参考资料2 海尔：业务流程再造 为尔是与改革开放一起成长起来的一个新兴企业，近20年间，它已经由一个名不见经 传的地方小企业，发展成为全国实力最强、效益最好、知名度最高的家电企业之一。但是不 斯发展的海尔对于己经取得的成领并不满足，从四年前开始，海尔又城起了一场革自己的 备“的新的革命。这就是业务流程再造。海尔为什么要篇业务流程再造？什么叫业务流程再 造？为什么像海尔这样不新发晨的企业还必须搞业务流程再造？业务流程再透给海尔带来 了什么？它对其他企业有哪些出整意义？这都是读者关心的问题。本报今天刊登的这篇报 道，将详细目答这些间思。 1998年9月8日，海尔集团C王O(集团首瞎执行官)k瑞傲在集团中层干都会上提出了 一个新服含：“业务流程再迹”。 于是，从这天开始，一场再造一个新海尔的革命，在海尔集团内部开始了！ 业务流程再违(B即R),是美国管理专家迈克尔哈默子1990年提出的。其定义是：对企 业的业务流程进行根木性地再思考和祠底性再设计，从而使企业获得在成本，质量、服务和 速度等方面业绩的戏刚性改善。 怎样让石头漂起案 “石头怎样才能在水上漂起来？” 海尔集团王0张瑞傲目光刚树地看着讲台下的中层干部们]，提出了这样一个像是病筋 急转弯的问题。 这是海尔的一次关于流程再造的高级经理人培训会上的一幕情景，张编敏作为主持人， 正在与学员们互动讨论. “把石头掏空“，有人碱了一句，张璃敏摇摇头， “把石头故在木板上”，又有人容道，张瑞做又摇摇头：没有木板。” “做一块假石头”，这个日答引来一片笑声，张璃傲还是摇摇头：“石头是真的。“ “建度！海尔集团见习副总表喻子达国答道， “正确！张瑞敏险上露出了吴容：“《孙子兵法》上说：藏水之疾，至于漂石者，势也。 速度决定了石头能否漂起米。网洛时代，连度问样决定了企业能否跃上新的高峰！“ 这个细节，形象地说明了张瑞敏进行企业业务流程再迹的初衷之一
1 参考资料 2 海尔:业务流程再造 海尔是与改革开放一起成长起来的一个新兴企业，近 20 年间，它已经由一个名不见经 传的地方小企业，发展成为全国实力最强、效益最好、知名度最高的家电企业之一。但是不 断发展的海尔对于已经取得的成绩并不满足，从四年前开始，海尔又掀起了一场“革自己的 命”的新的革命。这就是业务流程再造。海尔为什么要搞业务流程再造？什么叫业务流程再 造？为什么像海尔这样不断发展的企业还必须搞业务流程再造？业务流程再造给海尔带来 了什么？它对其他企业有哪些借鉴意义？这都是读者关心的问题。本报今天刊 登的这篇报 道，将详细回答这些问题。 1998 年 9 月 8 日，海尔集团 CEO(集团首席执行官)张瑞敏在集团中层干部会上提出了 一个新概念：“业务流程再造”。 于是，从这天开始，一场再造一个新海尔的革命，在海尔集团内部开始了！ 业务流程再造(BPR)，是美国管理专家迈克尔·哈默于 1990 年提出的。其定义是：对企 业的业务流程进行根本性地再思考和彻底性再设计，从而使企业获得在成本、质量、服务和 速度等方面业绩的戏剧性改善。 怎样让石头漂起来 “石头怎样才能在水上漂起来？” 海尔集团 CEO 张瑞敏目光炯炯地看着讲台下的中层干部们，提出了这样一个像是脑筋 急转弯的问题。 这是海尔的一次关于流程再造的高级经理人培训会上的一幕情景，张瑞敏作为主持人， 正在与学员们互动讨论。 “把石头掏空”，有人喊了一句，张瑞敏摇摇头。 “把石头放在木板上”，又有人答道，张瑞敏又摇摇头：“没有木板。” “做一块假石头”，这个回答引来一片笑声，张瑞敏还是摇摇头：“石头是真的。” “速度！”海尔集团见习副总裁喻子达回答道。 “正确！”张瑞敏脸上露出了笑容：“《孙子兵法》上说：‘激水之疾，至于漂石者，势也。’ 速度决定了石头能否漂起来。网络时代，速度同样决定了企业能否跃上新的高峰！” 这个细节，形象地说明了张瑞敏进行企业业务流程再造的初衷之一
张瑞敏的思路与世界最新的管理理论不谋而合，管理理论的专家们认为，企业再造。一 最适用于三类企业： 第一类是问思丛生的企业。这类企业除了利用再造脱胎换骨之外，别无遗择： 第二类是目前业绩不坏，但却潜伏着危机的企业，企业再造是其来雨饲缪的良方： 第三类是正处于事业发展高峰的企业。这类企业将再违企业看成是大畅度超越竞争对 手，构建竟争优势的重要途径。 海尔的流程再造，无疑属于第三类。 1998年，是海尔从多元化战略飘从经营冰箱、洗衣机等白色家电进入同时经营彩电等黑 色家电)转向国际化战略的第一年。此前，多元化战略的实，使春尔在1997年亚洲出现金 险风暴的背景下仍取得了实观销售收入首次超过百亿元的好成镜：1998年面着国际化战略 的实施，全年销售收入进一步跃升到了162亿元. 此外，在海尔产品赢得世界声誉的时，海尔建立的中央研究院研究开发水平也达到了 与国际水平同步。一次，一位外国经销商向海尔提出设计5个样品，两个月后，再来看样， 海尔却从5个扩展到了6个，并且在第二天将他要修政的样品改好。这位经销商在吃惊的 同时说。我在这里看到了25年前在飞利浦看到的干劲， 这种却强的发展势头，使人看着海尔与竟争对手逐渐拉开了距离。 就在人们对海尔健杜的体魄和超常的发展能力赞美中，素以冷静著称的张瑞敏，却从竟 争日益激烈的国际化视角中，认识到了海尔与国际化大公司之间存在的巨大差距。在德国宝 马公司考察时，张瑞做被流水线上每一炳车都不同、每一柄车都有买主的柔性制造模式深深 震撼，同时也被每12秒钟下线一辆汽车的速度深深打动。张璃敏一直在思考着一个现实面 又非常严峻的问思此刻再次强烈地罐击着他的头整：己经走向世界的海尔，下一步，靠什么 优势与国际化大公司意争写 当时，世界上风起云通的是：随着网络时代的到米，为增强金业的竞争力，国际大型跨 国企业纷纷开始由饨粹的制造业向服务业转型。首当其冲的便是世界500强中的老大通用电 气。透过这股激荡在企业经营最前沿的浪潮，张瑞傲敏悦地觉察到了未来金业的爱展方向： 网格时代，客户满意度是企业经营的第一要素，而服务型企业则是燕得客户满意度的最佳模 式。于是，如何改造企业，使海尔迅速地向服务业转型，也开始在张隋敏所中面配。 站在这一高度，再来审视企业。张瑞最发属，海尔与未来企业发展方向要求相比仍存在 着请多不相适应的月题。按组客户经济的原则，摆在企业经营第一位的是客户满意度、第二 是速度、第三是差错率。而海尔尽管己经走向世界，但与中国传统企业一样的组飘结构却使 2
