能拿到１０００多元，旺季时可到２０００元。店租和人工是专卖店每月 最大的两笔开支。要达到收支平衡，位于福田区的专卖店每月营业额需达到１５万元，位于罗湖区的专卖 店则要２２万元左右。罗湖区和福田区的人工费用一样，不同在店租，所以租金高低对专卖店效益影响异 常重大
遇小组认为。正常情况下，经营者与商场之间的利而分配应该有个合理比例，租金在营业额1/3以下， 经营者生意较容易做：超过1/3，生意就很难做了。事实上也有许多品伸代理因亏战而做不下去。 除了具备以上客观因素外。经营中的主观因素也很重要。品韩服装代理的零售价格是全国饶一的。每 件服装的价格神都在透货时一同打出。因此货品的速择，如色彩，面料、时尚、价格等应适合当地清费罪 体，资品搭配要合理，这样才会有客源，这也是考验经营者限光的时候。虽然成为某个品牌服装的代理后， 会有专人对货场设计、摆布进行指导，对服务员进行培训。但具体如何让店面更加吸引顺客还得自己多花 心思。一般来说，每个品牌服装代理专卖店的布置都各有特色。适小如的同桑螺(az0口a)服装专卖 店是以色系括配来布置的，她说现客来这几这购服装，相同色系的服装摆故在一个货架上，就不用再费精 力去挑遗搭配的服装了。与其它普通服装店一样，专卖店经营也经历相同的谈旺季。每年11月至次年 1月为旺参，2至3月为淡季。因此冬季服装更换顿繁，有时一个月进几次货，春夏季节服装更换较慢， 通常一个月上一次新货。流动资金保持在20一30万元足够。遇小姐说，开店初期比较繁忙，样样事情 辉得亲力亲为，走入正规后就不需如此辛苦，除了订货会和进货的时候。专卖店根重程每年春夏和秋客的 二次服装订货会，都提前半年有开，它决定了专卖店整个半年的经营计划。如现在的春夏服装已经进入尾 声，最后一批新货已经上市，不会再有新货而市了，所以该考虑秋冬季要卖的服装了。 每到季节末尾，各品牌代理专卖店的部分服装都相雕打折销售，以吸引顾客，回收货金。新货上市时 就要充分展示，除了放在店面的显著位置，还主动告诉顾客有新货到了。平时则适时补充新货，吸引部分 老顾客的光顾。成功的专卖就像它拥有的品牌一样光彩夺目，线模日渐扩大。 3、创业者或投资者开店前心理准备 经济意机过后，我国零售业经营受了极大的影响。然而，在等特经济复苏的同时，已有许多人蓄势传 发，准备挤身零售业之经营。 创业者在还没有开店以前一定要有正确的心老和心理准备，因为如果没有正确的心态，开店以后将会 产生不必要的心理负粗，会后物当初为什么要开店，不但会抱怨自已，其至还会烟天尤人，刚开始你一定 要非常清楚，开店是一件非常神圣的事情，因此你一定要下定决心，千万别把开店当儿戏，俗话说：“男 柏入错行，女的嫁错闻。”，其实“开店根而单”，要水线经藿、感做越好则不容易，所以第一步如果错了 就会情到底，因此要非常地慎重。 开店不只是酸生意，也不只是为开店而开店。开店也是一门艺术，像法国的西点面包店，则时厅都是 艺术，全盘界各大都市名店比比皆是，有的甚至是百年老店，他们代代相传的努力，也给人类历史留下了 宝贵的货常。 开店也像生个小婴儿，从妈妈怀孕时，就要思考如何桥他规划，来迎接他的出生。 准备越周洋开店越顺利
遇小姐认为，正常情况下，经营者与商场之间的利润分配应该有个合理比例，租金在营业额 1/3 以下， 经营者生意较容易做；超过 1/3，生意就很难做了。事实上也有许多品牌代理因亏钱而做不下去。 除了具备以上客观因素外，经营中的主观因素也很重要。品牌服装代理的零售价格是全国统一的，每 件服装的价格牌都在进货时一同打出。因此货品的选择，如色彩、面料、时尚、价格等应适合当地消费群 体，货品搭配要合理，这样才会有客源，这也是考验经营者眼光的时候。虽然成为某个品牌服装的代理后， 会有专人对货场设计、摆布进行指导，对服务员进行培训，但具体如何让店面更加吸引顾客还得自己多花 心思。一般来说，每个品牌服装代理专卖店的布置都各有特色。遇小姐的阿桑娜（ａｚｏｎａ）服装专卖 店是以色系搭配来布置的，她说顾客来这儿选购服装，相同色系的服装摆放在一个货架上，就不用再费精 力去挑选搭配的服装了。 与其它普通服装店一样，专卖店经营也经历相同的淡旺季，每年１１月至次年 １月为旺季，２至３月为淡季。