圳大学 本科毕业论文(设计) 题目:雅戈尔集团发展战略分析 姓名:周飞鸿 专业 工商管理 学院 管理学院 学号 2005041328 指导教师:崔世姐 职称 副教授 2009年5月2日
深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题目:雅戈尔集团发展战略分析 姓名: 周飞鸿 专业: 工商管理 学院: 管理学院 学号: 2005041328 指导教师: 崔世娟 职称: 副教授 2009 年 5 月 2 日
目录 中文摘要(关键词) 前言 研究背景 4445 二、研究方法 、雅戈尔发展的内外环境分析. 错误未定义书签 )雅戈尔的历史和现状 错误!未定义书签 1雅戈尔发展的历史 6 2雅戈尔发展的现状 (二)雅戈尔发展战略的外部环境分析 1PEST分析 2.五力模型分析… 行业内竞争对手分析 4外部环境总体评价. (三)雅戈尔发展战略内部环境分析 1资源分析 价值链分析 2245 3核心竞争力分析 四、雅戈尔发展战略选择…. (一)雅戈尔发展战略的目标 (二)雅戈尔发展战略的匹配 18 (三)雅戈尔发展战略的选择… 五、雅戈尔发展战略的实施和调整 18 (一)雅戈尔发展战略的实施 (二)雅戈尔发展战略的调整…… 总结 注释 参考文献 致谢
目录 中文摘要（关键词）....................................................................................................4 前言................................................................................................................................4 一、 研究背景..............................................................................................................4 二、 研究方法..............................................................................................................5 三、雅戈尔发展的内外环境分析................................................错误!未定义书签。 （一）雅戈尔的历史和现状.................................................错误!未定义书签。 1.雅戈尔发展的历史 ......................................................................................6 2.雅戈尔发展的现状......................................................................................4 （二）雅戈尔发展战略的外部环境分析............................................................4 1.PEST 分析 .................................................................................................. 7 2.五力模型分析............................................................................................. 7 3.行业内竞争对手分析.................................................................................9 4.外部环境总体评价.....................................................................................9 （三）雅戈尔发展战略内部环境分析..............................................................12 1.资源分析...................................................................................................12 2.价值链分析...............................................................................................14 3.核心竞争力分析.......................................................................................15 四、雅戈尔发展战略选择..........................................................................................15 （一）雅戈尔发展战略的目标............................................................................18 （二）雅戈尔发展战略的匹配........................................................................... 18 （三）雅戈尔发展战略的选择............................................................................17 五、雅戈尔发展战略的实施和调整..........................................................................18 （一）雅戈尔发展战略的实施............................................................................20 （二） 雅戈尔发展战略的调整......................................................................... 21 总结............................................................................................................................. 22 注释............................................................................................................................. 22 参考文献..................................................................................................................... 23 致谢............................................................................................................................. 24
