本专题学习内容 ■产品一市场战略 ■多元化战略 ■归核化经营战略 口一体化战略 ■企业购并战略 ■战略联盟 ■OEM ■稳定型战略 ■紧缩型战略
本专题学习内容 产品－市场战略 多元化战略 归核化经营战略 一体化战略 企业购并战略 战略联盟 OEM 稳定型战略 紧缩型战略
产品一市汤战略2X2矩阵表 安索夫 产品 现有产品新产品 市场 现有市场 市场渗透产品开发 新市场 市场开发 多元化
产品 市场 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品开发 新市场 市场开发 多元化 产品－市场战略2×2矩阵表 安索夫
产品一市扬战略3X3矩阵表 产品 原有产品 相关产品 全新产品 市场 原有市场 市场渗透产品发展 产品革新 相关市场 市场发展 多元化 产品发明 新兴市场 市场转移 市场创造 全方位 创新
产品 市场 原有产品 相关产品 全新产品 原有市场 市场渗透 产品发展 产品革新 相关市场 市场发展 多元化 产品发明 新兴市场 市场转移 市场创造 全方位 创新 产品－市场战略3×3矩阵表
产品一市汤战略 ■市场渗透战略 ■市场发展战略 ■产品发展战略 ■产品革新战略 ■产品发明战略 ■市场转移战略 ■市场创造战略 ■全方位创新战略 ■多元化经营战略
产品－市场战略 市场渗透战略 市场发展战略 产品发展战略 产品革新战略 产品发明战略 市场转移战略 市场创造战略 全方位创新战略 多元化经营战略
多元化经营战略 ■ 多元化战略的类型 相关多元化 不相关多元化 ■ 多元化的战略利益分析 1、实现范围经济 2、分散经营风险 3、增强了企业的竞争力量 多元化的战略成本分析 1、分散企业资源 2、加大管理难度 3、提高运作费用 4、加剧人才缺口
多元化经营战略 多元化战略的类型 相关多元化 不相关多元化 多元化的战略利益分析 1、实现范围经济 2、分散经营风险 3、增强了企业的竞争力量 多元化的战略成本分析 1、分散企业资源 2、加大管理难度 3、提高运作费用 4、加剧人才缺口
■*范围经济 如果投入品（技术、生产线、销售渠道、 品牌)能够用于两种以上不同产品的生产， 从而使成本降低，即在某种固定的成本约 束下生产经营多种产品比单一产品更为经 济的性质
*范围经济 如果投入品（技术、生产线、销售渠道、 品牌）能够用于两种以上不同产品的生产， 从而使成本降低，即在某种固定的成本约 束下生产经营多种产品比单一产品更为经 济的性质
中国科技大学研宪生入学复试考试题 巨人集团创始人史玉柱1986年7月来到深圳，以身上仅有 的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了 创业。M-6401带来100万元的利润。初步成功的史玉柱， 预感要想进一步发展必须有新的产品，公司要拥有核心产 品。1991年珠海巨人新技术公司应运而生。他宣布："巨 人要成为中国的BM,东方的巨人"。公司更名为珠海巨人 高科技集团公司，注册资金1.19亿元。成立初期，巨人公 司为了是自己的公司规模迅速扩大，收购了一些中小型软 件公司，取得成功。然而巨人公司发展战略转移在1993年。 是年，中国民族电脑业步入了低谷。巨人集团亦受到了重 创。巨人集团制定了“必须寻我新的产品支柱”的战略决 策。当时正值全国房地产热，史玉柱决心抓住这一机遇， 一脚就踏进入房地产业；巨人集团同时又进入了生物工程 产业。1995年5月18日，巨人三大战役正式在全国打响： 电脑、保健品、药品营销，这一天，几乎在全国各大报都 刊登了巨人集团的广告。但是今天的巨人集团就像它勃兴 很迅速一样，倒闭说来就来
中国科技大学研究生入学复试考试题 巨人集团创始人史玉柱1986年7月来到深圳，以身上仅有 的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了 创业。M-6401带来100万元的利润。初步成功的史玉柱， 预感要想进一步发展必须有新的产品，公司要拥有核心产 品。1991年珠海巨人新技术公司应运而生。他宣布："巨 人要成为中国的IBM，东方的巨人"。公司更名为珠海巨人 高科技集团公司，注册资金1.19亿元。成立初期，巨人公 司为了是自己的公司规模迅速扩大，收购了一些中小型软 件公司，取得成功。然而巨人公司发展战略转移在1993年。 是年，中国民族电脑业步入了低谷。巨人集团亦受到了重 创。巨人集团制定了“必须寻找新的产品支柱”的战略决 策。当时正值全国房地产热，史玉柱决心抓住这一机遇， 一脚就踏进入房地产业；巨人集团同时又进入了生物工程 产业。1995年5月18日，巨人三大战役正式在全国打响： 电脑、保健品、药品营销，这一天，几乎在全国各大报都 刊登了巨人集团的广告。但是今天的巨人集团就像它勃兴 很迅速一样，倒闭说来就来
