海尔集团并购调查报告 中央电大经济管理学院 海尔集团是在19B4年引进德国利物海尔电冰翰生产技术成立的青岛电冰箱总厂基留 上发展起来的集科研、生产，贸易及金险各领线于一体的综合性国家特大型全业。在公司总 线张瑞傲提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理，货本运营，兼并控 服及国际化等手段，使一个亏空147万元的企业迅速成长为94年在全国500强中名列第107 位，成为中国家电集团中产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业，%年 销售收入达62亿元，97年实现销售收入108亿元。目前集团产品有电冰箱，冰整，空调， 洗衣机。微被炉等13个门类，500余个规格品种，数量出口到厥美、目木等发达国家和地 区。199%年出口创汇达570万美元。集团内年销售收入过亿元的企业有11个，员工13000 人 从1991年起海尔就在实施货产扩张战略，先后兼并了原青岛空调器厂，冰柜厂、武汉 希岛、红星电器公司等10多家大中型企业，盘活存量资产达15亿元之多，集团资产己从 10年前的几千万元脚账至39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。 97年3月13日，海尔集团以控毅投资的方式，与广东爱德集团公可合货建起顺德海尔 电器有限公司。 97年9月海尔与朝有魔产近17亿的大型企业集团西湖电子共同出宽。在杭州经济技术 开发区组建杭州喜尔电器有限公可。合作开发生产大屏幂数字电视， 9印年底海尔又相继兼并了安量黄山电子有限公可，控股贵州电冰箱厂和青岛第三制药 厂，至此，海尔3年米兼并国内企业B家，组成国内家电行业规模最大的一只联合概队”。 在这16家中。海尔认为对红星电墨的兼并是最成功的一次，因为在这次兼并中海尔没 有投入一分钱，只是用白己的品牌和管理等无形货产入股，在短时何内就使红星扭亏为赢并 且成为海尔洗衣机的重要组成部分，顺德海尔则是海尔按照市场经济原则慢作较为规范的一 次并购。虽然其中当地政府的作用不小，但不像红屋是由青岛市政府直接划归海尔的。海尔 大多数的并脚都没有跨行业（白色家电业），但杭州海尔电器有限公司的成立标志着海尔并 购的物步越边越大，这次并购无凝具有里醒碑的意义。鉴于以上三次并购的重要性，在这次 调研中我较多的关注了这三次并期。在下面的报告中我也将主要介绍这三个案例。 整体兼并-红星电器公司 一、背景
海尔集团并购调查报告 中央电大经济管理学院 海尔集团是在 1984 年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术 成立的青岛电冰箱总厂基础 上发展起来的集科研、生产，贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总 裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理，资本运营，兼并控 股及国际化等手段，使一个亏空 147 万元的企业迅速成长为 94 年在全国 500 强中名列第 107 位，成为中国家电集团中产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业，96 年 销售收入达 62 亿元，97 年实现销售收入 108 亿元。目前集团产品有电冰箱，冰柜，空调， 洗衣机，微波炉等 13 个门类，500 余个规格品种，批量出口到欧美、日本等发达国家和地 区。1996 年出口创汇达 5700 万美元。集团内年销售收入过亿元的企业有 11 个，员工 13000 人。 从 1991 年起海尔就在实施资产扩张战略，先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉 希岛、红星电器公司等 10 多家大中型企业，盘活存量资产达 15 亿元之多，集团资产已从 10 年前的几千万元膨胀至 39 亿元，成为中国第一家家电特大型企业。 