讲义2.1跨境电子商务交易平台 【教学目标】 1了解跨境电子商务平台的定义、分类： 2了解典型骑境电子商务平台的特点 王了解典型跨境电子商务平台的盈利模式。 一、障销电子商务平台的概述 (一)鸷境电子向务平台的定义 药境电子商务平台是指为从事进出口贸易的企业成个人提供线上产品根示，咨询服务及 网上交易洽谈的虚拟网落空间，是协调整合信息流、货物流、资金流以使其有序高效蓬动的 重要场所，是保障跨境贸易顺利运营的平台。 (二)鸭销电子商务平台的阳关服等平台 药境电子商务平台是一个锦合服务平台，为有效，低成本地开展骑境贸易活动雷要相关 服务平台的支持，涉及的平台主要有跨境物流平台、跨境支付平台、跨境政务/佩务平台等 1.鸭编粒流平台 药境物流平台接受米自电子商务平台的订单，然后产生运单，最后向海关总署和质检总 局推送。其作用是代理业务和接受监督。 2.跨境支付平台 骑境支付平台是指基于眼网技术实现跨境支付，具有跨境支付牌照的支付机构： 3.聘境政另服务平台 药境政务服务平台是为境外贸企业进出口通关提侯便利服务的系饶性平台。目前，由 海关和国检（国家出入境检验校疫机构）两个部分接入和监管。 (二)聘境电子商务平台的分类 从关境的角度米分类，跨境电商平台可以分为出口跨境电子商务平台和进口药境电子商 务平台。 从业务慎式的角度来分类，跨境电子商务平台可以分为跨境零售平台(82C和2式电商 平台)和時境28电商平台。 进口跨境零售平台：
讲义 2.1 跨境电子商务交易平台 【教学目标】 1.了解跨境电子商务平台的定义、分类； 2.了解典型跨境电子商务平台的特点 3.了解典型跨境电子商务平台的盈利模式。 一、跨境电子商务平台的概述 （一）跨境电子商务平台的定义 跨境电子商务平台是指为从事进出口贸易的企业或个人提供线上产品展示、咨询服务及 网上交易洽谈的虚拟网络空间，是协调整合信息流、货物流、资金流以使其有序高效流动的 重要场所，是保障跨境贸易顺利运营的平台。 （二）跨境电子商务平台的相关服务平台 跨境电子商务平台是一个综合服务平台，为有效、低成本地开展跨境贸易活动需要相关 服务平台的支持，涉及的平台主要有跨境物流平台、跨境支付平台、跨境政务/服务平台等 1.跨境物流平台 跨境物流平台接受来自电子商务平台的订单，然后产生运单，最后向海关总署和质检总 局推送，其作用是代理业务和接受监督。 2.跨境支付平台 跨境支付平台是指基于互联网技术实现跨境支付，具有跨境支付牌照的支付机构。 3.跨境政务服务平台 跨境政务服务平台是为跨境外贸企业进出口通关提供便利服务的系统性平台。目前，由 海关和国检（国家出入境检验检疫机构）两个部分接入和监管。 （二）跨境电子商务平台的分类 从关境的角度来分类，跨境电商平台可以分为出口跨境电子商务平台和进口跨境电子商 务平台。 从业务模式的角度来分类，跨境电子商务平台可以分为跨境零售平台（B2C 和 C2C 电商 平台）和跨境 B2B 电商平台。 进口跨境零售平台：
年治进朝积箱 盟购等 天理所②全材的 季网果考屋卷” 全球物为 向四2甲题 Gr多周用国 母 心港明雨过鞋几事四 审品国附（造 石西原同 色买大极路围四 数黄快线网贝贝 年科 零天家各开和明 H9K9号明 ,/想睡国 成顾站明 中么达今”精 MYDAY 自藏主导的跨境电商：电商企业网站或AP叩中所售卖的中国关境外商品，绝大部分来 自于该企业自行采南、自行销售，并与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为。 从属主站型骋境电商：主营业务为销售中国关境外商品，并且此业务没有单独APP或者 没有中国境内一领料站域名的电商企业与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为 平台主导的境电商：电商企业网站或APP中所售卖的中国关境外商品，有较大的比 例米自于第三方卖家的采购及销售。