讲义3.1骑境电子商务搜索引华营销 【教学目标】 1了解搜索引草营销的基本单理 2掌捏波索引整引流方式 3如何做好搜素引梁营销 现代营销更如注重关系导向，强调的是与消费者的互动，但是无论是传统的电视、广播、 报纸等媒体广告，还是搜索引摹营情、郎件营销等网路营崎，都无法与消费者形成互动。而 社交媒体营销一般被程为最具互动性的营睛方式，有效的社交媒体营销不仅能够使企业与清 费者之间形成互动，更会给企业的产品销售和发展产生积极影响 一，提索引草营情的基本原理 瘦素引擎(SearchEngine》是一种网上信息校素工具，它能帮助用户迅速而全面地找到 所需要的信息。我们这样对搜索引繁进行定义：搜索引摩是一种能够通过因特网接受用户的 查询命令，并向用户提供符合其查询要求的信息货源网灶的系统，目前网上比较有影响的搜 索工具有：oogle、百度、程虎(yahoo:入.搜狗(s0eou)、擅擅(s0s0)等。 被索引攀的源理。如下图所示。 ·蜜家可摩 ·对抓事的 +提取关键 +用户偏入 ·撞或到引摩 通过军脑 网页进污 字，建立 关建调选 售动匹配 顺着网页 去重.分 套交件 行检素情 要引库网 溶迪构 调断 页，回 进行网项 网贝兴型 销里 探取 等预处理 后台说行机 的台运行机 变索引草通过蛛顺着鸭负链接结构进行网奥抓取，对抓取的网贞送行去重、分词、列 断网真类型等预处理，提取关健字，建立素引文件，当用户输入关健司进行检素查询时灌素 引繁白动匹配索引岸网页，返回结果。狐取、入岸和索引是搜素引聚后台运行机制，而查面， 远回侧是简台运行机制
讲义 3.1 跨境电子商务搜索引擎营销 【教学目标】 1.了解搜索引擎营销的基本原理 2.掌握搜索引擎引流方式 3.如何做好搜索引擎营销 现代营销更加注重关系导向，强调的是与消费者的互动，但是无论是传统的电视、广播、 报纸等媒体广告，还是搜索引擎营销、邮件营销等网络营销，都无法与消费者形成互动。而 社交媒体营销一般被视为最具互动性的营销方式，有效的社交媒体营销不仅能够使企业与消 费者之间形成互动，更会给企业的产品销售和发展产生积极影响。 一、搜索引擎营销的基本原理 搜素引擎（Search Engine）是一种网上信息检索工具，它能帮助用户迅速而全面地找到 所需要的信息。我们这样对搜索引擎进行定义：搜索引擎是一种能够通过因特网接受用户的 查询命令，并向用户提供符合其查询要求的信息资源网址的系统。目前网上比较有影响的搜 索工具有：google、百度、雅虎（yahoo！）、搜狗 （sogou）、搜搜（soso）等。 搜索引擎的原理，如下图所示。 搜索引擎通过蜘蛛顺着网页链接结构进行网页抓取，对抓取的网页进行去重、分词、判 断网页类型等预处理，提取关键字，建立索引文件，当用户输入关键词进行检索查询时搜索 引擎自动匹配索引库网页，返回结果。抓取、入库和索引是搜索引擎后台运行机制，而查询、 返回则是前台运行机制
二，援索引擎引流方式 瘦索引擎推广引流方法，可以分为免贵推广和付费推广，即SE0和SM。 1.SE0优化推广 搜索引聚优化是通过对网站进行优化设计，让网站在被索明擎结果中占据靠前的位置。 即迎合搜索明摩网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高白己网站在各大搜素引攀 网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产 品或服务信息， 要想把S延0做的好，首速得把白己的网站内部优化好。给用户带来的良好的体验度，我 们需做到以下几点： (1)提高网站的打开速度 网站打开速度是最关键的，这决定着用户是否继续访问你的网站： (2)优化网站的eta标签 Mta标签的内容设计对搜索引草营睛优化是特别重要的，有助料站关键词自然优化排 名。 (3》pG璃和手机端白话应的网站 目前移动璃的流量运远高于璃，所以我们做网站的时候，特别要注意到这一点。我 们不仅仅要优化网页饭，还更要优化手机版，各方面优化好，才能增加用户的访问量。 (4)藏少网站内容相识度 网站内容尽量不要重复，否则会降低你网站的曝光权重 (5》网站结构布置，页面设计以及内容丰富 料站的设计或结构框架需符合外国人的浏览习惯，还有镜是网站内容需规范化，产品描 途需注重语法等。 以上是做好SE0的基本内容。想要做好SEO,其实还远不止这些。还要利用0ge分 析工具。了解用户的覆素习惯，分析客户的雷求、收集用户常搜素的关健词，最后情助外置 网络果道进行推广。 要保证内容为王，持之以恒，让网站在被索引攀中有更多的收录：通过外蓝、或品牌宜 传每天获得更多流量。 25付费推广 (1)什么是5W7 ©付费推广是通过以关键词的形式把全业的产品或服务在搜索引肇平台上推广，是一