英文摘要(关键词)
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雅戈尔集团发展战略分析 周飞鸿(学号2005041328) 管理学院工商管理系 指导老师:崔世娟老师 【摘要】雅戈尔集团创建于1979年,经过30年的发展,逐步确立了以纺织、服装、房 地产、国际贸易为主体的多元并进,专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产300多亿 元,员工2000余人,是中国服裝行业的龙头企业,综合实力列全国大企业集团500强第 144位,连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。中国的男装市场起 步较早,随着国内的一些优秀男装品牌崛起,国外高级的男装品牌不断加大对中国市场的投 资力度,争夺中国市场。所以中国男装市场的竟争也异常激烈。本文通过对雅戈尔内外环境 的分析,运用PEST分析法,SWOT分析法等分析工具,针对其面临的问题,重新规划和确 定其企业发展战略,并在金融危机带来的经济不振的环境下,对发展战略的实施调整提出建 【关键词】雅戈尔品牌;PEST分析;SWoT分析;发展战略 前言 中国的男装市场是由80年代末到90年代初的生产加工、产品生产到单品品牌发展起来 的,属于传统的加工产业。改革开放的不断深入,与国际的接轨带来了中国男装行业的演变。 20世纪90年代中期,中国服装消费品的消费观念发生了很大的变化,人们已经不再满足于 如西服等单一的服装,更多的是关注服装的品牌和时尚等元素。这种观念的变化给中国的男 装市场带来巨大而积极的影响,也使得中国的男装市场结构发生了极大的转变,并进入了有 规模的初级品牌消费阶段。品牌的发展决定了设计的重要性。设计开始成为了一个企业改革 创新的标志。只有提高品牌设计开发能力,加强对流行的文化时尚生活的理解和把握,营造 出适合特定消费者生活需要的品牌的企业,才能可持续发展和壮大。 研究背景 人的生活离不开衣食住行,衣服是人们日常生活里的必需品。所以服装行业的存在和发
雅戈尔集团发展战略分析 周飞鸿 （学号 2005041328） 管理学院工商管理系 指导老师：崔世娟 老师 【摘要】雅戈尔集团创建于 1979 年，经过 30 年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房 地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥有净资产 300 多亿 元，员工 20000 余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团 500 强第 144 位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。中国的男装市场起 步较早，随着国内的一些优秀男装品牌崛起，国外高级的男装品牌不断加大对中国市场的投 资力度，争夺中国市场。所以中国男装市场的竞争也异常激烈。本文通过对雅戈尔内外环境 的分析，运用 PEST 分析法，SWOT 分析法等分析工具，针对其面临的问题，重新规划和确 定其企业发展战略，并在金融危机带来的经济不振的环境下，对发展战略的实施调整提出建 议。 【关键词】 雅戈尔品牌；PEST 分析；SWOT 分析；发展战略 前言 中国的男装市场是由 80 年代末到 90 年代初的生产加工、产品生产到单品品牌发展起来 的，属于传统的加工产业。改革开放的不断深入，与国际的接轨带来了中国男装行业的演变。 20 世纪 90 年代中期，中国服装消费品的消费观念发生了很大的变化，人们已经不再满足于 如西服等单一的服装，更多的是关注服装的品牌和时尚等元素。这种观念的变化给中国的男 装市场带来巨大而积极的影响，也使得中国的男装市场结构发生了极大的转变，并进入了有 规模的初级品牌消费阶段。品牌的发展决定了设计的重要性。设计开始成为了一个企业改革 创新的标志。只有提高品牌设计开发能力，加强对流行的文化时尚生活的理解和把握，营造 出适合特定消费者生活需要的品牌的企业，才能可持续发展和壮大。 一、 研究背景 人的生活离不开衣食住行，衣服是人们日常生活里的必需品。所以服装行业的存在和发
展是必然的。同时,服装业也是中国产业结构中的重要组成部分。 2007年最受关注8类貶装 工作月 外贸服 库存服装 运动服 图12007年度最受关注8类服 由图1的服装业组成图可以看出,男装仅次于女装,是整个服装行业的第二大组成部分 目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定 位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的 “中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量 的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快:企业生产经营向系 列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整 合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场 平台,利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大;企业普遍重视高新技术的应用,提高产 品的科技含量和附加值。如计算机辅助设备CAD、CAM等系统广泛应用于服装生产流程, 大幅度提高了生产效率和质量水平。 雅戈尔经过近30年的努力摸索,逐步确立了以纺织服装为主业,房地产和国际贸易为 两翼的经营格局,旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近40家。以 2007年为例,雅戈尔服装国内销售实现收入21.71亿元,同比增长1491%:外销实现收入 36.85亿元,同比增长241.64%。其一手创建的“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认 为中国最大的服装先进制造基地。雅戈尔积极向服装产业的上下游扩展:不但向商业,零售 连锁方面发展,组建庞大的分销网络,还向上游的纺织面料进军,建立自己的纺织面料城 建立了一条厚实的纺织,服装和分销零售商业链条。有这几年的发展来看,雅戈尔一直都是 中国男装市场里的佼佼者 然而互联网的发展,人们己经不再满足于大众化的消费,亚文化兴起,不少以满足消 费者个性化需求为目标的小企业出现,并通过互联网建立顾客群,创建于2005年的PPG, 仅仅经过短短几年的时间就已经迅速地发展起来,销售量直逼雅戈尔。市场份额被无数代表 亚文化的小企业所吞噬。另一方面,在新兴起的本土品牌,如七匹狼、柒牌、报喜鸟等的对 比下,雅戈尔的款式略显老气;才子、步森等新品牌不断涌现面对着众多的挑战和威胁, 雅戈尔需要对原有的战略做出调整,来继续巩固其中国服装行业中老大的地位 二、研究方法 本论文收集资料,根据企业战略管理的基本思路,利用企业战略管理的PEST分析法和 五力模型等分析方法,对雅戈尔的内外环境进行分析,并使用SWOT分析法,核心能力分 析法等分析工具,对发展战略进行选择与匹配,确定其发展战略,和面对环境的变化时,企
