《企业战略管理》课程教学资源（论文指导）邓敏-金融危机对深圳市A机械有限公司的影响.doc_大学文库

目录中文摘要（关键词）..................................................1 一、问题提出........................................................1 （一）研究背景 ..................................................1 （二）研究方法 ..................................................2 二、金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响..........................2 （一）金融危机的概述 ............................................2 1．金融危机的定义、类型及特征................................2 2．2008 年金融危机爆发原因及蔓延影响 .........................3 （二）金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响 ....................4 1．机械行业与中小企业的定义..................................4 2．深圳机械行业发展历史与现状................................4 3．金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响....................6 三、竞争战略相关综述................................................7 （一）竞争战略的定义 ............................................7 （二）学术界对竞争战略的相关研究 ................................7 四、A 机械公司战略环境分析 ..........................................8 （一）A 机械公司概况.............................................8 1．公司组织架构..............................................9 2．业务流程..................................................9 3．近三年部分财务数据状况...................................10 4．营销网络.................................................12 （二）金融危机背景下 A 机械公司外部竞争环境分析 .................12 1．宏观环境——PEST 分析 ....................................12 2．微观外部环境——五力模型分析.............................14 3．外部因素评价（EFE）分析..................................14 （三）金融危机背景下 A 机械公司内部竞争环境分析 .................15 1．资源分析.................................................15

金融危机对深圳市A机械有限公司的影响及竞争战略研究邓敏(学号:2005041290) 管理学院工商管理系工商管理专业指导老师林梅【摘要】本论文运用相关的战略管理理论,以深圳市A机械有限公司(本文中简称:A机械公司)为研究对象,采用定性和定量分析的方法,以理论为指导,对该公司在金融危机背景下的竞争战略进行分析。论文利用外部因素评价矩阵(EFE)、内部因素评价矩阵(IFE) 模型和波特五力模型等方法进行综合分析与评价,为A机械公司的竞争战略的制定提供依据。最后,确定该公司竞争战略目标并运用swσT分析和大战略矩阵分析,选择竞争战略。此外,论文希望通过金融危机背景下该企业的竞争战略的制定,对深圳市机械行业内其它中小型企业的竞争提供借鉴。【关键词】金融危机;中小企业;竞争战略、问题提出 (一)研究背景中小企业无论在工业发达国家还是发展中国家,在国民经济中都起着不可忽视的作用。德国视中小企业为“重要的经济支柱”,日本认为“没有中小企业的发展就没有日本的繁荣美国更认为中小企业是“美国的脊梁”。对于中国来说,中小企业是促进经济社会发展,增加财政收入,扩大社会就业以及推进科技创新的重要力量。据统计,目前我国中小企业已占全部企业户数的99%以上,创造了全国的60%的GP和50%以上的财政收入,提供了75%以上的城镇就业岗位,完成了80%左右的企业技术创新和新产品开发。大量的中小企业的实践促成了中国市场经济的发展,它是我国社会主义经济结构中发展速度最快、经济效益最好的一种经济成分,是中国市场经济的支柱和命脉。因此,我国的中小企业能否健康发展,对于保障国民经济平稳较快发展及构建和谐社会至关重要。源于美国华尔街的这场百年一遇的金融海啸迅速席卷全球,中国作为国际市场的重要组

1 金融危机对深圳市 A 机械有限公司的影响及竞争战略研究邓敏(学号：2005041290) 管理学院工商管理系工商管理专业指导老师:林梅【摘要】本论文运用相关的战略管理理论，以深圳市 A 机械有限公司（本文中简称：A 机械公司）为研究对象，采用定性和定量分析的方法，以理论为指导，对该公司在金融危机背景下的竞争战略进行分析。论文利用外部因素评价矩阵（EFE）、内部因素评价矩阵（IFE）模型和波特五力模型等方法进行综合分析与评价，为 A 机械公司的竞争战略的制定提供依据。最后，确定该公司竞争战略目标并运用 SWOT 分析和大战略矩阵分析，选择竞争战略。此外，论文希望通过金融危机背景下该企业的竞争战略的制定，对深圳市机械行业内其它中小型企业的竞争提供借鉴。【关键词】金融危机；中小企业；竞争战略一、问题提出（一）研究背景中小企业无论在工业发达国家还是发展中国家，在国民经济中都起着不可忽视的作用。德国视中小企业为“重要的经济支柱”，日本认为“没有中小企业的发展就没有日本的繁荣”，美国更认为中小企业是“美国的脊梁”。对于中国来说，中小企业是促进经济社会发展，增加财政收入，扩大社会就业以及推进科技创新的重要力量。据统计，目前我国中小企业已占全部企业户数的 99%以上，创造了全国的 60%的 GDP 和 50%以上的财政收入，提供了 75%以上的城镇就业岗位，完成了 80%左右的企业技术创新和新产品开发。大量的中小企业的实践促成了中国市场经济的发展，它是我国社会主义经济结构中发展速度最快、经济效益最好的一种经济成分，是中国市场经济的支柱和命脉。因此，我国的中小企业能否健康发展，对于保障国民经济平稳较快发展及构建和谐社会至关重要。源于美国华尔街的这场百年一遇的金融海啸迅速席卷全球，中国作为国际市场的重要组