二、搜索引擎引流方式 搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即 SEO 和 SEM。 1.SEO 优化推广 搜索引擎优化是通过对网站进行优化设计，让网站在搜索引擎结果中占据靠前的位置。 即迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎 网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产 品或服务信息。 要想把 SEO 做的好，首选得把自己的网站内部优化好。给用户带来的良好的体验度，我 们需做到以下几点： （1）提高网站的打开速度 网站打开速度是最关键的，这决定着用户是否继续访问你的网站。 （2）优化网站的 Meta 标签 Meta 标签的内容设计对搜索引擎营销优化是特别重要的，有助网站关键词自然优化排 名。 （3）pc 端和手机端自适应的网站 目前移动端的流量远远高于 pc 端，所以我们做网站的时候，特别要注意到这一点，我 们不仅仅要优化网页版，还更要优化手机版，各方面优化好，才能增加用户的访问量。 （4）减少网站内容相识度 网站内容尽量不要重复，否则会降低你网站的曝光权重 （5）网站结构布置，页面设计以及内容丰富 网站的设计或结构框架需符合外国人的浏览习惯，还有就是网站内容需规范化，产品描 述需注重语法等。 以上是做好 SEO 的基本内容。想要做好 SEO，其实还远不止这些。还要利用 google 分 析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸 网络渠道进行推广。 要保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣 传每天获得更多流量。 2. SEM 付费推广 （1）什么是 SEM？ SEM 付费推广是通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一
种按效果付费的推广方式 常见的授素引装s买M竞价推广有：G0cge付费搜素广告、Google网里广告、Google shopping,Bing,aho∞以及Yande%、Nag本地的擅素引摹都是不错的选择。针对搜素引季 而言，关键词仍然是最为重要的。 优点：履盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控 费用：按点击付费 效果：时间短、见效快 (2)谷数关键词准广 通过G0eeAs广告平台轻松触及全跟最优质的买家，容歌海外性广让全球正在搜素你 产品的客户通过Google关键词广告搜索到达您的网站，同时您还可以通过outube,Goge Gmal,shoping获取高质量订单！Google关键词搜索广告可以让技索您产品的客户第一时间 看到你的网站 Google 本专边4年g ◆无2上e 重他= Gamn-Chain Sae L2eP42送.a当aw是8a+ 关键词排名机制
种按效果付费的推广方式。 常见的搜索引擎 SEM 竞价推广有：Google 付费搜索广告、Google 网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo 以及 Yandex、Naver 本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎 而言，关键词仍然是最为重要的。 优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控 费用：按点击付费 效果：时间短、见效快 （2）谷歌关键词推广 通过 Google Ads 广告平台,轻松触及全球最优质的买家,谷歌海外推广让全球正在搜索你 产品的客户通过 Google 关键词广告搜索到达您的网站,同时您还可以通过 Youtube,Google Gmail, shoping 获取高质量订单！Google 关键词搜索广告可以让捜索您产品的客户第一时间 看到你的网站。 关键词排名机制
