绿色营销 《绿色营销》简介 英国威尔斯大学肯毕提教授在其所著的《绿色营销一一—化危 机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、 预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理 过程。“绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可 持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态 环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态 环境利益的协调统一。从这些界定中可知绿色营销是以满足消费 者和经营者的共同利益为目的的杜会绿色需求管理以保护生态 环境为宗旨的绿色市场营销模式 所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中将企业自身利益、 消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品 和服务进行构思、设计、销售和制造。 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化 为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念 营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费 者利益和环境利益相结合的原则。 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日 益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础 上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段 来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的
1 绿色营销 《绿色营销》简介 英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危 机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、 预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理 过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可 持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态 环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态 环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费 者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态 环境为宗旨的绿色市场营销模式。 所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、 消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品 和服务进行构思、设计、销售和制造。 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化 为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、 营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费 者利益和环境利益相结合的原则。 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日 益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础 上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段 来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的
过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销 组合的策路，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、 对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种 诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法“ 它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解 环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意 的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展 中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实 现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、 家电产品、通讯产品等进行部分绿化：而发达国家已经通过各种 途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。 从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打 下了坚实的根基，以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求 完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则 高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非 常广泛 绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型 营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基 础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合 还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人 2
2 过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销 组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、 对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种 诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”， 它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解 环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意 的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展 中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实 现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、 家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种 途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。 从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打 下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求 完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的 80%，德国则 高达 98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非 常广泛。 绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型 营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基 础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合 还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人