并与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为， 独立跨填电商：主营业务为销售中国关境外商品，并且此业务有单鞋AP即或者有中国 境内一级网站域名的电商企业与中国境内用户达成商品铸售协议的商业行为： 进口跨填B2B电商平台： 回速指 事空E平有 衣图因 00 .动 05型 快印煤作 》Cgmt Chinacn 168819四 心骨球累两同 深OTONN个控酒网 碧 ☆C回 7》③ ®使注通器头 包 米边 Vw回 D BB信息平台：为产业链上下游交易双方提供商品基本信息、价格信息、商家信息 但并不提供线上交易流程的中介企业， B2B交易平台：既为产业链上下游交易双方提供商品基本信息，价格信息、商家信息， 又为双方提供线上交易流程、交易条件，并对交易过程进行监督评价的中介企业 出口跨境电牌平台
自营主导的跨境电商： 电商企业网站或 APP 中所售卖的中国关境外商品，绝大部分来 自于该企业自行采购、自行销售，并与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为 。 从属主站型跨境电商：主营业务为销售中国关境外商品，并且此业务没有单独 APP 或者 没有中国境内一级网站域名的电商企业与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为。 平台主导的跨境电商： 电商企业网站或 APP 中所售卖的中国关境外商品，有较大的比 例来自于第三方卖家的采购及销售，并与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为 。 独立型跨境电商：主营业务为销售中国关境外商品，并且此业务有单独 APP 或者有中国 境内一级网站域名的电商企业与中国境内用户达成商品销售协议的商业行为。 进口跨境 B2B 电商平台： B2B 信息平台： 为产业链上下游交易双方提供商品基本信息、价格信息、商家信息， 但并不提供线上交易流程的中介企业。 B2B 交易平台： 既为产业链上下游交易双方提供商品基本信息、价格信息、商家信息， 又为双方提供线上交易流程、交易 条件，并对交易过程进行监督评价的中介企业。 出口跨境电商平台
2出项原厚物光■ 交■ 手自 ■ C2A出a山 D5EL大度同 个时声中ks 金任球显同 bus0u元s DH网 Sery wis为 Lghhebox 外消费 m TRADETANG▣ 8mag0酒vk春 《 每个平台又自己的优劣势，买家可以根据自己企业的规模和商品的特性，透择适合的跨 境电商平台。 二、典型的骑境电子商务平台 (一)主流吨境电子商务早台 1,“实力博马”-亚马逊 重马进是美国最大的在线电子商务公司，已经成为世界上最大的跨境在线零售平台商。 亚马谧平台在欧美有着明显的优劳，大多数消费者是发达国家的中产阶领和优质客户，因此 客单价较高，利润能够有相应的保证，并且蓝量大，自营的物流®A系统也给平台卖家带 来了巨大的便利。 2.“移动电商巨头”1h sh是一个根据即P的新式药境电商服务平台，主打移动智能线瑞。它凭着其便宜的 价钱和优良的品顺吸引住消贵者。在国外市场十分火爆，其绝大多数货品来源于我国。针对 买东西时优先选择考虑到廉价的涌贵者而言，w幼是一个非常好的选择。 3.“创新先驱”6y 就像是海外的汽宝，eB测发展得相当好，拥有的15亿清费者。北美是核心市场，也是 我们大多数中国卖家接触到的最早的跨境电子商务平台。©野的操作相对简单，需要的投 入较少，它的粕卖模式很容易吸引流量，所以卖家出单不会太难，卖家的数量就大大增加了， 它适用于在供应链中占主导地位或有一定外贸资源的卖方。 4,“新晋黑马”一速卖通 阿里巴巴的跨境电子商务平台速卖通(AliExpres小，其主要客户群体是发展中国家，凯有 很高的声誉，其用户比较活跃和产品类别相对比较丰富，目前正处于快速发展时期。建卖通 的特点是价格敏感，价格便宜，类椒于传统海宝运营方式，而且操作界面简单清洁，对卖方 来说很容易使用。 (二)其他南镜电子商务平台 准备从事两境出口电子商务的企业，考虑的无外乎是对产品的透择、定位以及海外市场 的选择。为了进一步帮局中国卖家，下面我们将简要介绍其他骑境电子商务平台
