第十一章互联网创业 令学习目标 1认识互联网创业，了解互联网创业内函 2.了解常见的互联网创业类型 3.了解互联网+创业 令核心内容 本章主要介绍互联网创业的概念、类型及主要模式等知识。互联网创业己经 成为目前和国最具创新话力的领域之一，几乎所有创业项目都会与互联网发生联 系。通过本章的学习可以帮助学生了解互联网创业，将创业与互联网结合起米， 更好地创业。 ◇重点难点 一、什么是互联网 (一)互联网创业概念 互联网创业是利用计算机网络，发现和捕捉商机，提供商品服务，以创造新 的价值的过程。我们认为互联网创业作为一个商业过程，通常具有以下三个特征： 依托互联网整合透源 ·通过互联网，可以最大限度地获得所震的信 息，而且速度快，可以视少中同成本，蟠短 渠道，整合资源效率高。 在互联网中导找商机 ·大量高机呈现在网络之中，供给需求都可能 在网终中发现，给创业者提供了巨大的商机。 利用互联网遗行价值创遗 ·在互联网大环境中，商业模式的创新，产品 质量，服务品质的提升变得越来越容易，价 值创造变得越来惩常态化
第十一章 互联网创业 学习目标 1. 认识互联网创业，了解互联网创业内涵 2. 了解常见的互联网创业类型 3. 了解互联网+创业 核心内容 本章主要介绍互联网创业的概念、类型及主要模式等知识。互联网创业已经 成为目前和国最具创新活力的领域之一，几乎所有创业项目都会与互联网发生联 系。通过本章的学习可以帮助学生了解互联网创业，将创业与互联网结合起来， 更好地创业。。 重点难点 一、什么是互联网 （一）互联网创业概念 互联网创业是利用计算机网络，发现和捕捉商机，提供商品服务，以创造新 的价值的过程。我们认为互联网创业作为一个商业过程，通常具有以下三个特征：
我们要把握互联网创业三个方面的内涵. 是传统资源与互联网资源深度融合 ·指互联网的信息资源与传统的人，财、物资源 通过网终融合，创造了互联网经济的增量价值。 是现代物流与网上支付的最佳结合 ·互联网发展带动了现代物流发展，拉近了世界 正离，支付也变得更加容易，网创更易实现。 是万众新与大众创业的先锋部队 ·互联网改变了人的思雄方式，市场机会的寻找 与创业资源的整合变得越来越容易，从城市到 衣村，供给需求变得越菜越频繁，开创了创新 创业的新品面。 (二)互联网创业优势和劣势 创业门槛较猛 ·网创初创期可只开一家网店，投入小。 细织相对物单 ·初创期互联网公司，由于生要工作在 网上进行，实体结构无需复杂，人员 可少，沟通简单。 创业凤险较小 ·前期投入少，成本低，市场空间大， 可能荷来较高的回报。 竞争相当激烈 ·恶性低价上位，不新的产品更新，随 时的收购兼并郴会使得网创公司面临 巨大竞争压力： 自身基错不年 ·公司需要在发展中不断积黑和沉淀 许多新创的网络公司味乏文化沉淀， 人才储备不足等。 各种依赖投多 ·依靠网络平台创业，则受平台开发商 的牵制：与供应商合作松散：消费者 选择余地大等
我们要把握互联网创业三个方面的内涵。 （二）互联网创业优势和劣势
二、互联阿创业商业模式 (一)互联网模式 我们来讨论互联网商业模式以下五种情况： 大务商品模式 告投放模式 号平台模式 贵服务模式 免费增植模式 一是实物商品模式 如果你的产品，是某种实物，大家可以直接特有和使用你这个物品，那么你 的商业模式就是实物商品模式。模式简单，基本上就是下面四个套路： 是 自 自己生产别人销 是 自产自第 售 自 别人生产我来销 产 否 不销不产做平台 售 自销 如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱 呢？下面看看其他互联网思维下的商业模式。 二是广告投放模式 。展示广告。展示广告一般形式是文字、图片、通栏横幅、文本链接、弹 窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是现们所说的包月广告或包天、包 周广告
二、互联网创业商业模式 （一）互联网模式 我们来讨论互联网商业模式以下五种情况： 一是实物商品模式 如果你的产品，是某种实物，大家可以直接持有和使用你这个物品，那么你 的商业模式就是实物商品模式。模式简单，基本上就是下面四个套路： 是 否 自 产 是 自产自销 自己生产别人销 售 否 别人生产我来销 售 不销不产做平台 自销 如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱 呢？下面看看其他互联网思维下的商业模式。 二是广告投放模式 ◎ 展示广告。展示广告一般形式是文字、图片、通栏横幅、文本链接、弹 窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包 周广告。 1 2 3 4 5
©广告联盟。广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告 联盟上发布广告，广告联显再把广告推送到各个网站或A卵里去。百度联显、 Google AdSen5e是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时， 都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立 合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。 。电商广告。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完 全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金 还挺不错。 。款文。软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起。让用户在阅读 文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多网站或者微博 微信都是靠软文赚钱的。 。虚拟产品换广告效果。你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户 必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个即 。用户行为数据，通过分析用户在你的网站或aPp上操作方式，可以分析 用户的习惯和心理。