成部分未能幸免的受到了强烈冲击,尤其是珠江三角洲。这里是中国最高密度的中小型企业集中地之一,少数以单一出口欧美市场的出口型企业,或以出口为主的劳动密集型企业受到严重影响,越来越多中小型企业陷入经济的严冬,面临着严峻的市场考验与挑战。深圳作为中国最早的经济特区,由于其毗邻香港,国际化程度较高,许多中小企业具有国际化视野,观念意识超前,创新能力强。在金融海啸的影响下,深圳中小企业应当重新审视企业的竞争战略,来应对变幻莫测的国际市场。据有关统计,深圳机械行业中企业有一万多家,从业人员近70万人,60%以上是民营企业,60%以上是中小企业。从“三来一补”起步的深圳机械行业,经过近三十年发展,逐步升级为拥有部分自主知识产权、以先进加工技术为先导的高端制造业,也是仅次于电子信息产业之后深圳的第二大支柱行业金融危机对深圳市机械行业造成了冲击,对机械行业内中小型进出口民营企业冲击更大。应该对当前的机械行业内的中小企业的内外形势进行分析,研究对策,制定有效的竞争战略,积极面对当前的困难局面,期望为中小企业找到新的发展思路。 (二)研究方法 1.文献研究法即调查并收集与本课题相关的背景、行业文献来获得资料,正确的了解掌握所研究问题的客观情况,有利于进行定性与定量分析。 2.定性分析法与定量分析法即对A机械公司的内外部环境因素进行分析评价,再利用企业战略管理的研究手段及战略分析工具,对各种数据进行定量分析,并总结出与之匹配的战略二、金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响 (一)金融危机的概述 1.金融危机的定义、类型及特征 (1)金融危机的定义金融危机,也可以称之为金融风暴,就是一个国家或者几个国家和地区出现了全部或大面积金融指标,如:货币资产、证券、短期利率、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数等的急剧、短暂和超周期的严重恶化 (2)金融危机的类型金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越呈现出混合形式的危机 (3)金融危机的特征金融危机的特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期,整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值,经济总量与经济规模出现较大的损失,经济增长受到打击。金融危机的发生往往会伴随着大量企业倒闭,失业率直线上升,社会普遍处于经济萧条的状态,甚至有时候伴 2

2 成部分未能幸免的受到了强烈冲击，尤其是珠江三角洲。这里是中国最高密度的中小型企业集中地之一，少数以单一出口欧美市场的出口型企业，或以出口为主的劳动密集型企业受到严重影响，越来越多中小型企业陷入经济的严冬，面临着严峻的市场考验与挑战。深圳作为中国最早的经济特区，由于其毗邻香港，国际化程度较高，许多中小企业具有国际化视野，观念意识超前，创新能力强。在金融海啸的影响下，深圳中小企业应当重新审视企业的竞争战略，来应对变幻莫测的国际市场。据有关统计，深圳机械行业中企业有一万多家，从业人员近 70 万人，60%以上是民营企业，60%以上是中小企业。从“三来一补”起步的深圳机械行业，经过近三十年发展，逐步升级为拥有部分自主知识产权、以先进加工技术为先导的高端制造业，也是仅次于电子信息产业之后深圳的第二大支柱行业。金融危机对深圳市机械行业造成了冲击，对机械行业内中小型进出口民营企业冲击更大。应该对当前的机械行业内的中小企业的内外形势进行分析，研究对策，制定有效的竞争战略，积极面对当前的困难局面, 期望为中小企业找到新的发展思路。（二）研究方法 1．文献研究法即调查并收集与本课题相关的背景、行业文献来获得资料，正确的了解掌握所研究问题的客观情况，有利于进行定性与定量分析。 2．定性分析法与定量分析法即对 A 机械公司的内外部环境因素进行分析评价，再利用企业战略管理的研究手段及战略分析工具，对各种数据进行定量分析，并总结出与之匹配的战略。二、金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响（一）金融危机的概述 1．金融危机的定义、类型及特征（1）金融危机的定义金融危机，也可以称之为金融风暴，就是一个国家或者几个国家和地区出现了全部或大面积金融指标，如：货币资产、证券、短期利率、房地产、土地（价格）、商业破产数和金融机构倒闭数等的急剧、短暂和超周期的严重恶化[1]。（2）金融危机的类型金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越呈现出混合形式的危机[1]。（3）金融危机的特征金融危机的特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。金融危机的发生往往会伴随着大量企业倒闭，失业率直线上升，社会普遍处于经济萧条的状态，甚至有时候伴

