
第七章小企业经营战略 1优秀的小企业经营者必须具备哪些煮质? 2影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有影些? 3小企业实现了经营现代化的标志是什么? 4简述小企业经营战略的开发过程. 反简述小企业经营战略的作用及其主要特征, 6,小企业常用的经营方式有愿些: 7.适合小企业的特色经营战略有哪些? 1.优秀的小企业经营者经须具备哪些素质了 开创一项新的事业不能仅凭一股子冲劲,作为一个小金业经营者,要想创业成功并使所 创协的企业有良好的发展,要想成为一个优秀的小企业经营者,除了对市场机遇的把挥和冒 险精神外,他还必策具备以下六种基本能力: (1)闲察能力 洞察能力是指企业经营者冷静观察、分析竞争对手的动向、行业整体及社会整体的趋 势并做出正确列断的能力,洞察能力对于小全业经营者米说是最重要的一种能力。任何一个 企业的经营者都需要具有洞察能力,但是洞察脆力对小企业经营者来说更为重要,因为小企 业所处的环境变化更快、小企业抗风险的能力也比较等, (2)决策能力 决策能力是指小企业经轻营者根据市场调查,需求预测和对本企业的经营分析,针对某一 问题或课题做出某项决策的能力。决策能力主要包括:设备投资的决策能力,技术改造的决 策能力,产品开发的决策能力,扩大销售的决策能力。人才开发的决策能力,筹错资金的读 策能力等。 3钩统帅能力 统帅能力是指小企业经营者调动各方面的人,特别是企业员工与自己步调一致的能力: 无论经营者的洞察能力多强,酸出的决策有多好,如果员工不予很好的配合的话,也是不可 能取得成功的: (4)说服能力 说服能力是指小企业经营者取得原材料供应厂家及用户的合作、保特与威彩机关的联系 和求得大学及科研机构的支援的使力,这是小企业取得成功必不可少的,无论是供应厂家
第七章 小企业经营战略 1.优秀的小企业经营者必须具备哪些素质? 2.影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有哪些? 3.小企业实现了经营现代化的标志是什么? 4.简述小企业经营战略的开发过程。 5.简述小企业经营战略的作用及其主要特征。 6.小企业常用的经营方式有哪些? 7.适合小企业的特色经营战略有哪些? 1.优秀的小企业经营者必须具备哪些素质? 开创一项新的事业不能仅凭一股子冲劲,作为一个小企业经营者,要想创业成功并使所 创办的企业有良好的发展,要想成为一个优秀的小企业经营者,除了对市场机遇的把握和冒 险精神外,他还必须具备以下六种基本能力: ⑴洞察能力 洞察能力是指企业经营者冷静地观察、分析竞争对手的动向、行业整体及社会整体的趋 势并做出正确判断的能力,洞察能力对于小企业经营者来说是最重要的一种能力。任何一个 企业的经营者都需要具有洞察能力,但是洞察能力对小企业经营者来说更为重要,因为小企 业所处的环境变化更快、小企业抗风险的能力也比较弱。 ⑵决策能力 决策能力是指小企业经营者根据市场调查、需求预测和对本企业的经营分析,针对某一 问题或课题做出某项决策的能力。决策能力主要包括:设备投资的决策能力,技术改造的决 策能力,产品开发的决策能力,扩大销售的决策能力,人才开发的决策能力,筹措资金的决 策能力等。 ⑶统帅能力 统帅能力是指小企业经营者调动各方面的人、特别是企业员工与自己步调一致的能力。 无论经营者的洞察能力多强,做出的决策有多好,如果员工不予很好的配合的话,也是不可 能取得成功的。 ⑷说服能力 说服能力是指小企业经营者取得原材料供应厂家及用户的合作、保持与政府机关的联系 和求得大学及科研机构的支援的能力。这是小企业取得成功必不可少的,无论是供应厂家

用户,政府和科研机构中的哪一环节出了问思,军是不利于小企业的顺利经营发展的。 (③人际关系能力 人际关系能力是指小企业经营者与各界保持良好关系的隆力。良好的人际关系意味着宽 松的外部环境以及畅通的信息米源果道,这些划于小企业的成功都是不可成缺的。 储)创新修力 创新能力是指小企业轻营者冲陵传统势力的束博,敢于创新、勇于选取的能力。企业无 论大小:需要创新能力,但创新能力对于小企业尤为重要,也是企业生命力的重要体现。创 新能力包括制度的创新能力、市场的创新能力、产品的创新能力、技术的创新能力等。 2影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有哪些? (1)健全的成府专职机构。 (2)健全的法律体系。 (3)畅通的投资果道。 ()完备的服务体系。 3小企业实现了经营现代化的标志是什么? (仙)生产经营计划化。 (的营销管理科学化。 (国人力宽本运用效奉化。 (0生产、办公电子化: (信息管理现代化。 4简述小企业经营战略的开发过程。 ()确立经营哲学 (2)环境分析。 (因形成备择战略方案。 (4)确定经营战略。 (5)实施经营战略。 喝经营战略实植情况的评价, 5简述小企业经营战略的作用及其主要特征。 小企业经营战略的作用通常表现为: ()提高小企业经营的目的性, (的促进小企业健康、持续的发展
