第七章二手车营销 本章请述了二手车收购评估的口的及其价格确定的方法，二手车肺售价格确定方法，二乎车置 换的目的、方式和流程，二手车拍卖的目的、方式、线则和流程。具体要求如下： 一、敦学目标 通过本章学习： 1,了解二手车收购评估的目的 2.了解二手车收购价格的确定方法 3.了解二手车销售价格的确定方法 4了解二手车置换的目的、方式和流程 5,了解二手车拍卖的目的、方式、规则和流程 二、敦学重点、难点 重点：二手华收购评估、二手车销售定价 垂点：二手车收购评估、二手车销售定价 三、教学内容 1.1二手车收购评估 1,2二手车销售定价 7.3二手车置换 1.4二手车拍买 四、相关知识 1.需求与价格规律 价格上升。需求量减少：价格下降，需求量增加。需求量与价格呈反比例关系。 价格 害家量 雷求由找 2.供命与价格规律 价格上升。料激供应量增加：价格下降，供应量减少。价格与供应量是正比例关系。 骨后 质座显
第1页，共5页 第七章 二手车营销 本章讲述了二手车收购评估的目的及其价格确定的方法，二手车销售价格确定方法，二手车置 换的目的、方式和流程，二手车拍卖的目的、方式、规则和流程。具体要求如下： 一、教学目标 通过本章学习： 1.了解二手车收购评估的目的 2.了解二手车收购价格的确定方法 3.了解二手车销售价格的确定方法 4.了解二手车置换的目的、方式和流程 5.了解二手车拍卖的目的、方式、规则和流程 二、教学重点、难点 重点：二手车收购评估、二手车销售定价 难点：二手车收购评估、二手车销售定价 三、教学内容 7.1 二手车收购评估 7.2 二手车销售定价 7.3 二手车置换 7.4 二手车拍卖 四、相关知识 1.需求与价格规律 价格上升，需求量减少；价格下降，需求量增加。需求量与价格呈反比例关系。 2.供给与价格规律 价格上升，刺激供应量增加；价格下降，供应量减少。价格与供应量呈正比例关系
3.供求与均衡价格 需求大于供给，价格就会上升：需求小于供给，价格就会下降。 价格1 0 D 数量 供求曲线 4,二手车收购浮估思略 ()以清算价格的思想方法估算收购价格 2以重置成本、现行市价所扣的思想方法估算收购价格 (3)以快速折旧的思担方法估算收购价格 5.二手车收购评估与鉴定评估的区别 ()二者评估的主体不同 2)二者评估的目的不同 (3)二者评估的思想和方法不同 ()二者评估的价植概念不同 6,二手车收购价格的确定 ()重置成木法南定收购价格一一分六个步露 2)现行市价法确定收购价格一一分六个步骤 (3)快速折阳法确定收购价格一一分四个步骤 T.二手车俯售定价方法 (1)成本导向定价法 2)需求导向定价法 (3)克争导向定价法 ()其它方法 第2页，共5页
第2页，共5页 3.供求与均衡价格 需求大于供给，价格就会上升；需求小于供给，价格就会下降。 4.二手车收购评估思路 (1)以清算价格的思想方法估算收购价格 (2)以重置成本、现行市价折扣的思想方法估算收购价格 (3)以快速折旧的思想方法估算收购价格 5.二手车收购评估与鉴定评估的区别 (1)二者评估的主体不同 (2)二者评估的目的不同 (3)二者评估的思想和方法不同 (4)二者评估的价值概念不同 6.二手车收购价格的确定 (1)重置成本法确定收购价格－－分六个步骤 (2)现行市价法确定收购价格－－分六个步骤 (3)快速折旧法确定收购价格－－分四个步骤 7.二手车销售定价方法 (1)成本导向定价法 (2)需求导向定价法 (3)竞争导向定价法 (4)其它方法
①百分比递减法 ②54321法 ③残值法 8.二手车置换的目的 通过“以旧换新”米开展二手车贸号。简化更新程序，并使二手车市场和新车市场互相带动， 共同发展。 9.二手车量换方式 ()用品牌阳车置换月一品牌新车 (2)用本品牌旧车置换新车 (3)只要购买本厂或本厂家的新车，置换的旧车不限品牌： 10.美国二手车置换能介 在美国，人们约3一4年换一辆车，弃旧换新习顺移二手车置换。 11.美国二手车置换基本物点 不依照任何公式，而是凭错市场历年米大量交易报告的统计分析，得到具有代表性的参考价格， 形成二手车价格指南。 12.美国二手车置换二手车价格的确定 由两部分构成！ 基本价格 调整价格 13.二手车置换流程 客户 经蝤商 眉物客户←→望角向二手有带川 一二平车程木程滑墨定 容P店定新车 向说通定目车价后 填写整定海结告 海定情自有成无克情夏恰 属写置枫后息表 器户视新车 14.二手车置 手车置换流程 (1)所置换车辆手线及相关文件齐全 第3真，共5页
第3页，共5页 ①百分比递减法 ②54321 法 ③残值法 8.二手车置换的目的 通过“以旧换新”来开展二手车贸易，简化更新程序，并使二手车市场和新车市场互相带动， 共同发展。 9.二手车置换方式 (1)用品牌旧车置换同一品牌新车 (2)用本品牌旧车置换新车 (3)只要购买本厂或本厂家的新车，置换的旧车不限品牌。 10.美国二手车置换简介 在美国，人们约 3～4 年换一辆车，弃旧换新习惯称二手车置换。 11.美国二手车置换基本特点 不依照任何公式，而是凭借市场历年来大量交易报告的统计分析，得到具有代表性的参考价格， 形成二手车价格指南。 12.美国二手车置换二手车价格的确定 由两部分构成： 基本价格 调整价格 13.二手车置换流程 14.二手车置换注意事项 (1)所置换车辆手续及相关文件齐全
2)对置换车辆进行技术状况签定，进行路试 (3)查询是否有文通违章记录和是否处置完毕 ()填写置换信息表或置换合同 15.二手车拍卖的原则： 公开、公正、公平，就信的。 16.二手车拍卖的方式： 现场拍卖、网上拍卖 17.二手车网上轴类方式 网上交易系统主要有全程交易和半程交易两种方式。 18.二手车委托拍卖流程 勘察车辆一佛商低价 一签订拍卖合同 公告宜传 委托 拍卖 协商低价 未成交 成交 退还车辆 配合办证 价款结算 二手车委托拍卖流程 19.二手车竞买流程 第4页，共5页
第4页，共5页 (2)对置换车辆进行技术状况鉴定，进行路试 (3)查询是否有交通违章记录和是否处置完毕 (4)填写置换信息表或置换合同 15.二手车拍卖的原则： 公开、公正、公平、诚信的。 16.二手车拍卖的方式： 现场拍卖、网上拍卖 17.二手车网上拍卖方式 网上交易系统主要有全程交易和半程交易两种方式。 18.二手车委托拍卖流程 19.二手车竞买流程
了解信皂一实地看样拍卖申葡支付深证金 签订二手车 战交调认书 拍卖不城交 提车 配合办证一支付货数 买地石样车 二手车竞卖流程 20.二手车拍卖注意事项 二手车拍卖共有11项注意事项： 网上拍卖依然存在法律漏洞 第5页，共5页
第5页，共5页 20. 二手车拍卖注意事项 二手车拍卖共有 11 项注意事项； 网上拍卖依然存在法律漏洞