随着社会动荡和国家政治层面的动荡口。 2.2008年金融危机爆发原因及蔓延影响 (1)直接原因 “9·11”事件后,加上对外战争的影响,美国经济一度陷入经济增长停顿的状态。美联储为了刺激经济,促使经济复苏,实施低利率政策,利率从6.5%降至1%的历史最低水平, 并实施了宽松的房贷政策,把发展房地产作为推动经济增长的重要手段。低利率大幅降低了贷款的实际成本,刺激了房地产市场的投机,形成更大的房地产泡沫。然而美国政府出于对通货膨胀的担忧,美联储又逐步提高联邦基金利率,17次加息将联邦基准利率从1%提升到 5.25%,逐步刺破了美国的房地产泡沫,而泡沫的破灭引发金融市场剧烈动荡,与此同时, 次级贷款大量出现坏账。基准利率提高和房地产价格下跌成为了次贷危机爆发的导火索,最终爆发了次级债危机2。本文笔者认为,缺乏管制的货币流通和信用领域的突然崩塌,使国民消费信心大挫,整个市场经济贸易陷入低迷是金融危机爆发的直接原因。 (2)深层次原因赵青松(2009)认为,金融危机爆发的深层次原因有以下几点:①美国经济出现严重内、外部失衡。②过度消费和低储蓄率。③美元霸权下的国际货币体系缺乏约束和协调机制。美国为了促进经济增长以及维持长期的巨额赤字财政,通过美元贬值的方式向全球输出通货膨胀和收取铸币税。④新自由主义形式放松对经济和金融的管制,允许自由市场的存在,商品和资本在不同国家之间相对自由的流动,过程中经济出现了一系列的资产泡沫,包括此次危机中的房地产泡沫,并伴随着产生了相应的金融危机。⑤金融全球化加速了危机的传播和扩散。次贷危机爆发以来,风险从次贷市场扩展到整个抵押贷款市场,危机又从信贷市场传导至资本市场,金融机构不得不通过抛售风险资产、偿还负债,或通过吸引新的股权投资来扩充自有资本,从而降低财务杠杆比率。而发达国家金融机构的去杠杆化将导致大量短期国际资本从新兴市场国家流出,由于美国金融机构把次级贷款打包成了债券,大量出售给国际投资者,最终演变成“美国次贷,全球买单”的局面。 (3)蔓延影响在金融全球化背景下,次贷危机从美国金融市场传导至全球金融市场,世界更多金融机构曝出亏损。随着金融危机逐步加深,美欧日等发达经济体步入了衰退。最直接的影响是购买了美国次贷相关产品的各国金融机构,次贷危机给有关金融机构带来巨大损失:金融业亏损引发全球行业内裁员潮,并且影响其他行业就业,使得各国就业市场面临压力:同时,美国国内需求下降、进口萎缩必然影响其他国家出口贸易:最后,金融危机向实体经济蔓延, 各国经济增长都会受到负面影响,次贷危机成为了全球共同面临的难题。金融危机对中国最直接的影响是使得股票市场价格整体大幅度下挫。由于我国监管机构对金融业的监管较严,故金融机构的直接损失不大。但美国经济减缓所带来的“蝴蝶效应” 带动我国经济增长速度放缓。金融危机造成我国出口行业外部环境恶化,长三角、珠三角等沿海地区以出口为主的劳动密集型中小企业面临停产甚至倒闭的困境。受经济下滑影响,企业经营效益下降,进而影响到消费和投资。同时,其他部分行业也受到不小影响,如汽车业、房地产业、纺织业、钢铁业、石油化工业、建筑、家电行业等都进入低迷状态。居民财富下降,收入减少和失业增多,必然导致可供消费资金量减少,消费大幅削减。面对种种不良影响,我国的经济增长模式急需转型,同时政府出台了各项各行各业的救市政策和措施,也会