从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策，海宝 数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么 尺码最受用户欢迎 三是交易平台模式 。实物交易平台。用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付， 你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入米 源。 。服务交易平台，用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付， 你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。 。沉淀资金模式，用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资 金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金 曦钱，现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的
◎ 广告联盟。广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告 联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或 App 里去。百度联盟、 Google AdSense 是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时， 都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立 合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。 ◎ 电商广告。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完 全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金 还挺不错。 ◎ 软文。软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读 文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多网站或者微博、 微信都是靠软文赚钱的。 ◎ 虚拟产品换广告效果。你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户 必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个 App。 ◎ 用户行为数据。通过分析用户在你的网站或 app 上操作方式，可以分析 用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。淘宝 数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么 尺码最受用户欢迎。 三是交易平台模式 ◎ 实物交易平台。用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付， 你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来 源。 ◎ 服务交易平台。用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付， 你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。 ◎ 沉淀资金模式。用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资 金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金 赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的
四是缴费服务模式 除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费，当然。如果前期就收 费，很可能会吓跑用户。所以，需要借助一些巧妙的做法 。定期付费模式。这种商业模式类似于手机话费的月套餐。定期付钱获得 一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比 较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员。就是按月/按年付费。 。按需付费。按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。 比如，在爱奇艺甲看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付 费。如果买了爱奇艺的P用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看， 这就是定期付费模式。 五是免费增值模式 免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买 增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式 的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。 。限定次数免费使用。这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用： 超出这个次数的就需要付费了。 。限定人数免费使用。这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费 的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。 。限定免费用户可使用的功能，免费用户只能使用少数几种功能，如果想 使用所有功能，就得付费。 。应用内购买。应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中， 可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的： 再比如在微信内购买付费的标签。 。试用期免费。让用户在最初一定的期限内可以免费使用。超过试用期之 后就要付费了。 。基础功能免费，核心功能收费。Appstore甲的App,有不少都是这种模 式，一个产品分为免费版和收费版，免费版里基本功能都有了，但是要获得更多 的功能，就要收费