2 张瑞敏的思路与世界最新的管理理论不谋而合。管理理论的专家们认为，企业再造，一 般适用于三类企业： 第一类是问题丛生的企业。这类企业除了利用再造脱胎换骨之外，别无选择； 第二类是目前业绩不坏，但却潜伏着危机的企业，企业再造是其未雨绸缪的良方； 第三类是正处于事业发展高峰的企业。这类企业将再造企业看成是大幅度超越竞争对 手、构建竞争优势的重要途径。 海尔的流程再造，无疑属于第三类。 1998 年，是海尔从多元化战略(从经营冰箱、洗衣机等白色家电进入同时经营彩电等黑 色家电)转向国际化战略的第一年。此前，多元化战略的实施，使海尔在 1997 年亚洲出现金 融风暴的背景下仍取得了实现销售收入首次超过百亿元的好成绩；1998 年随着国际化战略 的实施，全年销售收入进一步跃升到了 162 亿元。 此外，在海尔产品赢得世界声誉的同时，海尔建立的中央研究院研究开发水平也达到了 与国际水平同步。一次，一位外国经销商向海尔提出设计 5 个样品，两个月后，再来看样， 海尔却从 5 个扩展到了 56 个，并且在第二天将他要修改的样品改好。这位经销商在吃惊的 同时说，我在这里看到了 25 年前在飞利浦看到的干劲。 这种超强的发展势头，使人看着海尔与竞争对手逐渐拉开了距离。 就在人们对海尔健壮的体魄和超常的发展能力赞美中，素以冷静著称的张瑞敏，却从竞 争日益激烈的国际化视角中，认识到了海尔与国际化大公司之间存在的巨大差距。在德国宝 马公司考察时，张瑞敏被流水线上每一辆车都不同、每一辆车都有买主的柔性制造模式深深 震撼，同时也被每 12 秒钟下线一辆汽车的速度深深打动。张瑞敏一直在思考着一个现实而 又非常严峻的问题此刻再次强烈地撞击着他的头脑：已经走向世界的海尔，下一步，靠什么 优势与国际化大公司竞争？ 当时，世界上风起云涌的是：随着网络时代的到来，为增强企业的竞争力，国际大型跨 国企业纷纷开始由纯粹的制造业向服务业转型。首当其冲的便是世界 500 强中的老大通用电 气。透过这股激荡在企业经营最前沿的浪潮，张瑞敏敏锐地觉察到了未来企业的发展方向： 网络时代，客户满意度是企业经营的第一要素，而服务型企业则是赢得客户满意度的最佳模 式。于是，如何改造企业，使海尔迅速地向服务业转型，也开始在张瑞敏胸中酝酿。 站在这一高度，再来审视企业。张瑞敏发现，海尔与未来企业发展方向要求相比仍存在 着诸多不相适应的问题。按照客户经济的原则，摆在企业经营第一位的是客户满意度、第二 是速度、第三是差错率。而海尔尽管已经走向世界，但与中国传统企业一样的组织结构却使
海尔仍很难达到这三项指标的优秀指数。传统企业金字塔式的组织结构，使企业和市场形成 了两座金字塔，企业基层员工和市场终端，即客户之间存在由无数组织结构迹成的鸿沟，导 致市场信息不能完全正确、远速传递，导政库存和不良货产增加，更重要的是，用户的需求 得不到最大限度的锈足。 张瑞酸和海尔的决策层洞察了这个趋势。但在当时，大概没有多少人认识到这个中国企 业普追存在着的关系到企业核心竞争力的问题。更重要的是，企业流程再造意味着要将旧的 结构海底打破。一切从头做起，一切从零开始。而且没有成功的把握国际上业务流程再造 成功率仅有0%)。这就好比过悬崖上的钢性，在有象菲组来时，可能大多数人宁背冒着捧 下山容的危险，也要试一试，否则就会被象样吃推。在没有悬群追来时，屈然走过钢丝能欣 赏到前面更美的风景，但是，因为有摔下山容的风险。况且又看不到虱群的潜在藏粉。可旋 多数人不会去主动走钢性，这时，只有能透视到潜在威融并且志存高运，不侵限险的人，才 如道应该而且收于走过去，在避开潜在危验的同时开拓更如广网的天地· 张璃敏和海尔的决策层无疑属于这样的人。 到今天，业务流程再造己将近四年了，这场革命仍在海尔进行着。 打酸鸡蛋才能做蛋鞋 “打破鸡蛋才能做蛋卷。”流程再造理论的创立者哈默博士这样形象地闲释流程再造。并 将其定义为重新开始” 海尔的流程再造革命就是一个为做出美味的蛋卷而把鸡蛋打酸的过程，口标是以定单信 息流为中心蒂动物流、资金流、市场链的业务流程。通俗地讲就是企业生产首先要从市场获 得定单。有了定单，人，财、物才能流动起米，而且是计算机网格管理下的同步流动。没有 定单，人。财、物藏要停潘： 核丽张瑞敏的设计，这个业务流程分为主流程、支转流程和流程基础三个部分。 为尔市场战的主流程：就是把原来各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，同 时建立海外推进本部，商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部。再将企业内部原先 分散，各自对外的各种魔源整合为全集团饶一创品牌服务的营销（商流、采购物流南、结算 (资金葡)体系，使整个企业变成一个环环相扣、运行有序的链条。目的就是通过整合，使海 尔同步业务流程中各产品本部从原来分散的负责采购、制造、销售过程转变为统一面向市场 客户的生产，开发产品过程，通过生产，开发出能满足消费者即时与潜在的需求的卖点商品， 创造有价值的定单。 商流（商流本部、海外推进本部搭建全球的营销网络，从全球的用户资源中获取定单
3 海尔仍很难达到这三项指标的优秀指数。传统企业金字塔式的组织结构，使企业和市场形成 了两座金字塔，企业基层员工和市场终端，即客户之间存在由无数组织结构造成的鸿沟，导 致市场信息不能完全正确、迅速传递，导致库存和不良资产增加，更重要的是，用户的需求 得不到最大限度的满足。 张瑞敏和海尔的决策层洞察了这个趋势。但在当时，大概没有多少人认识到这个中国企 业普遍存在着的关系到企业核心竞争力的问题。更重要的是，企业流程再造意味着要将旧的 结构彻底打破，一切从头做起，一切从零开始，而且没有成功的把握(国际上业务流程再造 成功率仅有 20％)。这就好比过悬崖上的钢丝，在有狼群追来时，可能大多数人宁肯冒着摔 下山谷的危险，也要试一试，否则就会被狼群吃掉。在没有狼群追来时，虽然走过钢丝能欣 赏到前面更美的风景，但是，因为有摔下山谷的风险，况且又看不到狼群的潜在威胁，可能 多数人不会去主动走钢丝。这时，只有能透视到潜在威胁并且志存高远、不畏艰险的人，才 知道应该而且敢于走过去，在避开潜在危险的同时开拓更加广阔的天地。 