3 随着社会动荡和国家政治层面的动荡[1]。 2．2008 年金融危机爆发原因及蔓延影响（1）直接原因 “9·11”事件后，加上对外战争的影响，美国经济一度陷入经济增长停顿的状态。美联储为了刺激经济，促使经济复苏，实施低利率政策，利率从 6.5%降至 1%的历史最低水平，并实施了宽松的房贷政策，把发展房地产作为推动经济增长的重要手段。低利率大幅降低了贷款的实际成本，刺激了房地产市场的投机，形成更大的房地产泡沫。然而美国政府出于对通货膨胀的担忧，美联储又逐步提高联邦基金利率，17 次加息将联邦基准利率从 1%提升到 5.25%，逐步刺破了美国的房地产泡沫，而泡沫的破灭引发金融市场剧烈动荡，与此同时，次级贷款大量出现坏账。基准利率提高和房地产价格下跌成为了次贷危机爆发的导火索，最终爆发了次级债危机[2][3]。本文笔者认为，缺乏管制的货币流通和信用领域的突然崩塌，使国民消费信心大挫，整个市场经济贸易陷入低迷是金融危机爆发的直接原因。（2）深层次原因赵青松（2009）认为，金融危机爆发的深层次原因有以下几点：①美国经济出现严重内、外部失衡。②过度消费和低储蓄率。③美元霸权下的国际货币体系缺乏约束和协调机制。美国为了促进经济增长以及维持长期的巨额赤字财政，通过美元贬值的方式向全球输出通货膨胀和收取铸币税。④新自由主义形式放松对经济和金融的管制，允许自由市场的存在，商品和资本在不同国家之间相对自由的流动，过程中经济出现了一系列的资产泡沫，包括此次危机中的房地产泡沫，并伴随着产生了相应的金融危机。⑤金融全球化加速了危机的传播和扩散。次贷危机爆发以来，风险从次贷市场扩展到整个抵押贷款市场，危机又从信贷市场传导至资本市场，金融机构不得不通过抛售风险资产、偿还负债，或通过吸引新的股权投资来扩充自有资本，从而降低财务杠杆比率。而发达国家金融机构的去杠杆化将导致大量短期国际资本从新兴市场国家流出，由于美国金融机构把次级贷款打包成了债券，大量出售给国际投资者，最终演变成“美国次贷，全球买单”的局面[3]。（3）蔓延影响在金融全球化背景下，次贷危机从美国金融市场传导至全球金融市场，世界更多金融机构曝出亏损。随着金融危机逐步加深，美欧日等发达经济体步入了衰退。最直接的影响是购买了美国次贷相关产品的各国金融机构，次贷危机给有关金融机构带来巨大损失；金融业亏损引发全球行业内裁员潮，并且影响其他行业就业，使得各国就业市场面临压力；同时，美国国内需求下降、进口萎缩必然影响其他国家出口贸易；最后，金融危机向实体经济蔓延，各国经济增长都会受到负面影响，次贷危机成为了全球共同面临的难题[4]。金融危机对中国最直接的影响是使得股票市场价格整体大幅度下挫。由于我国监管机构对金融业的监管较严，故金融机构的直接损失不大。但美国经济减缓所带来的“蝴蝶效应” 带动我国经济增长速度放缓。金融危机造成我国出口行业外部环境恶化，长三角、珠三角等沿海地区以出口为主的劳动密集型中小企业面临停产甚至倒闭的困境。受经济下滑影响，企业经营效益下降，进而影响到消费和投资。同时，其他部分行业也受到不小影响，如汽车业、房地产业、纺织业、钢铁业、石油化工业、建筑、家电行业等都进入低迷状态。居民财富下降，收入减少和失业增多，必然导致可供消费资金量减少，消费大幅削减。面对种种不良影响，我国的经济增长模式急需转型，同时政府出台了各项各行各业的救市政策和措施，也会

抓住金融危机中的有利机遇,寻求新的经济发展机会,在这场危机风暴中“迎风破浪” (二)金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响 1.机械行业与中小企业的定义 (1)机械行业机械行业又称为机械工业或装备制造业,指用金属切削机床从事工业生产活动的工业部门,是中国国民经济的支柱产业。按照中国《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002) 之规定,机械行业属于国民经济行业分类中的“制造业”门类,对应着“金属制品业”、“通用设备制造业”、“专用设备制造业”、“交通运输设备制造业”、“电器机械及器材制造业仪器仪表及文化、办公用机械制造业”等6个大类行业本文笔者认为所谓机械行业是指机器制造工业。机械工业又被称为“工业的心脏”,是其他经济部门的生产手段,也可以认为是一切经济部门发展的基础。机械行业的发展水平是衡量一个国家工业化程度的重要标志。为了促进民族地区的现代化,必须加速发展机械行业 (2)中小企业中小企业是一个相对的概念,是同本行业的大企业相对来说,生产规模较小的企业。中中小企业的界定关键取决于“中小”的含义。国内对“中小”的含义主要是从规模角度去理解的,例如:蒋伏心(1999)认为“小”是规模的概念,可以通过企业的生产要素和经营结果反映:包锡妹(2000认为所谓中小企业就是指独立经营、形式多样、规模较小,在市场上不具有支配地位的经济单位:余惠芬(2000)认为企业资源的占有和配置在本行业内部不较小,在本行业中不居于市场主导地位的经济单位匈·是指相对于大企业来说经营规模比本文笔者认为,中小企业是指由自然人独资或合资设立的,经营规模比较小,从业人员比较少,资本额和销售额都不大的企业。 2.深圳机械行业发展历史与现状深圳机械行业经历了从上世纪八十年代的“三来一补”起步,到上世纪九十年代以先进加工技术为国内外产品提供加工与装配,经过近三十年发展,逐步升级为拥有部分自主知识产权、以先进加工技术为先导的高端制造业。目前深圳市拥有机械生产经营企业共1.2万家, 从业人员近85万人,现已成为仅次于电子信息产业的深圳的第二大支柱行业,逐步形成了与高新技术深度融合的产业特色 1999年开始,深圳机械行业进入稳步发展阶段。根据2005年深圳海关数据绘制深圳机械行业进出口情况折线走势图(图1),可以知道深圳市机械行业在2000年到2004年间进出口额呈现逐年稳步增长的趋势