们追求健康(HEALTH)、安全(SAFE)、环保(ENVIOROMENT) 的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法： 经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需 求-一绿色研发-绿色生产一绿色产品-…绿色价格-一绿色 市场开发绿色消费为主线的消费链条 《绿色营销》管理内容 绿色营销管理包括以下五个方面的内容： 一、树立绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导 思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应 当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞 争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创 造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营 销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。 企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下， 通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关 系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源 和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的 转移。 对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼 于绿色需求的研究并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求， 更要放眼于潜在需求
3 们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT） 的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。 经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需 求----绿色研发----绿色生产----绿色产品----绿色价格----绿色 市场开发----绿色消费为主线的消费链条。 《绿色营销》管理内容 绿色营销管理包括以下五个方面的内容： 一、树立绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导 思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应 当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞 争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创 造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营 销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。 企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下， 通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关 系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源 和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的 转移。 对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼 于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求， 更要放眼于潜在需求
企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺 传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并 且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的 需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。 与传统的杜会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益 更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济 的长远利益与全球利益。 二、设计绿色产品 产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以 绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产 品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无 公害产品。这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特 征： ①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应 的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康 有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准 ②产品的实体部分应减少资源的消耗尽可能利用再生资源， 产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品 制造过程中应消除或减少"三废'对环境的污染 ③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报 废后的残物应尽可能成为新的资源
4 企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺 传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并 且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的 需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。 与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益 更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济 的长远利益与全球利益。 二、设计绿色产品 产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以 绿色 产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产 品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无 公害产品。这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特 征： ①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应 的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康 有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。 ②产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。 产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品 制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染。 ③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报 废后的残物应尽可能成为新的资源