张瑞敏和海尔的决策层无疑属于这样的人。 到今天，业务流程再造已将近四年了，这场革命仍在海尔进行着。 打破鸡蛋才能做蛋卷 “打破鸡蛋才能做蛋卷。”流程再造理论的创立者哈默博士这样形象地阐释流程再造。并 将其定义为“重新开始”。 海尔的流程再造革命就是一个为做出美味的蛋卷而把鸡蛋打破的过程。目标是以定单信 息流为中心带动物流、资金流、市场链的业务流程。通俗地讲就是企业生产首先要从市场获 得定单。有了定单，人、财、物才能流动起来，而且是计算机网络管理下的同步流动。没有 定单，人、财、物就要停滞。 按照张瑞敏的设计，这个业务流程分为主流程、支持流程和流程基础三个部分。 海尔市场链的主流程：就是把原来各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，同 时建立海外推进本部、商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部，再将企业内部原先 分散、各自对外的各种资源整合为全集团统一创品牌服务的营销 (商流)、采购(物流)、结算 (资金流)体系，使整个企业变成一个环环相扣、运行有序的链条。目的就是通过整合，使海 尔同步业务流程中各产品本部从原来分散的负责采购、制造、销售过程转变为统一面向市场 客户的生产、开发产品过程，通过生产、开发出能满足消费者即时与潜在的需求的卖点商品， 创造有价值的定单。 商流(商流本部、海外推进本部)搭建全球的营销网络，从全球的用户资源中获取定单
过去各事业部都是各自在市场上做营销，造成营销费用急刚上升：客户亲流生意，要分别与 冰箱，洗衣机，影电部门谈，加上程序复杂，客户意见很大，商流推选本部和海外推进木部 成立后统一品健销售、出口，方便了海内外的客户。也收到了很好的市场效果。 物流（物流本都）利用全缘侯应链魔源搭建全球采购配送网洛。主要任务是通过即时力 采购、T配送（配件输送到工位上），产品下线后再由T分拨，即快速地送到客户手中， 实现川十定单加速莲。整合前，各事业部都是白己采购，物流本都成立后实行集团统一采购： 直接效果是降低了集团对外深购成本，间接效果是择优采购带来了零部件产品质量的整体提 高，库存的减少，其中，零部件仓库存放面积就减少了2万平方米，相当于4书个足球场面 积：每年减少企库租赁费5200多万元： 蛋金流（资金流推进本部通过整合，解决原先各单位都是白己对着银行、分供方、商业 形成的擅自对外担保等问题。重点是通过建立货金流的现款现货网口米最悴实现“零坏帐” 目标，解决困扰企业多年，也是目前中国多数企业无法解决的应收帐款管理问题。目前海尔 所有的产品均是现款规货，在价格战大行其道的今天，数实行现款现货并做到现款现货。海 尔绝对是中国家电企业唯一一家。 凰有的制造扇统则改组为产品事业部，主要任务是按照定单质量，成本，交货期三要素 要求，生产出满足消贵者雷求的产品。 在这个直接面对市场，统一的物流、商流、资金流体系下，海尔星来的职能管理部门就 不再具有管理职能，而成为支持流程。 通俗讲，海尔的业务流程模型图就是“三个大国（主流程）六个小国（支持蓬程）两块基石”。 旋转之间，将全球用户资源、全球供应网格、全球人才“网路”进来，输入用户的不满，输出 让用户调意的服务与产品。只要真正做到这些，企业获利就是必然的。 最重要的一点，再违后推动企业整个流程旋转的主动力已不再是过去的行政指令，面是 相互何平等的买卖关系，服务关系和奥约关系，通过这些关系把外部市场定单转变成一系列 内部的市场定单，形成以定单为中心、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务 蛙。每个流程、每个工序、每个人的收入来自于自己服务的市场和对象。服务有效，按合月 索例：服务无效成效果不好，对方可以索赌。这样做的结果，就使企业的每一个人都有了自 己的顾客，每一个人都与市场保持零距离。用海尔职工白己的话来说，就是人人都有一个布 场，人人都面对一个市场 在外人看米，这样的业务流程再造无疑是一次没有绝对成功把握的冒险。 “成功的创新者都是保守的。“美国管理大师杜拉克说到企业家的创新精神时这样说。张 4
4 过去各事业部都是各自在市场上做营销，造成营销费用急剧上升；客户来谈生意，要分别与 冰箱、洗衣机、彩电部门谈，加上程序复杂，客户意见很大。商流推进本部和海外推进本部 成立后统一品牌销售、出口，方便了海内外的客户，也收到了很好的市场效果。 物流(物流本部)利用全球供应链资源搭建全球采购配送网络。主要任务是通过 JIT(即时) 采购、JIT 配送( 配件输送到工位上)。产品下线后再由 JIT 分拨，即快速地送到客户手中， 实现 JIT 定单加速流。整合前，各事业部都是自己采购，物流本部成立后实行集团统一采购， 直接效果是降低了集团对外采购成本，间接效果是择优采购带来了零部件产品质量的整体提 高，库存的减少。其中，零部件仓库存放面积就减少了 32 万平方米，相当于 43 个足球场面 积；每年减少仓库租赁费 5200 多万元。 资金流(资金流推进本部)通过整合，解决原先各单位都是自己对着银行、分供方、商业 形成的擅自对外担保等问题，重点是通过建立资金流的现款现货闸口来最终实现“零坏帐” 目标，解决困扰企业多年，也是目前中国多数企业无法解决的应收帐款管理问题。目前海尔 所有的产品均是现款现货，在价格战大行其道的今天，敢实行现款现货并做到现款现货，海 尔绝对是中国家电企业唯一一家。 原有的制造系统则改组为产品事业部，主要任务是按照定单质量、成本、交货期三要素 要求，生产出满足消费者需求的产品。 在这个直接面对市场，统一的物流、商流、资金流体系下，海尔原来的职能管理部门就 不再具有管理职能，而成为支持流程。 通俗讲，海尔的业务流程模型图就是“三个大圈(主流程)六个小圈(支持流程)两块基石”。 旋转之间，将全球用户资源、全球供应网络、全球人才“网络”进来，输入用户的不满，输出 让用户满意的服务与产品。只要真正做到这些，企业获利就是必然的。 最重要的一点，再造后推动企业整个流程旋转的主动力已不再是过去的行政指令，而是 相互间平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场定单转变成一系列 内部的市场定单，形成以定单为中心、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务 链。每个流程、每个工序、每个人的收入来自于自己服务的市场和对象。服务有效，按合同 索酬；服务无效或效果不好，对方可以索赔。这样做的结果，就使企业的每一个人都有了自 己的顾客，每一个人都与市场保持零距离。用海尔职工自己的话来说，就是人人都有一个市 场，人人都面对一个市场。 在外人看来，这样的业务流程再造无疑是一次没有绝对成功把握的冒险。 “成功的创新者都是保守的。”美国管理大师杜拉克说到企业家的创新精神时这样说。张