4 抓住金融危机中的有利机遇，寻求新的经济发展机会，在这场危机风暴中“迎风破浪”[4]。（二）金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响 1.机械行业与中小企业的定义（1）机械行业机械行业又称为机械工业或装备制造业，指用金属切削机床从事工业生产活动的工业部门，是中国国民经济的支柱产业。按照中国《国民经济行业分类》（GB/T4754-2002）之规定，机械行业属于国民经济行业分类中的“制造业”门类，对应着“金属制品业”、“通用设备制造业”、“专用设备制造业”、“交通运输设备制造业”、“电器机械及器材制造业”、 “仪器仪表及文化、办公用机械制造业”等 6 个大类行业[5]。本文笔者认为所谓机械行业是指机器制造工业。机械工业又被称为“工业的心脏”，是其他经济部门的生产手段，也可以认为是一切经济部门发展的基础。机械行业的发展水平是衡量一个国家工业化程度的重要标志。为了促进民族地区的现代化，必须加速发展机械行业。（2）中小企业中小企业是一个相对的概念, 是同本行业的大企业相对来说, 生产规模较小的企业。中中小企业的界定关键取决于“中小”的含义。国内对“中小”的含义主要是从规模角度去理解的，例如：蒋伏心（1999）认为“小”是规模的概念，可以通过企业的生产要素和经营结果反映；包锡妹（2000）认为所谓中小企业就是指独立经营、形式多样、规模较小，在市场上不具有支配地位的经济单位；余惠芬（2000）认为企业资源的占有和配置在本行业内部不占优势的企业为小企业；林民书（2000）所谓中小企业，是指相对于大企业来说经营规模比较小，在本行业中不居于市场主导地位的经济单位 [6]。本文笔者认为，中小企业是指由自然人独资或合资设立的，经营规模比较小，从业人员比较少，资本额和销售额都不大的企业。 2．深圳机械行业发展历史与现状深圳机械行业经历了从上世纪八十年代的“三来一补”起步，到上世纪九十年代以先进加工技术为国内外产品提供加工与装配，经过近三十年发展，逐步升级为拥有部分自主知识产权、以先进加工技术为先导的高端制造业。目前深圳市拥有机械生产经营企业共 1.2 万家，从业人员近 85 万人，现已成为仅次于电子信息产业的深圳的第二大支柱行业，逐步形成了与高新技术深度融合的产业特色。 1999 年开始，深圳机械行业进入稳步发展阶段。根据 2005 年深圳海关数据绘制深圳机械行业进出口情况折线走势图（图 1），可以知道深圳市机械行业在 2000 年到 2004 年间进出口额呈现逐年稳步增长的趋势

