本专题学习内容 、 三种基本竞争战略 ■二、不同产业环境中的竞争战略 ■三、不同位次的竞争战略 口四、不同规模企业的竞争战略 ■五、标杆瞄准战略
本专题学习内容 一、三种基本竞争战略 二、不同产业环境中的竞争战略 三、不同位次的竞争战略 四、不同规模企业的竞争战略 五、标杆瞄准战略
三种基本竞争战略
三种基本竞争战略
Michael E.Porter mporter@hbs.edu
mporter@hbs.edu Michael E. Porter
迈克尔·波特 竞争战略 ■竞争优势：企业赚取比同行更高利润率的 能力。 产业结构 企业的 相对于竞争对手 盈利性 的差异化定位 相对于竞争对手 创造的价值 相对于竞争对手 的成本定位 竞争优势框架
迈克尔·波特 竞争战略 竞争优势：企业赚取比同行更高利润率的 能力。 相对于竞争对手 的成本定位 相对于竞争对手 的差异化定位 产业结构 相对于竞争对手 创造的价值 企业的 盈利性 竞争优势框架
迈克尔·波特 竞争战略 口竞争战略（波特）：采取进攻性或防守性 行动，在产业中建立起进退有据的竞争地 位，成功地对付五种竞争力量，从而为公 司赢得超常的投资收益。 采用战略： 总成本领先战略 (overall cost leadership) 标歧立异战略 differentiation) 目标集聚战略 (focus)
迈克尔·波特 竞争战略 ❑竞争战略（波特）：采取进攻性或防守性 行动，在产业中建立起进退有据的竞争地 位，成功地对付五种竞争力量，从而为公 司赢得超常的投资收益。 采用战略： 总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略 （differentiation） 目标集聚战略 （focus）
迈克尔·波特 三种竞争战略 全产业范围 成本领先光 差异化 墓 细分市场 集中化
迈克尔·波特 三种竞争战略 成本领先 差异化 集中化 全 产 业 范 围 细 分 市 场 特 定
成本领光战略 ■成本领先战略是指企业通过在内部加强成 本控制，在研究开发、生产、销售、服务 和广告等领域把成本降到最低限度，成为 产业中的成本领先者的战略。 ■应该体现为产品相对于竞争对手而言的低 价格。但是是一个“可持续成本领先”概 念
成本领先战略 成本领先战略是指企业通过在内部加强成 本控制，在研究开发、生产、销售、服务 和广告等领域把成本降到最低限度，成为 产业中的成本领先者的战略。 应该体现为产品相对于竞争对手而言的低 价格。但是是一个“可持续成本领先”概 念
成本领先战略 成本领光战略的实施条件 理论基石：规模效益、经验效益 低成本 高市场占有率 引进先进 生产技术 高额收益
成本领先战略 成本领先战略的实施条件 理论基石：规模效益、经验效益 低 成 本 高 额 收 益 引 进 先 进 生 产 技 术 高市场占有率
成本领先战略的益处和风险 口成本领光战略的盖处 ■1、实施低成本，可抵挡竞争对手的对抗 ■2、抵御买方讨价还价的能力 ■3、增强与供应商讨价还价的能力 ■4、 企业规模、成本优势形成高的进入障碍 ■5、抵御替代品的侵占市场
成本领先战略的益处和风险 成本领先战略的益处 1、实施低成本，可抵挡竞争对手的对抗 2、抵御买方讨价还价的能力 3、增强与供应商讨价还价的能力 4、企业规模、成本优势形成高的进入障碍 5、抵御替代品的侵占市场
口成本领先战略的风险 ■1、生产技术变化或者新技术的出现可能使 得过去的设备投资变成无效用的资源。 ■2、行业中新加入者通过模仿、总结经验， 以更低的成本起，点参与竞争，后来居上。 ■3、采用成本领先战略的企业容易丧失一定 程度的市场变化可预见性。 口4、容易受到外部环境的影响
成本领先战略的风险 1、生产技术变化或者新技术的出现可能使 得过去的设备投资变成无效用的资源。 2、行业中新加入者通过模仿、总结经验， 以更低的成本起点参与竞争，后来居上。 3、采用成本领先战略的企业容易丧失一定 程度的市场变化可预见性。 4、容易受到外部环境的影响
