江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 跨境电子 商务 跨境电商多平台运营 主讲教师：张敏教授 南京财经大学
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目录 01 跨境电商多平台运营的概念 02 跨境电商多平台运营的优势 03 跨境电商多平台运营的策略 04 跨境电商多平台运营的建议
01 02 03 04 跨境电商多平台运营的概念 跨境电商多平台运营的优势 跨境电商多平台运营的策略 跨境电商多平台运营的建议
01 跨境电商多平台运营的概念
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01 跨境电商多平台运营的概念 跨境电商多平台的运营是指同一卖 家同时采取多个跨境电商平台开展跨境 电商的运营模式。一般来说，多平台运 aws ok 营的卖家，会选择至少一个第三方跨境 电商平台开展业务
跨境电商多平台的运营是指同一卖 家同时采取多个跨境电商平台开展跨境 电商的运营模式。一般来说，多平台运 营的卖家，会选择至少一个第三方跨境 电商平台开展业务。 01
跨境电商多平台运营的概念 狭义的定义 广义的定义 狭义的跨境电商多平台运营 广义的跨境电商多平台运营 是指卖家在相同品类下（基 是指卖家开展跨境电商业务 本的业务模式相对固定) 时，其所选择的平台、产品 选用多个平台开展跨境电商 品类及供应链模式等都是变 业务，如某服装卖家在做速 化的，随之产生的是业务模 卖通平台的同时也做eBay 式的多元化。例如，某个跨 境电商卖家会选用速卖通平 台开展跨境电商零售，同时 也会选用阿里巴巴国际站开 展跨境电商批发
01 狭义的定义 狭义的跨境电商多平台运营 是指卖家在相同品类下（基 本的业务模式相对固定）， 选用多个平台开展跨境电商 业务，如某服装卖家在做速 卖通平台的同时也做eBay 广义的定义 广义的跨境电商多平台运营 是指卖家开展跨境电商业务 时，其所选择的平台、产品 品类及供应链模式等都是变 化的，随之产生的是业务模 式的多元化。例如，某个跨 境电商卖家会选用速卖通平 台开展跨境电商零售，同时 也会选用阿里巴巴国际站开 展跨境电商批发
02 跨境电商多平台运营模式 跨境电商多平台运营主要有以下六种模式 多个同类平台 B2B+B2C模式 第三方平台+自 模式 营平台模式 综合平台+垂直 传统平台+移动 线上平台+线下 平台模式 平台模式 平台模式
• 跨境电商多平台运营主要有以下六种模式 多个同类平台 模式 B2B+B2C模式 第三方平台+自 营平台模式 综合平台+垂直 平台模式 传统平台+移动 平台模式 线上平台+线下 平台模式 02
02/ 跨境电商多平台运营模式 。跨境电商多平台运营模式 多个同类平台模式，即对于同一种业务，同时选 多个同类平台 用多个功能、定位及模式等较为类似的多个平台 模式 开展业务。如同时选用速卖通、敦煌网、eBay等 B2C跨境电商平台。这是一种较为常见的模式
• 跨境电商多平台运营模式 多个同类平台 模式 02 多个同类平台模式，即对于同一种业务，同时选 用多个功能、定位及模式等较为类似的多个平台 开展业务。如同时选用速卖通、敦煌网、eBay等 B2C跨境电商平台。这是一种较为常见的模式
02/ 跨境电商多平台运营模式 。 跨境电商多平台运营模式 B2B+B2C模式，即卖家在开展跨境电商业务时， B2B+B2C模式 会同时选择不同的B2B和B2C平台。如某小商品 卖家既在阿里巴巴国际站从事跨境电商批发业务， 也在速卖通平台开展零售业务。这种模式通常适 用于规模较大、货源较为丰富或产品品类较多的 卖家
• 跨境电商多平台运营模式 B2B+B2C模式 02 B2B+B2C模式，即卖家在开展跨境电商业务时， 会同时选择不同的B2B和B2C平台。如某小商品 卖家既在阿里巴巴国际站从事跨境电商批发业务， 也在速卖通平台开展零售业务。这种模式通常适 用于规模较大、货源较为丰富或产品品类较多的 卖家
02 跨境电商多平台运营模式 跨境电商多平台运营模式 第三方平台+自营平台模式，即卖家在选择一个 第三方平台开展跨境电商业务的同时，会投资构 第三方平台+自 建一个企业网站，该企业网站几乎具有跨境电商 营平台模式 交易的全部功能。开展跨境电商第三方平台+自 营平台模式的卖家往往具有超大的交易规模、强 大的平台推广能力及雄厚的资金实力
• 跨境电商多平台运营模式 第三方平台+自 营平台模式 02 第三方平台+自营平台模式，即卖家在选择一个 第三方平台开展跨境电商业务的同时，会投资构 建一个企业网站，该企业网站几乎具有跨境电商 交易的全部功能。开展跨境电商第三方平台+自 营平台模式的卖家往往具有超大的交易规模、强 大的平台推广能力及雄厚的资金实力
02 跨境电商多平台运营模式 ·跨境电商多平台运营模式 综合平台+垂直平台模式，即卖家同时选用某综 合平台和垂直平台开展跨境电商业务。垂直平台 综合平台+垂直 是面向特定行业或品类的平台，如日用品、奢侈 平台模式 品、服装、玩具或母婴产品等。采用综合平台+ 垂直平台模式的卖家，往往在其出售产品的相关 行业内有核心的竞争力，特别是在产品供应链方 面应当具有较强的整合能力
• 跨境电商多平台运营模式 综合平台+垂直 平台模式 02 综合平台+垂直平台模式，即卖家同时选用某综 合平台和垂直平台开展跨境电商业务。垂直平台 是面向特定行业或品类的平台，如日用品、奢侈 品、服装、玩具或母婴产品等。采用综合平台+ 垂直平台模式的卖家，往往在其出售产品的相关 行业内有核心的竞争力，特别是在产品供应链方 面应当具有较强的整合能力