深圳机械行业全行业总产值(单位:亿元) 总产值 2000 1500 1500 1000 0.08 27.28 1980年1985年1990年1995年2000年2005年2006年2007年图3深圳机械行业全行业总产值(1980-2007年) 资料来源:深圳市机械行业协会注:本文笔者参考深圳机械行业文献资料中提供的数据,绘制图3 然而随着区域经济发展格局的变化、产业升级带来的制造成本的升高,现在深圳市机械装备制造业进入产业转型升级、对外扩张性展的新阶段,产业集聚、行业合作,以产业链整合为主线的新一轮产业集群式发展模式开始呈现 3.金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响源于美国华尔街的金融海啸,在一片“狼来了”中已经席卷全球,身在其中的中国正在经受“冰与火”的考验。我国机械行业,企业效益大幅下滑,166家机械行业上市公司第三季度财务报表显示,在第三季度共实现营业总收入1279.37亿元,实现净利润84.18亿元, 剔除不可比因素,这两个数据分别比同期增长35.64%和5.15%,反映出整个机械行业处于增收不增利的状态。2008年1-8月,机械产品进出口整体增幅下降,8月份当月,机械产品进出口环比增幅双双回落10个百分点左右,并呈现加速回落的状态。而深圳市机械行业的情况,2008年1-3季度深圳市规模以上民营企业实现销售收入 1394.8亿元,增幅较上半年回落8.6个百分点:民营固定资产投资总额128.1亿元,同比大幅下降50.7%,充分反映了企业对市场的信心指数明显不足。深圳机械行业企业有一万多家,从业人员近70万人,60%以上是民营企业,60%以上是中小企业,目前,除了少数占据高端市场以及主要面向国内市场的企业之外,大部分同“珠三角”、“长三角”的大多数外向型链条上的企业一样,面临困难:一是订单减少,市场萎缩:二是资金紧张,周转不灵;三是前景不明,压力倍增。在此状态下,深圳机械行业中小企业面临着“生与死”、“进与退” “保与压”的抉择挑战。机械制造业近四成企业面临亏损。在“2009年装备制造业前景分析论坛”上,深圳市机械行业协会副秘书长王达滨表示,根据该协会不完全统计,2008年前11个月深圳机械工业总产值约为2165亿元,增长幅度仅为5%,出口总额为190亿美元, 增长15%,其中机械行业的整体利润指标平均出现了两成的下滑。而去年,深圳机械行业总产值超过2250亿元,同比增长25%。与去年相比,深圳机械行业快速增长的局面面临转变

6 深圳机械行业全行业总产值（单位：亿元） 1800 1500 499.38 150.13 0.08 3 27.28 2250 0 500 1000 1500 2000 2500 1980年 1985年 1990年 1995年 2000年 2005年 2006年 2007年总产值图 3 深圳机械行业全行业总产值（1980-2007 年）资料来源：深圳市机械行业协会③ 注：本文笔者参考深圳机械行业文献资料中提供的数据，绘制图 3 然而随着区域经济发展格局的变化、产业升级带来的制造成本的升高，现在深圳市机械装备制造业进入产业转型升级、对外扩张性展的新阶段，产业集聚、行业合作，以产业链整合为主线的新一轮产业集群式发展模式开始呈现。 3．金融危机对深圳机械行业内中小企业的影响源于美国华尔街的金融海啸，在一片“狼来了”中已经席卷全球，身在其中的中国正在经受“冰与火”的考验。我国机械行业，企业效益大幅下滑，166 家机械行业上市公司第三季度财务报表显示，在第三季度共实现营业总收入 1279.37 亿元，实现净利润 84.18 亿元，剔除不可比因素，这两个数据分别比同期增长 35.64%和 5.15%，反映出整个机械行业处于增收不增利的状态。2008 年 1-8 月，机械产品进出口整体增幅下降，8 月份当月，机械产品进出口环比增幅双双回落 10 个百分点左右，并呈现加速回落的状态[8]。而深圳市机械行业的情况，2008 年 1-3 季度深圳市规模以上民营企业实现销售收入 1394.8 亿元，增幅较上半年回落 8.6 个百分点；民营固定资产投资总额 128.1 亿元，同比大幅下降 50.7%，充分反映了企业对市场的信心指数明显不足。深圳机械行业企业有一万多家，从业人员近 70 万人，60%以上是民营企业，60%以上是中小企业，目前，除了少数占据高端市场以及主要面向国内市场的企业之外，大部分同“珠三角”、“长三角”的大多数外向型链条上的企业一样，面临困难：一是订单减少，市场萎缩；二是资金紧张，周转不灵；三是前景不明，压力倍增。在此状态下，深圳机械行业中小企业面临着“生与死”、“进与退”、 “保与压”的抉择挑战[8]。机械制造业近四成企业面临亏损。在“2009 年装备制造业前景分析论坛”上，深圳市机械行业协会副秘书长王达滨表示，根据该协会不完全统计，2008 年前 11 个月深圳机械工业总产值约为 2165 亿元，增长幅度仅为 5%，出口总额为 190 亿美元，增长 15%，其中机械行业的整体利润指标平均出现了两成的下滑。而去年，深圳机械行业总产值超过 2250 亿元，同比增长 25%。与去年相比，深圳机械行业快速增长的局面面临转变

