目 录 实验一ERP沙盘基本知识 实验二企业基本情况介绍。 实验三企业模拟运营基础知识 .9 实验四企业运营（一）：市场营销策略. 17 实验五企业运营（二）：生产及物料供给策略 23 实验六企业运营（三）：财务管理策略 31 实验七企业运营（四）：企业整体经营分析 37 附录A市场预测 41 附录B企业模拟运营过程记录表。 44 附录C生产计划及采购计划。 .78 附录D开工计划 81 附录E采购及材料付款计划 82 附录F财务指标参考值（制造业代表企业）. 83
0 目 录 实验一 ERP 沙盘基本知识.1 实验二 企业基本情况介绍.5 实验三 企业模拟运营基础知识.9 实验四 企业运营（一）：市场营销策略.17 实验五 企业运营（二）：生产及物料供给策略.23 实验六 企业运营（三）：财务管理策略.31 实验七 企业运营（四）：企业整体经营分析.37 附录 A 市场预测.41 附录 B 企业模拟运营过程记录表.44 附录 C 生产计划及采购计划.78 附录 D 开工计划.81 附录 E 采购及材料付款计划.82 附录 F 财务指标参考值（制造业代表企业） .83
实验一ERP沙盘基本知识 实验一ERP沙盘基本知识 实验目的：1、掌握企业的概念：了解企业拥有的资源 了解沙盘的概念，了解沙盘的种类： 掌握ERP及ERP沙盘的概念。 2、认知企业经营的本质： 掌握获取利润的思路与方法 3、了解企业拥有的信息流、物流及资金流： 基本掌握企业的基本流程。 实验内容： 1、企业的概念是什么？企业拥有哪些资源？并简单将其进行分类。 (1)企业的概念是： (2)企业拥有的资源有： 2、什么是沙盘？日常生活中，我们了解的沙盘有哪些 (1)沙盘是：
实验一 ERP 沙盘基本知识 1 实验一 ERP 沙盘基本知识 实验目的：1、掌握企业的概念；了解企业拥有的资源； 了解沙盘的概念，了解沙盘的种类； 掌握 ERP 及 ERP 沙盘的概念。 2、认知企业经营的本质； 掌握获取利润的思路与方法。 3、了解企业拥有的信息流、物流及资金流； 基本掌握企业的基本流程。 实验内容： 1、 企业的概念是什么？企业拥有哪些资源？并简单将其进行分类。 （1）企业的概念是： （2）企业拥有的资源有： 2、 什么是沙盘？日常生活中，我们了解的沙盘有哪些？ （1）沙盘是：
ERP沙盘实验指导手册 (2)日常生活中，我们了解的沙盘有： 3、什么是ERP?什么是ERP沙盘？ (1)ERP是 (2)ERP沙盘是 4、企业经营的本质是： 5、企业基本资金流程（以制造业为例） 产品 资产 资金来源 未分配利润 6、保证企业正常运转的基本方法 (1)方法一 2
ERP 沙盘实验指导手册 2 （2）日常生活中，我们了解的沙盘有： 3、 什么是 ERP？什么是 ERP 沙盘？ （1） ERP 是 （2） ERP 沙盘是 4、 企业经营的本质是： 5、 企业基本资金流程（以制造业为例） 6、 保证企业正常运转的基本方法 （1） 方法一——
实验一ERP沙盘基本知识 (2)方法二一 7、结合下图，简述企业基本流程： 技术要求 需求 销售销售打单政测 授划。研发 产品 计划 计划 财务
实验一 ERP 沙盘基本知识 3 （2）方法二—— 7、结合下图，简述企业基本流程：
ERP沙盘实验指导手册 【管理小故事】 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个价钱呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 点评： 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂 放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能 力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做 最好的攻关人员、销售代表，成不了优秀的领导人
ERP 沙盘实验指导手册 4 【管理小故事】 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个价钱呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 点评： 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂 放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能 力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做 最好的攻关人员、销售代表，成不了优秀的领导人
实验二企业基本情况介绍 实验二企业基本情况介绍 实验目的：1、了解真实企业中的部门设置，每个部门的岗位及人员设置： 掌握在沙盘模拟中，每个人员的主要职责； 2、理解虚拟企业基本情况：明确经营思路与方法： 确定经营目标。 实验内容 1、在真实的制造型企业中，你们可以想到的部门及人员设置有哪些？ 2、在沙盘企业当中，一共有五个部门及相应职位，分别是 他们的主要工作职责包括：
实验二 企业基本情况介绍 5 实验二 企业基本情况介绍 实验目的： 1、了解真实企业中的部门设置，每个部门的岗位及人员设置； 掌握在沙盘模拟中，每个人员的主要职责； 2、 理解虚拟企业基本情况；明确经营思路与方法； 确定经营目标。 实验内容： 1、 在真实的制造型企业中，你们可以想到的部门及人员设置有哪些？ 2、 在沙盘企业当中，一共有五个部门及相应职位，分别是 他们的主要工作职责包括：