每个平台又自己的优劣势，买家可以根据自己企业的规模和商品的特性，选择适合的跨 境电商平台。 二、典型的跨境电子商务平台 （一）主流跨境电子商务平台 1.“实力悍马”-亚马逊 亚马逊是美国最大的在线电子商务公司，已经成为世界上最大的跨境在线零售平台商。 亚马逊平台在欧美有着明显的优势，大多数消费者是发达国家的中产阶级和优质客户，因此 客单价较高，利润能够有相应的保证，并且流量大，自营的物流 FBA 系统也给平台卖家带 来了巨大的便利。 2. “移动电商巨头”-Wish Wish 是一个根据 App 的新式跨境电商服务平台，主打移动智能终端。它凭着其便宜的 价钱和优良的品质吸引住消费者。在国外市场十分火爆，其绝大多数货品来源于我国。针对 买东西时优先选择考虑到廉价的消费者而言，wish 是一个非常好的选择。 3. “创新先驱”-eBay 就像是海外的淘宝，eBay 发展得相当好，拥有约 1.5 亿消费者。北美是核心市场，也是 我们大多数中国卖家接触到的最早的跨境电子商务平台。eBay 的操作相对简单，需要的投 入较少。它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家出单不会太难。卖家的数量就大大增加了。 它适用于在供应链中占主导地位或有一定外贸资源的卖方。 4.“新晋黑马”-速卖通 阿里巴巴的跨境电子商务平台速卖通(AliExpress)，其主要客户群体是发展中国家，拥有 很高的声誉，其用户比较活跃和产品类别相对比较丰富，目前正处于快速发展时期。速卖通 的特点是价格敏感、价格便宜，类似于传统淘宝运营方式，而且操作界面简单清洁，对卖方 来说很容易使用。 （二）其他跨境电子商务平台 准备从事跨境出口电子商务的企业，考虑的无外乎是对产品的选择、定位以及海外市场 的选择。为了进一步帮助中国卖家，下面我们将简要介绍其他跨境电子商务平台
1.以垂直36业务为主的骑境电子南务平台 3式是计算机、消费电子和通信的简称，csby即百思买，是一家美国跨境电子商务垂 直3C平台。目前是全球最大的家用电器和电子产品零售企业。Nwe赐即新蛋，是一家美 国跨境电子商务垂直3汇平台，专门从事计算机、消费电子、通信等垂直3汇产品的销售 2本土化骑填电子商务平台 美国本土化跨境电子商务平台还有5ears,Walmart和Tophatter等，其中，5ears是 能找到Kenmore、Craftsman和Diehard等品牌的唯一零售商，是最大的产品维修服务提 供商：Walmart即沃尔玛，是美国本土用户访问量排名第二的购物网站，仅次于亚马进： T©hatter是一个美围在线拍卖行，是世界上最有趣的生话实场： 日本本土化跨境电子商务平台有p0等。p0s专注于B2B业务是日本最大的制造业类 2B平台 东南亚本土化药境电子商务平台有5 hoppe和Ens©go,其中hcpe总部位于新加城， 作为Garena旗下的移动电子商务平台，是aa由的有力意争者：Eno为东南亚移动跨 境购物平台。 所洲本士化骑境电子商务平台有CDiscount、Oto,Bellabuy、2 alando,T红o和 Trademe。其中，CDiscount是法国最大的电子育务在线购物网站。是法国人最喜爱的电子 商务平台的前三甲，Q0即奥托，是德国领先，全球筹合82C排名第二，仅次于亚马避的 电商平台：Bbuw是移动跨境电子商务平台中首个女性购物平台，主夏美地区的女性消 美者：Zaan尚总部位于德国柏林，是一家大型网上电子商械，主要经营服装和鞋类！