璃敏也是这样，他题为抓住机遇而敢于冒险，但决不冒进。为此，他在总体规划设计海尔流 程再造革命的同时，也制定了分步实随的方案。在其运筹帷醒下，海尔流程再造已从第一阶 段整合内部隆源建立市场性框架，也就是把金业所有经源集中起来搭建一个品牌，进入到第 二阶段整合外部资潭。在已经搭建的市场链框架上获取有价值定单又进入到目前第三阶段， 整合人力资源。使每个人成为具有企业家精神的创新主体，创造定单的更高价值。 物流整合：开发第三利洞源” 当年从一家集体小厂发展起来的海尔集团，到1998年随着经营规慎的壮大走向世界时， 集团内各产品事业部各自采购冢材料分供方也已多达2200多家。 客观说，当一个企业还处于发展中，不具备规核时，是没有本钱和宽格“向那些具有 实力的国际化分供方招手的，只能在张家庄李家镇的供资点上先发展起来。但是，随着 企业产品的不断提高和用户的变化，这种多头采购，多家小分供方同供一种冢材料的技术实 力和质量保证体系，己难以与飞速发展的海尔相适应，影响到海尔响应市场的速度和质量一 致性，影响到企业的整体效益。因此，物流改革作为海尔蓝程再透的重要一环。在再造时， 首先按优胜劣达的原则，借助网络在全球范围内对原有的分供方进行了优化淘汰。吸收有国 际化供货经验的大企业为分供方，制汰不合格的分供方。 199列年，33岁的梁海山被海尔集团委以组建物流推进本部的重任。三年来，海尔的分 供方从2200多家优化到不到900家，国际化分债方的比例已占713%，其中，世界500强 企业有50家。 请神容易送神难“。随着海尔物流改革消息的传出，一些供资能力较差的外协厂知道一 且按陶汰后量等于断了财路。于是，个别外物厂不择手段的威助、利诱、恐吓、译場也随之 而来。几乎所有的海尔网铬优化员都接到过这样的电话：“小心点。收欣掉我这个点，就卸 掉你的镜：一有人出2万元买你一个指头，手下留情点！” 忆起当切物流整合，海尔物流推进木邻网峰优化中心副总经理周明洁一险致说还休的表 情：“哪一个负责分供方优化的海尔业务人员没有被减勒恐吓的经历？”他又说，“但是，面 对威勒恐吓，我们坚信贝要我们按照集团制定的标雀透明、分段操作的要求去操作，心底 无私，任何威胁都不能使我门屈服”。周明洁说：还有一点让我们有底气的，就是我门对分 供方进行优化时没有别的厂家工作人员的那些现虑一有个厂子的业务员就对我说，在 我们厂，这几个如工点是厂长的，那几个加工点是厂长的，动谁都不行，厂长表面上让 你压分供方的价，但你真的压了他亲戚供的零部件的价，也背定会给你小鞋穿！” 明总截爱海山说，物流整合后暴露出来的月四证明了我们进行流程再造是对的。如果不 5
5 瑞敏也是这样。他愿为抓住机遇而敢于冒险，但决不冒进。为此，他在总体规划设计海尔流 程再造革命的同时，也制定了分步实施的方案。在其运筹帷幄下，海尔流程再造已从第一阶 段整合内部资源建立市场链框架，也就是把企业所有资源集中起来搭建一个品牌，进入到第 二阶段整合外部资源，在已经搭建的市场链框架上获取有价值定单又进入到目前第三阶段， 整合人力资源，使每个人成为具有企业家精神的创新主体，创造定单的更高价值。 物流整合：开发“第三利润源” 当年从一家集体小厂发展起来的海尔集团，到 1998 年随着经营规模的壮大走向世界时， 集团内各产品事业部各自采购原材料分供方也已多达 2200 多家。 客观说，当一个企业还处于发展中、不具备规模时，是没有“本钱”和“资格”向那些具有 实力的国际化分供方招手的，只能在“张家庄”“李家镇”的供货点上先发展起来。但是，随着 企业产品的不断提高和用户的变化，这种多头采购，多家小分供方同供一种原材料的技术实 力和质量保证体系，已难以与飞速发展的海尔相适应，影响到海尔响应市场的速度和质量一 致性，影响到企业的整体效益。因此，物流改革作为海尔流程再造的重要一环，在再造时， 首先按优胜劣汰的原则，借助网络在全球范围内对原有的分供方进行了优化淘汰。吸收有国 际化供货经验的大企业为分供方，淘汰不合格的分供方。 1999 年，33 岁的梁海山被海尔集团委以组建物流推进本部的重任。三年来，海尔的分 供方从 2200 多家优化到不到 900 家，国际化分供方的比例已占 71.3％，其中，世界 500 强 企业有 50 家。 “请神容易送神难”。随着海尔物流改革消息的传出，一些供货能力较差的外协厂知道一 旦被淘汰后就等于断了财路。于是，个别外协厂不择手段的威胁、利诱、恐吓、诽谤也随之 而来。几乎所有的海尔网络优化员都接到过这样的电话：“小心点，敢砍掉我这个点，就卸 掉你的腿！”“有人出 2 万元买你一个指头，手下留情点！”…… 忆起当初物流整合，海尔物流推进本部网络优化中心副总经理周明洁一脸欲说还休的表 情：“哪一个负责分供方优化的海尔业务人员没有被威胁恐吓的经历？”他又说，“但是，面 对威胁恐吓，我们坚信只要我们按照集团制定的‘标准透明、分段操作’的要求去操作，心底 无私，任何威胁都不能使我们屈服”。周明洁说：“还有一点让我们有底气的，就是我们对分 供方进行优化时没有别的厂家工作人员的那些顾虑————有个厂子的业务员就对我说，在 我们厂，这几个加工点是×厂长的，那几个加工点是×厂长的，动谁都不行，厂长表面上让 你压分供方的价，但你真的压了他亲戚供的零部件的价，他肯定会给你小鞋穿！” 副总裁梁海山说，物流整合后暴露出来的问题证明了我们进行流程再造是对的。如果不