归核化经营战略 归核化(Refocusing) 一词原是摄影术语，直译为： 重新聚焦或再聚焦。它是由英国学者马凯兹 (C:C.Markides)在1990年的博士论文中首先 提出并使用的。在此期间，学者们在同类研究中 曾使用过“撤退”(Evacuation)、“企业重组” (Restructuring)、“回归主业”和“反混合兼 并”及“反多元化”等术语，其表述都不是很清 楚，而使用“归核化”一词，则很好地把握了当 今世界企业经营战略的实质和走向，并能对其作 出既形象又准确的描述
归核化经营战略 归核化（Refocusing）一词原是摄影术语，直译为： 重新聚焦或再聚焦。它是由英国学者马凯兹 （C·C· Markides）在1990年的博士论文中首先 提出并使用的。在此期间，学者们在同类研究中 曾使用过“撤退”（Evacuation）、“企业重组” （Restructuring）、“回归主业”和“反混合兼 并”及“反多元化”等术语，其表述都不是很清 楚，而使用“归核化”一词，则很好地把握了当 今世界企业经营战略的实质和走向，并能对其作 出既形象又准确的描述
“归核化”这一概念有两种不同的使用方法，一是作为 名词，意指企业经营战略的类型：一是作为动词，意 指企业经营战略的变化过程及运作方向。 ■两种理解方式： 一是理论方面的抽象，即所谓企业归核化经营战略， 就是企业根据自身的能力水平，围绕价值创造这个核 心目标体系，对于处于过度多元化业务经营状态下的 企业，重新确定其内部规模和业务范围的一种经营战 略。 二是实践方面的理解，即所谓企业归核化经营战略就 是运用价值均衡理论框架进行组织和业务判断，采用 企业组织重构的方式，或通过资产剥离、分立以及集 中、撤退等多种战略手段，以“回归主业”和主业重 构的表现形式，降低企业多元化经营的程度，将企业 经营战略的重点放到主营（核心）业务上来，并重新 恢复企业活力，提高企业价值和顾客价值的战略操作 过程
“归核化”这一概念有两种不同的使用方法，一是作为 名词，意指企业经营战略的类型；一是作为动词，意 指企业经营战略的变化过程及运作方向。 两种理解方式： 一是理论方面的抽象，即所谓企业归核化经营战略， 就是企业根据自身的能力水平，围绕价值创造这个核 心目标体系，对于处于过度多元化业务经营状态下的 企业，重新确定其内部规模和业务范围的一种经营战 略。 二是实践方面的理解，即所谓企业归核化经营战略就 是运用价值均衡理论框架进行组织和业务判断，采用 企业组织重构的方式，或通过资产剥离、分立以及集 中、撤退等多种战略手段，以“回归主业”和主业重 构的表现形式，降低企业多元化经营的程度，将企业 经营战略的重点放到主营（核心）业务上来，并重新 恢复企业活力，提高企业价值和顾客价值的战略操作 过程
企业归核化经营战略并不是简单的反多元化， 而是对过度多元化的修正和补充，其战略实施 的结果通常仍然是企业的多业务经营状态，是 被赋予崭新内涵的企业（多元化）经营战略。 在业务发展的选择方面，企业归核化经营战略 并不是单指“回归主业”，还包含了主业重构 的内容，“回归主业”只是其主要的表现形式。 总之，企业归核化经营战略的目标就是通过培 养和运用企业能力，采用组织变革和业务重组 的方式，实现企业和顾客价值的不断提高
企业归核化经营战略并不是简单的反多元化， 而是对过度多元化的修正和补充，其战略实施 的结果通常仍然是企业的多业务经营状态，是 被赋予崭新内涵的企业（多元化）经营战略。 在业务发展的选择方面，企业归核化经营战略 并不是单指“回归主业”，还包含了主业重构 的内容，“回归主业”只是其主要的表现形式。 总之，企业归核化经营战略的目标就是通过培 养和运用企业能力，采用组织变革和业务重组 的方式，实现企业和顾客价值的不断提高