本专题学习目的 ·1、了解企业从事国际化经营的理由及调查研 究注意事项 ·2、理解如何选择参与竞争范围与进入方式 ■3、识别多国战略与全球战略的区别与联系 ·4、掌握在国际化经营中发挥竞争优势策略 ·5、熟悉国际化经营战略的实施
本专题学习目的 ◼ 1、了解企业从事国际化经营的理由及调查研 究注意事项 ◼ 2、理解如何选择参与竞争范围与进入方式 ◼ 3、识别多国战略与全球战略的区别与联系 ◼ 4、掌握在国际化经营中发挥竞争优势策略 ◼ 5、熟悉国际化经营战略的实施
本专题学习内容 企业国际化经营概述 ■二、多国战略与全球战略 ■三、国际化经营与竞争优势 ·四、国际竞争环境分析 ·五、国际市场进入战略模式 ■六、国际化经营战略实施 ■七、国际化经营理论学派
本专题学习内容 ◼ 一、企业国际化经营概述 ◼ 二、多国战略与全球战略 ◼ 三、国际化经营与竞争优势 ◼ 四、国际竞争环境分析 ◼ 五、国际市场进入战略模式 ◼ 六、国际化经营战略实施 ◼ 七、国际化经营理论学派
企业国际化经营概述 (一)国际化经营的理由： ■1、为自己的产品或服务寻求新市场 ■2、为进一步发挥自身核心竞争力和竞争 优势的作用 ■3、为在外国获得有价值的天然资源或竞 争优势 ·4、为扩大市场以分散企业经营风险
一、企业国际化经营概述 （一）国际化经营的理由： ◼ 1、为自己的产品或服务寻求新市场 ◼ 2、为进一步发挥自身核心竞争力和竞争 优势的作用 ◼ 3、为在外国获得有价值的天然资源或竞 争优势 ◼ 4、为扩大市场以分散企业经营风险
(二)、国际化经营的战略调研 ·1、本国政府对从事国际化经营的企业的政策 及其对竞争行为的影响（如是否帮助谈判、提 供融资便利、有无法令限制等) ·2、与东道国政府的关系（是否协调友好、对 进入的限制等) ■3、设法消除对外国竞争者调研的困难，包括 文化差异和数据来源等 ■4、在世界范围内的经济发展趋势和发展不平 衡状况，发达国家与发展中国家、欠发达国家 的关系等
（二）、国际化经营的战略调研 ◼ 1、本国政府对从事国际化经营的企业的政策 及其对竞争行为的影响（如是否帮助谈判、提 供融资便利、有无法令限制等） ◼ 2、与东道国政府的关系（是否协调友好、对 进入的限制等） ◼ 3、设法消除对外国竞争者调研的困难，包括 文化差异和数据来源等 ◼ 4、在世界范围内的经济发展趋势和发展不平 衡状况，发达国家与发展中国家、欠发达国家 的关系等
国际环境分析中东道国的一些重要因素 经济的因素 技术的因素 政治法律的因素 社会文化的因素 经济发展速度 技术转让的法 政府的形式 风俗习惯和价值观 规 对外政策 念 人均收入 能源的可获得 法律体系、税法 语言 性及费用 投资环境 自然资源的可 环境保护主义者 人口统计因素 获得性 的活动 竞争的性质 运输网络 恐怖分子的活动 社会团体 货币政策和财 劳动力的技能 政府对外国公司 生活方式 政政策 水平 的态度 制造成本与费 专利和商标的 对外商资产的立 宗教信仰 用水平 保护 法 货的可兑换 信息流的基础 反对政党和团体 对外国人的态度 性 设施 的力量 汇率的变动性 贸易法规和政策 受教育的程度
国际环境分析中东道国的一些重要因素 经济的因素 技术的因素 政治法律的因素 社会文化的因素 经济发展速度 技术转让的法 规 政府的形式 对外政策 风俗习惯和价值观 念 人均收入 能源的可获得 性及费用 法律体系、税法 语言 投资环境 自然资源的可 获得性 环境保护主义者 的活动 人口统计因素 竞争的性质 运输网络 恐怖分子的活动 社会团体 货币政策和财 政政策 劳动力的技能 水平 政府对外国公司 的态度 生活方式 制造成本与费 用水平 专利和商标的 保护 对外商资产的立 法 宗教信仰 通货的可兑换 性 信息流的基础 设施 反对政党和团体 的力量 对外国人的态度 汇率 的变动性 贸易法规和政策 受教育的程度
(三)澄清对国际化经营的 些模糊认识 ·1、“任何公司，只要有钱，就能向全球 扩展” ·2、“距离与国界已不再重要了” ■3、“只有发展中国家才是用武之地” ■4、“在人工成本最低的国家支制造产品” ■5、“政府已不再重要
（三）澄清对国际化经营的一 些模糊认识 ◼ 1、“任何公司，只要有钱，就能向全球 扩展” ◼ 2、“距离与国界已不再重要了” ◼ 3、“只有发展中国家才是用武之地” ◼ 4、“在人工成本最低的国家支制造产品” ◼ 5、“政府已不再重要
二、多国战略与全球战略 多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业 所采用的战略，其特点是企业分布在各国的下 属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地 制定和实施各自的战略，企业总部基本上不进 行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需要 这时企业总部的总体战略不过是若干个单个国 家战略的集合体，以称为多国战略。 全球战略则是那些面临全球竞争的全球产业企 业所采用的战略，其特点是为了适应全球竞争 的需要，企业分布在各国的下属单位制定和实 施的战略必须报经企业总部统一协调，或者由 总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的 总体战略者是真正意义上的全球统一战略
