江苏开放大学 文本 跨境电子商务_04_跨境电子商务选品和定价_01_跨境电子商务选品

江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 跨境电子 商务 跨境电子商务选品 主讲教师：左秀平副教授 南京财经大学

跨境电子 商务

目录 01 选品的考量因素 02 选品的注意事项 03 选品的分类 04 选品的方法和货源的选择

01 02 03 04 选品的考量因素 选品的注意事项 选品的分类 选品的方法和货源的选择

01 选品的考量因素

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01 选品的考量因素 什么是选品？ 选品指选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的 商品。 一方面，选品人员要把握目标需求，另一方面，选品人员 还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市 场需求的商品。 成功的选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢 的结果。选品是决定跨境电商成功与否的关键

01 什么是选品？ 选品指选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的 商品。 一方面，选品人员要把握目标需求，另一方面，选品人员 还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市 场需求的商品。 成功的选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢 的结果。选品是决定跨境电商成功与否的关键

0 选品的考量因素 产品生命周期的上升期 合规合法 价格合理 便于运输 建立支付安全保障系统，降低跨境电商苹付安全风险 选品 具有独特性 售后简单 附加值高

01 合规合法 价格合理 产品生命周期的上升期 便于运输 售后简单 具有独特性 选品 附加值高 建立支付安全保障系统，降低跨境电商支付安全风险

01 选品的考量因素 1.商品处于生命周期的上升期 2.便于运输 处于生命周期上升期的 要求商品体积较小、重量较 商品市场潜力大、利润率高， 轻、易于包装、不易破碎，这样 可以大大降低物流成本和物流环 跨境电商的商品利润基本上 节货损的概率。符合这一特征的 是50%以上，甚至100%以上。 商品包括手机壳、手机膜、手机 支架、耳机等手机周边商品

01 1. 商品处于生命周期的上升期 处于生命周期上升期的 商品市场潜力大、利润率高， 跨境电商的商品利润基本上 是50%以上，甚至100%以上。 2. 便于运输 要求商品体积较小、重量较 轻、易于包装、不易破碎，这样 可以大大降低物流成本和物流环 节货损的概率。符合这一特征的 商品包括手机壳、手机膜、手机 支架、耳机等手机周边商品

01 选品的考量因素 3.售后简单 4.附加值高 要求商品不需要售后服务或售后服 务简单，便于操作、不需要组装或安装。 价值低于运费的商品 需要有使用指导、安装指导等售后服务 的商品不适合作为跨境电商的选品，否 不适合单件销售，可以打 则会加大后期的客户服务成本，一旦处 包出售，以降低物流成本。 理不当，会直接影响客户的购物体验及 评价

01 3. 售后简单 要求商品不需要售后服务或售后服 务简单，便于操作、不需要组装或安装。 需要有使用指导、安装指导等售后服务 的商品不适合作为跨境电商的选品，否 则会加大后期的客户服务成本，一旦处 理不当，会直接影响客户的购物体验及 评价。 4. 附加值高 价值低于运费的商品 不适合单件销售，可以打 包出售，以降低物流成本

01 选品的考量因素 5.具备独特性 6.价格合理 有自己独特的功能或商 在线交易的价格如果高于 品设计，包括独特的商品研 商品在目的国当地的市场价， 发、包装设计等，这样的商 或者偏高于其他在线卖家，就 品才能不断激发买家的好奇 无法吸引买家在线下单。 心和购买欲望

01 5. 具备独特性 有自己独特的功能或商 品设计，包括独特的商品研 发、包装设计等，这样的商 品才能不断激发买家的好奇 心和购买欲望。 6. 价格合理 在线交易的价格如果高于 商品在目的国当地的市场价， 或者偏高于其他在线卖家，就 无法吸引买家在线下单

01/ 选品的考量因素 7.合规合法 不能违反平台的规定和目的 国的法律法规，特别是不能销售 盗版、仿冒或违禁品。这种商品 不仅赚不了钱，商家甚至还要付 出违反法律的代价

01 7. 合规合法 不能违反平台的规定和目的 国的法律法规，特别是不能销售 盗版、仿冒或违禁品。这种商品 不仅赚不了钱，商家甚至还要付 出违反法律的代价

02 选品的注意事项

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