④产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而 大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生 产美学观念。 三、制定绿色产品的价格 价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略，实施 绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。一般来说，绿色产品 在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品 成本中应计人产品环保的成本，主要包括以下几方面： ①在产品开发中因增加或改善环保功能而支付的研制经费。 ②在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增 加的工艺成本 ③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本 ④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。 但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和 各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳 定。企业制定绿色产品价格，一方面当然应考虑上述因素，另一 方面应注意到，随着人们环保意识的增强，消费者经济收入的增 加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。 所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中 取得优势。 四、绿色营销的渠道策略
5 ④产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而 大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生 产美学观念。 三、制定绿色产品的价格 价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略，实施 绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。一般来说，绿色产品 在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品 成本中应计人产品环保的成本，主要包括以下几方面： ①在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费。 ②在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增 加的工艺成本。 ③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。 ④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。 但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和 各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳 定。企业制定绿色产品价格，一方面当然应考虑上述因素，另一 方面应注意到，随着人们环保意识的增强，消费者经济收入的增 加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。 所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中 取得优势。 四、绿色营销的渠道策略
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通 道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上可 从以下几方面努力： ①启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益 关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网 络。 ②注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销， 从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、 贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列 基础工作. ③尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠 道费用. 五、搞好绿色营销的促销活动 绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消 费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销 的主要手段有以下几方面： ①绿色广告，通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者 理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过 量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消费者 的购买欲望。 ②绿色推广。通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从 销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息
6 绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通 道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上可 从以下几方面努力： ①启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益 关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网 络。 ②注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销， 从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、 贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列 基础工作。 ③尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠 道费用。 五、搞好绿色营销的促销活动 绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消 费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销 的主要手段有以下几方面： ①绿色广告。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者 理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过 量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消费者 的购买欲望。 ②绿色推广。通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从 销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息
讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营 销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。同时， 通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费兴趣，促成购买 行为. ③绿色公关。通过企业的公关人员参与一系列公关活动，诸 如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、环保公益活动 的参与、赞助等，广泛与社会公众进行接触，增强公众的绿色意 识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促 进绿色营销业的发展。 绿色营销之绿色需求 营销的基本理论告诉我们，营销就是不断满足顾客需求为目 的，并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。也就是我 们常说的马斯洛需求分析。绿色需求就是在人类社会更加注重消 费质量、环境保护、安全健康及社会可持续发展的情况下应运而 生的.企业在制定绿色营销方案时必须认真分析和考证绿色需求， 才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。 一、绿色需求是人类社会发展的产物。人类的工业文明仅仅 经历了一百多年的历史，就已经让地球付出了沉重的代价，同时 也是人类应该承受的代价。随着资源短缺、环境的进一步恶化、 淡水的枯竭、大气层的破坏、地球变暖等等生态及环保问题的加 剧，人们开始将生态观念、HSE的健康、安全、环保观念根深蒂 7