用户、政府和科研机构中的哪一环节出了问题,都是不利于小企业的顺利经营发展的。 ⑸人际关系能力 人际关系能力是指小企业经营者与各界保持良好关系的能力。良好的人际关系意味着宽 松的外部环境以及畅通的信息来源渠道,这些对于小企业的成功都是不可或缺的。 ⑹创新能力 创新能力是指小企业经营者冲破传统势力的束缚,敢于创新、勇于进取的能力。企业无 论大小都需要创新能力,但创新能力对于小企业尤为重要,也是企业生命力的重要体现。创 新能力包括制度的创新能力、市场的创新能力、产品的创新能力、技术的创新能力等。 2.影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有哪些? (1)健全的政府专职机构。 (2)健全的法律体系。 (3)畅通的投融资渠道。 (4)完备的服务体系。 3.小企业实现了经营现代化的标志是什么? ⑴生产经营计划化。 ⑵营销管理科学化。 ⑶人力资本运用效率化。 ⑷生产、办公电子化。 ⑸信息管理现代化。 4.简述小企业经营战略的开发过程。 ⑴确立经营哲学 ⑵环境分析。 ⑶形成备择战略方案。 ⑷确定经营战略。 ⑸实施经营战略。 ⑹经营战略实施情况的评价。 5.简述小企业经营战略的作用及其主要特征。 小企业经营战略的作用通常表现为: ⑴提高小企业经营的目的性。 ⑵促进小企业健康、持续的发展

(因降低经营风险。 一最来说小金业经曹战略主要有六个方面的特证: (仙)全局性,小企业经营战略以企业的全局与发展为对象,研究系统的整体组织与协调, 是对企业发展目标、达到目标的途径和方法的总体性规划,追求企业的总体效果, ()长运性。小企业经营战略不是着银于短期经营成果和成败得失,而是着银于企业未来 的生存和发展。管理学大师杜拉克说过:“对全业而言,未米至关重要。经营战略使企业为 明天而战”。 ()纲领性。小企业经营战略是对全局的总体性规划,面不是具体规划,因而其所规定的 目标,发展方向、途径,所采取的基本行动方针等是比较原则和概括的,具有行动钢衡的意 义。 ()竟争性。克争是市场的本质,因面小企业的经营战略也必须是一些与竞争对手抗衡的 行动方案,同时还应该是面对各种冲击、压力、威胁和围难,迎接挑战的行动方案。 (③秘定性,小金业经营战略一经制定线应该在一定时期内保持稳定,而不应该朝令夕改。 如果小企业经营战略总是变来变去的话就不成其为经营战略了,而是经营策略了。 权变性,虽然说小全业经营战略要具有长期的稳定性,但小企业自身所具有的规模小, 实力露、抗风险能力差等特点,就决定了小企业经营者应该相机行事,其制定的经营战略应 该能根据市场情况的变化做出修正, 6.小企业常用的经营方式有事些: 容:一般米说,小企业常用的经营方式主要有如下五种类型 ()专业化经营 与大企业相比,小企业的规柄小。生产能力、技术水平、资金实力和员工素质等方面都 比较弱。因此,小企业不应该与大金业正面竞争,而应该扬长避短,生产“小面精、小面专“ 的具有自己特殊优势的产品。透择细分化的市场。这样就可以在局部市场中取得优势地位。 在某种程度上说,做池塘中的大鱼总比做大海中的小鱼舒服的多, (2的利基经营 “市场利基”是指那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的“链意”市场。利基经 营是番小金业利用自身规模小,经营机动灵活的特点。把目标定位在市场中的“盲点”成“市 场利林”寻找发展。选择这种经营方式,主要考虑选准目标市场和产品,如果能够做到“物 美价康”的话。企业多定能够取得发展。 ()差异化经营