四是缴费服务模式 除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收 费，很可能会吓跑用户。所以，需要借助一些巧妙的做法。 ◎ 定期付费模式。这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得 一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比 较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如 QQ 会员，就是按月/按年付费。 ◎ 按需付费。按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。 比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花 5 块钱，只看这一部，这是按需付 费。如果买了爱奇艺的 VIP 用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看， 这就是定期付费模式。 五是免费增值模式 免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买 增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式 的产品，可能只有 0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。 ◎ 限定次数免费使用。这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用， 超出这个次数的就需要付费了。 ◎ 限定人数免费使用。这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费 的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。 ◎ 限定免费用户可使用的功能。免费用户只能使用少数几种功能，如果想 使用所有功能，就得付费。 ◎ 应用内购买。应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中， 可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。 再比如在微信内购买付费的标签。 ◎ 试用期免费。让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之 后就要付费了。 ◎ 基础功能免费，核心功能收费。Appstore 里的 App，有不少都是这种模 式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多 的功能，就要收费
。社交平台免费，同时也导流到其他付费服务，比如微信，微信聊天是免 费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务 都有可能是收费的 。组织线下活动。通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些 活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。 (二)互联网创业基本步W 寻找创意项目 寻找解决方案 创意方案对接 。寻找有创意的项目，应以市场为导向，分析网民的需求。这就是互联网 的需求。你可以在这个巨大的市场中选择一个特定的人群，为其提供需求 。要寻找解决的办法。办法有两个，一个是自己解决，这需要你自己有核 心竞争力。你可以把它发挥得淋漓尽致，一个是找人合作，如果你没有产品，也 没有服务，。空有一腔热血，只有一个好的创意，也没关系。社会上能人多，可以 去寻找借力。 。创意项目与解决方案深度对接。创意很美好，行动很观难，为了确保行 动有效可行，需反复思考两个问题：一是你是做什么的？一定要非常清楚自己做 什么的，这是定位的问愿。二是凭什么你能做？这是明确你所具备的能力与所拥 有的资源的问题。 三、常见互联网创业类型 (一)B2C电子商务类型 B2C是从企业或商家到消费者的电子商务，一般是面向客户开展零售业务为 主，主要是借助互联网开展在线销售活动。 B2C主要有以下几种类型： 。传统生产企业网络直销型。传统企业从战略角度考虑从网上直销，但叉
◎ 社交平台免费，同时也导流到其他付费服务。比如微信，微信聊天是免 费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务 都有可能是收费的。 ◎ 组织线下活动。通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些 活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。 （二）互联网创业基本步骤 ◎ 寻找有创意的项目。应以市场为导向，分析网民的需求。这就是互联网 的需求。你可以在这个巨大的市场中选择一个特定的人群，为其提供需求。 ◎ 要寻找解决的办法。办法有两个，一个是自己解决，这需要你自己有核 心竞争力，你可以把它发挥得淋漓尽致，一个是找人合作，如果你没有产品，也 没有服务，空有一腔热血，只有一个好的创意，也没关系，社会上能人多，可以 去寻找借力。 ◎ 创意项目与解决方案深度对接。创意很美好，行动很艰难，为了确保行 动有效可行，需反复思考两个问题：一是你是做什么的？一定要非常清楚自己做 什么的，这是定位的问题。二是凭什么你能做？这是明确你所具备的能力与所拥 有的资源的问题。 三、常见互联网创业类型 （一）B2C 电子商务类型 B2C 是从企业或商家到消费者的电子商务，一般是面向客户开展零售业务为 主，主要是借助互联网开展在线销售活动。 B2C 主要有以下几种类型： ◎ 传统生产企业网络直销型。传统企业从战略角度考虑从网上直销，但又
