地产开发商资金链斯裂，竟相以房子充广告款 地产业成交量的下降，使与之联系繁密的一些行业也开始感知寒意一一开发商的部分 “债主”收不到款，只收到用作抵款的房层，被迫兼职卖房。由于开发商贤金统带来的信用 危机，不见现钱不做生意，己成为许多本地广告公司，迫于市场压力面采取的万全之策。 面在市场的另一璃，处在地产商与购房者之间的营销公司和一些地产育的营销部门，并 没有停止楼市推广活动，甚至开始以更大的力度米推销房屋，以回笼现金： 1、本地小广告商楼字广告业务色变 “我们现在是该开发商色变。”7月3日，重庆海葛广告工作室业主丁雪告诉记者， 他的公可已不敢再接地产商的业务了，虽然最近经常有开发商主动找上门米流做活动，让他 们准备方案的事情。“做这类业务我们有点害怕。主要原因是怕收不到款。” 事实上，这样的场景并不常见。丁雪称，一年之前，房地产开发商的门槛是很高的，“像 我们这样的小工作室，要找一份业务真的很难。”没想到的是，事隔一年，整个市场竟出现 了戏刷性的变化，甚至会有开发商主动找上门谈业务。其告诉记者，就在几天前，一家本市 的二线开发商找到地，要求做一次活动，活动金额大服是十五大万。经过简单的商该后，对 方竟要求隔日便签合同 面对这桩得来全不费工夫的业务，丁雪一时觉得幸福来得太突然了，然而，签合同前夜 接的一通电话，改变了地的决定。丁雪说，那是一位同行在与其通电话时，无意中说到了自 己现在的困境。这位同行也是以地产商的广告话动策划为业。她告诉丁雪，丁雪准备签约的 这家开发商，己经在地供职的公可鞋欠了30万元的款项。 “他们帮这间公可做黄划营销服务，说好的是每月5万元的费用。可过了大华年时间， 只结了500元的林。”这位月行告诚地要三思而行。第二天。思量再三的丁雪拒绝了开发 商的桥感，表示不显签约。“像我们这种小工作室，只要有几个类似的客户，几十万元的成 本就垫付出去了。由于自有宽金有限，如果开发商不能及时付款，到时候我们除了天天去催 款以外。什么业务都别做了。 有了这次经历以后，丁雪近期接房地产开发商的活动时，都会详细询付对方多久可以付 款。“对方的日答一般都是率年以上。”为了避免不必要的风险，除了先付款之外，地已经 拒绝做房地产开发商的业务。 2、开发育以房振款：广告商变地产销售育 事实上，一些较为大型的广告业者还不如这些小工作室常运，特别是一些以地产为主业
地产开发商资金链断裂，竞相以房子充抵广告款 地产业成交量的下降，使与之联系紧密的一些行业也开始感知寒意——开发商的部分 “债主”收不到款，只收到用作抵款的房屋，被迫兼职卖房。由于开发商资金链带来的信用 危机，不见现钱不做生意，已成为许多本地广告公司，迫于市场压力而采取的万全之策。 而在市场的另一端，处在地产商与购房者之间的营销公司和一些地产商的营销部门，并 没有停止楼市推广活动，甚至开始以更大的力度来推销房屋，以回笼现金。 1、本地小广告商闻楼宇广告业务色变 “我们现在是谈开发商色变。”7 月 23 日，重庆海荔广告工作室业主丁雪告诉记者， 他的公司已不敢再接地产商的业务了，虽然最近经常有开发商主动找上门来谈做活动，让他 们准备方案的事情。“做这类业务我们有点害怕，主要原因是怕收不到款。” 事实上，这样的场景并不常见。丁雪称，一年之前，房地产开发商的门槛是很高的，“像 我们这样的小工作室，要找一份业务真的很难。”没想到的是，事隔一年，整个市场竟出现 了戏剧性的变化，甚至会有开发商主动找上门谈业务。其告诉记者，就在几天前，一家本市 的二线开发商找到她，要求做一次活动，活动金额大概是十五六万。经过简单的商谈后，对 方竟要求隔日便签合同。 面对这桩得来全不费工夫的业务，丁雪一时觉得幸福来得太突然了。然而，签合同前夜 接的一通电话，改变了她的决定。丁雪说，那是一位同行在与其通电话时，无意中说到了自 己现在的困境。这位同行也是以地产商的广告活动策划为业。她告诉丁雪，丁雪准备签约的 这家开发商，已经在她供职的公司拖欠了 30 万元的款项。 “他们帮这间公司做策划营销服务，说好的是每月 5 万元的费用。可过了大半年时间， 只结了 5000 元的款。”这位同行告诫她要三思而行。第二天，思量再三的丁雪拒绝了开发 商的诱惑，表示不愿签约。“像我们这种小工作室，只要有几个类似的客户，几十万元的成 本就垫付出去了。由于自有资金有限，如果开发商不能及时付款，到时候我们除了天天去催 款以外，什么业务都别做了。” 有了这次经历以后，丁雪近期接房地产开发商的活动时，都会详细询问对方多久可以付 款。“对方的回答一般都是半年以上。”为了避免不必要的风险，除了先付款之外，她已经 拒绝做房地产开发商的业务。 2、开发商以房抵款：广告商变地产销售商 事实上，一些较为大型的广告业者还不如这些小工作室幸运，特别是一些以地产为主业
