广告定位策席 1.定位及定位策略 《】)定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消蜜者的需求进行准确判新的基 留上，确定产品与众不列的优势及与此相联系的在消费者心目中的塑特地位，并将它门传达 份目标消费者的动态过程。 (2)定位策略是现代广告运作中关于产晶的一个核心策略。它帮助产晶在清费者心日 中确立与众不同的地位并且铁得在同类产品中的更大的竞争优势。 2.广告定位策略的策划要解决的问愿及广告定位黄划的目的 (1)广告定位策略的策划要解决的月题是产品在广告中所确定的位置。 (2)广告定位策划的目的，是要在广告中给产品确定一个有说服力、有感染力、有创 迹感的突出地位，让产品给人留下不同凡响的印象 3.产品定位及产品定位策略 (1)产品定位，按愿定位策略，通过定位的分析、决策和传提过程直接传达给酒费者， 管在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。 (2)产品定位策略，是对产品的品质、功能、迹型、价格、包装、信誉、服务等各种 要素从整体上进行综合性的比较分析，从中选择确定最能表现其自身特点和显示其特深成分 的要素，并通过它们给消费者带米某种利益和好处，从而使产品在人们门心目中形成一种特定 概念，或者造成一种良好形象，使产品有市场上的位置得以确定下来。 4,定位的作用 (1)它赋予产品以克争对于所不具备的促势： (2)为产品赢得特定而且稳定的消费者。 (3)树立产品在消费者心目中的与众不同的位置. (4)辐助产品占据一个有利的地位。 5,广告定位策略的类型 按产品的个性特征要素，一般将广告定位策略所划分为五种类型。 (1)质量定位广告策略. (2)价格定位广告策略。 (3)造型定位广告策略。 (4)色彩定位广告黄略
广告定位策略 1．定位及定位策略 （1）定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基 础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将它们传达 给目标消费者的动态过程。 （2）定位策略是现代广告运作中关于产品的一个核心策略，它帮助产品在消费者心目 中确立与众不同的地位并且获得在同类产品中的更大的竞争优势。 2．广告定位策略的策划要解决的问题及广告定位策划的目的 （1）广告定位策略的策划要解决的问题是产品在广告中所确定的位置。 （2）广告定位策划的目的，是要在广告中给产品确定一个有说服力、有感染力、有创 造感的突出地位，让产品给人留下不同凡响的印象。 3．产品定位及产品定位策略 （1）产品定位，按照定位策略，通过定位的分析、决策和传播过程直接传达给消费者， 旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。 （2）产品定位策略，是对产品的品质、功能、造型、价格、包装、信誉、服务等各种 要素从整体上进行综合性的比较分析，从中选择确定最能表现其自身特点和显示其特殊成分 的要素，并通过它们给消费者带来某种利益和好处，从而使产品在人们心目中形成一种特定 概念，或者造成一种良好形象，使产品有市场上的位置得以确定下来。 4．定位的作用 （1）它赋予产品以竞争对手所不具备的优势。 （2）为产品赢得特定而且稳定的消费者。 （3）树立产品在消费者心目中的与众不同的位置。 （4）帮助产品占据一个有利的地位。 5．广告定位策略的类型 按产品的个性特征要素，一般将广告定位策略所划分为五种类型。 （1）质量定位广告策略。 （2）价格定位广告策略。 （3）造型定位广告策略。 （4）色彩定位广告策略
