辽宁广播电视大学 商务楼判突务 主讲教师：艾德华
本课程的主要内容 一、商务谈判概论 六、商务谈判的策略 三、商务谈判的基本程序 七、商务谈判用语 三、商务谈判的组织 八、合同文本的谈判 四、商务谈判的主体 九、商务谈判的决第 五、商务谈判的思维 十、商务谈判的信息
商务谈判实务课程期末辅导 本讲主要内容： ·一、题型、题量及命题原则 ”二、各单元复习重点
商务谈判实务课程期末辅导 本讲主要内容： • 一、题型、题量及命题原则 • 二、各单元复习重点
第一部分：题型、题量 考试题型和题量主要是：本课程试题类型有 不定项选择题(20分)、简答题(40分)、案 例题(40分)。答题时间为90分钟
第一部分：题型、题量 • 考试题型和题量主要是：本课程试题类型有 不定项选择题（20分）、简答题（40分）、案 例题（40分）。答题时间为90分钟
第二部分：各单元重点
第二部分：各单元重点
第一单元商务谈判概论 一、国际商务谈判的定义 二、国际商务谈判的构成 三、国际商务谈判的分类
第一单元 商务谈判概论 一、国际商务谈判的定义 二、国际商务谈判的构成 三、国际商务谈判的分类
一、 国际商务谈判的定义 ·国际商务谈判的定义有三个层次： 国际、商务和谈判
一、国际商务谈判的定义 • 国际商务谈判的定义有三个层次： 国际、商务和谈判
二、国际商务谈判的构成 ·国际商务谈判的构成因素主要有三要素： 谈判标的、谈判当事人和谈判背景
二、国际商务谈判的构成 • 国际商务谈判的构成因素主要有三要素： 谈判标的、谈判当事人和谈判背景
三、国际商务谈判的分类 ·1、谈判目标分类法 ·2、交易地位分类法 ·3、谈判项目所属部门分类法 ·4、谈判地点分类法
三、国际商务谈判的分类 • 1、 谈判目标分类法 • 2、 交易地位分类法 • 3、 谈判项目所属部门分类法 • 4、 谈判地点分类法
第二单元商务谈判的基本程序 ·一、探询 ·二、准备 ·三、谈判 ·四、小结 ·五、再谈判 ·六、谈判的终结 ·七、重建谈判
第二单元 商务谈判的基本程序 • 一、探询 • 二、准备 • 三、谈判 • 四、小结 • 五、再谈判 • 六、谈判的终结 • 七、重建谈判