⑶降低经营风险。 一般来说小企业经营战略主要有六个方面的特征: ⑴全局性。小企业经营战略以企业的全局与发展为对象,研究系统的整体组织与协调, 是对企业发展目标、达到目标的途径和方法的总体性规划,追求企业的总体效果。 ⑵长远性。小企业经营战略不是着眼于短期经营成果和成败得失,而是着眼于企业未来 的生存和发展。管理学大师杜拉克说过:“对企业而言,未来至关重要,经营战略使企业为 明天而战”。 ⑶纲领性。小企业经营战略是对全局的总体性规划,而不是具体规划,因而其所规定的 目标、发展方向、途径、所采取的基本行动方针等是比较原则和概括的,具有行动纲领的意 义。 ⑷竞争性。竞争是市场的本质,因而小企业的经营战略也必须是一些与竞争对手抗衡的 行动方案,同时还应该是面对各种冲击、压力、威胁和困难,迎接挑战的行动方案。 ⑸稳定性。小企业经营战略一经制定就应该在一定时期内保持稳定,而不应该朝令夕改。 如果小企业经营战略总是变来变去的话就不成其为经营战略了,而是经营策略了。 ⑹权变性。虽然说小企业经营战略要具有长期的稳定性,但小企业自身所具有的规模小、 实力弱、抗风险能力差等特点,就决定了小企业经营者应该相机行事,其制定的经营战略应 该能根据市场情况的变化做出修正, 6.小企业常用的经营方式有哪些? 答:一般来说,小企业常用的经营方式主要有如下五种类型: ⑴专业化经营 与大企业相比,小企业的规模小,生产能力、技术水平、资金实力和员工素质等方面都 比较弱。因此,小企业不应该与大企业正面竞争,而应该扬长避短,生产“小而精、小而专” 的具有自己特殊优势的产品,选择细分化的市场,这样就可以在局部市场中取得优势地位。 在某种程度上说,做池塘中的大鱼总比做大海中的小鱼舒服的多。 ⑵利基经营 “市场利基”是指那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的“缝隙”市场。利基经 营是指小企业利用自身规模小、经营机动灵活的特点,把目标定位在市场中的“盲点”或“市 场利基”寻找发展。选择这种经营方式,主要考虑选准目标市场和产品,如果能够做到“物 美价廉”的话,企业必定能够取得发展。 ⑶差异化经营

差异化经营是指小企业在经营时,追求与其他全业不同的工艺与产品,也就是产品的差 异化。实行差异化经营一般要求小企业指具有独特的技术,鞋特的生产工艺,或独特的产品。 这种经营方式由于其特殊性,如果经营得当,市场前景非常广国,面且,竞争程度也相对低。 (4)联合经营 联合经营是指小企业与其他企业协作经营,有横向联合轻营和城向暖合经营两种。横向 联合经营是箱小企业间实行规模性合作,创迹出一种经营的态劳,这种线模性联合经营,不 一定需要产晶相同,只要取得产品的同类性,就能够取得良好的效果。飙向联合经营是指大 企业将产品的都分零都件,工艺成量务,层层转包给小企业的一种生产方式,小企业主要为 大企业进行配套生产。 (5特许经营 特许经藿是指根据特许权方与被特许权方之间签订的特许经营协议。由特许权方小企业 提供起产品、服务或品牌在特定旅围内的经营权,小企业粒立从事经营,但要根据协议中限 定的方法进行经营,并支付给特许权方一定的营业收入或利润,作为特许费,小企业在规定 的区域内享有一定的整断轻营权。 7.适合小企业的特色经营战略有哪些? 答:地区资薄导向型经营战略。 (2产业结构导向型经营战略。 围依附型经营战略, ()“夹缝”发展型经营战略。 (⑤联合竞争型经营战略
差异化经营是指小企业在经营时,追求与其他企业不同的工艺与产品,也就是产品的差 异化。实行差异化经营一般要求小企业指具有独特的技术、独特的生产工艺、或独特的产品。 这种经营方式由于其特殊性,如果经营得当,市场前景非常广阔,而且,竞争程度也相对低。 ⑷联合经营 联合经营是指小企业与其他企业协作经营,有横向联合经营和纵向联合经营两种。横向 联合经营是指小企业间实行规模性合作,创造出一种经营的态势,这种规模性联合经营,不 一定需要产品相同,只要取得产品的同类性,就能够取得良好的效果。纵向联合经营是指大 企业将产品的部分零部件、工艺或服务,层层转包给小企业的一种生产方式,小企业主要为 大企业进行配套生产。 ⑸特许经营 特许经营是指根据特许权方与被特许权方之间签订的特许经营协议,由特许权方小企业 提供起产品、服务或品牌在特定范围内的经营权,小企业独立从事经营,但要根据协议中限 定的方法进行经营,并支付给特许权方一定的营业收入或利润,作为特许费,小企业在规定 的区域内享有一定的垄断经营权。 7.适合小企业的特色经营战略有哪些? 答:⑴地区资源导向型经营战略。 ⑵产业结构导向型经营战略。 ⑶依附型经营战略。 ⑷“夹缝”发展型经营战略。 ⑸联合竞争型经营战略