(5)商标定位告策略。 6.质量定位广告策略及其重要性 (1)质量定位广告策略。是在广告中突出表现产品的质量优势。 质量不仅包括了“品质”的意思，而且还包括了产品的物理成化学性质，技术性能，使 用期限、寿命长短、耐用程度，安全可章性，技术保障可拿性、价格合理性、排修候养难度 等。 质量不仅有人的主观感受好坏的问题，更重要的还有一个是否符合科学鉴定标准的问 题，有一个客观水平高低的问题。 在广告中不仅要突出表现产品的质量优势，而且还需要对产品的质量因素加以分析，速 择有代表性的、典型性的质量因素如以表现，而不宜笼统地宜传质量高，品质好。 (2)产品质量的好坏高低，直接关系到产品的使用价值能否实现。 如果质量定位广告策略运用得好，就可以将产品的使用价值牢率印入消费者的心中，取 得良好的宜传效果。 7.价格定位广告策略中的价格特点的表现形式及其理解 (1)表现为“价格低廉、实惠”的特点。 所谓“价格低廉、实惠”，一定是根据同类商品售价的“行情”来比较确定的，也就是 说，该商品要在质量，功用等各方面跟同类商品差不多，处于一个水平线上，在这个前提下 商品价格低于市场“行情”，才是真正的价格低廉。采用这种“价格低廉”的宜传方式时， 一定要牢记产品的价格与产品质量是密不可分的这个原理，要明确告诉酒贵者价格比较的前 提是什么. (2)表现为“整数价格”。 即对那些在市场上如名度比较高的名牌产品和高饭消费品，实行整数定价。显得简洁明 快，消费者容易记忆。容易形成特有的印象。 (3)表现为“高价格”。 即对名牌产品和高馒消贵品采用比市场同类商品价格的平均水平更高的定价方法，以突 出本产品的地位“更高一等”。广告定位中对这种高价格的宣传策略，也称为“声望价格策 略”，即通过高价格来表现商品的高声望，而消费者购用这一商品，也相应地在社会上获得 了高声望，形成“身份与众不同”的概老，得到心理上的满足。 采用这种高价格广告定位策略，要注意准确把据人们习惯上的·一分钱一分资”的心理， 不要随意在广告中显露价格可以面议成可以浮动之类的意思，以免影响消贵者对商品声望的
（5）商标定位广告策略。 6．质量定位广告策略及其重要性 （1）质量定位广告策略，是在广告中突出表现产品的质量优势。 质量不仅包括了“品质”的意思，而且还包括了产品的物理或化学性质、技术性能、使 用期限、寿命长短、耐用程度、安全可靠性、技术保障可靠性、价格合理性、维修保养难度 等。 质量不仅有人的主观感受好坏的问题，更重要的还有一个是否符合科学鉴定标准的问 题，有一个客观水平高低的问题。 在广告中不仅要突出表现产品的质量优势，而且还需要对产品的质量因素加以分析，选 择有代表性的、典型性的质量因素加以表现，而不宜笼统地宣传质量高、品质好。 （2）产品质量的好坏高低，直接关系到产品的使用价值能否实现。 如果质量定位广告策略运用得好，就可以将产品的使用价值牢牢印入消费者的心中，取 得良好的宣传效果。 7．价格定位广告策略中的价格特点的表现形式及其理解 （1）表现为“价格低廉、实惠”的特点。 所谓“价格低廉、实惠”，一定是根据同类商品售价的“行情”来比较确定的，也就是 说，该商品要在质量、功用等各方面跟同类商品差不多，处于一个水平线上，在这个前提下 商品价格低于市场“行情”，才是真正的价格低廉。采用这种“价格低廉”的宣传方式时， 一定要牢记产品的价格与产品质量是密不可分的这个原理，要明确告诉消费者价格比较的前 提是什么。 （2）表现为“整数价格”。 即对那些在市场上知名度比较高的名牌产品和高级消费品，实行整数定价。显得简洁明 快，消费者容易记忆，容易形成特有的印象。 （3）表现为“高价格”。 即对名牌产品和高级消费品采用比市场同类商品价格的平均水平更高的定价方法，以突 出本产品的地位“更高一等”。广告定位中对这种高价格的宣传策略，也称为“声望价格策 略”，即通过高价格来表现商品的高声望，而消费者购用这一商品，也相应地在社会上获得 了高声望，形成“身份与众不同”的概念，得到心理上的满足。 采用这种高价格广告定位策略，要注意准确把握人们习惯上的“一分钱一分货”的心理， 不要随意在广告中显露价格可以面议或可以浮动之类的意思，以免影响消费者对商品声望的
信心
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