通过葡程再适优化掉郑些不合格的分供方，不但企业要受到巨大损失，更重要的是他们不规 范的慢作，利诱购略还会败坏海尔业务人员的作风，让一批人倒下去，削弱企业的凝家力： 进而影响到企业市场竞争力。这是最大的隐忧. 优化分供方的好处显面号见，为什么大多数的企业做不到呢？ 聚海山说：物流整合能不能进行下去，关健看本企业的高层额导，我们集团的高层领 导与分供方没有任何瓜葛，也从不干预我们整合的工作。并且要求我们尽快地实现整合的目 标，有集团的统一决策，外部再大的困难我门也不怕！： 物流整合给海尔带来的不仅是可以采购到高质量的零都件，还给海尔带来了巨大的经济 效益，仅1999年当年降低的采购成本就达5亿元，到2001年在1999年的基础上又降了10 亿元： 仓库是企业存储物资的地方，也是企业的黑调。因为，没有定单，互不通气的竟相对 外采南，不仅占压货款，迹成多少零配件成在仓岸里蚕也说不清，面且最后成为无法变现的 度品，慢慢将企业拖向死亡。海尔物流整合重要的一环就是“革了仓库的命”。到海尔设在 开发区物流配送中心参观过的人们，可以看到面积有近一个半足球场大的物流中心，里面仅 有不到10个操作人员，此外就是一辆辆无人驾驶的潘光导引车、穿搜车在忙绿运转。 海尔物流中心负责人王其林介绍，这个物流中心负责整个开发区生产基地10大类产品 的原材料与成品配送任务。因为企业是按定单生产，原材料只有不到7天的库存，成品24 小时便发往全国的42个配送中心，海尔物流日前采购的物料品种达站万种，在这种复杂的 情况下，到目前为止，呆海物资降低了90%，仓库面积或少了8器⅓，冢材料库存货金圆转 天数从30天以上降低到不到10天。 类似整合也在研发领域选行着，海尔集团见习刷总裁、研发推迷本部部长喻子达用通俗 的语言描述了技术整合的含义，“海尔家电用的控制板（城像电脑中的主板），过去各产品本 部分散开发，整个集团共有1000多种控制板，通过实施标准化整合，我们开发出了许多冰 箱、空调、洗衣机、冷柜等家电产品通用的颅块，比如节能技术的、模脚技术的、变频技术 等等。整合以后，整个集团只有500多种控制板。“ “好处也非常明显。喻子达说，“2000年集团采购控制版的费用是11亿，2001年在产 量大幅增加的情况下。费用反面降了一个亿。” 这样的整合魔力是怎样实现的？ 以前海尔家电用的控制版大多数由外协厂开发制造，海尔只是买来用。现在，海尔通过 整合外部科技资源成立了自己的北京海尔集成电路设计有限公司、上海海尔集成电路设计有 6
6 通过流程再造优化掉那些不合格的分供方，不但企业要受到巨大损失，更重要的是他们不规 范的操作，利诱贿赂还会败坏海尔业务人员的作风，让一批人倒下去，削弱企业的凝聚力， 进而影响到企业市场竞争力。这是最大的隐忧。 优化分供方的好处显而易见，为什么大多数的企业做不到呢？ 梁海山说：“物流整合能不能进行下去，关键看本企业的高层领导，我们集团的高层领 导与分供方没有任何瓜葛，也从不干预我们整合的工作。并且要求我们尽快地实现整合的目 标。有集团的统一决策，外部再大的困难我们也不怕！” 物流整合给海尔带来的不仅是可以采购到高质量的零部件，还给海尔带来了巨大的经济 效益，仅 1999 年当年降低的采购成本就达 5 亿元，到 2001 年在 1999 年的基础上又降了 10 亿元。 仓库是企业存储物资的地方，也是企业的“黑洞”。因为，没有定单，互不通气的竞相对 外采购，不仅占压货款，造成多少零配件放在仓库里谁也说不清，而且最后成为无法变现的 废品，慢慢将企业拖向死亡。海尔物流整合重要的一环就是“ 革了仓库的命”。到海尔设在 开发区物流配送中心参观过的人们，可以看到面积有近一个半足球场大的物流中心，里面仅 有不到 10 个操作人员，此外就是一辆辆无人驾驶的激光导引车、穿梭车在忙碌运转。 海尔物流中心负责人王其林介绍，这个物流中心负责整个开发区生产基地 10 大类产品 的原材料与成品配送任务。因为企业是按定单生产，原材料只有不到 7 天的库存，成品 24 小时便发往全国的 42 个配送中心。海尔物流目前采购的物料品种达 26 万种，在这种复杂的 情况下，到目前为止，呆滞物资降低了 90％，仓库面积减少了 88％，原材料库存资金周转 天数从 30 天以上降低到不到 10 天。 类似整合也在研发领域进行着。海尔集团见习副总裁、研发推进本部部长喻子达用通俗 的语言描述了技术整合的含义，“海尔家电用的控制板(就像电脑中的主板)，过去各产品本 部分散开发，整个集团共有 1000 多种控制板，通过实施标准化整合，我们开发出了许多冰 箱、空调、洗衣机、冷柜等家电产品通用的模块，比如节能技术的、模糊技术的、变频技术 等等。整合以后，整个集团只有 500 多种控制板。” “好处也非常明显。”喻子达说，“2000 年集团采购控制板的费用是 11 亿，2001 年在产 量大幅增加的情况下，费用反而降了一个亿。” 这样的整合魔力是怎样实现的？ 以前海尔家电用的控制板大多数由外协厂开发制造，海尔只是买来用。现在，海尔通过 整合外部科技资源成立了自己的北京海尔集成电路设计有限公司、上海海尔集成电路设计有
限公司、智佳电子有限公可和海水利电子公司，建立开救的平台，同时把前为海尔分供方 提供芯片的国际化企业直接整合到自己周围，成立联合实验室。开发出拥有自主知识产权的 控制版。避免了过去各个分供方之间互相不通信息的弊瑞。如过去一款分体壁挂式空调用控 制板由两个外静厂提供，这两个外协厂提供的控制板性能，指标都不一样，也影响到产品质 量的一致性，现在不会了，海尔量挂式、柜式，窗式、商用一拖多四种空调产品饶一使用自 主开发的控板，控制版上预图接口，为生产不同功能的个性化空调做好准备。自主开发后， 变颜空调的控制板成本降低了30%。 当然，按题面向市场生产的要求，海尔在为降低成木，提升产品质量进行物流、技术整 合的同时，也在利用整合后形成的新优势，向开发市场、蛋取有价值的定单延伸。美国爱默 生公司是全球电机行业的领先者。自它成为海尔国际化分供方后，为尔在深用爱默生提供的 高质量电机产品的同时，也借用其技术优势，吸收爱默生参与产品的前端设计。海尔目前出 口美国的干洗机，其中的电机就是爱默生公可根据美国市场特点专门为海尔设计开发的。爱 默生的参与为海尔干洗衣顺利进入美国市场，腾足客户香委起了重要作用： 该及此事，张瑞敏说，面向全球市场进行物流、技术整合，目的是为了获得对企业有价 值的定单，不仅仅是为了降价，降价总是有限度的。 