展是必然的。同时，服装业也是中国产业结构中的重要组成部分。 图 1 2007 年度最受关注 8 类服装 由图 1 的服装业组成图可以看出，男装仅次于女装，是整个服装行业的第二大组成部分。 目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定 位相对明确，质量比较稳定。继 2001 年 11 家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的 “中国名牌”后，2003 年又有 12 家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量 的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系 列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整 合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场 平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产 品的科技含量和附加值。如计算机辅助设备 CAD、CAM 等系统广泛应用于服装生产流程， 大幅度提高了生产效率和质量水平。1 雅戈尔经过近 30 年的努力摸索，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产和国际贸易为 两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近 40 家。以 2007 年为例，雅戈尔服装国内销售实现收入 21.71 亿元，同比增长 14.91%；外销实现收入 36.85 亿元，同比增长 241.64%。其一手创建的“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认 为中国最大的服装先进制造基地。雅戈尔积极向服装产业的上下游扩展：不但向商业，零售， 连锁方面发展，组建庞大的分销网络，还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城， 建立了一条厚实的纺织，服装和分销零售商业链条。有这几年的发展来看，雅戈尔一直都是 中国男装市场里的佼佼者。 然而互联网的发展，人们已经不再满足于大众化的消费，亚文化兴起，不少以满足消 费者个性化需求为目标的小企业出现，并通过互联网建立顾客群，创建于 2005 年的 PPG， 仅仅经过短短几年的时间就已经迅速地发展起来，销售量直逼雅戈尔。市场份额被无数代表 亚文化的小企业所吞噬。另一方面，在新兴起的本土品牌，如七匹狼、柒牌、报喜鸟等的对 比下，雅戈尔的款式略显老气；才子、步森等新品牌不断涌现……面对着众多的挑战和威胁， 雅戈尔需要对原有的战略做出调整，来继续巩固其中国服装行业中老大的地位。 二、 研究方法 本论文收集资料，根据企业战略管理的基本思路，利用企业战略管理的 PEST 分析法和 五力模型等分析方法，对雅戈尔的内外环境进行分析，并使用 SWOT 分析法，核心能力分 析法等分析工具，对发展战略进行选择与匹配，确定其发展战略，和面对环境的变化时，企
业战略的进一步的反馈,调整 三、雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行 业环境两个相互关联部分。其关系见图2: 内部环境 行业环境 宏观环境 图2企业战略环境图 (一)雅戈尔的历史和现状 1雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段: 第一,小作坊加工阶段。1980年底,20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段 塘的“青春服装厂”,也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人,只 有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当 时的其他服装企业相比,没有任何的竞争优势 第二,批发市场阶段。20世纪80年代,随着中国改革开放的深入,一定规模的服装来 料来样外贸加工,国际市场的服装消费标准需求等,给中国服装市场带来了在加工质量管理, 经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机遇,扩大了企业规模,开展了为国内其他服装公 司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费,简单的材料增值 费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和发展奠定了坚实的基础 第三,国际品牌OEM阶段。20世纪80年代末到90年代初期,中国服装业的进步,出 现了一部分影响较大,地位较高的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋 向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土 服装市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机会,不断引进先进的制造技术和管理方法,带 动了接下来的雅戈尔高速发展 第四,自有品牌生产和营销阶段。从20世纪90年代中期开始,服装零售业向服装产业 回归,国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求,1995年雅 戈尔集团组建了专事创品牌,做市场,争效益的现代营销中心一一雅戈尔服饰有限公司,致 力于营销网络体系的建设
