单元22：节日促钠策划（蓬论课） 授 上 上 课 08市场营销1班 课 第15周 周二2学时 课 9-305 症 时 地 领 间 1、 掌挥节日促销的特点 救 学 2、 掌探节日促销的技巧 3、 掌握节日促销的5WIH 目 的 能力（技能）目标 知赋目标 教 1提高信息沟通的能力 1,了解节日促销策略 学 2正确选择促销方式的能力 2熟悉节日促销的基本内容及其功能 3.拿探节日促销的技巧 标 能 任务节日促销策划 力 理论讲授 训 练 任 务 案 例 重 1, 章握节日促销的特点 点 2、掌握节日促销的技巧 难 3,掌握节日促销的5W1H 点 及 解 决 法 参 吕一林，岳俊芳，市场营销学第2版北京：中国人民大学出版社，2005 考资 苏兰君.现代市场营销能力培养与训练第1版一北京：北禀卸电大学出版杜，200S 步置名称 教学活动 时间分配
单元 22：节日促销策划（理论课） 授 课 班 级 08 市场营销 1 班 上 课 时 间 第 15 周 周二 2 学时 上 课 地 点 9-305 教 学 目 的 1、 掌握节日促销的特点 2、 掌握节日促销的技巧 3、 掌握节日促销的 5W1H 教 学 目 标 能力（技能）目标 知识目标 1.提高信息沟通的能力 2.正确选择促销方式的能力 1.了解节日促销策略 2.熟悉节日促销的基本内容及其功能 3.掌握节日促销的技巧 能 力 训 练 任 务 与 案 例 任务 节日促销策划 理论讲授 重 点 难 点 及 解 决 方 法 1、 掌握节日促销的特点 2、 掌握节日促销的技巧 3、 掌握节日促销的 5W1H 参 考 资 料 吕一林．岳俊芳，市场营销学.第 2 版.北京：中国人民大学出版社，2005 苏兰君．现代市场营销能力培养与训练.第 1 版.－北京：北京邮电大学出版社，2005 步骤名称 教学活动 时间分配
理论讲解 一、促销与促销组合 10分钟 (一)促销的含义 企业通过一定的方式。将产品或劳务的信息传 送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企 业产品情售的一系列话动。 实质：信息沟通 (二)促销的过程 信息沟通的过程一AIDA核型 AIDA模型： (三)促销的作用：( 一提供商业信息 一突出产品特点，提高竟争能力 ·提高全业声誉，巩固中场地位 一影响消贵。刺激需求，开拓市场 (四)促销组合的组成(P584) ■广告一最典型的单向沟通 ■人员推睛一最典型的双向沟通 ■公共关系 ■营业推广 30分钟 二、节日促销 (一)含义： 利用节日，为扩大情售而采取的修迅速产生激 励作用的促销措熊。 (二)特点： 1、直接性 2、灵活性 3、非连续性 (三)种类：(P403 1、赠品、优惠券 2、特价、折扣 3、有奖睛售 4、免费试用、试食 5,产品保证 (四)营业推广的适用性 ·适用于清费者和中间商，不适用于工业用 户. ·适月于品牌忠减性较弱的消费者。 。 适用于市场占有率较低，实力较写的中小企 业。 适用于投入期和成长期的产品
理论讲解 一、促销与促销组合 （一）促销的含义 企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传 送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企 业产品销售的一系列活动。 实质：信息沟通 （二）促销的过程 信息沟通的过程——AIDA 模型 AIDA 模型: （三）促销的作用：（ – 提供商业信息 – 突出产品特点，提高竞争能力 – 提高企业声誉，巩固市场地位 – 影响消费，刺激需求，开拓市场 （四）促销组合的组成 （P384) ◼ 广告——最典型的单向沟通 ◼ 人员推销——最典型的双向沟通 ◼ 公共关系 ◼ 营业推广 二、节日促销 （一）含义： 利用节日，为扩大销售而采取的能迅速产生激 励作用的促销措施。 （二）特点： 1、直接性 2、灵活性 3、非连续性 （三）种类： (P408) 1、赠品、优惠券 2、特价、折扣 3、有奖销售 4、免费试用、试食 5、产品保证 （四）营业推广的适用性 • 适用于消费者和中间商，不适用于工业用 户。 • 适用于品牌忠诚性较弱的消费者。 • 适用于市场占有率较低、实力较弱的中小企 业。 • 适用于投入期和成长期的产品。 10 分钟 30 分钟
·适用于打破顾客对竞争产品的长期偏好。 三、节日促销51Ⅲ WHY:为什么促销？ WHEN:如何提划程销？ NHERE:在哪里促销T WHAT:促销些什么？ W1O:谁来进行促销？ HOW:如何进行促销？ 视票播放 播放“赢在中国”节目中促销活动的视屏，学生边 观看，边记录，边思考。记录下运用的促销方式有 40分钟 哪些： 布置下次任务 学生课后准备为白己的产品设计一次促销话动.要 10分钟 求以小组为单位。课后收集资料，撰写促销方案
• 适用于打破顾客对竞争产品的长期偏好。 三、节日促销 5W1H WHY：为什么促销？ WHEN：如何规划促销？ WHERE：在哪里促销？ WHAT：促销些什么？ WHO：谁来进行促销？ HOW：如何进行促销？ 视屏播放 播放“赢在中国”节目中促销活动的视屏，学生边 观看，边记录，边思考。记录下运用的促销方式有 哪些？ 40 分钟 布置下次任务 学生课后准备为自己的产品设计一次促销活动.要 求以小组为单位，课后收集资料，撰写促销方案 10 分钟