要考虑实现差异化管理，线上也线下的利益分配，产品系列要有特色，服务也 要有侧重。 。第三方交易平台型B2C网站。资源有限的公司可考虑依托一个第三方平 台实现网上交易，但要懂得网络营销、区别实体店与网店的不同，要充分利用现 有的仓储、供应和物流。 。传统零售商网络销售型B2C。主要考虑解决技术问题，建立自己的网上 销售产品，将自己的零售经验与电子商务有机结合，有效整合传统零售业的供应 链与物流体系。 。纯网商。这种模式是指没有线下实体店，贝通过网上销售产品，应属网 上供应商，主要有两种方式，一是自产自销，如一些农产品，另一种是购买人家 的进行销网。 但是B2C的发展仍存在一些困境： 通品日录影杂，查忧性思酒 2 售后服务御木上，物流慢 产品拉不有，客户与的格横闻 网上支付仍有安全德地 出用机制没速立，相关洁津不健全 (二)020互联网创业类型 O20即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让 互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来榄客，消费者可以用 线上来蹄选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点 是：推广效果可查，每笔交易可跟踪
要考虑实现差异化管理，线上也线下的利益分配， 产品系列要有特色，服务也 要有侧重。 ◎ 第三方交易平台型 B2C 网站。资源有限的公司可考虑依托一个第三方平 台实现网上交易，但要懂得网络营销、区别实体店与网店的不同，要充分利用现 有的仓储、供应和物流。 ◎ 传统零售商网络销售型 B2C。主要考虑解决技术问题，建立自己的网上 销售产品，将自己的零售经验与电子商务有机结合，有效整合传统零售业的供应 链与物流体系。 ◎ 纯网商。这种模式是指没有线下实体店，只通过网上销售产品，应属网 上供应商，主要有两种方式，一是自产自销，如一些农产品，另一种是购买人家 的进行销网。 但是 B2C 的发展仍存在一些困境： （二）O2O 互联网创业类型 O2O 即 Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让 互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用 线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点 是：推广效果可查，每笔交易可跟踪
020的模式分类： 1 配购。可分为餐放，服务，妮环等 2 电子优事券 增信。通过横信速立客户关系 传动支付.如支情宝、黄信支情等. 数歧李售。李售果道线上线下慧有 020互联网创业模式的商机： 本地化互动化与博峰化扫储合 ,活应本地消费，用户与供应商通过网峰！ 利用移动客户终璃能产生很好的互动 线上辣下相结合 ·团购，这种在线上了解、支付并通过线 下了享受产品战服务的方式易被接受。 打开了第三产业新的市场落力■ ·与生活相关的围务行业将通过020形式倩 力互联网。会释放巨大的市场潜力， 020互联网创业模式存在的风险： 线上承著与线下体赠是香一致 ·线上发展了能否举控隐定的线下，线 下服务是否醒全。线上线下是否一样。 商家版务是杏因已经付费南改变■ ·先支付后消费，是否可信，商家服务 会打折护马， 以价格优的打动顺客是否可特续 ·商家是香权衡了线上线下价格差，是 重视线下助客还是线上颜客
O2O 的模式分类： O2O 互联网创业模式的商机： O2O 互联网创业模式存在的风险：
题目： 目前B2C的发展存在哪些困境(ABCDE) A、商品多，寻找难 B,服务蜀，物流慢 C、定位装，市场模期 D、网上支付不安全 E、信用机制不健全。 互动内容： 问1：我知道“互联+”有巨大的发展空间，但我还是不能在网上寻找到商业机会， 感觉自己落伍了，怎么办 答：你急。说明你有这方面的思考。你可以从把握互联网的三个特征开始，慢慢深入了 解互联网。（互联网可整合资潭，互联网上可寻找商机，可利用互联网进行价值创造）， 问题2：我在山区，。经常看到有农户的水果，蔬菜买不出去，真替他门着急。我想到互 联网可能帮动他们解决销售的问题。请你有我指点一下，谢谢： 答：农业电商在近两年得到了快速发展，且收到了较好的效果。一些地区的农产品得到 了及时销售。阻农业电商的普及还不够全面，农村一线欠发达的地区物流、网络、交通等一 些硬件设施还没有跟上来。你所看到的农产品滑销现象仍然很多，这不利于地区农业经济的 发展。我的建议是：先要有区线农产品品牌，游击队式的家庭作坊已经不适应农业发展的需 要了，有了品牌，就有了对商家的吸引力：二是采用走出去请进米的战略。走出去寻找合作 伙伟，请他们进来进行合作：三是强化网格宣传推广作用。 交互主题： 请大家谈该生话中的互联树商业
题目： 目前 B2C 的发展存在哪些困境（ABCDE） A、商品多，寻找难 B、服务弱，物流慢 C、定位差，市场模糊 D、网上支付不安全 E、信用机制不健全。 互动内容： 问 1：我知道“互联网+”有巨大的发展空间，但我还是不能在网上寻找到商业机会。 感觉自己落伍了，怎么办？ 答：你急，说明你有这方面的思考。你可以从把握互联网的三个特征开始，慢慢深入了 解互联网。（互联网可整合资源、互联网上可寻找商机、可利用互联网进行价值创造）。 问题 2：我在山区，经常看到有农户的水果、蔬菜买不出去，真替他们着急。我想到互 联网可能帮助他们解决销售的问题。请你帮我指点一下，谢谢！ 答：农业电商在近两年得到了快速发展，且收到了较好的效果，一些地区的农产品得到 了及时销售。但农业电商的普及还不够全面，农村一些欠发达的地区物流、网络、交通等一 些硬件设施还没有跟上来。你所看到的农产品滞销现象仍然很多，这不利于地区农业经济的 发展。我的建议是：先要有区域农产品品牌，游击队式的家庭作坊已经不适应农业发展的需 要了，有了品牌，就有了对商家的吸引力；二是采用走出去请进来的战略，走出去寻找合作 伙伴，请他们进来进行合作；三是强化网络宣传推广作用。 交互主题： 请大家谈谈生活中的互联网商业