
简答题及参考答案 1、企业失败的主要原因? 答 (1)管理问题:没有把企业的经营管理工作同家庭生活、社会事务和各种开始分别开 来处理: (2)盗窃和欺骗:员工从企业窃取财物或是偷懒: (3)缺乏技能和专门知识一不会管理资金、人员、机器、库存,不懂怎样与客户做生 意: (4)营销问题:由于广告乏味、商品质量差、服务不周到、以及布置陈设不吸引人, 不能招睐足够的顾客: (5)赊销和现金控制不利:在没有核实顾客支付能力及收款措施不完善的情况下,允 许顾客赊账购物: (6)高支出:没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、电、电话等费用的支出: (7)某些资产过多:设备和车辆以及非生产性物资过多,缺乏足够的现金维持日常经 营活动: (8)库存管理不善:库存太多,又无法售出或用于展示: (9)营业地段:企业设在偏僻的街道,不好找,或离客户太远: (10)灾害:因火灾、水灾、或其它灾害,使企业遭受损失,而又没有为企业投保。 2、创业初期志向要大、计算要精、规模要小、量力而行有什么好处? 答 (1)你可以不放弃原来的工作,用业余时间办自己的企业,直到企业运转稳定。 (2)创业初期,你的配偶可以继续从事原有的工作,以后再加入自己的企业。 (3)创业初期,租赁设备比购置设备稳妥、合算。 (4)需要人手时,先雇全时员工。 (5)先购二手设备,以后再更新。 (6)逐步拓展新的业务领域,避免因财务困难而陷入困境。 (7)根据利润的增长,制定业务扩展计划。 3、如何发现一个好的企业构思? 答
简答题及参考答案 1、企业失败的主要原因? 答: (1)管理问题:没有把企业的经营管理工作同家庭生活、社会事务和各种开始分别开 来处理; (2)盗窃和欺骗:员工从企业窃取财物或是偷懒; (3)缺乏技能和专门知识—不会管理资金、人员、机器、库存,不懂怎样与客户做生 意; (4)营销问题:由于广告乏味、商品质量差、服务不周到、以及布置陈设不吸引人, 不能招睐足够的顾客; (5)赊销和现金控制不利:在没有核实顾客支付能力及收款措施不完善的情况下,允 许顾客赊账购物; (6)高支出:没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、电、电话等费用的支出; (7)某些资产过多:设备和车辆以及非生产性物资过多,缺乏足够的现金维持日常经 营活动; (8)库存管理不善:库存太多,又无法售出或用于展示; (9)营业地段:企业设在偏僻的街道,不好找,或离客户太远; (10)灾害:因火灾、水灾、或其它灾害,使企业遭受损失,而又没有为企业投保。 2、创业初期志向要大、计算要精、规模要小、量力而行有什么好处? 答: (1)你可以不放弃原来的工作,用业余时间办自己的企业,直到企业运转稳定。 (2)创业初期,你的配偶可以继续从事原有的工作,以后再加入自己的企业。 (3)创业初期,租赁设备比购置设备稳妥、合算。 (4)需要人手时,先雇全时员工。 (5)先购二手设备,以后再更新。 (6)逐步拓展新的业务领域,避免因财务困难而陷入困境。 (7)根据利润的增长,制定业务扩展计划。 3、如何发现一个好的企业构思? 答:

(1)从生产专长出发(你必须有具有利用这个机会的技能和资源): (2)从顾客需求出发(你的产品或服务必须有市场机会): 4、怎样分析竞争对手呢? 答:了解和分析 (1)他们的定价? (2)他们提供的商品或服务的质量如何? (3)他们如何推销商品或服务? (4)他们提供什么样的额外服务? (5)他们选择贵还是便宜的驻地? (6)他们的设备先进吗? (7)他们的雇员受过培训吗?待遇好吗? (8)他们做广告吗? (9)他们怎样分销产品或服务? (10)你竞争对手的强项和弱点是什么? (11)成功的企业有相似的运作方式吗? (12)成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗? 5、如何制定销售价格? 答:了解 (1)你的产品的成本是多少? (2)顾客愿意出多少钱买你的产品? (3)竞争者同类产品的价格是多少? 策略 (1)成本加价法: (2)竞争比价法: 6、企业的启动资金类型有哪些? 答: (1)投资(固定资产):企业用地和建筑、设备: (2)流动资金(指企业日常运转需要支出的资金):购买原财料和商品存货、促销、 工资、租金、保险和许多其它费用。 7、与企业和企业主有关的主要税种有哪些?
(1)从生产专长出发(你必须有具有利用这个机会的技能和资源); (2)从顾客需求出发(你的产品或服务必须有市场机会); 4、怎样分析竞争对手呢? 答:了解和分析 (1)他们的定价? (2)他们提供的商品或服务的质量如何? (3)他们如何推销商品或服务? (4)他们提供什么样的额外服务? (5)他们选择贵还是便宜的驻地? (6)他们的设备先进吗? (7)他们的雇员受过培训吗?待遇好吗? (8)他们做广告吗? (9)他们怎样分销产品或服务? (10)你竞争对手的强项和弱点是什么? (11)成功的企业有相似的运作方式吗? (12)成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗? 5、如何制定销售价格? 答:了解 (1)你的产品的成本是多少? (2)顾客愿意出多少钱买你的产品? (3)竟争者同类产品的价格是多少? 策略 (1)成本加价法; (2)竟争比价法; 6、企业的启动资金类型有哪些? 答: (1)投资(固定资产):企业用地和建筑、设备; (2)流动资金(指企业日常运转需要支出的资金):购买原财料和商品存货、促销、 工资、租金、保险和许多其它费用。 7、与企业和企业主有关的主要税种有哪些?

答: (1)增值税、营业税: (2)企业所得税: (3)个人所得税: (4)特别销费税: (5)进出口关税: (6)城市维护建设税: (7)教育附加费等。 8、为什么要制定工作职责? 答 (1)员工将确切知道企业指望他们做什么工作: (2)作为经理,你将衡量工作成效。 9、当你的现金流量表显示你的现金不足时,你该采取哪些措施? 答: (1)减少赊销额,加快现金回笼: (2)采购便宜的替代品或原料,减少材料的消耗来降低当月直接成本: (3)要求供应商延长你的付款期限: (4)减少电话费、电费之类的开支: (5)要求银行延长贷款期,或降低每月偿还的本息: (6)推迟添置新设备: (7)租用可租赁设备,或贷款购买。 10、企业必不可少的日常活动有哪些? 答: (1)监督管理员工: (2)购买存货、原材料或服务: (3)控制生产: (4)为客户提供服务: (5)控制成本: (6)制定价格: (7)做业务记录:
答: (1)增值税、营业税; (2)企业所得税; (3)个人所得税; (4)特别销费税; (5)进出口关税; (6)城市维护建设税; (7)教育附加费等。 8、为什么要制定工作职责? 答: (1)员工将确切知道企业指望他们做什么工作; (2)作为经理,你将衡量工作成效。 9、当你的现金流量表显示你的现金不足时,你该采取哪些措施? 答: (1)减少赊销额,加快现金回笼; (2)采购便宜的替代品或原料,减少材料的消耗来降低当月直接成本; (3)要求供应商延长你的付款期限; (4)减少电话费、电费之类的开支; (5)要求银行延长贷款期,或降低每月偿还的本息; (6)推迟添置新设备; (7)租用可租赁设备,或贷款购买。 10、企业必不可少的日常活动有哪些? 答: (1)监督管理员工; (2)购买存货、原材料或服务; (3)控制生产; (4)为客户提供服务; (5)控制成本; (6)制定价格; (7)做业务记录;

(8)组织办公室工作
(8)组织办公室工作