竞争战略相关综述 (一)竞争战略的定义竞争: Porter(1990)认为,“竞争”是企业成败的核心,它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与整体表现息息相关的各种活动。可以说竞争是企业成败的关键。 Porter 定义竞争战略为:“竞争战略是公司为之奋斗的一些终点(目标)与公司为达到它们而寻求的途径(政策)的结合物。③”同时, Porter还提出三种通用竞争战略,即“总成本领先战略”、“差异化战略”、“目标集聚战略” 战略的本义是对战争的谋略,引申义是谋略●。谋略是大计谋,是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋本文中竞争战略的含义是指企业在把握外部环境和内部条件的基础上,为在竞争中求得生存与发展做出的长期的、总体的、全局性的谋划和对策。 (二)学术界对竞争战略的相关研究国内一些战略管理学者对企业竞争战略做了深入的研究,如浙江大学李庆华、项保华等 (2002)认为企业间竞争是基于顾客需求的竞争,即通过提供更低的认知价格和更高的认知价值获取竞争优势的过程。李鸿生(1998)在《企业竞争战略模式的选择》一文中提出了多元化竞争战略模式和集中竞争战略模式10。张召龙(2007)认为 Porter的通用竞争战略存在逻辑缺陷,忽略了对企业内部要素的研究,局限于产品/服务一一—市场层面的竞争。张召龙认为综合考虑企业内外的环境条件是制定竞争战略的基点,而企业内部要素才是竞争优势的根本来源,同时,企业间的竞争具有层次性,即竞争是在企业的品牌、服务、产品、业务流程、资源/能力这五个相互关联的层面上同时展开的,并且它们都是竞争优势的潜在来源,即可竞争要素m。张召龙提出了一体化的可竞争要素差异化战略,不仅通过差异化获取竞争优势,而且拓展了企业的战略视野。唐震(2004)认为竞争战略是企业保证总体战略的核心,而从组织上保证竞争战略的实施是企业成功实施战略管理的关键。所以为了成功实施竞争战略必须在理解竞争战略三种基本形式基础上,根据企业实际情况细分和布局,将战略管理过程根植于企业组织内部,构建企业总体战略,在有限资源条件下实现最优配置,从而形成企业总体竞争优势2。以上国内一些学者的研究突出竞争优势的重要性,指出企业可以通过低成本或高价值、不同的竞争战略模式、利用企业内部的可竞争要素及资源优化配置等一些方法,提升企业的总体竞争优势。国外, Porter(1990)教授为竞争战略理论的分析过程,提出了有效的分析工具一—五力竞争分析模在的新进入 (图新进入者的威胁供应商的讨产业内的竞争供应局还价能力行业内现有竞争购买者者的竞争购买者的讨价还价能力替代品的威胁替代品

7 三、竞争战略相关综述（一）竞争战略的定义竞争：Porter（1990）认为，“竞争”是企业成败的核心，它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与整体表现息息相关的各种活动。可以说竞争是企业成败的关键。Porter 定义竞争战略为：“竞争战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公司为达到它们而寻求的途径(政策) 的结合物。④”同时，Porter 还提出三种通用竞争战略，即“总成本领先战略”、“差异化战略”、“目标集聚战略”。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略⑤。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋⑥。本文中竞争战略的含义是指企业在把握外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求得生存与发展做出的长期的、总体的、全局性的谋划和对策。（二）学术界对竞争战略的相关研究国内一些战略管理学者对企业竞争战略做了深入的研究，如浙江大学李庆华、项保华等（2002）认为企业间竞争是基于顾客需求的竞争，即通过提供更低的认知价格和更高的认知价值获取竞争优势的过程[9]。李鸿生（1998）在《企业竞争战略模式的选择》一文中提出了多元化竞争战略模式和集中竞争战略模式[10]。张召龙（2007）认为 Porter 的通用竞争战略存在逻辑缺陷，忽略了对企业内部要素的研究，局限于产品/服务——市场层面的竞争。张召龙认为综合考虑企业内外的环境条件是制定竞争战略的基点, 而企业内部要素才是竞争优势的根本来源, 同时, 企业间的竞争具有层次性, 即竞争是在企业的品牌、服务、产品、业务流程、资源/能力这五个相互关联的层面上同时展开的, 并且它们都是竞争优势的潜在来源, 即可竞争要素[11]。张召龙提出了一体化的可竞争要素差异化战略，不仅通过差异化获取竞争优势，而且拓展了企业的战略视野。唐震（2004）认为竞争战略是企业保证总体战略的核心，而从组织上保证竞争战略的实施是企业成功实施战略管理的关键。所以为了成功实施竞争战略必须在理解竞争战略三种基本形式基础上，根据企业实际情况细分和布局，将战略管理过程根植于企业组织内部，构建企业总体战略，在有限资源条件下实现最优配置，从而形成企业总体竞争优势[12]。以上国内一些学者的研究突出竞争优势的重要性，指出企业可以通过低成本或高价值、不同的竞争战略模式、利用企业内部的可竞争要素及资源优化配置等一些方法，提升企业的总体竞争优势。国外，Porter（1990）教授为竞争战略理论的分析过程，提出了有效的分析工具——五力竞争分析模型。（图 4）购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力潜在的新进入者产业内的竞争行业内现有竞争者的竞争新进入者的威胁替代品的威胁供应商购买者替代品