97 年 3 月 13 日，海尔集团以控股投资的方式，与广东爱德集团公司合资建起顺德海尔 电器有限公司。 97 年 9 月海尔与拥有资产近 17 亿的大型企业集团西湖电子共同出资，在杭州经济技术 开发区组建杭州海尔电器有限公司，合作开发生产大屏幕数字电视。 97 年底海尔又相继兼并了安徽黄山电子有限公司，控股贵州电冰箱厂和青岛第三制药 厂。至此，海尔 13 年来兼并国内企业 16 家，组成国内家电行业规模最大的一只“联合舰队”。 在这 16 家中，海尔认为对红星电器的兼并是最成功的一次，因为在这次兼并中海尔没 有投入一分钱，只是用自己的品牌和管理等无形资产入股，在短时间内就使红星扭亏为赢并 且成为海尔洗衣机的重要组成部分。顺德海尔则是海尔按照市场经济原则操作较为规范的一 次并购，虽然其中当地政府的作用不小，但不像红星是由青岛市政府直接划归海尔的。海尔 大多数的并购都没有跨行业（白色家电业），但杭州海尔电器有限公司的成立标志着海尔并 购的脚步越迈越大，这次并购无疑具有里程碑的意义。鉴于以上三次并购的重要性，在这次 调研中我较多的关注了这三次并购，在下面的报告中我也将主要介绍这三个案例。 整体兼并-红星电器公司 一、背景
[9的1年由青马电冰箱总厂，青岛电冰柜总厂和青岛空调墨厂组建而成的琴岛海尔集团 公司，1993年9月更名为海尔集团。产品以制冷设备为主，1993年7月集团与意大利梅洛 尼设计股份有限公司合资创办号岛海尔梅洛尼有限公司，开始生产滚筒洗衣机。199州年集 团实现销售收入2565亿元，利润2.1亿元，生产洗衣机71.3万台。95年5月海尔洗衣机 “玛格国特”被评为96年中国市场十大畅情洗衣机。 青岛红星电器公可曾是我国三大洗衣机生产企业之一，拇有3500多名员工，年产洗衣 机达70万台，年睛售收入5亿多元.但从5年上率年开始，其经营每况意下，出现多年未 有的大滑坡现象，而且资产负债率高达143.5%，资不抵债1.33亿元，前景据忧，为了盘 活围有资产和3500多名职工的生计，%年？月4日。青岛市政府决定将红星电器股份有限 公可整体划白南尔集团，这是一次引人注目的首在盘活国有赏产而在政将牵线搭桥下进行的 产权交号，其成败扣人心弦。 二，并购目的 中国家用洗衣机行业快速发展始于70年代末，199防年总产量达到的950万台。一般而 言，家用洗衣机可分为单桶、双桶半自动流衣机及全自动洗衣机，葡全自动又可分为波轮 邃简及2拌式。单桶洗衣机为原始类型，19的年时大多数厂商己不再生产。双桶半自动蚊 全白动便宜，是当时中国市场的主流，而滚筒在数洲较为普遍，们在重洲以被轮更为常见。 对于当时总容量达900多万台的洗农机市场，海尔T0多万台显然只是一个不大数目。而且 海尔洗衣机当时以滚筒为主，产品系列比较单一，要想扩大自已的市场份额，它必须扩大生 产能力。提高产品线的长度。 红星作为一个老牌的洗衣机生产厂，其设备、技术以及工人的熟练程度在当时都应是相 当好的。它所缺乏的主要是科学的管理和市场导向的生产经营模式，而海尔正是以管理和出 色的市场观念而著称，因此它们的结合有着极大的合理性。市政府的出面使得这一并购谜行 的十分的顺利。而且由于是由市政府将红星整体划归海尔，不需海尔出宽，这大大降低了并 购成本，这恐怕也是海尔认为虹星并购案例是它所进行的最成功的并购的原因之一，通过这 一并胸，新成立的海尔洗衣机有限公司不仅将原有的生产能力提高了一倍，产生了规模经济， 井且极大地丰富了自己的产品线，大大增强了自己在洗衣机市场上的竞争能力，三，并购 经过 (一)组织结构的变化