广告排名 广告质量得分 X 金高每次点击 成本 广告在击率 广告文的加关度 用户放边法关量 广告的历史表理 字广告出的量会静 其的图关鞋来 G0心吧e关健词广告开始投做后，您可以通过报告米判断关键词广告的效果如何，并随时 做出调整。您还可以制作多个不问的关键广告组。看看些广告的效果最为出色， 三，案例分析 【农业机械】授放谷歌广告，淘世成本降低0%的制胜攻略！ http://edu.teamtoo.com/12067.html 某农机公司如何借助容歌轻经松松地把几吨重的设备漂洋过海外睛至50多个国家，尤 其是以农业为主的发展中国家，从而迹福一方。该公司外贸出口颗一年高达4000多万人民 币，在外贸人最关注的询盒上，他们的询盘成本从开始的120元降到了300元左右，每个 月的面量至少有30条，他们是如何做到的呢？ 7902 00 7015 7011 2014 品 品 好市场 谷重试投 谷数力座 打开 0 同里及展会 谷数力度 该公司成立于2004年，2007年9月迎来第一笔外贸订单，由此宜告了国际市场的开 端。2010年借时啊里及展会拓展外贸业务，但由于展会及阿里带米的效果以25%的速半逐 年递减，如之国际市场及海外客户搜索习惯的变化，该公可于2015年1月试投谷重广告， 圈定市场，扩大影响力。试授过程中容敢的优势凸显，投皮策略随着国际市场的变化而远速 调整，同时授放力度逐年递增，其外贸团队也因此扩增5倍以上， 正因该公司营销策略、理念的调整，使容歌带来的潜在意向客户增加，更加大了客户对 搜索引擎的认如及重视。用三个字来概括就是“收、拓、变”，下而我们分别来解析下这三
Google 关键词广告开始投放后，您可以通过报告来判断关键词广告的效果如何，并随时 做出调整。您还可以制作多个不同的关键广告组，看看哪些广告的效果最为出色。 三、案例分析 【农业机械】投放谷歌广告，询盘成本降低 50%的制胜攻略！ http://edu.teamtop.com/12067.html 某农机公司如何借助谷歌轻轻松松地把几吨重的设备漂洋过海外销至 50 多个国家，尤 其是以农业为主的发展中国家，从而造福一方。该公司外贸出口额一年高达 4000 多万人民 币，在外贸人最关注的询盘上，他们的询盘成本从开始的 1200 元降到了 300 元左右，每个 月的询盘至少有 30 条，他们是如何做到的呢？ 该公司成立于 2004 年，2007 年 9 月迎来第一笔外贸订单，由此宣告了国际市场的开 端。2010 年借助阿里及展会拓展外贸业务，但由于展会及阿里带来的效果以 25%的速率逐 年递减，加之国际市场及海外客户搜索习惯的变化，该公司于 2015 年 1 月试投谷歌广告， 圈定市场，扩大影响力。试投过程中谷歌的优势凸显，投放策略随着国际市场的变化而迅速 调整，同时投放力度逐年递增，其外贸团队也因此扩增 5 倍以上。 正因该公司营销策略、理念的调整，使谷歌带来的潜在意向客户增加，更加大了客户对 搜索引擎的认知及重视。用三个字来概括就是“敢、拓、变”，下面我们分别来解析下这三
个字 敢：敢尝试、观数据 此阶段的周明为20152016年，此阶段为该公司的容敢账户试投期，实现跨出【舒适 区】走向【学习恐慌区】 此阶段要实现的营销目标智定为：扩大区域影响力，降低转化成本。 账户上线前，进行账户的操作、沟通，主要涉及到的就是，账户的安全性、网站测试并 根据测试结果及时调整网站、上线方案细节沟通，完善并最，确定， 上找方室确定之后，主要关注的就是细节的设定，比如：挂除中国市场，持除中文简体 等，防止中国竞对的恶意点击，其实就是第一阶段投放策略的确定。 账户上线之日 一看，也就是看数据，要得的展示机会有多少，展示出来了多少次，有多少人访问了客 户的网站，试图查找眠系方式的潜在客户数是多少，点击率怎么样？ 