第三章寻找创业项目 ◇学习目标 1.理解创业机会的含义 2,知道创业机会的来源 3.了解识别创业机会的条件 4.知道创业机会的类型并会识别一个创业机会属于爆种类型 5.会速择创业机会 6.会用5MART标准分析创业项目方案 7.会用5WOT工具分析创业项目的可行性 令核心内容 本章主要介绍创业机会的含义、来源、条件，类型、选样，以及如何用SMART 和SWOT方式分析创业机会，创业机会是任何创业者所不能忽视的成功因素。通 过本章的学习，使学生认识创业机会的含义和来源，了解识别创业机会的类型， 掌握机会识别和判断的基本方法，明确提升机会识别能力的途径，真正把握创业 机会。 ◇重点难点 一、发现创业机会 (一)什么是创业机会 创业机会就是“创业者可以利用的商业机会”：机会是一种可能性，商业机 会是一种可以带来利润的可能性。如果能被创业者利用。就是一种创业机会。详 细点说，就是“创业者寻找并创造性地组合各类资源，努力形成产品或服务来满 足市场需求，且可能带来利润的一种可能性”。 我们用图示来分析什么是创业机会：最初的时候，表现为一种模糊的市场需 求，例如，大家想吃点好菜。想玩点好地方，具体好在曝里，不太清晰，也许是 吃腻了口味重的，或是想吃点绿色环保的等，也许是常去岳麓山、烈士公园，找
第三章 寻找创业项目 学习目标 1. 理解创业机会的含义 2. 知道创业机会的来源 3. 了解识别创业机会的条件 4. 知道创业机会的类型并会识别一个创业机会属于哪种类型 5. 会选择创业机会 6. 会用 SMART 标准分析创业项目方案 7. 会用 SWOT 工具分析创业项目的可行性 核心内容 本章主要介绍创业机会的含义、来源、条件、类型、选择，以及如何用 SMART 和 SWOT 方式分析创业机会。创业机会是任何创业者所不能忽视的成功因素。通 过本章的学习，使学生认识创业机会的含义和来源，了解识别创业机会的类型， 掌握机会识别和判断的基本方法，明确提升机会识别能力的途径，真正把握创业 机会。 重点难点 一、发现创业机会 （一）什么是创业机会 创业机会就是“创业者可以利用的商业机会”；机会是一种可能性，商业机 会是一种可以带来利润的可能性，如果能被创业者利用，就是一种创业机会。详 细点说，就是“创业者寻找并创造性地组合各类资源，努力形成产品或服务来满 足市场需求，且可能带来利润的一种可能性”。 我们用图示来分析什么是创业机会：最初的时候，表现为一种模糊的市场需 求，例如，大家想吃点好菜，想玩点好地方，具体好在哪里，不太清晰，也许是 吃腻了口味重的，或是想吃点绿色环保的等，也许是常去岳麓山、烈士公园，找
不到感觉了，也许要去一些清静、人少、纯白然的地方等，反正消费者就是感觉 不如以前，对过去的需求欲望下降，我门说这是一种模糊的市场需求，或者说是 一种不明了的市场需求：另外，有心创业的人就会思考自己能整合一些什么资源， 还缺乏一些什么资源，但还是处在一种模期状态；当环境因素进一步影响后，市 场需求变得清晰，资源能力转化成具体的产品或服务，这时创业机会形成。 环境因素 旅期表现 模期市 模解资 场案求 深能力 最与表现 明专 产品 可能性 (二)创业机会的来源 我们对创业机会按内容进行了简单的分类，分为以下三类。 技术机会 新技术代 实现新功 创造新产 解决新阿 替旧技术 使 品或服务 货 市场机会 新的市场 新的供给 新的产业 新的市场 蜀求 缺乏 转型转移 差距 政策机会 创业政策 小企业状 “三农 植政策 环保政策 政策 案例：老平房的商业价值 上世纪末，我国经济飞速发展。在那个需求旺盛而产品供不应求的年代，很 多商家都是通过打广告让更多的消费者快速了解白己的产品。特别是电视广告、 报纸广告、户外广告等非常流行，并且效果很好。小张是某公司推销员，常常在 外面跑业务，有一次乘火车去某地，行驶到一片深山老林，在一个小山丘粉弯处， 速度慢了下来，这时前方的山坡上出现了一幢异常醒目的平房，尽管很简陌。但 却显得格外“显眼”。这个特殊“风景”，让小张突然觉得可以做一点什么。返程 路过这里时，他下了火车，费尽心思找到了房子的主人。主人告诉他，因为这里 的火车噪音太大，已经好几年没住在这里了，正想把这房子卖出去。他用了2 万元买下了这幢平房。后来一家大公司看中了这个地方特殊的广告效应，在三年
