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创 业 机 会 识 别
励志照亮人生，创业改变命运！ 《赢在中国》主题词 财富无处不在，行动成就梦想！ 《致富经》栏目主题词
励志照亮人生，创业改变命运！ ——《赢在中国》主题词 财富无处不在，行动成就梦想！ ——《致富经》栏目主题词
【引导案例】：胡润的富豪榜 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学 专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留 在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计 师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五干年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中 华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？ 基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜
4 【引导案例】 ：胡润的富豪榜 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学， 专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留 在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计 师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中 华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？ 基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜
【引导案例】：梁伯强的指甲钳 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。 这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总 理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为 《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕 基总理在参加，一次会议时讲到，：“要耵住市场缺口找出路，比如指甲钳子 我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲 了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业 努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商 机。 梁伯强调查发现指甲钳悔年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有 5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。，但在中国呢，据在册登记摸 底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家 主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手， 这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯 强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20 亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外 国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热 火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，设想到 产品还没正式面世，就有几干万的订单找上门，这更坚定了他把指甲 钳做下去的决心
5 【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。 这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总 理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为 《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子， 我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲 了，使大劲也剪不断。 ”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业 努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商 机。 – 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有 5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸 底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家 主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手， 这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯 强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20 亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外 国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热 火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲 钳做下去的决心
1创业机会的含义、分类和来源 5 >有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业。 >而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它。 >不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 6
6 1 创业机会的含义、分类和来源 ➢ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业。 ➢ 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它。 ➢ 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学
1.1创业机会的含义 创业机会与商业机会 ·1 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来 创造一 种新的目的-手段 系，而商业机会的范畴 更为广 代表着所有优化现有自的-手段笑系的 潛为或可能性。 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化 中，而创业机会则表现为对目的手段关系的全 盘葚至是巅覆性委花，堂一和细特的商亚机会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本 区别在于利润或价值创造氵 力的差， 创造链却雕的时万，茛步 只可能改善现有利润水平
7 1.1 创业机会的含义 创业机会与商业机会 • 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来 创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴 更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的 潜力或可能性。 • 商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化 之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全 盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 • 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本 区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会 只可能改善现有利润水平
1.1创业机会的含义 创业机会的几种常见定义 ·创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 。 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织 方式，并能以高于成本价出售的情况。 。1 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End)”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场 或新组织方式。 8
8 创业机会的几种常见定义 • 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 • 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织 方式，并能以高于成本价出售的情况。 • 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场 或新组织方式。 1.1 创业机会的含义
1.2创业机会的分类 根据创业机会的来源 >问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 >趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 >组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 根据目的一手段关系的明确程度 >识别型机会是指市场中的目的一一手段关系十分明显时，创业家可通过 目的一手段关系的连接来辨识机会。 >发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。 9
9 根据创业机会的来源 ➢ 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 ➢ 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 ➢ 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 根据目的——手段关系的明确程度 ➢ 识别型机会是指市场中的目的——手段关系十分明显时，创业家可通过 目的——手段关系的连接来辨识机会。 ➢ 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。 ➢ 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。 1.2 创业机会的分类
1.3创业机会的来源 彩识 ※双 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没 有创业机会 >技术变革 >政治和制度变革 >社会和人口结构变革 >产业结构的变革 10
10 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没 有创业机会 ➢技术变革 ➢政治和制度变革 ➢社会和人口结构变革 ➢产业结构的变革 1.3 创业机会的来源