ERP沙盘实验指导手册 讨论题： 经过小组讨论，确定你所在小组（即虚拟企业）的名称、人员配置及团队口号。 企业名称： 人员配置： 团队口号： 3、企业内部情况介绍 本企业长期以来一直专注于某行业 产品的生产与经营，目前生产 的 产品在 市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥 有自己的 ,状态良好。 最近，一家权威公司对以后几年的市场进行预测，预计该产品市场将向高水 平产品发展，为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发 展，他们希望新的管理层一 (1) (2) (3) 接手企业时，其财务状况如下：
ERP 沙盘实验指导手册 6 讨论题： 经过小组讨论，确定你所在小组（即虚拟企业）的名称、人员配置及团队口号。 企业名称： 人员配置： 团队口号： 3、 企业内部情况介绍 本企业长期以来一直专注于某行业 产品的生产与经营，目前生产 的 产品在 市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥 有自己的 、 ，状态良好。 最近，一家权威公司对以后几年的市场进行预测，预计该产品市场将向高水 平产品发展，为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发 展，他们希望新的管理层—— （1） （2） （3） 接手企业时，其财务状况如下：
实验二企业基本情况介绍 利润表 资产负债表 单位：百万 举位：百万 资产 金颜负模+金颜 销售收入 现金 长期负使 直接成 应收款 短期负债 毛利 在制品 + 应付款 成品 应交规 折旧前利润 原料 一年到期的长贷 动资产合计口 负使合计 支付利息前利润 因定资产 安兰 财务收入支出 土地和筑 + 股东资本 额外收入/支出 机别都名 + 利润智存 + 税前利洞 在连工程 + 年度净利 所海税 田定产合计= 所有者权益合计 净利洞 总资产 负+权益 4、企业外部情况介绍 市场预测图 4 5 结合上图，对未来八年的市场需求做出分析：
实验二 企业基本情况介绍 7 4、 企业外部情况介绍 市场预测图 结合上图，对未来八年的市场需求做出分析：
ERP沙盘实验指导手册 根据上述分析结果，本企业的基本经营思路为： 思考题： 细分市场预测应从哪几个角度入手？应该如何分析？ 【管理小故事】 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面， 则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌 管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有 好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着 个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了 这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是 香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的 分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。 点评： 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞 叶即可伤人，关键看如何运用。 8
ERP 沙盘实验指导手册 8 根据上述分析结果，本企业的基本经营思路为： 思考题： 细分市场预测应从哪几个角度入手？应该如何分析？ 【管理小故事】 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面， 则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌 管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有 好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着 个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了 这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是 香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的 分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。 点评： 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞 叶即可伤人，关键看如何运用
实验三企业模拟运营基础知识 实验三企业模拟运营基础知识 实验目的：1、掌握企业模拟运营规则： 能够在经营过程中熟练运用规则： 2、掌握企业整体经营流程； 掌握各步骤正确操作方法。 实验内容： 1、营销与规划中心规则介绍 (1)广告投放规则 i投放规则： ⅱ选单顺序决定规则 订单按 、按 发放：各公司按排定的顺序来选择订 单，选单顺序是根据如下原则排定： 进交货规则 普通订单： 加急订单：
实验三 企业模拟运营基础知识 9 实验三 企业模拟运营基础知识 实验目的：1、掌握企业模拟运营规则； 能够在经营过程中熟练运用规则； 2、掌握企业整体经营流程； 掌握各步骤正确操作方法。 实验内容： 1、营销与规划中心规则介绍 （1）广告投放规则 ⅰ 投放规则： ⅱ 选单顺序决定规则 订单按 、按 发放；各公司按排定的顺序来选择订 单，选单顺序是根据如下原则排定： ⅲ 交货规则 普通订单： 加急订单：