不到感觉了，也许要去一些清静、人少、纯自然的地方等，反正消费者就是感觉 不如以前，对过去的需求欲望下降，我们说这是一种模糊的市场需求，或者说是 一种不明了的市场需求；另外，有心创业的人就会思考自己能整合一些什么资源， 还缺乏一些什么资源，但还是处在一种模糊状态；当环境因素进一步影响后，市 场需求变得清晰，资源能力转化成具体的产品或服务，这时创业机会形成。 （二）创业机会的来源 我们对创业机会按内容进行了简单的分类，分为以下三类。 案例：老平房的商业价值 上世纪末，我国经济飞速发展。在那个需求旺盛而产品供不应求的年代，很 多商家都是通过打广告让更多的消费者快速了解自己的产品，特别是电视广告、 报纸广告、户外广告等非常流行，并且效果很好。小张是某公司推销员，常常在 外面跑业务，有一次乘火车去某地，行驶到一片深山老林，在一个小山丘拐弯处， 速度慢了下来，这时前方的山坡上出现了一幢异常醒目的平房，尽管很简陋，但 却显得格外“显眼”。这个特殊“风景”，让小张突然觉得可以做一点什么。返程 路过这里时，他下了火车，费尽心思找到了房子的主人。主人告诉他，因为这里 的火车噪音太大，已经好几年没住在这里了，正想把这房子卖出去。他用了 2 万元买下了这幢平房。后来一家大公司看中了这个地方特殊的广告效应，在三年
的租期中，支付给他18万元租金。他的投资回报达到了9倍 案例分析：小张为什么能抓住这个创业机会？ 看到房子前：小张是业务员，有一定的市场经验，对生活中出现的一些事务 能有白己的商业思考，这些也许是长期工作所积累的一种固化在他身上的一些本 能了。另外，他了解那个年代广告的商业价值。熟悉广告策划和推广的一些基本 知识。再者，他很好的把握了广告市场的多样性需求。所有这些都说明，小张是 一位具备创业潜质的人，有经验，有知识，会思考， 看到房子时：小张跟前一亮是因为看到的激话了他存储在大脑里的信息，并 通过进一步分析和判断。发现这是一个很好的商机。 看到房子后：小张能马上做出决策，找到主人并购买，说明小张的决策和执 行力很强。时不再来，机不可失，高效的决策和执行是必要条件。小张最终达成 供给和需求的契合。 香到平房前 看到平房时 着到平房后 经验 测黎 决策 思考 分新 找行 了燃 判断 促成供需 熟悉 发现供给 家塑雪求 二、识别及筛选创业机会 (一)识别机会条件 空有一相创业愿望而 是创业者的原始动力，它推动创 不具备制业能力，也 业者去发规和识别市场机会，视 檬难有效，准确地去 有创业愿望，就说遇到了创业机 识别某种创业机会， 创业 会也会是行同陌路，视而不见。 这种能力包括远见与 能力 洞察能力，信息获取 是制业过程中多种外界 能力、技术发展趋势 创业环项 因素的组合，包括政策， 预测能力、楼仿与创 经济条件、管理、人文 新能力，建立各种关 地理等，良好的创业环 系的能力等： 境能更好的僵生包创业， 创业愿望和创业能力是创业者内在的因素，而创业环境是影响创业的外界因素，只有 二者有机结合，相互作用，才可棱寻找并识别出创业机会，是基本条件
的租期中，支付给他 18 万元租金。他的投资回报达到了 9 倍 案例分析：小张为什么能抓住这个创业机会？ 看到房子前：小张是业务员，有一定的市场经验，对生活中出现的一些事务 能有自己的商业思考，这些也许是长期工作所积累的一种固化在他身上的一些本 能了。另外，他了解那个年代广告的商业价值，熟悉广告策划和推广的一些基本 知识。再者，他很好的把握了广告市场的多样性需求。所有这些都说明，小张是 一位具备创业潜质的人，有经验，有知识，会思考。 看到房子时：小张眼前一亮是因为看到的激活了他存储在大脑里的信息，并 通过进一步分析和判断，发现这是一个很好的商机。 看到房子后：小张能马上做出决策，找到主人并购买，说明小张的决策和执 行力很强，时不再来，机不可失，高效的决策和执行是必要条件。小张最终达成 供给和需求的契合。 二、识别及筛选创业机会 （一）识别机会条件 是创业者的原始动力，它推动创 业者去发现和识别市场机会，没 有创业愿望，就说遇到了创业机 会也会是行同陌路，视而不见。 