Tesco 即乐刷，是英国领先、全球三大零售商企业之一的电子角务平台：Trademe是新西兰最大 的跨境电子育务平台，嫩下还有新西兰第二大招聘网站和第二大交友网站 拉丁类洲本土化境电子商务平台有Linio、Mercado libre、Etsy和Mercadolivre..其中， LUno是拉丁美洲地区最大的电子商务平台Mercado lbre是拉丁美洲的一家网上商规：Et到 以手工艺成品买卖为主：Mercadolivre即魅卡多，是巴西最大的位C境电子育务平台，其 地位类似于中国的陶宝。 洲本土化境电子商务平台当属尼日利亚的两大药境电子商务平台um由和Kcgm: 俄罗斯本土化药境电子商务平台有Yande%和MoBuy:其中治ne是银罗斯重要的网 络服务门户，是本土用户访问量最大的网站：My是本土第一家主打移动时尚购物的跨 境电子商务平台。 韩国本土化跨境电子商务平台的代表是Gmarket,其在线零售的商品箱售总值排名韩国
1.以垂直 3c 业务为主的跨境电子商务平台 3C 是计算机、消费电子和通信的简称。Bestbuy 即百思买，是一家美国跨境电子商务垂 直 3C 平台，目前是全球最大的家用电器和电子产品零售企业。 New egg 即新蛋，是一家美 国跨境电子商务垂直 3C 平台，专门从事计算机、消费电子、通信等垂直 3C 产品的销售 2 本土化跨境电子商务平台 美国本土化跨境电子商务平台还有 Sears、 Walmart 和 Tophatter 等。其中， Sears 是 能找到 Kenmore、 Craftsman 和 Diehard 等品牌的唯一零售商，是最大的产品维修服务提 供商； Walmart 即沃尔玛，是美国本土用户访问量排名第二的购物网站，仅次于亚马逊； Tophatter 是—个美国在线拍卖行，是世界上最有趣的生活卖场。 日本本土化跨境电子商务平台有 lpos 等。lpos 专注于 B2B 业务是日本最大的制造业类 B2B 平台 东南亚本土化跨境电子商务平台有 Shoppe 和 Ensogo。其中 Shoppe 总部位于新加坡， 作为 Garena 旗下的移动电子商务平台，是 Lazada 的有力竟争者； Ensogo 为东南亚移动跨 境购物平台。 欧洲本土化跨境电子商务平台有 CDiscount、 Otto、 Bellabuy、 Zalando、 Tesco 和 Trademe。其中， CDiscount 是法国最大的电子商务在线购物网站，是法国人最喜爱的电子 商务平台的前三甲；Otto 即奥托，是德国领先、全球综合 B2C 排名第二、仅次于亚马逊的 电商平台； Bellabuy 是移动跨境电子商务平台中首个女性购物平台，主攻美地区的女性消 美者； Zalando 总部位于德国柏林，是一家大型网上电子商城，主要经营服装和鞋类；Tesco 即乐购，是英国领先、全球三大零售商企业之一的电子商务平台； Trademe 是新西兰最大 的跨境电子商务平台，旗下还有新西兰第二大招聘网站和第二大交友网站 拉丁美洲本土化境电子商务平台有 Linio、 Mercado libre、Etsy 和 Mercadolivre。其中， Linio 是拉丁美洲地区最大的电子商务平台 Mercado libre 是拉丁美洲的一家网上商城；Etsy 以手工艺成品买卖为主； Mercadolivre 即魅卡多，是巴西最大的 C2C 境电子商务平台，其 地位类似于中国的淘宝。 非洲本土化境电子商务平台当属尼日利亚的两大跨境电子商务平台 Jumia 和 Konga。 俄罗斯本土化跨境电子商务平台有 Yandex 和 MoBuy。其中 Yandex 是俄罗斯重要的网 络服务门户，是本土用户访问量最大的网站； MoBuy 是本土第一家主打移动时尚购物的跨 境电子商务平台。 韩国本土化跨境电子商务平台的代表是 Gmarket，其在线零售的商品销售总值排名韩国
