简答题及参考答案 1、企业失败的主要原因？ 答 (1)管理问题：没有把企业的经营管理工作同家庭生活、社会事务和各种开始分别开 来处理： (2)盗窃和欺骗：员工从企业窃取财物或是偷懒： (3)缺乏技能和专门知识一不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生 意： (4)营销问题：由于广告乏味、商品质量差、服务不周到、以及布置陈设不吸引人， 不能招睐足够的顾客： (5)赊销和现金控制不利：在没有核实顾客支付能力及收款措施不完善的情况下，允 许顾客赊账购物： (6)高支出：没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、电、电话等费用的支出： (7)某些资产过多：设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常经 营活动： (8)库存管理不善：库存太多，又无法售出或用于展示： (9)营业地段：企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远： (10)灾害：因火灾、水灾、或其它灾害，使企业遭受损失，而又没有为企业投保。 2、创业初期志向要大、计算要精、规模要小、量力而行有什么好处？ 答 (1)你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定。 (2)创业初期，你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入自己的企业。 (3)创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算。 (4)需要人手时，先雇全时员工。 (5)先购二手设备，以后再更新。 (6)逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。 (7)根据利润的增长，制定业务扩展计划。 3、如何发现一个好的企业构思？ 答
简答题及参考答案 1、企业失败的主要原因？ 答： （1）管理问题：没有把企业的经营管理工作同家庭生活、社会事务和各种开始分别开 来处理； （2）盗窃和欺骗：员工从企业窃取财物或是偷懒； （3）缺乏技能和专门知识—不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生 意； （4）营销问题：由于广告乏味、商品质量差、服务不周到、以及布置陈设不吸引人， 不能招睐足够的顾客； （5）赊销和现金控制不利：在没有核实顾客支付能力及收款措施不完善的情况下，允 许顾客赊账购物； （6）高支出：没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、电、电话等费用的支出； （7）某些资产过多：设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常经 营活动； （8）库存管理不善：库存太多，又无法售出或用于展示； （9）营业地段：企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远； （10）灾害：因火灾、水灾、或其它灾害，使企业遭受损失，而又没有为企业投保。 2、创业初期志向要大、计算要精、规模要小、量力而行有什么好处？ 答： （1）你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定。 （2）创业初期，你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入自己的企业。 （3）创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算。 （4）需要人手时，先雇全时员工。 （5）先购二手设备，以后再更新。 （6）逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。 （7）根据利润的增长，制定业务扩展计划。 3、如何发现一个好的企业构思？ 答：
(1)从生产专长出发（你必须有具有利用这个机会的技能和资源）： (2)从顾客需求出发（你的产品或服务必须有市场机会）： 4、怎样分析竞争对手呢？ 答：了解和分析 (1)他们的定价？ (2)他们提供的商品或服务的质量如何？ (3)他们如何推销商品或服务？ (4)他们提供什么样的额外服务？ (5)他们选择贵还是便宜的驻地？ (6)他们的设备先进吗？ (7)他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ (8)他们做广告吗？ (9)他们怎样分销产品或服务？ (10)你竞争对手的强项和弱点是什么？ (11)成功的企业有相似的运作方式吗？ (12)成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？ 5、如何制定销售价格？ 答：了解 (1)你的产品的成本是多少？ (2)顾客愿意出多少钱买你的产品？ (3)竞争者同类产品的价格是多少？ 策略 (1)成本加价法： (2)竞争比价法： 6、企业的启动资金类型有哪些？ 答： (1)投资（固定资产）：企业用地和建筑、设备： (2)流动资金（指企业日常运转需要支出的资金）：购买原财料和商品存货、促销、 工资、租金、保险和许多其它费用。 7、与企业和企业主有关的主要税种有哪些？
（1）从生产专长出发（你必须有具有利用这个机会的技能和资源）； （2）从顾客需求出发（你的产品或服务必须有市场机会）； 4、怎样分析竞争对手呢？ 答：了解和分析 （1）他们的定价？ （2）他们提供的商品或服务的质量如何？ （3）他们如何推销商品或服务？ （4）他们提供什么样的额外服务？ （5）他们选择贵还是便宜的驻地？ （6）他们的设备先进吗？ （7）他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ （8）他们做广告吗？ （9）他们怎样分销产品或服务？ （10）你竞争对手的强项和弱点是什么？ （11）成功的企业有相似的运作方式吗？ （12）成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？ 5、如何制定销售价格？ 答：了解 （1）你的产品的成本是多少？ （2）顾客愿意出多少钱买你的产品？ （3）竟争者同类产品的价格是多少？ 策略 （1）成本加价法； （2）竟争比价法； 6、企业的启动资金类型有哪些？ 答： （1）投资（固定资产）：企业用地和建筑、设备； （2）流动资金（指企业日常运转需要支出的资金）：购买原财料和商品存货、促销、 工资、租金、保险和许多其它费用。 7、与企业和企业主有关的主要税种有哪些？
答： (1)增值税、营业税： (2)企业所得税： (3)个人所得税： (4)特别销费税： (5)进出口关税： (6)城市维护建设税： (7)教育附加费等。 8、为什么要制定工作职责？ 答 (1)员工将确切知道企业指望他们做什么工作： (2)作为经理，你将衡量工作成效。 9、当你的现金流量表显示你的现金不足时，你该采取哪些措施？ 答： (1)减少赊销额，加快现金回笼： (2)采购便宜的替代品或原料，减少材料的消耗来降低当月直接成本： (3)要求供应商延长你的付款期限： (4)减少电话费、电费之类的开支： (5)要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息： (6)推迟添置新设备： (7)租用可租赁设备，或贷款购买。 10、企业必不可少的日常活动有哪些？ 答： (1)监督管理员工： (2)购买存货、原材料或服务： (3)控制生产： (4)为客户提供服务： (5)控制成本： (6)制定价格： (7)做业务记录：
答： （1）增值税、营业税； （2）企业所得税； （3）个人所得税； （4）特别销费税； （5）进出口关税； （6）城市维护建设税； （7）教育附加费等。 8、为什么要制定工作职责？ 答： （1）员工将确切知道企业指望他们做什么工作； （2）作为经理，你将衡量工作成效。 9、当你的现金流量表显示你的现金不足时，你该采取哪些措施？ 答： （1）减少赊销额，加快现金回笼； （2）采购便宜的替代品或原料，减少材料的消耗来降低当月直接成本； （3）要求供应商延长你的付款期限； （4）减少电话费、电费之类的开支； （5）要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息； （6）推迟添置新设备； （7）租用可租赁设备，或贷款购买。 10、企业必不可少的日常活动有哪些？ 答： （1）监督管理员工； （2）购买存货、原材料或服务； （3）控制生产； （4）为客户提供服务； （5）控制成本； （6）制定价格； （7）做业务记录；
(8)组织办公室工作
（8）组织办公室工作