1991 年由青岛电冰箱总厂、青岛电冰柜总厂和青岛空调器厂组建而成的琴岛海尔集团 公司，1993 年 9 月更名为海尔集团，产品以制冷设备为主。1993 年 7 月集团与意大利梅洛 尼设计股份有限公司合资创办琴岛海尔梅洛尼有限公司，开始生产滚筒洗衣机。1994 年集 团实现销售收入 25.65 亿元，利润 2.1 亿元，生产洗衣机 71.3 万台。95 年 5 月海尔洗衣机 “玛格丽特”被评为 95 年中国市场十大畅销洗衣机。 青岛红星电器公司曾是我国三大洗衣机生产企业之一，拥有 3500 多名员工，年产洗衣 机达 70 万台，年销售收入 5 亿多元。但从 95 年上半年开始，其经营每况愈下，出现多年未 有的大滑坡现象，而且资产负债率高达 143.65%，资不抵债 1.33 亿元，前景堪忧。为了盘 活国有资产和 3500 多名职工的生计，95 年 7 月 4 日，青岛市政府决定将红星电器股份有限 公司整体划归海尔集团。这是一次引人注目的旨在盘活国有资产而在政府牵线搭桥下进行的 产权交易，其成败扣人心弦。 二、并购目的 中国家用洗衣机行业快速发展始于 70 年代末，1995 年总产量达到约 950 万台。一般而 言，家用洗衣机可分为单桶、双桶半自动洗衣机及全自动洗衣机，而全自动又可分为波轮、 滚筒及搅拌式。单桶洗衣机为原始类型，1995 年时大多数厂商已不再生产。双桶半自动较 全自动便宜，是当时中国市场的主流，而滚筒在欧洲较为普遍，但在亚洲以波轮更为常见。 对于当时总容量达 900 多万台的洗衣机市场，海尔 70 多万台显然只是一个不大数目。而且 海尔洗衣机当时以滚筒为主，产品系列比较单一，要想扩大自己的市场份额，它必须扩大生 产能力，提高产品线的长度。 红星作为一个老牌的洗衣机生产厂，其设备、技术以及工人的熟练程度在当时都应是相 当好的，它所缺乏的主要是科学的管理和市场导向的生产经营模式，而海尔正是以管理和出 色的市场观念而著称，因此它们的结合有着极大的合理性。市政府的出面使得这一并购进行 的十分的顺利，而且由于是由市政府将红星整体划归海尔，不需海尔出资，这大大降低了并 购成本，这恐怕也是海尔认为红星并购案例是它所进行的最成功的并购的原因之一。通过这 一并购，新成立的海尔洗衣机有限公司不仅将原有的生产能力提高了一倍，产生了规模经济， 并且极大地丰富了自己的产品线，大大增强了自己在洗衣机市场上的竞争能力。 三、并购 经过 （一）组织结构的变化
95年7月4日青岛红星电器最份有限公司整体划归海尔集团后，更名为青岛海尔洗衣 机有限总公司，从而使它成为海尔梅洛尼洗衣机有限公司之后海尔集团下属的第二个洗衣机 子公司。 (二)接管过程 1、文化先行 1995年？月4日，海尔电冰箱股份有限公司剧总经理柴水森奉命米到由红星电器公司 更名的海尔洗衣机有限总公司，就任党委书记兼急经理。划归之初。海尔集团总裁张瑞敏便 确定一个思路，喜尔的最大优势是无形货产，注入海尔的企业文化，以此来统一企业思想， 重铸企业灵魂。以无形资产去业活有形魔产，是最重要的一着。 海尔集团聊总裁杨绵绵首先率海尔企业文化、资产管理、规划发展、鬓金调度和咨面认 证五大中心的人员，在划归的第二天便来到红星电器公可，开始贯彻和实施“企业文化先行“ 的战略。“散业报国。遍求卓越”的海尔精神，开始植入并问化着“红星”的员工们， 随后，张瑞酸又亲白到“红星”，向中层干部们博述他的经营心得，解释“80/20管理 原则”，灌输“关键的少数决定半关键的多数”这个“人和责任”的理念。“企业最活跃 的因素就是人，而在人的因素中，中层以上管理干部虽是少数，却在企业发展中负有%的 责任。” 令“红星”中层干部们耳目一新的“80/20原则”，关于解决例行月题和例外句愿要用 不同方法的“法约尔跳版原则”，以及引用的中华民族的古训：“德，才之韩也：才，德之 资也”，唤起了“红星”广大中层干部的选取心，鼓起了他们奋发向上争一流的风帆。张 瑞敏进而从分析企业亏损引中出南尔EC管理。要求大家从我酸起，从现在做起，从我出成 果，从今天出成果，全方位地对每天、每人、每件事进行清理、控制，日事日中。日清日高。 他提出，当前要群策群力，从三方面做起： 一、以市场为中心，卖信誉，不是卖产品，一切工作都要围饶顺客需要和市场满意米做： 二、降低成本，增加置利陵力，用最小授入得到最大产出： 三、从现在起，每天作出计划，目标量化分解到人，抓紧狐死，要在2至3年内争创中国洗 衣机第一名牌，最终在国际上创名韩， 2、“范萍事件” 应该说3500多名红星电器公可员工，对企业划归“海尔”表示了玫迎和相产的态度， 但由于企业文化、企业管理、员工素质等方面的差异，人们对海尔的管理方法，在理念上存 在着认识偏差