的广告公可，重庆一家做户外广告代理公可的高层业务管理人员胡某告诉记者，由于前端的 地产项目销售在这段时期内看空，公可的客户日款缓慢。之前做的业务款在短期内都无法收 回。 目前，为了控制风险，他己经被迫接受了十余套开发商作价较低的抵款房。“没办法， 万一这些金业有个三长两短，有套房总不会是件坏事。”但这种“以实物充当货币”的结算 方式，最箕把广告业者也变成了地产商，至少也可以称得上中介了。 “彩象地说，我们已和地产业排第在了一起。”桐坦言，自己并不逐意太深地介入地产 行业，把公司的前程压在一个行业上，他称，己经要求公司的业务人员有意识地拉制地产广 告的总量，“不超过0%，这是一个比较安全的系数。”而据其介绍，这个数值在一年前 是8%。“我们就是在那个时候发展壮大起来的。那时候房子好卖，开发商的回款也相当 快。”对段记忆，他似平领为留恋 与这家公可一样，越来越多的本土广告业者，己开始接受开发商用以抵作广告费的房产。 而这种形式的迅速增长，以至于一广告公司的一半业务变成了卖房。与此同时，由于过度 依载于房地产公可的现金流，在前方行业出现问愿后，属于延伸行业的广告业已经倍感孩数。 丁雪在接受采访时称，像地这样的小广告业者，目前对地产业的广告业务相当谨慎。“我 们总不能把仪有的贤金都押到楼市中去。”丁表示，自己认识的10来位厚行，目前也大都 采用同样的方式来应对市场的变化。 面据记者了解，目输重庆已经有数家中小型广告企业，因不堪货金压力已关门景业 一老总其至开始兼眼卖房。 3、棱市需资金教命：地产商促销智数用尽 虽然广告业受累于地产商资金皓的现象大量存在，处在地产商与购房者之的营销公 司，和一些地产商的营销部门并没有停止推广活动。甚至开始以更大的力度来进行推广。特 立地产营销策划机构的策划经理贸梦莹告诉记者，最近公可背后的地产开发商多次找到他 们，要求提高裤广顿率及推广力度。 “娲乐明星、短信、主题活动全部都用上，多找儿家广告会司，谁家愿意做就给在做， 价钱让他直接找我们流，一般不成问题。”贺梦莹称。在一次双方的对接会上，一开发企业 的高管如是说。地同时表示，这样的帆会，对于大多数广告公可来说，在一年前绝对有诱移 力。但在现在目前这种情况下，地产开发商的信用已受到了挑战。 “我门请流员，司仪、阻场地还有其他一些必要的花费，都得以现金支付，一个5万元 的话动。这一块就得花掉两三万元。如果施过半年，那广告公司就没法运转了
的广告公司。重庆一家做户外广告代理公司的高层业务管理人员胡某告诉记者，由于前端的 地产项目销售在这段时期内看空，公司的客户回款缓慢，之前做的业务款在短期内都无法收 回。 目前，为了控制风险，他已经被迫接受了十余套开发商作价较低的抵款房。“没办法， 万一这些企业有个三长两短，有套房总不会是件坏事。”但这种“以实物充当货币”的结算 方式，最终把广告业者也变成了地产商，至少也可以称得上中介了。 “形象地说，我们已和地产业捆绑在了一起。”胡坦言，自己并不愿意太深地介入地产 行业，把公司的前程压在一个行业上。他称，已经要求公司的业务人员有意识地控制地产广 告的总量，“不超过 40％，这是一个比较安全的系数。”而据其介绍，这个数值在一年前 是 80%，“我们就是在那个时候发展壮大起来的。那时候房子好卖，开发商的回款也相当 快。”对那段记忆，他似乎颇为留恋。 与这家公司一样，越来越多的本土广告业者，已开始接受开发商用以抵作广告费的房产。 而这种形式的迅速增长，以至于一些广告公司的一半业务变成了卖房。与此同时，由于过度 依赖于房地产公司的现金流，在前方行业出现问题后，属于延伸行业的广告业已经倍感煎熬。 丁雪在接受采访时称，像她这样的小广告业者，目前对地产业的广告业务相当谨慎。“我 们总不能把仅有的资金都押到楼市中去。”