Advertising 广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告创意策划的报告。 是借助视听媒介，进行口头表述，传达广告策划、讯 息，准确生动地向客户提交与说明，并进行劝服，以 求赢得客户的赞赏与支持的一种方式 1、提案现场以多媒体为介质而提供的视听信息演示， 以作为对口头表达的辅助： 2、提案者在提案现场的口头表达； 3、准备书面计划书，在提案会后留给相关人员详细阅 读，其功能在于对提案建议的细节记录和分析
广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告创意策划的报告。 是借助视听媒介，进行口头表述，传达广告策划、讯 息，准确生动地向客户提交与说明，并进行劝服，以 求赢得客户的赞赏与支持的一种方式 Advertising 1、提案现场以多媒体为介质而提供的视听信息演示， 以作为对口头表达的辅助； 2、提案者在提案现场的口头表达； 3、准备书面计划书，在提案会后留给相关人员详细阅 读，其功能在于对提案建议的细节记录和分析
如果点子没卖掉我们全都向忙一汤 个人提案技巧 如何提案 团队提案技巧 Individual How to Team Presentation Present Presentation Skill Skill
如果点子没卖掉我们全都白忙一场 个人提案技巧 Individual Presentation Skill 如何提案 How to Present 团队提案技巧 Team Presentation Skill
影响沟通数果的因素 WHO HOW WHAT 谁来提 怎么提 内容说什么 手势 选择 语调 最好 声音 组织 的提 眼神 转折 案者 亲和 逻辑 出席 互动
影响沟通效果的因素 WHO 谁来提 选择 最好 的提 案者 出席 WHAT 内容说什么 组织 转折 逻辑 HOW 怎么提 手势 语调 声音 眼神 亲和 互动
广告提案的内容 1.广告公司简介 2.相关背景及市场调研情况介绍 3.消费者分析 4.产品分析 5.竞争分析 6.问题和机遇分析 7.广告定位 8.广告创意 9.媒介策划方案 10.促销公关策略 11.广告预算 12.效果评估
广告提案的内容 1．广告公司简介 2. 相关背景及市场调研情况介绍 3.消费者分析 4.产品分析 5.竞争分析 6.问题和机遇分析 7.广告定位 8.广告创意 9．媒介策划方案 10.促销公关策略 11.广告预算 12.效果评估
強来提案？ 广告提案的三种能力 应变能力 控制能力 劝服能力 广告主会提很 对方漫不经心 用精确的数据 多意料之外的 时需有控制气 说明劝服对方 问题 氛的能力 接受提案
谁来提案？ 广告提案的三种能力 用精确的数据 说明 劝服对方 接受提案 应变能力 控制能力 劝服能力 对方漫不经心 时需有控制气 氛的能力 广告主会提很 多意料之外的 问题
个人提案— 眼到 度 纵观现场，尽量照顾到每个人，尤其是两侧角落的人 重点50%以上的注视应放在主要决定者，然後第二顺位给决 定之影响者。 深度看他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种闪 烁缺乏自信或应付的感觉。 角度有时改变站的位置，会自然改变eye contact的重点和 角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场 的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感
个人提案——眼到 广度 纵观现场，尽量照顾到每个人，尤其是两侧角落的人 重点 50%以上的注视应放在主要决定者，然後第二顺位给决 定之影响者。 深度 看他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种闪 烁缺乏自信或应付的感觉。 角度 有时改变站的位置，会自然改变eye contact的重点和 角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场 的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感
个人提案 手到 1.位置手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可 辅助表达，不适的手势则有干扰作用 一手置於腰下→温和、消极、冷漠 一手置肘以上→热情、积极、具企图心 一手势过多→紧张、易干扰听众的视线、分散注意 2.力量 一力量大、手势大具有加乘效果（如希特勒的启示） 一次数也是一种表达力量 一如果连续大动作就会像带动唱
个人提案——手到 1. 位置 手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可 辅助表达，不适的手势则有干扰作用 －手置於腰下→温和、消极、冷漠 －手置肘以上→热情、积极、具企图心 －手势过多→紧张、易干扰听众的视线、分散注意 2. 力量 －力量大、手势大具有加乘效果(如希特勒的启示) －次数也是一种表达力量 －如果连续大动作就会像带动唱
个人提案一手到 3.时机 一重点提示 一大小、数量、趋势的表达 一感情传递、塑造气氛（一对一、一对众、经销商大会） 4.自然就是美不要强求、避免做作，充分表现个人之人 格特质（好的一面）
3. 时机 －重点提示 －大小、数量、趋势的表达 －感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会) 4. 自然就是美 不要强求、避免做作，充分表现个人之人 格特质(好的一面) 个人提案——手到
个人提案一 口到 投射-引起注意、控制全场。开始及结束非常重要 -麦克风音量大小、随时调整，特别在大型场地 语气-用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳 -避免过於严肃及高调，人们不爱听训话；如果需要严肃及 权威感，最快速的方法是站起来说话。 -可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度 闭嘴-懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化、思考 -不要抢话，不必急於解释/翻译，避免让别人失去对你同伴 的信心，但也不是见死不救。 -见好就收，该结束时马上结束，不要拖，避免越描越黑
个人提案——口到 投射- 引起注意、控制全场。开始及结束非常重要 -麦克风音量大小、随时调整，特别在大型场地 语气-用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳 -避免过於严肃及高调，人们不爱听训话；如果需要严肃及 权威感，最快速的方法是站起来说话。 -可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度 闭嘴 -懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化、思考 -不要抢话，不必急於解释/翻译，避免让别人失去对你同伴 的信心，但也不是见死不救。 -见好就收，该结束时马上结束，不要拖，避免越描越黑
个人提穿一口到 谈话技巧 咬字清晰，内容必须事先熟读，不要照本宣科，盯著投 影片读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是 否相信或有临时抱佛脚的印象。 重复重点，针对提案的重点或关键处，适度的强调及说 明，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一次 了解。 问问题，可以引起新的注意力，增加参与感
谈话技巧 咬字清晰，内容必须事先熟读，不要照本宣科，盯著投 影片读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是 否相信或有临时抱佛脚的印象。 重复重点，针对提案的重点或关键处，适度的强调及说 明 ，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一次 了解。 问问题，可以引起新的注意力，增加参与感 个人提案——口到