95 年 7 月 4 日青岛红星电器股份有限公司整体划归海尔集团后，更名为青岛海尔洗衣 机有限总公司，从而使它成为海尔梅洛尼洗衣机有限公司之后海尔集团下属的第二个洗衣机 子公司。 （二）接管过程 1、文化先行 1995 年 7 月 4 日，海尔电冰箱股份有限公司副总经理柴永森奉命来到由红星电器公司 更名的海尔洗衣机有限总公司，就任党委书记兼总经理。划归之初，海尔集团总裁张瑞敏便 确定一个思路，海尔的最大优势是无形资产，注入海尔的企业文化，以此来统一企业思想， 重铸企业灵魂，以无形资产去盘活有形资产，是最重要的一着。 海尔集团副总裁杨绵绵首先率海尔企业文化、资产管理、规划发展、资金调度和咨询认 证五大中心的人员，在划归的第二天便来到红星电器公司，开始贯彻和实施“企业文化先行” 的战略。“敬业报国，追求卓越”的海尔精神，开始植入并同化着“红星”的员工们。 随后，张瑞敏又亲自到“红星”，向中层干部们讲述他的经营心得，解释“80/20 管理 原则”，灌输“关键的少数决定非关键的多数”这个“人和责任”的理念。 “企业最活跃 的因素就是人，而在人的因素中，中层以上管理干部虽是少数，却在企业发展中负有 80%的 责任。” 令“红星”中层干部们耳目一新的“80/20 原则”，关于解决例行问题和例外问题要用 不同方法的“法约尔跳板原则”，以及引用的中华民族的古训：“德，才之帅也；才，德之 资也”，唤起了“红星”广大中层干部的进取心，鼓起了他们奋发向上争一流的风帆。 张 瑞敏进而从分析企业亏损引申出海尔 OEC 管理，要求大家从我做起，从现在做起，从我出成 果，从今天出成果，全方位地对每天、每人、每件事进行清理、控制，日事日毕，日清日高。 他提出，当前要群策群力，从三方面做起： 一、以市场为中心，卖信誉，不是卖产品，一切工作都要围绕顾客需要和市场满意来做； 二、降低成本，增加盈利能力，用最小投入得到最大产出； 三、从现在起，每天作出计划，目标量化分解到人，抓紧抓死，要在 2 至 3 年内争创中国洗 衣机第一名牌，最终在国际上创名牌。 2、“范萍事件” 应该说 3500 多名红星电器公司员工，对企业划归“海尔”表示了欢迎和拥护的态度， 但由于企业文化、企业管理、员工素质等方面的差异，人们对海尔的管理方法，在理念上存 在着认识偏差
海尔的管理指导思想立足“以人为本”，对此，以柴水森为首的新衡导班子，设有简单 地采用单纯说教的方式，而是狐住发生在员工身边的典型事例来引导人们白觉地透行观念上 的转变。一天，洗衣机生产车间发生了这样一件事，质检员范萍由于责任心不强，造成选 择开关插头插错和漏检，被罚款0元。这本是一件小事，因为过去企业发生颜量问题从来 都是罚一线工人，但若是用海尔的管理观念来看这件事，则不应该如此简单处理。当事者周 围的干部们更应当逐级承粗责任，针对这件事，他们利用集团主办的《（海尔报》，开展了《范 萍的上级负什么责任》的大讨论，并配发了评论《动真格的，从干部开始》。 以此为出发点，柴水森督促下级都门迅速处理全业数年来的选衣机存库返修阿题，但箍 拉惯了的下级部门认为此率无关紧要，并没有按期照办，柴水森据此引件自罚了500元， 全新的海尔管理，使原红星人受到震墙，尤其是广大干部，开始认识到管理的差距与不 足了， 干都红黄榜迅速设立，先后有10位干部对自己工作的失误进行了自罚，许多长期难以 根除的质量、供货、干部作风等问题由此得到解决。 弧住员工凳念已有所转变的时机，柴水森组织全体员工分批参观海尔电冰箱等企业，使 地门来累目睛海尔科学有序的管理现场，集团EC管理。寻找自身差距。海尔现场管理的精 简是“责任到人”。“人人都管事，事事有人管”，除去生产环节，哪的是车间里一扇窗户 的玻璃，其卫生清洁也有指定员工负责。