二、多国战略与全球战略 ◼ 多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业 所采用的战略，其特点是企业分布在各国 的下 属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地 制定和实施各自的战略，企业总部基本上不进 行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需要。 这时企业总部的总体战略不过是若干个单个国 家战略的集合体，所以称为多国战略。 ◼ 全球战略则是那些面临全球竞争的全球产业企 业所采用的战略，其特点是为了适应全球竞争 的需要，企业分布在各国的下属单位制定和实 施的战略必须报经企业总部统一协调，或者由 总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的 总体战略者是真正意义上的全球统一战略
(一)多国战略与全球战略的对比 项目 多国战略 全球战略 战略实 经过精选的国家、地区 购买其企业产品的许多国家，直到面 施地域 向全球 经营 使战略适合于各个东道国的具 在全球范围内招待统一协调的战略 战略 体情况，不进行或极少进行战 必要时国与国之间有微小差别 略的跨国协调 产品线 适应当地需要 大多是品质相同，只是款式、型号有 战略 点差别 生产战 在许多东道国设 根据竞争优势最大化的原则来设 略 (如在低成本国家，接近市场 供应晶 尽量使用东道国供应商（本地 在全球范围内寻找有吸引力的供应商 来源 设施满足本地需要，或东道国 政府有此要求) 市场营 适应每个东道国的文化和惯例 侧重在全球范围内协调，必要时有微 销分销 小差别 公司 在每个东道国设立子公司，程 ~切主要的战略决策均由全球总部来 组织 度不同地主动、自主经营，适 协调，全球性的组织结构用于统一在 应所在国情况 各国的活动
（一）多国战略与全球战略的对比 项目 多国战略 全球战略 战略实 施地域 经过精选的国家、地区 购买其企业产品的许多国家，直到面 向全球 经营 战略 使战略适合于各个东道国的具 体情况，不进行或极少进行战 略的跨国协调 在全球范围内招待统一协调的战略， 必要时国与国之间有微小差别 产品线 战略 适应当地需要 大多是品质相同，只是款式、型号有 点差别 生产战 略 在许多东道国设厂 根据竞争优势最大化的原则来设厂 （如在低成本国家，接近市场) 供应品 来源 尽量使用东道国供应商（本地 设施满足本地需要，或东道国 政府有此要求） 在全球范围内寻找有吸引力的供应商 市场营 销分销 适应每个东道国的文化和惯例 侧重在全球范围内协调，必要时有微 小差别 公司 组织 在每个东道国设立子公司，程 度不同地主动、自主经营，适 应所在国情况 一切主要的战略决策均由全球总部来 协调，全球性的组织结构用于统一在 各国的活动
(二)多国战略与全球战略的优缺点 多国战略的优点在于公司的经营和竞争方式能适应东道 国的情况。在下列情况下最为适用： ■1、国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时 ·2、各国的顾客喜爱特别订货或订做的产品时 ■ 3、政府法令要求公司出售的商品遵守严格的生产说 明书或特定性能标准时 ·4、贸易的限制非常分散而复杂，以致无法在世界范 围内采用协调一致的手法时 多国战略的缺点： 1、它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和 开发 2、它不能促使公司建立统一的竞争优势
（二）多国战略与全球战略的优缺点 多国战略的优点在于公司的经营和竞争方式能适应东道 国的情况。在下列情况下最为适用： ◼ 1、国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时 ◼ 2、各国的顾客喜爱特别订货或订做的产品时 ◼ 3、政府法令要求公司出售的商品遵守严格的生产说 明书或特定性能标准时 ◼ 4、贸易的限制非常分散而复杂，以致无法在世界范 围内采用协调一致的手法时 多国战略的缺点： 1、它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和 开发 2、它不能促使公司建立统一的竞争优势
全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的 竞争优势。 ■1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家 内，或集中或分散，并对他们的战略行动统 协调。 ■2、能将位于不同国家的活动连接起来，及时 转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分 地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑 战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持 久的竞争优势。 全球战略的缺点是难于适应各东道国的特点，适 应各国不同的情况
全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的 竞争优势。 ◼ 1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家 内，或集中或分散，并对他们的战略行动统一 协调。 ◼ 2、能将位于不同国家的活动连接起来，及时 转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分 地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑 战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持 久的竞争优势。 全球战略的缺点是难于适应各东道国的特点，适 应各国不同的情况