二查，及时查看账户数据。如发现异常，此处的异常指的是某一个关键字或国家的花费 特别高。及时与客户电话为通并进行调整。 三调，调整账户现在存在的日愿，同时根据客户实际收到的疹询量据情况进行流量的调 整。 通过上述过程的密切关注，最终实现了试投期间设定的，而且转化成本比预期询世成本 低50%. 布：思路，获支海 此阶段的周期为2017年整年度，界定为账户效果稳中提开期。 此阶段议定的营销目标为：容歌授入增加30%，海盘成本下停50%， 在此阶段，保留试授期间授放策略的同时。应用了助于效果转化的容歌产品再营销和 搜索再营销，在账户设置上将归因模型更改为战性，更能分析出淘外客户的购物习惯，以 及从首次在网路上直找需产品到最后形成转化整个过程中，每个果道所占的页献比重， 从而针对性的设定优化责献比最高的渠道： 同时在谷歌总都账户优化项目的指导下，使账户结构更加完善，内容更加丰富，更能 吸引客户线上互动，促进转化率的提高。 变：变营销、应需求 该阶段周期始于2018年，客户从最初的不了解谷重平台，到此阶段己变更为大力错 助容歌平台进行业务拓展，格外重视谷歌平台带来的效果
个字。 敢：敢尝试、观数据 此阶段的周期为 2015~2016 年， 此阶段为该公司的谷歌账户试投期，实现跨出【舒适 区】走向【学习恐慌区】。 此阶段要实现的营销目标暂定为：扩大区域影响力，降低转化成本。 账户上线前，进行账户的操作、沟通，主要涉及到的就是，账户的安全性、网站测试并 根据测试结果及时调整网站、上线方案细节沟通、完善并最终确定。 上线方案确定之后，主要关注的就是细节的设定，比如：排除中国市场、排除中文简体 等，防止中国竞对的恶意点击，其实就是第一阶段投放策略的确定。 账户上线之后 一看，也就是看数据，获得的展示机会有多少，展示出来了多少次，有多少人访问了客 户的网站，试图查找联系方式的潜在客户数是多少，点击率怎么样？ 二查，及时查看账户数据，如发现异常，此处的异常指的是某一个关键字或国家的花费 特别高，及时与客户电话沟通并进行调整。 三调，调整账户现在存在的问题，同时根据客户实际收到的咨询数据情况进行流量的调 整。 通过上述过程的密切关注，最终实现了试投期间设定的，而且转化成本比预期询盘成本 低 50%。 拓：思路，获支持 此阶段的周期为 2017 年整年度，界定为账户效果稳中提升期。 此阶段设定的营销目标为：谷歌投入增加 30%，询盘成本下降 50%。 在此阶段，保留试投期间投放策略的同时，应用了助于效果转化的谷歌产品再营销和 搜索再营销，在账户设置上将归因模型更改为线性，更能分析出海外客户的购物习惯，以 及从首次在网络上查找需求产品到最后形成转化整个过程中，每个渠道所占的贡献比重， 从而针对性的设定优化贡献比最高的渠道。 同时在谷歌总部账户优化项目的指导下，使账户结构更加完善，内容更加丰富，更能 吸引客户线上互动，促进转化率的提高。 变：变营销、应需求 该阶段周期始于 2018 年，客户从最初的不了解谷歌平台，到此阶段已变更为大力借 助谷歌平台进行业务拓展，格外重视谷歌平台带来的效果
此阶段的营销目标在保持成降低转化成本的藏提下，拓展外贸团队，并开始逐渐树立 自我品牌， 经过一年谷歌账户的反复调整、沟通、再优化、再反馈等过程，整个2018年谷歌带 米的效果是转化成本微降5%。客户的外贸团队人员扩增并按区域进行小部门分类，针对性 的限选海外客户， 通过此公可的发展历程不难发现，市场在变化，海外客户群体的搜素，浏宽习领面之 变化，正是因为该公司接受成功易优化师的建议，及时迎合国际市场趋势，让地们走在了 市场的前端，通过不斯优化广告和网站，为也们带来了可喜的成果
此阶段的营销目标在保持或降低转化成本的前提下，拓展外贸团队，并开始逐渐树立 自我品牌。 经过一年谷歌账户的反复调整、沟通、再优化、再反馈等过程，整个 2018 年谷歌带 来的效果是转化成本微降 5%，客户的外贸团队人员扩增并按区域进行小部门分类，针对性 的跟进海外客户。 通过此公司的发展历程不难发现，市场在变化，海外客户群体的搜索、浏览习惯随之 变化，正是因为该公司接受成功易优化师的建议，及时迎合国际市场趋势，让他们走在了 市场的前端，通过不断优化广告和网站，为他们带来了可喜的成果