第一 印度本土化跨境电子商务平台的代表是kat。是印度最大的跨境电子商务零售商。 中国出口跨境电子商务平台还有兰亭集势、查零客等。其中，兰亭集势主要经营B2汇 零售业务，整合了供应线服务在内的在线交导服务：零客主要经营®B外贸服务，定位东 南亚市场，是aad的有力桃战者 欲从事跨境电子商务领域的企业，在确定企业经营产品的美目定位后，应暗住目标市场， 才能够正确遗择适合企业发展的陟境电子商务平台 三、腾境电子南务平台盈利棵式 盈利模式作为管理学的重要研究对象，是指对企业经营要素进行价植识别和管理，从中 辅捉监利时机，探求企业利鞠的来源、生产过程及产出方式的系统方法。骑境电子商务平台 的盈利模式是一种日结于企业战略和核心竟争力的动志核式。 (一)典型的盈利横式 1,会员制收费模式 会员制是指入驻平台的企业通过数纳会员费优先享有平台提供的众多优惠，如产品优先 发布、产品优先推广的机会等。 2.增值根务横式 增值服务模式也称为有偿服务模式，如平台通过提供扩大产品爆光的“旺铺”服务吸引 入驻企业付费获取相应的增值服务。 3.资金服务模式 宽金服务是指平台与根行合作，对平台入驻企业提供网铬联保贷款服务 4.广告收费模式 广告收费是指入驻平台的企业通过图片、文字，动画成视频等形式，依靠受众广泛的专 业网站传播自身的自业信息。其中，广告中可以通过设置鼓接，引导滑贵者到达指定网页。 网络广告具有针对性强、价格低康和传播范围广的优劳，是平台盈利的主要来源之一。 (二)平台金利镇式对比 公司 盈利横式 里巴巴 会员付费模式：创新增值鼎务模式 亚马逯 会员收费模式：成交手续贵：物流费用：可变结算费： 大批量刊登费：退款于续费 eBy的盈利模式 刊登贵：成交手续费：特色功能费：店费：收款手线 费
第一。 印度本土化跨境电子商务平台的代表是 Flipkart，是印度最大的跨境电子商务零售商。 中国出囗跨境电子商务平台还有兰亭集势、壹零客等。其中，兰亭集势主要经营 B2C 零售业务，整合了供应链服务在内的在线交易服务；零客主要经营 B2B 外贸服务，定位东 南亚市场，是 Lazada 的有力挑战者 欲从事跨境电子商务领域的企业，在确定企业经营产品的美目定位后，应瞄住目标市场， 才能够正确选择适合企业发展的跨境电子商务平台 三、跨境电子商务平台盈利模式 盈利模式作为管理学的重要硏究对象，是指对企业经营要素进行价值识别和管理，从中 捕捉盈利时机，探求企业利润的来源、生产过程及产出方式的系统方法。跨境电子商务平台 的盈利模式是一种归结于企业战略和核心竞争力的动态模式。 （一）典型的盈利模式 1.会员制收费模式 会员制是指入驻平台的企业通过缴纳会员费优先享有平台提供的众多优惠，如产品优先 发布、产品优先推广的机会等。 2.增值服务模式 增值服务模式也称为有偿服务模式，如平台通过提供扩大产品曝光的“旺铺”服务吸引 入驻企业付费获取相应的增值服务。 3.资金服务模式 资金服务是指平台与银行合作，对平台入驻企业提供网络联保贷款服务 4.广告收费模式 广告收费是指入驻平台的企业通过图片、文字、动画或视频等形式，依靠受众广泛的专 业网站传播自身的商业信息。其中，广告中可以通过设置链接，引导消费者到达指定网页。 网络广告具有针对性强、价格低廉和传播范围广的优势，是平台盈利的主要来源之一。 （二）平台盈利模式对比 公司 盈利模式 阿里巴巴 会员付费模式；创新增值服务模式 亚马逊 会员收费模式；成交手续费；物流费用；可变结算费； 大批量刊登费；退款手续费 eBay 的盈利模式 刊登费；成交手续费；特色功能费；店铺费；收款手续 费
W欧的盈利核式交易成功后，平台根据销售额收取10%15%的用金
Wish 的盈利模式 交易成功后，平台根据销售额收取 10%~15%的佣金