7 讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营 销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。同时， 通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费兴趣，促成购买 行为。 ③绿色公关。通过企业的公关人员参与一系列公关活动，诸 如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、环保公益活动 的参与、赞助等，广泛与社会公众进行接触，增强公众的绿色意 识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促 进绿色营销业的发展。 绿色营销之绿色需求 营销的基本理论告诉我们，营销就是不断满足顾客需求为目 的，并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。也就是我 们常说的马斯洛需求分析。绿色需求就是在人类社会更加注重消 费质量、环境保护、安全健康及社会可持续发展的情况下应运而 生的。企业在制定绿色营销方案时必须认真分析和考证绿色需求， 才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。 一、绿色需求是人类社会发展的产物。人类的工业文明仅仅 经历了一百多年的历史，就已经让地球付出了沉重的代价，同时 也是人类应该承受的代价。随着资源短缺、环境的进一步恶化、 淡水的枯竭、大气层的破坏、地球变暖等等生态及环保问题的加 剧，人们开始将生态观念、HSE 的健康、安全、环保观念根深蒂
固地扎根于人类的思维理念中，继而形成习惯，也就是绿色习惯， 从而由绿色习惯催生出绿色需求； 二、绿色需求是人类追求高品质及高品位的必然。马斯洛的 需求理论讲述了人类社会需求的层次性。当人们已经不在为基本 的需求而奔波的时候，人们开始追求生存质量和生活质量：生存 质量的追求表现在更加注重生态环保，生活质量的追求表现在倾 向于消费无公害产品、绿色产品。由于这些产品本身所包含的特 性和特点，使人们在消费过程中得到品质的满足和品位的提升： 三、绿色需求是新型消费观念形成的产物。新的消费观念讲 究满足基本消费的同时，开始考虑基本消费所带来的附加值。比 如，人们在购买汽车时已经在考虑排放标准，无氟冰箱已经进入 干家万户，人们开始关注服装对人体的健康等方面的安全保护， 这些都是新兴消费观念对于传统需求的冲击。事实上，随着人们 对于生态环保观念的认知和加强，也促使人们改变原有的消费观 念，许多人已经自愿拒绝非绿色产品，这些人心甘情愿地站在绿 色消费立场上，心甘情愿地为人类社会的可持续发展买单，具有 高度的前瞻性 四、绿色需求法制化和广泛的社会宣传。为了更好地推行绿 色消费，培育绿色需求，一些国家特别是发达国家已经制定和颁 布了相关法规，来规范和推行绿色需求，实现绿色消费。乌拉圭 回合的《贸易壁垒协议》中规定：“不得阻碍任何国家采取措施
8 固地扎根于人类的思维理念中，继而形成习惯，也就是绿色习惯， 从而由绿色习惯催生出绿色需求； 二、绿色需求是人类追求高品质及高品位的必然。马斯洛的 需求理论讲述了人类社会需求的层次性。当人们已经不在为基本 的需求而奔波的时候，人们开始追求生存质量和生活质量：生存 质量的追求表现在更加注重生态环保，生活质量的追求表现在倾 向于消费无公害产品、绿色产品。由于这些产品本身所包含的特 性和特点，使人们在消费过程中得到品质的满足和品位的提升； 三、绿色需求是新型消费观念形成的产物。新的消费观念讲 究满足基本消费的同时，开始考虑基本消费所带来的附加值。比 如，人们在购买汽车时已经在考虑排放标准，无氟冰箱已经进入 千家万户，人们开始关注服装对人体的健康等方面的安全保护， 这些都是新兴消费观念对于传统需求的冲击。事实上，随着人们 对于生态环保观念的认知和加强，也促使人们改变原有的消费观 念，许多人已经自愿拒绝非绿色产品，这些人心甘情愿地站在绿 色消费立场上，心甘情愿地为人类社会的可持续发展买单，具有 高度的前瞻性。 四、绿色需求法制化和广泛的社会宣传。为了更好地推行绿 色消费，培育绿色需求，一些国家特别是发达国家已经制定和颁 布了相关法规，来规范和推行绿色需求，实现绿色消费。乌拉圭 回合的《贸易壁垒协议》中规定：“不得阻碍任何国家采取措施
来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这实际上就 为国际间进出口的“产品绿化”提供了法制基础。 绿色营销之绿色研发、绿色生产、绿色产品 这是创造绿色消费载体的过程。企业进行绿色营销的前提是 企业要拥有绿色经营管理理念，只有在这种先进理念的指导下， 才可能真正实现绿色营销，引导绿色消费，创造绿色效益。传统 企业的各种流程都是比较封闭的，只有营销和服务过程是公开进 行的。而绿色营销要求企业从绿色研发、绿色生产到绿色营销都 是公开的，必须显现出其绿化的特征，并在理念上进行本质改变。 比如研发工作的基本前提是产品要绿色。目前，许多企业已经在 此方面进行了诸多工作，并取得了诸多成果。像绿色电视、环保 节能冰箱、环保节能汽车、绿色食品、绿色健康内衣等等，都已 经有声有色地进入了人们的生活。许多企业更是建设了绿色研发 实验室，拥有一批专业素质极高的绿色工程师，这对人类社会的 绿色进程无疑是一巨大推动。 尽管目前绿色产品的成色还不是很高，但值得高兴的是，无 论企业还是个体消费者都开始关注“产品绿化”问题。这对于绿 色潮流的兴起有着相当重要的意义。 绿色营销组合策略 一、绿色营销计划 实施绿色营销战略是与企业的长期发展规划和战略分不开 的。企业对于绿色营销的实施和开展必须要有充足的准备，以便
9 来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这实际上就 为国际间进出口的 “产品绿化”提供了法制基础。 绿色营销之绿色研发、绿色生产、绿色产品 这是创造绿色消费载体的过程。企业进行绿色营销的前提是 企业要拥有绿色经营管理理念，只有在这种先进理念的指导下， 才可能真正实现绿色营销，引导绿色消费，创造绿色效益。传统 企业的各种流程都是比较封闭的，只有营销和服务过程是公开进 行的。而绿色营销要求企业从绿色研发、绿色生产到绿色营销都 是公开的，必须显现出其绿化的特征，并在理念上进行本质改变。 比如研发工作的基本前提是产品要绿色。目前，许多企业已经在 此方面进行了诸多工作，并取得了诸多成果。像绿色电视、环保 节能冰箱、环保节能汽车、绿色食品、绿色健康内衣等等，都已 经有声有色地进入了人们的生活。许多企业更是建设了绿色研发 实验室，拥有一批专业素质极高的绿色工程师，这对人类社会的 绿色进程无疑是一巨大推动。 尽管目前绿色产品的成色还不是很高，但值得高兴的是，无 论企业还是个体消费者都开始关注“产品绿化”问题。这对于绿 色潮流的兴起有着相当重要的意义。 绿色营销组合策略 一、 绿色营销计划 实施绿色营销战略是与企业的长期发展规划和战略分不开 的。企业对于绿色营销的实施和开展必须要有充足的准备，以便
为绿色营销提供必要的条件。这些都要求企业深入地进行目标市 场调研的基础之上，将企业产品和品牌进行合理的市场定位，分 析潜在市场溶量和潜在顾客购买能力对绿色营销资源有效整合， 发挥绿色营销独特的作用，扬长避短，实现绿色营销的综合效益 最大化 针对绿色营销的战路意义，要求企业有一个明确的绿色发展 计划，作为绿色营销计划的实施基础。其中应该详细表述产品绿 色发展周期、绿色品牌实施计划、绿色产品研发计划、绿色营销 推广计划、绿色营销服务通道计划、绿色商流物流价值流计划、 绿色营销管理方案等绿色计划。 另外，企业在实施绿色营销前，要对企业实行绿色营销的过 程管理、人力资源管理、资金流和价值流的管理进行系统地计划， 确保营销过程中各种资源适时的有效整合，推动整个绿色营销进 程的实施，为最终实现各种利益体的共赢打下坚实基础 二、绿色产品和品牌策略 营销理论的发展已经给大家一个共识：营销从采购开始。绿 色营销的开端更是要从源头抓起。只有这样，才能保证绿色产品 供应链的有效运转，最终实现绿色消费，达到对生态环境保护并 减少污染的目的。 首先，绿色产品设计成为重中之重。要求采取绿色营销的企 业从材料的选购、产品结构、功能性能、设计理念、制造过程开 始层层把关，加强生态、环保、节能、资源利用等方面的控制与 10
10 为绿色营销提供必要的条件。这些都要求企业深入地进行目标市 场调研的基础之上，将企业产品和品牌进行合理的市场定位，分 析潜在市场容量和潜在顾客购买能力，对绿色营销资源有效整合， 发挥绿色营销独特的作用，扬长避短，实现绿色营销的综合效益 最大化。 针对绿色营销的战略意义，要求企业有一个明确的绿色发展 计划，作为绿色营销计划的实施基础。其中应该详细表述产品绿 色发展周期、绿色品牌实施计划、绿色产品研发计划、绿色营销 推广计划、绿色营销服务通道计划、绿色商流物流价值流计划、 绿色营销管理方案等绿色计划。 另外，企业在实施绿色营销前，要对企业实行绿色营销的过 程管理、人力资源管理、资金流和价值流的管理进行系统地计划， 确保营销过程中各种资源适时的有效整合，推动整个绿色营销进 程的实施，为最终实现各种利益体的共赢打下坚实基础 二、 绿色产品和品牌策略 营销理论的发展已经给大家一个共识：营销从采购开始。绿 色营销的开端更是要从源头抓起。只有这样，才能保证绿色产品 供应链的有效运转，最终实现绿色消费，达到对生态环境保护并 减少污染的目的。 首先，绿色产品设计成为重中之重。要求采取绿色营销的企 业从材料的选购、产品结构、功能性能、设计理念、制造过程开 始层层把关，加强生态、环保、节能、资源利用等方面的控制与