商流整合：与用户零距离 以前的海尔只有两三个产品，实盖多元化战略之后，产品“忽“的一下冒出米，多得让人 感觉数不清 由于金业结构仍是老一套，海尔的产品在市场上布阵也是各自为战。一家商场家电部， 有冰箱、空调、洗衣机、彩电等十多个产品，就有十多个产品经理，十多个账号。如上为销 售产品各搞各的推销活动、产品宜传，造成资源浪费，市场信息失真。 1999年底，随着商流“整合”一声令下，原先海尔各自为战的十几个产品事业部的销售 人员，近2万人集合到集围剧总裁、商流推进本部韶长周云杰的手下，其中，仅总部管理人 员就有600多人，没有任何一间办公室可以容纳，他们城把办公桌规到了一个新落成厂房的 一棱，整个一个标准厂房000多平方米的面积。周云杰戏称那是“全世界最大的办公室”。 加上全国各地的驻外营销人员，近2万人等着也安排工作，周云杰的心情就像一个厨师要月 时面对近2万名等饭吃的顾客， 整合的当月，市场销售额出现明显的下降，非议也随之面来。周云杰没有犹豫，谁续按 瓢集打制定的思路大刀阔养地推进整合，1988年大学毕业后加里海尔的经历告养他，以前 海尔的每一项超懒决策出台后都会有阵痛，但实巅的结果最终都证明巨大的机遇总是与冒险
7 限公司、智能电子有限公司和海永利电子公司，建立开放的平台，同时把此前为海尔分供方 提供芯片的国际化企业直接整合到自己周围，成立联合实验室，开发出拥有自主知识产权的 控制板，避免了过去各个分供方之间互相不通信息的弊端。如过去一款分体壁挂式空调用控 制板由两个外协厂提供，这两个外协厂提供的控制板性能、指标都不一样，也影响到产品质 量的一致性。现在不会了，海尔壁挂式、柜式、窗式、商用一拖多四种空调产品统一使用自 主开发的控制板，控制板上预留接口，为生产不同功能的个性化空调做好准备。自主开发后， 变频空调的控制板成本降低了 30％。 当然，按照面向市场生产的要求，海尔在为降低成本，提升产品质量进行物流、技术整 合的同时，也在利用整合后形成的新优势，向开发市场、获取有价值的定单延伸。美国爱默 生公司是全球电机行业的领先者。自它成为海尔国际化分供方后，海尔在采用爱默生提供的 高质量电机产品的同时，也借用其技术优势，吸收爱默生参与产品的前端设计。海尔目前出 口美国的干洗机，其中的电机就是爱默生公司根据美国市场特点专门为海尔设计开发的。爱 默生的参与为海尔干洗衣顺利进入美国市场，满足客户需要起了重要作用。 谈及此事，张瑞敏说，面向全球市场进行物流、技术整合，目的是为了获得对企业有价 值的定单，不仅仅是为了降价，降价总是有限度的。 商流整合：与用户零距离 以前的海尔只有两三个产品，实施多元化战略之后，产品“忽”的一下冒出来，多得让人 感觉数不清。 由于企业结构仍是老一套，海尔的产品在市场上布阵也是各自为战。一家商场家电部， 有冰箱、空调、洗衣机、彩电等十多个产品，就有十多个产品经理，十多个账号。加上为销 售产品各搞各的推销活动、产品宣传，造成资源浪费，市场信息失真。 1999 年底，随着商流“整合”一声令下，原先海尔各自为战的十几个产品事业部的销售 人员、近 2 万人集合到集团副总裁、商流推进本部部长周云杰的手下，其中，仅总部管理人 员就有 600 多人，没有任何一间办公室可以容纳，他们就把办公桌搬到了一个新落成厂房的 一楼，整个一个标准厂房 3000 多平方米的面积。周云杰戏称那是“全世界最大的办公室 ”。 加上全国各地的驻外营销人员，近 2 万人等着他安排工作，周云杰的心情就像一个厨师要同 时面对近 2 万名等饭吃的顾客。 整合的当月，市场销售额出现明显的下降，非议也随之而来。周云杰没有犹豫，继续按 照集团制定的思路大刀阔斧地推进整合。1988 年大学毕业后加盟海尔的经历告诉他，以前 海尔的每一项超前决策出台后都会有阵痛，但实施的结果最终都证明巨大的机遇总是与冒险
井存的。 随着过去一个驻外营销人员具管一个产品、同一商场同时要和十儿个海尔的营销人员打 交道的情况为一站到位服务和一限到底流程所取代，包就是说。由一个营情人员负青当地海 尔所有的产品销售，海尔收到了降低促销费用，提高效益的效果，商家也尝到了海尔整合效 率提高的甜头。就这样，海尔在产品门类仍大幅增加的情况下，全国的销售人员却减少了 0%,总韶管理人员也减少到46人 整合牌，集团营销人员多依规大的批发商，不愿到市场终端建网络。整合后，海尔在全 国新建1000多家专卖店，使海尔如盟店、专卖店形成的营销网络增加到200多家。为打迹 海尔服务品牌，海尔规定：这些专卖店除统一使用海尔品牌外，还需接受饶一的培训。 海尔建立的新营销网路。目标障了降低营销成本，统一品牌服务外，更在于通过这个网 络直接从市场获取用户的忠诚度、有价值的定单，做到现款现货。用张瑞傲的话说，就是海 尔不能仍像计划经济时期的企业那样，仅仅把资源变成产品，款在库里，而要在把资尊变成 有利淘的效益同时，做到让客户满意。“ 这就要求市场经理深入市场终端，帮助商家发现问愿，解决月题，了解用户需求，创违 适合消费需求的产品。当然，这样做带米的效益也是最而易见的， 去年美国海尔贸易公司总截迈克尔从美国发来急电：海尔小冰箱销售太快，己出现缺资， 赶快发货。 海外推进本部立即组织人员赶快下定单，组织生产、发货，数万台小冰箱很快运到了美 国。 为尔集团常务副总我、为外推进本都部长荣水森认为：按海尔整合前的要果，酸完这些 工作后也可算完成了任务，因为利润目标己经实现。但在流程再造后，仅仅做到这些不够了， 因为新的流程已经从追求利洞最大化的目标升华到了追求客户满意度的最大化.按照这个目 标，紫水森想得更深：用户为什么会如此喜欢海尔的小冰箱了 于是，他派出人员调查，结果是：同其它品牌小冰箱不同的是，海尔小冰箱顶部像个小 桌面，购买小冰箱的多数是大学生，在空间有限的学生公寓里，这样的小桌面可以放东西， 节省空间。于是，“大台面小冰前的创意出现了，海尔在小冰箱的项部，加上了可折叠的台 面，需要的时候，打开折叠台面，可以铁得更大的利用空间。这种创新的小冰箱性出后，更 带动了海尔小冰箱在美国市场的飞速增长。今年以来，海尔小冰箱在美国市场的睛量增长了 50%,市场占有率提高了20%。现在，善于创新的海尔又对大台面小冰箱”进行了改进， 在台面的下方增加了抽拉板，使用电脑的时候可以把抽拉板拉出来放健盘，一种深受大学生 8