因此冬季服装更换频繁，有时一个月进几次货，春夏季节服装更换较慢， 通常一个月上一次新货。流动资金保持在２０－３０万元足够。遇小姐说，开店初期比较繁忙，样样事情 都得亲力亲为，走入正规后就不需如此辛苦，除了订货会和进货的时候。专卖店很重视每年春夏和秋冬的 二次服装订货会，都提前半年召开，它决定了专卖店整个半年的经营计划。如现在的春夏服装已经进入尾 声，最后一批新货已经上市，不会再有新货面市了，所以该考虑秋冬季要卖的服装了。 每到季节末尾，各品牌代理专卖店的部分服装都相继打折销售，以吸引顾客，回收资金。新货上市时 就要充分展示，除了放在店面的显著位置，还主动告诉顾客有新货到了。平时则适时补充新货，吸引部分 老顾客的光顾。成功的专卖就像它拥有的品牌一样光彩夺目，规模日渐扩大。 3、创业者或投资者 开店前心理准备 经济危机过后，我国零售业经营受了极大的影响。然而，在等待经济复苏的同时，已有许多人蓄势待 发，准备挤身零售业之经营。 创业者在还没有开店以前一定要有正确的心态和心理准备，因为如果没有正确的心态，开店以后将会 产生不必要的心理负担，会后悔当初为什么要开店，不但会抱怨自己，甚至还会怨天尤人，刚开始你一定 要非常清楚，开店是一件非常神圣的事情，因此你一定要下定决心，千万别把开店当儿戏，俗话说："男 怕入错行，女怕嫁错郎。"，其实"开店很简单"，要永续经营、越做越好则不容易，所以第一步如果错了 就会错到底，因此要非常地慎重。 开店不只是做生意，也不只是为开店而开店。开店也是一门艺术，像法国的西点面包店，咖啡厅都是 艺术，全世界各大都市名店比比皆是，有的甚至是百年老店，他们代代相传的努力，也给人类历史留下了 宝贵的资产。 开店也像生个小婴儿，从妈妈怀孕时，就要思考如何帮他规划，来迎接他的出生。 准备越周详开店越顺利
百先要先想名学，迷信的还要先算算命，接看要期买出生时必备的川品。包括婴儿川凸，奶瓶。奶粉。 尿片、衣服、村衣、睡衣等，洗操用品，深盆、毛巾、婴儿洗发精、沐落精、婴儿床、要儿房的布置、出 门用的手推车等等。怀孕期间妈妈每个月都还要到医院检查，验血、验尿、量体温、量体重、看胎位正不 正常等、小生命出世前都有这么多要做，而且要注意的事。为什么开店时有人甚至都没有规划，或者是草 草率率？那又怎能期待将来会有很好的成果？刚开始如果没有经险，就得先要花点时间准备或学习，准备 得越国详，开店时就可越顺利刊。开店或创业（创设公可），非常置要的就是要做好整体的经营规划，包括 经营远景、策略规划和方针管理等等。 开店前8个淮备重点 整理自己的想法：在还没开店之，先把自己的个性做一个简单的分析，分析的方式可以使用S0T 分析法，S为强点(Strength),言为霜点(eakness),0为机会(0 portunity),T为成助(Threat) 整理分析白己的优缺点以后，就大租按照自己原先的决定去进行。但是你千万别忘了把它写下来，可做为 未来的参考： 决定开什么样的店：决定开服饰店？容院？餐馆？行行出状元，配合你个人，兴提，决定做任料一 行都是对的。因为当你决定开什么样的店以后，你才能够进行下列的一些准备工作。 授集开店的地点，并做商圈调查。决定开什么店了，才能依照计划书的内容，去搜集开店的地点。配 合业态才能设定出定的开店地点，先设定？个地区，再配合你开店条件，寻找你适合的开店地点。可透 过朋友、房地产商、中介公司的介绍。有了适当条件的开店地点后，请先别紧张，如果有特别中意的，你 可先给订金，不要草率决定。你要决定前，先要做好商圈调查。了解当地的交通状况、人海流量、竟争店 与家数、及是否有足够吸引人湘的设随等讯息。 另外开店地点的条件也要清清楚楚，除了押金、和金、还要了解水电及其他可使用设备的情况，越清 楚了解，承租使用以后才不会有后遗雄。几处视定地点都详细加以比较分析后再下决定。 计算投资报例率：计算投资探例率，一般而言，利洞占有投资额的20%就己经相当不世。配合业态的 利润，洋细计算其毛利的比侧后，先做一年的损益表，最后至少要做5年的预算，才能了解你的投资报例 率。 股东方面：如果你的资金充稻的话，独资经营会比较单纯，如果贤金不够，就必须找股东，股东除了 要具各有钱的条件，最好要有共同的日标和理老，才不会因为赚钱或赔线，走到最后散秋的结局。 塑适店面及特殊店格：店面承粗以后马上要按照“开店经营计书的内容线划，包括店名、招牌、整 体外观、店内的布置、产品的摆设等。把店面的特殊店格塑造出来。 把整个塑法节面化：纸上美兵，在开店前是丰常重要的步潭，绝对不要怕麻烦，当你把想像的东西落 实到书雨时，不但你可以一览你事业的全貌，也可以查觉不是的部份。请你千万别草半的省略了这个步骤