丁表示，自己认识的 10 来位同行，目前也大都 采用同样的方式来应对市场的变化。 而据记者了解，目前重庆已经有数家中小型广告企业，因不堪资金压力已关门歇业 ———老总甚至开始兼职卖房。 3、楼市需资金救命：地产商促销招数用尽 虽然广告业受累于地产商资金链的现象大量存在，但处在地产商与购房者之间的营销公 司，和一些地产商的营销部门并没有停止推广活动，甚至开始以更大的力度来进行推广。特 立地产营销策划机构的策划经理贺梦莹告诉记者，最近公司背后的地产开发商多次找到他 们，要求提高推广频率及推广力度。 “娱乐明星、短信、主题活动全部都用上，多找几家广告公司，谁家愿意做就给谁做， 价钱让他直接找我们谈，一般不成问题。”贺梦莹称，在一次双方的对接会上，一开发企业 的高管如是说。她同时表示，这样的机会，对于大多数广告公司来说，在一年前绝对有诱惑 力。但在现在目前这种情况下，地产开发商的信用已受到了挑战。 “我们请演员、司仪、租场地还有其他一些必要的花费，都得以现金支付。一个 5 万元 的活动，这一块就得花掉两三万元，如果拖过半年，那广告公司就没法运转了
在市场的另一端。开发商加大了棱盘的推广力度。去年9月以米。在渝章地的开发商。 在经历了指盒情售到最后降价出售的过程之后，棱盘间开始了主动降价，并大做促销活动： 购房者谭权告诉记者，今年3月时，他曾经考虑给家居衣村的父母购一套房子。但当时 棱业价格较高，而且市场上中意的楼盘也较少，所以一直没有下义。由于当向多家棱盘留下 了联络方式，最近一到周未，他的手机经常会收到十多条，甚至数十条的楼盘营销短信，“多 半是谈优惠成者邀请看房的。 代发短信的通信企业也证实了这样的说法。“每条几分钱的短信，对于地产开发商来说 很划算。在资金比较紧张的时候，他们更愿意选择这种方式来做推广。”鸿被通讯的业务主 管孙飞告诉记者，最近？个月，业务量明显有所增加。签于现在的市场状况，对每次群发短 信所需的两三万元费用，他要求地产商必须“先款后发”，经背数月后，领感行业出现了“暴 发性”增长， 然而，瓷是在这个微小的行业，也能感受到地产商资金链紧张所带米的影响。“他们不 箍款，但要求降价。有的一压就是一半，很多生意都没法做了。”孙飞告诉记者，“也有开 发商白我提出拿房子燕款的条件，他们说多发几次就可抵个首付款，并拿来合月让我签。” “这种情况在近一个月出现了好几次。”他的一些同行亦表示遇到了同样的事情。为了 不降低白己的利润，孙飞还是坚持现款原则。这一行并丰久留之地，“我己经准备转巫。做 竟争更大的百货咸娱乐行业，” 讨论思 请根据案例材料分析广告在地产商的限中占据着怎样的位置？结合本章所学内容如何理 性看待房地产广告？
在市场的另一端，开发商加大了楼盘的推广力度。去年 9 月以来，在渝拿地的开发商， 在经历了捂盘惜售到最后降价出售的过程之后，楼盘间开始了主动降价，并大做促销活动。 购房者谭权告诉记者，今年 3 月时，他曾经考虑给家居农村的父母购一套房子。但当时 楼盘价格较高，而且市场上中意的楼盘也较少，所以一直没有下叉。由于当向多家楼盘留下 了联络方式，最近一到周未，他的手机经常会收到十多条，甚至数十条的楼盘营销短信，“多 半是谈优惠或者邀请看房的。” 代发短信的通信企业也证实了这样的说法。“每条几分钱的短信，对于地产开发商来说 很划算。在资金比较紧张的时候，他们更愿意选择这种方式来做推广。”鸿波通讯的业务主 管孙飞告诉记者，最近 7 个月，业务量明显有所增加。鉴于现在的市场状况，对每次群发短 信所需的两三万元费用，他要求地产商必须“先款后发”，经营数月后，顿感行业出现了“暴 发性”增长。 然而，就是在这个微小的行业，也能感受到地产商资金链紧张所带来的影响，“他们不 拖款，但要求降价。有的一压就是一半，很多生意都没法做了。”孙飞告诉记者，“也有开 发商向我提出拿房子抵款的条件，他们说多发几次就可抵个首付款，并拿来合同让我签。” “这种情况在近一个月出现了好几次。”他的一些同行亦表示遇到了同样的事情。为了 不降低自己的利润，孙飞还是坚持现款原则。这一行并非久留之地，“我已经准备转型，做 竞争更大的百货或娱乐行业。” 讨论题 请根据案例材料分析广告在地产商的眼中占据着怎样的位置？结合本章所学内容如何理 性看待房地产广告？