8 并存的。 随着过去一个驻外营销人员只管一个产品、同一商场同时要和十几个海尔的营销人员打 交道的情况为一站到位服务和一票到底流程所取代，也就是说，由一个营销人员负责当地海 尔所有的产品销售，海尔收到了降低促销费用，提高效益的效果，商家也尝到了海尔整合效 率提高的甜头。就这样，海尔在产品门类仍大幅增加的情况下，全国的销售人员却减少了 30％，总部管理人员也减少到 46 人。 整合前，集团营销人员多依赖大的批发商，不愿到市场终端建网络。整合后，海尔在全 国新建 1000 多家专卖店，使海尔加盟店、专卖店形成的营销网络增加到 2000 多家。为打造 海尔服务品牌，海尔规定：这些专卖店除统一使用海尔品牌外，还需接受统一的培训。 海尔建立的新营销网络，目标除了降低营销成本，统一品牌服务外，更在于通过这个网 络直接从市场获取用户的忠诚度、有价值的定单，做到现款现货。用张瑞敏的话说，就是“海 尔不能仍像计划经济时期的企业那样，仅仅把资源变成产品，放在库里，而要在把资源变成 有利润的效益同时，做到让客户满意。” 这就要求市场经理深入市场终端，帮助商家发现问题，解决问题，了解用户需求，创造 适合消费需求的产品。当然，这样做带来的效益也是显而易见的。 去年美国海尔贸易公司总裁迈克尔从美国发来急电：海尔小冰箱销售太快，已出现缺货， 赶快发货。 海外推进本部立即组织人员赶快下定单，组织生产、发货，数万台小冰箱很快运到了美 国。 海尔集团常务副总裁、海外推进本部部长柴永森认为：按海尔整合前的要求，做完这些 工作后也可算完成了任务，因为利润目标已经实现。但在流程再造后，仅仅做到这些不够了， 因为新的流程已经从追求利润最大化的目标升华到了追求客户满意度的最大化。按照这个目 标，柴永森想得更深：用户为什么会如此喜欢海尔的小冰箱？ 于是，他派出人员调查，结果是：同其它品牌小冰箱不同的是，海尔小冰箱顶部像个小 桌面，购买小冰箱的多数是大学生，在空间有限的学生公寓里，这样的小桌面可以放东西， 节省空间。于是，“大台面小冰箱”的创意出现了，海尔在小冰箱的顶部，加上了可折叠的台 面，需要的时候，打开折叠台面，可以获得更大的利用空间。这种创新的小冰箱推出后，更 带动了海尔小冰箱在美国市场的飞速增长。今年以来，海尔小冰箱在美国市场的销量增长了 50％，市场占有率提高了 20％。现在，善于创新的海尔又对“大台面小冰箱”进行了改进， 在台面的下方增加了抽拉板，使用电脑的时候可以把抽拉板拉出来放键盘，一种深受大学生
喜爱的行电脑桌冰箱就这样产生了。出口产品同样能够满是海外消贵者的个性化需求，海尔 出口创汇连年大幅度增长，1999年集团创汇首次突破1亿美元大美，2000年又在这基留上 翻了一番，2001年达到42亿美元. 北京用户齐思佳没想到，他在海尔网站电子商务平台上设计的蓝天自云冰箱竟会梦想成 真地送到他面前。 “在家里要买冰箱时，我和爱人突发奇想，把冰箱的表面想象成了蓝天白云的景象。抱 着试试的塑法。点击了海尔的网上订购单，” “没想到时间仅过去十多天，海尔公司线给我打电话，说你要的冰箱己经做好了，给您 送货。我当时想，怎么这么快：” 无论是出口美国的小冰箱，还是北京客户齐思佳享受到的快速个性化服务，都不是海尔 靠不计成本的突击"“换来的，而是海尔在流程再造过程中，结合贴近客户的新营销网洛建立， 同时实现金业结构肩平化、信息化同步流程的结果。 日前，海尔接到客户的定单，在0天内即可完成从采购、制造到配送的全过程。面一 般企业亮成这个过程需要站天： 对客户雷求的快速反应，白然也给为尔带来了高利洞回报和市场美增。今年初海尔洗衣 机产品本部研制出一种名中双动力”的洗衣机。这种流衣机的特点是，沈净效果像被轮洗 衣机都样高，磨损率像浓筒洗衣机那样低，又能防缠绕，达到标准洗效果只需15分钟。由 于这款产品满足了消费者洗衣时省时、省力、减少衣物磨损的多种需求，因此，其中一款 2.6公斤的速你“双动力”"自4月份上市后，尽管其市场售价和别的品牌4公斤的洗衣机价格 相当，除了在南北市场一直供不应求外，海外市场，印尼客商发来定单要资，日本客商准备 将它作为在日本树立“海尔品牌形象的主打产品推出，美国、款洲的客户也纷纷提出了定单 需求意向…这就是海尔企业结构再透后，贴近市场，从市场铁得定单的价值。 因为是客户向脚尔要货，不是海尔求商家销货，海尔和商家之间白然他就实现了现款现 贤，资金周转速度快了，不良鬓产少了。整合前，海尔集团的应牧帐款中帐龄超过一个月以 上的有部分很可能成为水远也收不回来的坏帐烂帐。整合后，业务按现款现货的形式进行， 目输国内应收帐款几乎为零。集团流动资产的周转速度加快，199羽年为118天，2000年为 91天，2001年为79天。一年资金吞叶量高达千亿元，日均相互结算为3亿元。 三张财务报表 海尔的业务流程再透，虽然仅是一家企业的成革，但它也像其能改革一样，由于并不能 让人人都得到好处，也像其他改革一样必然有阳力： 9
9 喜爱的“电脑桌冰箱”就这样产生了。出口产品同样能够满足海外消费者的个性化需求，海尔 出口创汇连年大幅度增长，1999 年集团创汇首次突破 1 亿美元大关，2000 年又在这基础上 翻了一番，2001 年达到 4.2 亿美元。 北京用户齐思佳没想到，他在海尔网站电子商务平台上设计的蓝天白云冰箱竟会梦想成 真地送到他面前。 “在家里要买冰箱时，我和爱人突发奇想，把冰箱的表面想象成了蓝天白云的景象。抱 着试试的想法，点击了海尔的网上订购单。” “没想到时间仅过去十多天，海尔公司就给我打电话，说你要的冰箱已经做好了，给您 送货。我当时想，怎么这么快！” 无论是出口美国的小冰箱，还是北京客户齐思佳享受到的快速个性化服务，都不是海尔 靠不计成本的“突击”换来的，而是海尔在流程再造过程中，结合贴近客户的新营销网络建立， 同时实现企业结构扁平化、信息化同步流程的结果。 目前，海尔接到客户的定单，在 10 天内即可完成从采购、制造到配送的全过程。而一 般企业完成这个过程需要 36 天。 对客户需求的快速反应，自然也给海尔带来了高利润回报和市场美誉。今年初海尔洗衣 机产品本部研制出一种名叫“ 双动力”的洗衣机。这种洗衣机的特点是，洗净效果像波轮洗 衣机那样高，磨损率像滚筒洗衣机那样低，又能防缠绕，达到标准洗效果只需 15 分钟。