首先要先想名字，迷信的还要先算算命，接着要购买出生时必备的用品，包括婴儿用品，奶瓶、奶粉、 尿片、衣服、衬衣、睡衣等，洗澡用品，澡盆、毛巾、婴儿洗发精、沐浴精、婴儿床、婴儿房的布置、出 门用的手推车等等。怀孕期间妈妈每个月都还要到医院检查，验血、验尿、量体温、量体重、看胎位正不 正常等、小生命出世前都有这么多要做，而且要注意的事。为什么开店时有人甚至都没有规划，或者是草 草率率？那又怎能期待将来会有很好的成果？刚开始如果没有经验，就得先要花点时间准备或学习，准备 得越周详，开店时就可越顺利。开店或创业（创设公司），非常重要的就是要做好整体的经营规划，包括 经营远景、策略规划和方针管理等等。 开店前 8 个准备重点 整理自己的想法： 在还没开店之前，先把自己的个性做一个简单的分析，分析的方式可以使用 SWOT 分析法，S 为强点（Strength），W 为弱点（Weakness），O 为机会（Opportunity）， T 为威胁（Threat） 整理分析自己的优缺点以后，就大胆按照自己原先的决定去进行。但是你千万别忘了把它写下来，可做为 未来的参考。 决定开什么样的店：决定开服饰店？美容院？餐馆？行行出状元，配合你个人，兴趣，决定做任何一 行都是对的。因为当你决定开什么样的店以后，你才能够进行下列的一些准备工作。 搜集开店的地点、并做商圈调查。决定开什么店了，才能依照计划书的内容，去搜集开店的地点，配 合业态才能设定出预定的开店地点，先设定 3 个地区，再配合你开店条件，寻找你适合的开店地点。可透 过朋友、房地产商、中介公司的介绍。有了适当条件的开店地点后，请先别紧张，如果有特别中意的，你 可先给订金，不要草率决定。你要决定前，先要做好商圈调查。了解当地的交通状况、人潮流量、竞争店 与家数、及是否有足够吸引人潮的设施等讯息。 另外开店地点的条件也要清清楚楚，除了押金、租金、还要了解水电及其他可使用设备的情况，越清 楚了解，承租使用以后才不会有后遗症。几处预定地点都详细加以比较分析后再下决定。 计算投资报酬率：计算投资报酬率，一般而言，利润占有投资额的 20％就已经相当不错。配合业态的 利润，详细计算其毛利的比例后，先做一年的损益表，最后至少要做 5 年的预算，才能了解你的投资报酬 率。 股东方面：如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东，股东除了 要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。 塑造店面及特殊店格：店面承租以后马上要按照"开店经营计划书"的内容规划，包括店名、招牌、整 体外观、店内的布置、产品的摆设等。把店面的特殊店格塑造出来。 把整个想法书面化：纸上谈兵，在开店前是非常重要的步骤，绝对不要怕麻烦，当你把想像的东西落 实到书面时，不但你可以一览你事业的全貌，也可以查觉不足的部份。请你千万别草率的省略了这个步骤
学习如何成长：时代进步的速度越来越换，马上就是21世纪，保是否已经准备好了呢？为了应付换 鸿的成变，唯一的方式就是学习，学习如何应付未来，不但要学，还要醴，甚至还要教。这便就是经营者 的经营三部由，具备了这样的学习心态，不但你可以快速成长，也可以让保的店和事业都丰常地出色
学习如何成长：时代进步的速度越来越快，马上就是 21 世纪，你是否已经准备好了呢？为了应付快 速的改变，唯一的方式就是学习，学习如何应付未来，不但要学，还要做，甚至还要教，这便就是经营者 的经营三部曲，具备了这样的学习心态，不但你可以快速成长，也可以让你的店和事业都非常地出色