《企业战略管理》教学辅导（三） 职能战略是在公司战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制 定的战略，如市场营销战略：研究与开发战略、生产战略、财务战略 等，因而也称为职能政策。 营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向：其基本内容包括：市 场细分战路、市场选择战略、市场进人战略，市场营销竞争战略和市 场营销组合战略。市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同 需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的 共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实 现企业使命、目标和战略的过程。市场细分的实质是需求的细分.一 般而言，企业有单一市场集中化、选择性、专业化、产品专业化、市 场专业化和全面进入五种目标市场选择模式。市场进入战略，根据 不同情况和条件，可以采用强化营销、一体化营销和多元化经营等战 略方式。按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可以扮演 四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补 缺者，每种不同的角色要求企业采用不同的竞争战略。市场营销组 合战略是企业对自己可控制的各种营销战略的优化组合和综合运用， 这些营销战略包括：产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。市 场营销组合战略的目的是以项客为中心，围绕项客建立一套营销战略 系统，使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合：形成协同力量， 以便更好地实现企业战略目标
《企业战略管理》教学辅导（三） 职能战略是在公司战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制 定的战略，如市场营销战略；研究与开发战略、生产战略、财务战略 等，因而也称为职能政策。 营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向；其基本内容包括：市 场细分战略、市场选择战略、市场进人战略，市场营销竞争战略和市 场营销组合战略。市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同 需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的 共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实 现企业使命、目标和战略的过程。市场细分的实质是需求的细分.一 般而言，企业有单一市场集中化、选择性、专业化、产品专业化、市 场专业化和全面进入五种目标市场选择模式。市场进入战略，根据 不同情况和条件，可以采用强化营销、一体化营销和多元化经营等战 略方式。按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可以"扮演"' 四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补 缺者，每种不同的角色要求企业采用不同的竞争战略。市场营销组 合战略是企业对自己可控制的各种营销战略的优化组合和综合运用， 这些营销战略包括：产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。市 场营销组合战略的目的是以顾客为中心，围绕顾客建立一套营销战略 系统，使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合；形成协同力量， 以便更好地实现企业战略目标
财务战略是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对 企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。财务战 略的基本目的，就是最有效地利用企业各种资金，在企业内部、外部 各种条件制约下，确保实现企业战略计划所规定的战略目标。资金筹 集战略关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以 较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济发展的战略。资金 运用战略是决定企业资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果 的战酪。利润分配是利用价值形式对社会剩余产品所进行的分配。 生产战路就是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展 相对竞争优势的基本途径，它规定了企业生产制造和采购部门的工作 方向，为实现企业总体战略服务。企业生产战略不能仅根据企业内部 生产条件米确定，还应该考虑市场需求和企业整体战略的要求。 研究与开发包括科学技术基础研究和应用研究，以及新产品、新 工艺的设计和开发。处于不同的环境条件下，企业可采用三种不同的 研究与开发战略。第一种是在进攻与防守之间进行选择的基本型研究 与开发战略：第二种是以新技术作为进人新市场主要手段的渗透型研 究与开发战略：第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时的反应 型研究与开发战略。 人力资源战略是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和 发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质， 从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略、人才
财务战略是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对 企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。财务战 略的基本目的，就是最有效地利用企业各种资金，在企业内部、外部 各种条件制约下，确保实现企业战略计划所规定的战略目标。资金筹 集战略关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以 较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济发展的战略。资金 运用战略是决定企业资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果 的战略。利润分配是利用价值形式对社会剩余产品所进行的分配。 生产战略就是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展 相对竞争优势的基本途径，它规定了企业生产制造和采购部门的工作 方向，为实现企业总体战略服务。企业生产战略不能仅根据企业内部 生产条件来确定，还应该考虑市场需求和企业整体战略的要求。 研究与开发包括科学技术基础研究和应用研究，以及新产品、新 工艺的设计和开发。处于不同的环境条件下，企业可采用三种不同的 研究与开发战略。第一种是在进攻与防守之间进行选择的基本型研究 与开发战略；第二种是以新技术作为进人新市场主要手段的渗透型研 究与开发战略；第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时的反应 型研究与开发战略。 人力资源战略是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和 发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质， 从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略、人才
使用战略三个方面，每一方面战路又含有多种具体战略方案可供选 择
使用战略三个方面，每一方面战略又含有多种具体战略方案可供选 择