浙江大学远程教育学院—网络营销 第九章网络营销定价策略 主谁冫卓骏 浙江大学继续教育学院 School of Continuing Education 继续教育学院成人教育学院远程教育学院 2022/1/17
2022/1/17 1 第九章 网络营销定价策略
浙江大学远程教育学院——网络营销 问题:互联网上有许多免费商品和服务,这些免费政策与定 价策略无关。这个论点是否正确? 企业营销策略有很多种,但无论是传统营销还是网络营销, 价格策略都是最富有灵活性和艺术性的策略,是企业营销组 合策略中的重要组成部分。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 2 • 问题：互联网上有许多免费商品和服务，这些免费政策与定 价策略无关。这个论点是否正确？ • 企业营销策略有很多种，但无论是传统营销还是网络营销， 价格策略都是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组 合策略中的重要组成部分
浙江大学远程教育学院——网络营销 第一节定价基本知识 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 3 第一节 定价基本知识
影响定价的因素 浙江大学远程教育学院——网络营销 1.定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企 业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价 目标主要有以下几种 ①维持生存。 ②利润最大化 ③市场占有率最大化。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 一、影响定价的因素 2022/1/17 4 1．定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企 业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价 目标主要有以下几种： ①维持生存。 ②利润最大化。 ③市场占有率最大化
影响定价的因素 浙江大学远程教育学院——网络营销 2.产品成本。任何企业都不能随心所欲地制定价格,某种产品 的最高价格取决于市场需求,最低价格取决于这种产品的成 本费用。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费 用,因此,企业制定价格时必须估算成本。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 5 2．产品成本。任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品 的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成 本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费 用，因此，企业制定价格时必须估算成本。 一、影响定价的因素
影响定价的因素 浙江大学远程教育学院——网络营销 3.市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求,而需求 又受价格和收入变动的影响。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 6 3．市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求 又受价格和收入变动的影响。 一、影响定价的因素
影响定价的因素 浙江大学远程教育学院——网络营销 4.竞争者的产品和价格。在最高价格(市场需求)和最低价格 (成本)的幅度内,企业能把产品价格定多高,则受竞争者 同种产品的价格水平的影响。企业必须采取适当方式,了解 竞争者所提供的产品质量和价格。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 7 4．竞争者的产品和价格。在最高价格（市场需求）和最低价格 （成本）的幅度内，企业能把产品价格定多高，则受竞争者 同种产品的价格水平的影响。企业必须采取适当方式，了解 竞争者所提供的产品质量和价格。 一、影响定价的因素
产品定价与影响因素的关系 浙江大学远程教育学院——网络营销 最高价格 需求控制 产品定价受竞 争者制约 最低价格 成本限制 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 8 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞 争者制约
定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 )定价步骤。企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素, 采取六个步骤: 1选择定价目标; 2估算成本 3测定需求的价格弹性; 4分析竞争对手的产品与价格; 5.选择适当的定价方法 6.选定最后价格。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 二、定价的一般方法 2022/1/17 9 （一）定价步骤。企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素， 采取六个步骤： 1.选择定价目标； 2.估算成本； 3.测定需求的价格弹性； 4.分析竞争对手的产品与价格； 5.选择适当的定价方法； 6.选定最后价格
定价的一般方法 浙江大学远程教育学院——网络营销 (二)企业定价有三种导向 1.成本导向定价法。这是一种主要以成本为依据的定价方法, 其特点是简便、易用。以下介绍四种方法 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 10 （二）企业定价有三种导向 1．成本导向定价法。这是一种主要以成本为依据的定价方法， 其特点是简便、易用。以下介绍四种方法： 二、定价的一般方法