业战略的进一步的反馈，调整。 三、 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行 业环境两个相互关联部分。其关系见图 2： 图 2 企业战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。1980 年底，20 多位返城知青以 2 万元安置费办起位于宁波段 塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人，只 有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当 时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。 第二，批发市场阶段。20 世纪 80 年代，随着中国改革开放的深入，一定规模的服装来 料来样外贸加工，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市场带来了在加工质量管理， 经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机遇，扩大了企业规模，开展了为国内其他服装公 司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费，简单的材料增值 费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和发展奠定了坚实的基础。 第三，国际品牌 OEM 阶段。20 世纪 80 年代末到 90 年代初期，中国服装业的进步，出 现了一部分影响较大，地位较高的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋 向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土 服装市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机会，不断引进先进的制造技术和管理方法，带 动了接下来的雅戈尔高速发展。 第四，自有品牌生产和营销阶段。从 20 世纪 90 年代中期开始，服装零售业向服装产业 回归，国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求，1995 年雅 戈尔集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心——雅戈尔服饰有限公司，致 力于营销网络体系的建设。 宏观环境 行业环境 内部环境
第五,进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的发展,但是在原料的 供应领域,我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大,制约着服装业的发展 同时,雅戈尔衬衫年产量达到850万件以上,其中250万件外销,所以其对产品品质的要求 十分严格,而进口面料价格太高,加上关税等费用,成本大大增加。应现实环境的要求,雅 戈尔建立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺织,服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅 戈尔的演变如表1所示 表1雅戈尔企业演变表 发展 纺织块 服装板块 分销零售网络 历程 过去 1来料加工从厂商1小作坊加工:国内衬1国内其他厂商销售 OEM 渠道 2从国内其他厂商2扩大生产规模 2国内批发零售市场 购买 3来料加工,国内3扩大生产规模国际3国际厂商销售渠道 外采购 品牌OEM 4从国内外厂商采4自由品牌生产 4组建分销渠道 购 5建立面料厂,国5在西部新建厂生产5销售渠道初步建立 现在 内外厂商采购 2雅戈尔发展的现状 今天的雅戈尔已经成为一个拥有5万多名员工,在全国设立了30多个区域,100多家 分公司,开设了300多家自营专卖店,商场和特许共2000多个商业网点的大型跨国集团 集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市。 2007年雅戈尔集团的销售收入为184亿元,出口额为8.65亿美元,利润总额为40亿, 提交的税收为21.84亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007中国 顶尖企业榜百强”。2008年,雅戈尔名列中国制造企业500强中的第134位,同时,其还 以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》,获得中华慈善事业突出贡献奖,连续两 年入选《胡润企业社会责任50强》。2 由上述雅戈尔的发展过程中,我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发展战略。然 而,PPG花了两年时间,使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件,而市场占有率第一的雅 戈尔日均销售额为1.3万件,可雅戈尔走这条路走了近30年。另一方面,雅戈尔的竞争对 手如衫衫,报喜鸟等在不断地开拓新品牌,雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些 年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再 单纯地走纵向一体化的战略,而需要对发展战略做出调整来适应新的环境 (二)雅戈尔发展战略的外部环境分析 宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体
第五，进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的发展，但是在原料的 供应领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大，制约着服装业的发展。 同时，雅戈尔衬衫年产量达到 850 万件以上，其中 250 万件外销，所以其对产品品质的要求 十分严格，而进口面料价格太高，加上关税等费用，成本大大增加。应现实环境的要求，雅 戈尔建立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺织，服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅 戈尔的演变如表 1 所示: 表 1 雅戈尔企业演变表 2.雅戈尔发展的现状 今天的雅戈尔已经成为一个拥有 5 万多名员工，在全国设立了 30 多个区域，100 多家 分公司，开设了 300 多家自营专卖店，商场和特许共 2000 多个商业网点的大型跨国集团。 集团旗下的雅戈尔股份有限公司于 1998 年在上海证券交易所上市。 2007 年雅戈尔集团的销售收入为 184 亿元，出口额为 8.65 亿美元，利润总额为 40 亿， 提交的税收为 21.84 亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增长潜力入选“2007 中国 顶尖企业榜百强”。