商务淡判的理念和方法
商务谈判的理念和方法
先做个谈判游戏 我们准备花半夫时间来讨论一件大家共同关心 的事，选择什么主题为好，现在首先确定议事 规则： 1,请二位同学各自提出一个主题，并以最 简短的语句表达理由。 ●2，如果有其他同学有更好的议题，可以再 提出一个，大家认为可以更换，则取代一个。 最后只留下两个议题。 ●3，大家议论用什么手段来说服大家用好宝 贵的半天来讨论一个问题
先做个谈判游戏 我们准备花半天时间来讨论一件大家共同关心 的事，选择什么主题为好，现在首先确定议事 规则： 1，请二位同学各自提出一个主题，并以最 简短的语句表达理由。 2，如果有其他同学有更好的议题，可以再 提出一个，大家认为可以更换，则取代一个。 最后只留下两个议题。 3，大家议论用什么手段来说服大家用好宝 贵的半天来讨论一个问题
先做个谈判游戏 现在，我们分成两个方面，分为甲，另一方为乙 甲准备建立一个独立的电脑网络，如果全部购买 大约要50万元，而如果买另件和组件自己安装 和调试，只要40万元，但要花费5个人10天的时间 当然还有其它不利因素 ●乙方为电脑供应商，能保证供应另件、组件，也 能提供优质安装服务，只要3天时间。 ●现在进行谈判，乙如何说服甲，而甲又如何决 策
先做个谈判游戏 现在,我们分成两个方面,一方为甲,另一方为乙. 甲准备建立一个独立的电脑网络,如果全部购买 大约要50万元,而如果买另件和组件自己安装 和调试,只要40万元,但要花费5个人10天的时间, 当然还有其它不利因素 乙方为电脑供应商,能保证供应另件、组件，也 能提供优质安装服务，只要3天时间。 现在进行谈判，乙如何说服甲，而甲又如何决 策
商务谈判的理念 ●进入市场经济，加入国际竞争，放在我 们面前的是一系列改变。面对不断的变 化，我们唯一的对策也是变化。环境、 政策、策略、思路都要变化，而其中的 关键是理念的变化。本课程集中在针对 市场化运作中不可缺少的工具“商务谈 判”，第一步也首先讨论理念的更新
一，商务谈判的理念 进入市场经济，加入国际竞争，放在我 们面前的是一系列改变。面对不断的变 化，我们唯一的对策也是变化。环境、 政策、策略、思路都要变化，而其中的 关键是理念的变化。本课程集中在针对 市场化运作中不可缺少的工具“商务谈 判”，第一步也首先讨论理念的更新
商务谈判的理念 e1, 市场经济的基本特点 ●市场经济最基本的属性是竞争 竞：速度 快鱼吃慢鱼，速度胜规模 时间是不可再生的资源 争：市场 市场占有率（份额） 市场领先者（地位）
一，商务谈判的理念 1，市场经济的基本特点 市场经济最基本的属性是竞争 竞：速度 快鱼吃慢鱼，速度胜规模 时间是不可再生的资源 争：市场 市场占有率（份额） 市场领先者（地位）
商务谈判的理念 ●注意：谈判也是竞争 面对的既是合作伙伴，也是竞争对手，谈判不 是比赛，因此不是简单地论输赢。 ●各自关注的是什么？ ●不同的谈判有不同的目标，但是都有： ●市场的占有； ●效益的争取； ●时机的把握；
一，商务谈判的理念 注意：谈判也是竞争。 面对的既是合作伙伴，也是竞争对手，谈判不 是比赛，因此不是简单地论输赢。 各自关注的是什么？ 不同的谈判有不同的目标，但是都有： 市场的占有； 效益的争取； 时机的把握；
商务谈判的理念 ●市场经济最基本的盾是供孺子盾 供与需的对立统 供小于求：以生产为中心： 供大于求：以顾客为中心： 推进市场经济发展的机理 供小于求求得发展，供大于求求得变革， 变革的方向是发现新的供小于求，如此 不断发展
一，商务谈判的理念 市场经济最基本的矛盾是供需矛盾 供与需的对立统一 供小于求：以生产为中心； 供大于求：以顾客为中心； 推进市场经济发展的机理 供小于求求得发展，供大于求求得变革， 变革的方向是发现新的供小于求，如此 不断发展
商务谈判的理念 ●注意：供需矛盾决定了谈判双方的客观 形势。 ● 作为谈判者充分认识客观的供需态势， 将有利于正确把握谈判的主动权和选择 有效的谈判策略
一，商务谈判的理念 注意：供需矛盾决定了谈判双方的客观 形势。 作为谈判者充分认识客观的供需态势， 将有利于正确把握谈判的主动权和选择 有效的谈判策略
商务谈判的理念 市场经济最基本的关系是利益分配 各种组织都在争取利益最大化，各种利益之 在：馨来餐图 制分 法制化的管理不仅在国家层面 上。企业管理也不可忽视。 利益不仅表现在经济利益上，但经济利益是 基础。 利益又有短期和长期的区分。 谈判是调节利益的有效手段
一，商务谈判的理念 市场经济最基本的关系是利益分配 各种组织都在争取利益最大化，各种利益之 间存在着冲突，因此，有必要形成合理的“机 制”“体制”，法制化的管理不仅在国家层面 上。企业管理也不可忽视。 利益不仅表现在经济利益上，但经济利益是 基础。 利益又有短期和长期的区分。 谈判是调节利益的有效手段
商务谈判的理念 ●2，谈判要解决的问题 谈判达到相互了解 ● 第一次谈判固然如此 即便是“老朋友”同样 如此，了解什么？ 1)对方的实力，能力，信誉，人文，组织，伙 伴等； 2)对方的经营活动意图，动机，追求，策略：
一，商务谈判的理念 2，谈判要解决的问题 谈判达到相互了解 第一次谈判固然如此，即便是“老朋友”同样 如此，了解什么？ 1）对方的实力，能力，信誉，人文，组织，伙 伴等； 2）对方的经营活动意图，动机，追求，策略；