由 于这款产品满足了消费者洗衣时省时、省力、减少衣物磨损的多种需求，因此，其中一款 2.6 公斤的迷你“双动力”自 4 月份上市后，尽管其市场售价和别的品牌 4 公斤的洗衣机价格 相当，除了在南北市场一直供不应求外，海外市场，印尼客商发来定单要货，日本客商准备 将它作为在日本树立“海尔”品牌形象的主打产品推出，美国、欧洲的客户也纷纷提出了定单 需求意向……这就是海尔企业结构再造后，贴近市场，从市场获得定单的价值。 因为是客户向海尔要货，不是海尔求商家销货，海尔和商家之间自然也就实现了现款现 货，资金周转速度快了，不良资产少了。整合前，海尔集团的应收帐款中帐龄超过一个月以 上的有部分很可能成为永远也收不回来的坏帐烂帐。整合后，业务按现款现货的形式进行， 目前国内应收帐款几乎为零。集团流动资产的周转速度加快，1999 年为 118 天，2000 年为 91 天，2001 年为 79 天。一年资金吞吐量高达千亿元，日均相互结算为 3 亿元。 三张财务报表 海尔的业务流程再造，虽然仅是一家企业的改革，但它也像其他改革一样，由于并不能 让人人都得到好处，也像其他改革一样必然有阻力
阻力有来白外部的，也有来自内部的。与外部的阻力相比，来自企业内部员工的阻力更 大。不久前，有一位基层管理干部以漫耳的方式发滑了个人对流程再造的不满。原米在整合 以输他是位科长，可以指挥部下干活，整合以后每个人都要面对市场，也线觉得很不适应， 由于自身利益受到冲击，他自然而然地对改革表示起反感。其实，有生中高层管理人员也感 到了不适应，张璃敏当初决定在全业推进流程再造时，对此早有心理准备，试图使企业流程 再造取悦于每一位员工是一种无法实现的愿望。因此，当有人抵制流程再造的时候，他选择 的不是后退，而是坚定不移的饿续推进。并再三提出流程再造先要再造人，再造人先要再 适观念”。 为了统一差选流程再造的认识。同时也是扭转职工，特别是企业管理人员的观念，从 2000年10月起，每到周六，中高级经理人要上培训课成了海尔需打不动的制度规定。老师 就是集团首席执行官张瑞敏、集团总裁杨棉锦，数材就是集团本周内各个事业部在市场上遇 到的案例。培别课上。张瑞敏提出推进流程再造的阶段性指导思把，再与集团0多名中高 级经理人一起互动时论。会后，培训的内容则变成每个经理人下周的作业。在实我中进行碧 证。 与普通的培训不一样，作为“教师的张瑞敏和杨锦绵在培训会上所讲的案例米自丰富的 海尔市场实我。而不是书本。一次，总截杨绵绵像往常一样，不打招呼就去了80公里之外 的开发区工业园洗碗机事业部。在查看了最近几天的市场销售报表后。一条来自上海巾场的 信息引起杨绵锦的注意，上海一条弄堂有4户居民在一周之内先后购买了海尔洗陶机，海尔 洗碗机为什么如此受欢迎？这个现象对海尔洗碗机的睛售将产生怎样的影响：杨编绵拿着 这个信息找到洗碗机事业部的部长，可是信息给了事业部长2天了，他竟然没有去看，杨偏 锦批评了这种对市场信息反爽迟饨的作风，拿出了自己的分析意见，并指导这位部长如何干， 说得这位干部羞愧地低下了头。 这是一个月以来，杨编绵第三次到洗观机事业部现场指导工作。据不亮全统计，进行流 程再造以来，参加素瑞傲和畅锦锦主持的流程再造培训课学习的人数，黑计己接近2万人次。 当然，作为一名企业家，张璃敏也知道，仅靠对职工上培训课，进行创新为特征的企业 文化米慢慢转变全体眼工观念是不够的，还要靠行动。 于是，在搭建市场陆根架的基础上，2001年3月海尔又在全集团推出了人力贵源整合 改革，目标是使全集团的积工人人都成为经营者，人人都成为具有创新精神的SB(战略事 业单位) 凡是独立运作、白负盈亏的全业。一般都有三张表一资产负饶表，损益表、现金蓬 10
10 阻力有来自外部的，也有来自内部的。与外部的阻力相比，来自企业内部员工的阻力更 大。不久前，有一位基层管理干部以谩骂的方式发泄了个人对流程再造的不满。原来在整合 以前他是位科长，可以指挥部下干活，整合以后每个人都要面对市场，他就觉得很不适应。 由于自身利益受到冲击，他自然而然地对改革表示起反感。其实，有些中高层管理人员也感 到了不适应。张瑞敏当初决定在企业推进流程再造时，对此早有心理准备，试图使企业流程 再造取悦于每一位员工是一种无法实现的愿望。因此，当有人抵制流程再造的时候，他选择 的不是后退，而是坚定不移的继续推进。并再三提出“流程再造先要再造人，再造人先要再 造观念”。 为了统一推进流程再造的认识，同时也是扭转职工、特别是企业管理人员的观念，从 2000 年 10 月起，每到周六，中高级经理人要上培训课成了海尔雷打不动的制度规定。老师 就是集团首席执行官张瑞敏、集团总裁杨绵绵，教材就是集团本周内各个事业部在市场上遇 到的案例。培训课上，张瑞敏提出推进流程再造的阶段性指导思想，再与集团 70 多名中高 级经理人一起互动讨论。会后，培训的内容则变成每个经理人下周的作业，在实践中进行验 证。 与普通的培训不一样，作为“教师”的张瑞敏和杨绵绵在培训会上所讲的案例来自丰富的 海尔市场实践，而不是书本。一次，总裁杨绵绵像往常一样，不打招呼就去了 80 公里之外 的开发区工业园洗碗机事业部。在查看了最近几天的市场销售报表后，一条来自上海市场的 信息引起杨绵绵的注意，上海一条弄堂有 4 户居民在一周之内先后购买了海尔洗碗机，海尔 洗碗机为什么如此受欢迎？这个现象对海尔洗碗机的销售将产生怎样的影响？杨绵绵拿着 这个信息找到洗碗机事业部的部长，可是信息给了事业部长 2 天了，他竟然没有去看，杨绵 绵批评了这种对市场信息反映迟钝的作风，拿出了自己的分析意见，并指导这位部长如何干， 说得这位干部羞愧地低下了头。 这是一个月以来，杨绵绵第三次到洗碗机事业部现场指导工作。据不完全统计，进行流 程再造以来，参加张瑞敏和杨绵绵主持的流程再造培训课学习的人数，累计已接近 2 万人次。 当然，作为一名企业家，张瑞敏也知道，仅靠对职工上培训课，进行创新为特征的企业 文化来慢慢转变全体职工观念是不够的，还要靠行动。 于是，在搭建市场链框架的基础上，2001 年 3 月海尔又在全集团推出了人力资源整合 改革，目标是使全集团的职工人人都成为经营者，人人都成为具有创新精神的 SBU(战略事 业单位)。 凡是独立运作、自负盈亏的企业，一般都有三张表———资产负债表、损益表、现金流