2008 年，雅戈尔名列中国制造企业 500 强中的第 134 位，同时，其还 以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》，获得中华慈善事业突出贡献奖，连续两 年入选《胡润企业社会责任 50 强》。2 由上述雅戈尔的发展过程中，我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发展战略。然 而，PPG 花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天 1 万件，而市场占有率第一的雅 戈尔日均销售额为 1.3 万件，可雅戈尔走这条路走了近 30 年。另一方面，雅戈尔的竞争对 手如衫衫，报喜鸟等在不断地开拓新品牌，雅戈尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些 年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了极大的危险……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再 单纯地走纵向一体化的战略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。 （二）雅戈尔发展战略的外部环境分析 宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体。 纺织块 1.来料加工从厂商 采购 2.从国内其他厂商 购买 3.来料加工，国内 外采购 4.从国内外厂商采 购 5.建立面料厂，国 内外厂商采购 服装板块 1.小作坊加工：国内衬 衫 OEM 2.扩大生产规模 3. 扩大生产规模国际 品牌 OEM 4.自由品牌生产 5.在西部新建厂生产 分销零售网络 1. 国内其他厂商销售 渠道 2.国内批发零售市场 3.国际厂商销售渠道 4.组建分销渠道 5.销售渠道初步建立 发展 历程 过去 现在
1PEST分析 PEST分析法常用于对企业的宏观环境进行分析 政治环境( poitical) 府,法律,政策,政治 件等 经济环境( economIc) 行业 社会文化环境( Social cultural)文 济周期,经济指标,经 化传统,价值观,宗教信仰,社 基础设施等 会结构,教育水平,人口变动趋 技术环境( technological) 极速创新速度,新技术的影 响,产品寿命周期等 图3PEST分析图 (1)政治环境 2006年6月26日,我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五” 发展纲要》,明确了六项政策措施:创造产业发展的良好环境,切实引导纺织工业健康发展 加大技术进步投入,推动产业升级和结构调整:积极推进新型纺织装备国产化,增强核心技 术自主创新能力;强化知识产权保护,优化创新环境:落实人才强国战略,全面提高行业 力资源素质:发挥中介组织作用,加强纺织行业发展自律。 中国稳定的政治环境,健全的法律制度,以及政府在纺织,服装业上的支持和鼓励措施 为雅戈尔的发展提供了稳定的客观环境 (2)经济环境 近年来,中国的经济增长迅速,人均可支配收入大大增加,带来零售消费业的蓬勃发展。 以2008年上半年为例,上半年,城镇居民人均可支配收入8065元,同比增长144%,扣除 价格因素,实际增长63%;农村居民人均现金收入2528元,增长19.8%,扣除价格因素, 实际增长10.3%。4占社会消费比重大的服装业也保持着同样高速的增长。 2007年1-12月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件,其中梭织 服装94.56亿件,针织服装107.03亿件,与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13% 和1547%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%,比上年同期提高了近6个 百分点。2007年全行业服装产量为512亿件,与2006年持平,其中:梭织服装178亿件 同比下降1.11%;针织服装334亿件,同比增长060%。2008年1-3月,累计生产服装431221 万件,累计同比上涨5.87%。1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件,累计同比增长 593%;全国针织服装产量累计为232797万件,累计同比增长581%
1.PEST 分析 PEST 分析法常用于对企业的宏观环境进行分析。 图 3 PEST 分析图 ⑴政治环境 2006 年 6 月 26 日，我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五” 发展纲要》，明确了六项政策措施：创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展； 加大技术进步投入，推动产业升级和结构调整；积极推进新型纺织装备国产化，增强核心技 术自主创新能力；强化知识产权保护，优化创新环境；落实人才强国战略，全面提高行业人 力资源素质；发挥中介组织作用，加强纺织行业发展自律。3 中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施， 为雅戈尔的发展提供了稳定的客观环境。 ⑵经济环境 近年来，中国的经济增长迅速，人均可支配收入大大增加，带来零售消费业的蓬勃发展。 以 2008 年上半年为例，上半年，城镇居民人均可支配收入 8065 元，同比增长 14.4%，扣除 价格因素，实际增长 6.3%；农村居民人均现金收入 2528 元，增长 19.8%，扣除价格因素， 实际增长 10.3%。4 占社会消费比重大的服装业也保持着同样高速的增长。 2007 年 1-12 月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量 201.59 亿件，其中梭织 服装 94.56 亿件，针织服装 107.03 亿件，与 2006 年同期相比分别提高了 14.36%、13.13% 和 15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的 39%，比上年同期提高了近 6 个 百分点。2007 年全行业服装产量为 512 亿件，与 2006 年持平，其中：梭织服装 178 亿件， 同比下降 1.11%；针织服装 334 亿件，同比增长 0.60%。2008 年 1-3 月，累计生产服装 431221 万件，累计同比上涨 5.87%。1-3 月份全国梭织服装累计产量 198424 万件，累计同比增长 5.93%；全国针织服装产量累计为 232797 万件，累计同比增长 5.81%。 经济环境（economic） 经济周期，经济指标，经济 基础设施等 技术环境（technological） 极速创新速度，新技术的影 响，产品寿命周期等 社会文化环境（social cultural）文 化传统，价值观，宗教信仰，社 会结构，教育水平，人口变动趋 势等 政治环境（poitical） 政府，法律，政策，政治事 件等 行业