图4五力竞争模型资料来源:迈克尔·E·波特.竟争优势[M].银川:宁夏出版社,1990 Porter(1990)认为产业的吸引力取决于产业竞争强度,而竞争强度取决于市场上的五种力量对比,即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、以及来自同一行业内的竞争,这些力量共同作用影响企业所在产业的最终盈利潜力。一个可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量。企业资源基础理论模型创始人 Wernerfelt(1984)提出把企业的特殊资源作为企业竞争优势的源泉,认为企业建立起强有力的资源优势远胜于拥有突出的市场位势。这说明企业内部资源对企业获利并维持竞争优势具有重要意义 Prahalad和 Hamel(1990)认为“核心竞争力是组织中的累积性学识,特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。5” Bogner和 Thomas指出,“核心竞争力是那些与竞争对手相比,可以获得最大程度客户满意度的公司专门技能。”同时, An jana和 Sushil一致认为核心竞争力是建立竞争优势的基础。这六位学者的表述,都突显了核心竞争力对企业存在与发展的重要性国外学者的研究,一方面对战略的提出给出了依据,另一方面认为企业内部资源可以增加竞争优势,这点与国内一些学者的观点不谋而合;另外还指出核心竞争力对企业的重要性本文以金融危机为背景,以一中小企业为对象,利用西方战略管理思想及战略分析工具对其进行内外部环境分析,过程中,国内外学者的观点将在课题中重新探讨验证,并为该企业构建有效竞争战略四、A机械公司战略环境分析一)A机械公司概况深圳市A机械有限公司(简称:“A机械公司”),成立于200年,总部设在深圳,在国内多个大城市设有办事处,并在多地设有展厅,员工400多人,拥有先进成产设备。公司凭借多年的机械制造经验,形成集技术开发、生产、代理、销售和进出口为一体的经营模式, 并与国内外生产科研企业和公司长年保持紧密合作。该公司是深圳市机械行业协会会员,公司已全面通过IS09001:2000质量体系认证,产品符合GB体验标准。产品行销全国并在多个国家享誉盛名。与时俱进,不断提升自身制造能力,严格把关产品质量,近年来一直坚持成本领先的竞争战略,以最具竞争力的价格向海外客户提供可靠、精准的机床产品

8 图 4 五力竞争模型资料来源：迈克尔·E·波特.竞争优势[M].银川：宁夏出版社,1990 Porter（1990）认为产业的吸引力取决于产业竞争强度，而竞争强度取决于市场上的五种力量对比，即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、以及来自同一行业内的竞争，这些力量共同作用影响企业所在产业的最终盈利潜力[13]。一个可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量。企业资源基础理论模型创始人 Wernerfelt（1984)提出把企业的特殊资源作为企业竞争优势的源泉，认为企业建立起强有力的资源优势远胜于拥有突出的市场位势[14]。这说明企业内部资源对企业获利并维持竞争优势具有重要意义。 Prahalad 和 Hamel（1990）认为“核心竞争力是组织中的累积性学识, 特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。[15]” Bogner 和 Thomas 指出，“核心竞争力是那些与竞争对手相比，可以获得最大程度客户满意度的公司专门技能。[16]”同时， Anjana 和 Sushil 一致认为核心竞争力是建立竞争优势的基础[17]。这六位学者的表述，都突显了核心竞争力对企业存在与发展的重要性。国外学者的研究，一方面对战略的提出给出了依据，另一方面认为企业内部资源可以增加竞争优势，这点与国内一些学者的观点不谋而合；另外还指出核心竞争力对企业的重要性。本文以金融危机为背景，以一中小企业为对象，利用西方战略管理思想及战略分析工具对其进行内外部环境分析，过程中，国内外学者的观点将在课题中重新探讨验证，并为该企业构建有效竞争战略。四、A 机械公司战略环境分析（一）A 机械公司概况深圳市 A 机械有限公司（简称：“A 机械公司”），成立于 2002 年，总部设在深圳，在国内多个大城市设有办事处，并在多地设有展厅，员工 400 多人，拥有先进成产设备。公司凭借多年的机械制造经验，形成集技术开发、生产、代理、销售和进出口为一体的经营模式，并与国内外生产科研企业和公司长年保持紧密合作。该公司是深圳市机械行业协会会员，公司已全面通过 ISO9001：2000 质量体系认证，产品符合 GB 体验标准。产品行销全国并在多个国家享誉盛名。与时俱进，不断提升自身制造能力，严格把关产品质量，近年来一直坚持成本领先的竞争战略，以最具竞争力的价格向海外客户提供可靠、精准的机床产品