空有一翻创业愿望而 不具备创业能力，也 很难有效、准确地去 识别某种创业机会， 这种能力包括远见与 洞察能力、信息获取 能力、技术发展趋势 预测能力、模仿与创 新能力、建立各种关 系的能力等。 是创业过程中多种外界 因素的组合，包括政策、 经济条件、管理、人文 地理等，良好的创业环 境能更好的催生创业。 创业愿望和创业能力是创业者内在的因素，而创业环境是影响创业的外界因素，只有 二者有机结合，相互作用，才可能寻找并识别出创业机会，是基本条件。 看到平房前 经验 思考 了解 熟悉 掌握需求 看到平房时 洞察 分析 判断 发现供给 看到平房后 决策 执行 促成供需
(二)怎样识别机会 先分类创业机会，我们从内部资源能力和外部市场需要两个韩度对创业机会 的分类。把资源和能力是否确定、市场需求是否识别作为分类标准，可将创业机 会分为四类： 未马州 巴彩品 不确定 幻想型 能力火缺型 确定 市场欠缺型 完美型 能 市场需求 力 后识别创业机会，从认知心里学角度来说，识别创业机会的过程分为三个阶 段，即感知阶段、发现阶段和创造阶段。 知过 数现过程 过程 最后选择创业机会。一看市场、二看资源。市场需要什么？你能提供什么？ 成功选择创业机会也有两种方式，一种是先市场后资源，即先去寻找市场，然后 去整合这个市场所需的资源：另一种是先资源后市场，即先看自己手里有什么资 源或能争取到什么资源，然后去寻找市场，两种方式最终的归宿就是市场与资源 有机的契合，形成创业项目
（二）怎样识别机会 先分类创业机会。我们从内部资源能力和外部市场需要两个纬度对创业机会 的分类。把资源和能力是否确定、市场需求是否识别作为分类标准，可将创业机 会分为四类： 后识别创业机会。从认知心里学角度来说，识别创业机会的过程分为三个阶 段，即感知阶段、发现阶段和创造阶段。 最后选择创业机会。一看市场、二看资源。市场需要什么？你能提供什么？ 成功选择创业机会也有两种方式，一种是先市场后资源，即先去寻找市场，然后 去整合这个市场所需的资源；另一种是先资源后市场，即先看自己手里有什么资 源或能争取到什么资源，然后去寻找市场，两种方式最终的归宿就是市场与资源 有机的契合，形成创业项目
题目： 判断下列说法是否正确(T) 商业机会是一种可以带来利润的可能性，如果能被创业者利用，就是一种刨 业机会， 互动内容 问1：我觉得现在有太多的创业机会了，但为什么这些创业机会不足以打动 我去创业呢？ 答：你说的创业机会还可能停留在模糊状态，可能是你感觉到了有一种模榈 的市场需求，如人们对健康运动的需求，对绿色食品的需求等，同时你也可能模 糊地认为自己可以整合提供这些需求所需的资源和能力。但你还不清晰，因此你 信心不足，所以打不动你心。当然，通过你的努力，你可能变得越来越想去创业。 问2：我知道了创业需要有市场机会，那么怎样才能感知市场机会呢？ 答：这要靠长期的工作、学习、生活的集累，也要靠个人的感知能力。一般 来说在哪一行做爆一行，这能有效保障自己在创业过程中对行业的熟悉，对创业 过程的把控，当然也有特例：比尔盖茨、藏尔大学没毕业就创业。 交互主题： 为什么说创业成功就是“市场”与“资源和能力”谈恋爱呢？
题目： 判断下列说法是否正确（T） 商业机会是一种可以带来利润的可能性，如果能被创业者利用，就是一种创 业机会。 互动内容： 问 1：我觉得现在有太多的创业机会了，但为什么这些创业机会不足以打动 我去创业呢？ 答：你说的创业机会还可能停留在模糊状态，可能是你感觉到了有一种模糊 的市场需求，如人们对健康运动的需求，对绿色食品的需求等，同时你也可能模 糊地认为自己可以整合提供这些需求所需的资源和能力。但你还不清晰，因此你 信心不足，所以打不动你心。当然，通过你的努力，你可能变得越来越想去创业。 问 2：我知道了创业需要有市场机会，那么怎样才能感知市场机会呢？ 答：这要靠长期的工作、学习、生活的集累，也要靠个人的感知能力。一般 来说在哪一行做哪一行，这能有效保障自己在创业过程中对行业的熟悉，对创业 过程的把控。当然也有特例：比尔盖茨、戴尔大学没毕业就创业。 交互主题： 为什么说创业成功就是“市场”与“资源和能力”谈恋爱呢？