城镇居民人均衣着支出额 一表 村居民人均衣着支出 城镇居民人均衣着支出额增长 村居民人均衣着支出颗增长 0% 100 资来原:CEIC,中信证养研究部 图4中国城镇居民人均衣着支出 图5中国农村居民人均衣着支出 图32:中国服装消费处于高增长阶段 一服装零售增长率 一GDP增速 25% 20% mo,,: 5% 5% 10%L19919920020012002002004200520062007 资料来源:CEC,中信证养研究都 图6中国服装消费图 经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加(如图4和图5所示)。由此可 见,中国服装消费处于高速增长阶段(见图6) (3)文化环境 中国有着6000多年的历史,伴随的是悠久的历史。1980进入近代后,西方文化传入, 并且不断地渗透中国本土文化。商业的日益繁荣,使得大量的西方的纺织品涌入中国市场, 中国传统的男子长袍马褂,女子上袄下裙等传统服饰逐渐被西服和休闲服等西方服装所取 代。然而,在近些年来,在很多场合我们可以看到,一些有地位有身份的人物出现时,都穿 着有中国特色的服饰,体现的是中国的传统文化内涵,也是一种身份的表现。这种现象对中 国服装品牌文化来说,也许是一个契机。另一方面,对占市场主导地位的中青年来说,快速 增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化,很多人会把高档商品视为生活必 需品。所以人们越来越注重的产品的质量和档次,而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高 质量的品牌服装是服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展,同时也应该是品牌文 化的发展。 (4)技术环境 从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维,生产方式从最初的手工操作到中 期的机制,再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展,甚至对服装业的发展起着
图 4 中国城镇居民人均衣着支出 图 5 中国农村居民人均衣着支出 图 6 中国服装消费图 经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加（如图 4 和图 5 所示）。由此可 见，中国服装消费处于高速增长阶段（见图 6）。 ⑶文化环境 中国有着 6000 多年的历史，伴随的是悠久的历史。1980 进入近代后，西方文化传入， 并且不断地渗透中国本土文化。商业的日益繁荣，使得大量的西方的纺织品涌入中国市场， 中国传统的男子长袍马褂，女子上袄下裙等传统服饰逐渐被西服和休闲服等西方服装所取 代。然而，在近些年来，在很多场合我们可以看到，一些有地位有身份的人物出现时，都穿 着有中国特色的服饰，体现的是中国的传统文化内涵，也是一种身份的表现。这种现象对中 国服装品牌文化来说，也许是一个契机。另一方面，对占市场主导地位的中青年来说，快速 增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必 需品。所以人们越来越注重的产品的质量和档次，而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高 质量的品牌服装是服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文 化的发展。 ⑷技术环境 从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中 期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着
直接的影响作用。经过长期努力,中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的 三大方面:第一,劳动生产率有了提升,其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维 业提升速度最快;第二,基础工艺水平指标。如棉纺“三无一精”无梭化率、无卷化率、无结 头纱率和精梳纱比例提高,化纤差别化率也提高到35%等等:第三,近年来我国在高新技 术纤维如芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等的工艺上也有所突破。 2五力模型分析 哈佛商学院的波特教授的“五种竞争力量模型”是被用来分析产业结构的最主要工具之 其主要内容如下 潜在的进入者 (威胁) 供应商(讨价还 现有仓业间 顾客(讨价还价 价能力) 能力) 竞争 替代品企业 (威胁) 图7波特五力模型 (1)现有企业间的竞争: 中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类,一是进军中国市场的国外品牌,二 是中国本土男装品牌。 中国十二亿人口的市场本来就是一块大蛋糕,特别是在中国加入了WTO以后,限 制大大减少,不少国际品牌如阿玛尼( Arman)、卡瓦里( Cavalli))、杰尼亚( Zegna)纷纷进 军中国,采取跨国合作等形式抢占中国市场 国外品牌渗入中国市场主要是通过以下三种方式(如图8所示)
直接的影响作用。经过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的 三大方面：第一，劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维 业提升速度最快；第二，基础工艺水平指标。如棉纺“三无一精”无梭化率、无卷化率、无结 头纱率和精梳纱比例提高，化纤差别化率也提高到 35%等等；第三，近年来我国在高新技 术纤维如芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等的工艺上也有所突破。5 2.五力模型分析 哈佛商学院的波特教授的“五种竞争力量模型”是被用来分析产业结构的最主要工具之 一，其主要内容如下： 图 7 波特五力模型 （1）现有企业间的竞争： 中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类，一是进军中国市场的国外品牌，二 是中国本土男装品牌。 中国十二亿人口的市场本来就是一块大蛋糕，特别是在中国加入了 WTO 以后，限 制大大减少，不少国际品牌如阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)纷纷进 军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。 国外品牌渗入中国市场主要是通过以下三种方式(如图 8 所示)： 潜在的进入者 （威胁） 现有企业间 竞争 替代品企业 （威胁） 供应商（讨价还 价能力） 顾客（讨价还价 能力）
