酒店营销实务 第七章酒店产品的促销策略 广州开放大学 N UNIVEDS
酒店营销实务 ——第七章 酒店产品的促销策略
考广州f衣大等TENT5PAGE 了解酒店 熟悉酒店产 产品促销 品促销组合 策略 第一节 第二节
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修广州开放大学 ㄧ第一节了解酒店产品促销 一、 酒店产品促销的概念 酒店产品促销是指酒店通过一定的传播媒介，将酒店、酒店产品等的相关 信息传递给消费者，激发消费者的购买欲望与兴趣，使其产生购买行为的综合 性活动。 传递信息，提供情报 突出特色，刺激需求 3 指导消费，稳定销售
4 第一节 了解酒店产品促销 一、酒店产品促销的概念 1 传递信息，提供情报 2 突出特色，刺激需求 3 指导消费，稳定销售 酒店产品促销是指酒店通过一定的传播媒介，将酒店、酒店产品等的相关 信息传递给消费者，激发消费者的购买欲望与兴趣，使其产生购买行为的综合 性活动
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售广州开放大学 |第二节熟悉酒店产品促销组合策略 什么是酒店产品促销组合策略？ 酒店产品促销策略主要包括广告、人员推销、营 业推广和公共关系。 由于各种促销策略都有其优势与不足，因而在促 任Y1·w破 销过程中，常常将多种促销策略结合起来使用，充分 发挥各种促销策略的优势，以达到促销目标
6 第二节 熟悉酒店产品促销组合策略 酒店产品促销策略主要包括广告、人员推销、营 业推广和公共关系。 由于各种促销策略都有其优势与不足，因而在促 销过程中，常常将多种促销策略结合起来使用，充分 发挥各种促销策略的优势，以达到促销目标。 什么是酒店产品促销组合策略？
修广州开放大学 第二节熟悉酒店产品促销组合策略 一、广告策略 （一)酒店广告的概念 酒店广告是指酒店通过付费的方 旅游 式，借助各种广告媒体所进行的传播 企业和产品有关信息的活动。包括广 爸爸去儿？去旅游吧 告主体、广告客体、广告媒体、 金痛深 广告信息四个要素。 巴
7 第二节 熟悉酒店产品促销组合策略 一、广告策略 （一）酒店广告的概念 酒店广告是指酒店通过付费的方 式，借助各种广告媒体所进行的传播 企业和产品有关信息的活动。包括广 告主体、广告客体、广告媒体、 广告信息四个要素
售广州开放大学 第二节熟悉酒店产品促销组合策略 (二)酒店广告的作用 1 沟通信息 2 促进购买 3 参与竞争 传播文化 8
8 第二节 熟悉酒店产品促销组合策略 （二）酒店广告的作用 1 2 3 4 促进购买 传播文化 参与竞争 沟通信息
广州开放大学 |第二节熟悉酒店产品促销组合策略 (三)制订广告策略的步骤 确定广告内容 明确广告目标 编制广告预算 评价广告效果 选择广告媒体 制订广告策略的步骤 1.明确广告目标 酒店的广告按照目标可分为以下三种类型： （1)告知型。其目的是将酒店产品的信息告知消费者，激发其消费需求。 (2)说服型。培养消费者对该品牌的偏好，从而说服他们购买本企业的产品。 (3)提醒型。其目的在于加深消费者的记忆，提醒消费者购买本企业的产品
9 第二节 熟悉酒店产品促销组合策略 （三）制订广告策略的步骤 1．明确广告目标 制订广告策略的步骤 酒店的广告按照目标可分为以下三种类型： （1）告知型。其目的是将酒店产品的信息告知消费者，激发其消费需求。 （2）说服型。培养消费者对该品牌的偏好，从而说服他们购买本企业的产品。 （3）提醒型。其目的在于加深消费者的记忆，提醒消费者购买本企业的产品
售广州开放大学 ㄧ第二节熟悉酒店产品促销组合策略 2.编制广告预算 酒店广告的预算一般包括酒店市场调研 2015 费、广告设计费、广告媒体使用费、广告公 2016 司佣金等。 budget 2017 2018 3.确定广告内容 2019 广告内容是指广告传递的信息，主要包 2020 括要传递哪些信息和如何传递信息（要有什 么样的创意)。 10
10 第二节 熟悉酒店产品促销组合策略 酒店广告的预算一般包括酒店市场调研 费、广告设计费、广告媒体使用费、广告公 司佣金等。 广告内容是指广告传递的信息，主要包 括要传递哪些信息和如何传递信息（要有什 么样的创意）。 2．编制广告预算 3．确定广告内容