而该公可现场管理最大的弊利就是责任不清，出了 问题谁也不负责任， 参观回米后，该公司各分厂都把严抓现场管理，落实每人、每事、每天的责任，作为开 展工作、上水平的突破口，各分厂额导每天至少有6小时靠在现场，抓薄蜀环节，解决实质 问题，促使现场管理水平每天都有提高。过去现场管理较差，各种物品乱堆乱放的总装分厂， 现场面貌从此变得整洁而有条理，幽新的《现场管理区域图》挂在车间大门处：最优，最差 车间主任、员工及评比锋由，提醒大家注意的当日工作重点，工整地书写在黑版报上：日清 栏内质量、生产，物耗管理、设备、文明生产、工艺、劳动纪律等条目标注清渐，一目了然： 车间地面上新面的区城黄线。将各种物品的设置，界定了归位明确的界限， 现在，该公可各分厂均改变了过去那种从授入到产出的无序状态，形成了系统管理。 3、市场理念的导入 “我们一切工作的效果，最终是通过市场米反肤的。”海尔集团这个经营理念，在海尔 洗衣机有限总公可得到再次印证。 在新理念的导向下，该会可一切工作都围绕市场展开：
海尔的管理指导思想立足“以人为本”。对此，以柴永森为首的新领导班子，没有简单 地采用单纯说教的方式，而是抓住发生在员工身边的典型事例来引导人们自觉地进行观念上 的转变。 一天，洗衣机生产车间发生了这样一件事，质检员范萍由于责任心不强，造成选 择开关插头插错和漏检，被罚款 50 元。这本是一件小事，因为过去企业发生质量问题从来 都是罚一线工人，但若是用海尔的管理观念来看这件事，则不应该如此简单处理，当事者周 围的干部们更应当逐级承担责任，针对这件事，他们利用集团主办的《海尔报》，开展了《范 萍的上级负什么责任》的大讨论，并配发了评论《动真格的，从干部开始》。 以此为出发点，柴永森督促下级部门迅速处理企业数年来的洗衣机存库返修问题，但拖 拉惯了的下级部门认为此事无关紧要，并没有按期照办，柴永森据此引咎自罚了 500 元。 全新的海尔管理，使原红星人受到震撼，尤其是广大干部，开始认识到管理的差距与不 足了。 干部红黄榜迅速设立，先后有 10 位干部对自己工作的失误进行了自罚，许多长期难以 根除的质量、供货、干部作风等问题由此得到解决。 抓住员工观念已有所转变的时机，柴永森组织全体员工分批参观海尔电冰箱等企业，使 他们亲眼目睹海尔科学有序的管理现场，集团 OEC 管理，寻找自身差距。海尔现场管理的精 髓是“责任到人”、“人人都管事，事事有人管”，除去生产环节，哪怕是车间里一扇窗户 的玻璃，其卫生清洁也有指定员工负责。而该公司现场管理最大的弊病就是责任不清，出了 问题谁也不负责任。 参观回来后，该公司各分厂都把严抓现场管理，落实每人、每事、每天的责任，作为开 展工作、上水平的突破口，各分厂领导每天至少有 6 小时靠在现场，抓薄弱环节，解决实质 问题，促使现场管理水平每天都有提高。过去现场管理较差，各种物品乱堆乱放的总装分厂， 现场面貌从此变得整洁而有条理，崭新的《现场管理区域图》挂在车间大门处；最优、最差 车间主任、员工及评比缘由，提醒大家注意的当日工作重点，工整地书写在黑板报上；日清 栏内质量、生产、物耗管理、设备、文明生产、工艺、劳动纪律等条目标注清晰，一目了然； 车间地面上新画的区域黄线，将各种物品的设置，界定了归位明确的界限. 现在，该公司各分厂均改变了过去那种从投入到产出的无序状态，形成了系统管理。 3、市场理念的导入 “我们一切工作的效果，最终是通过市场来反映的。”海尔集团这个经营理念，在海尔 洗衣机有限总公司得到再次印证。 在新理念的导向下，该公司一切工作都围绕市场展开；
一建立健全了质保体系，建立了行之有效的奖门制度，使产品走向市场有了可章保证。 一建立高效运作机制，全面调整内部机构。撒销34个处室，成立销售部、财务部，制 造部、技术质量部、综合部和科研所。实行5部1所管理。按题“公开竟争、择优上岗”原 则，中层干部10%人减至45人， 一改革干部制度。变“相马”式的干部提拔制度为“赛号”式的竞争制度。公开招鸭、 速拔一流人才。充实各部门干部岗位，仅销售部门即招聘了0多位大专学历以上的营销人 员。崭新的用人观念，调动了干都的积极性，给企业人才市场注入了活力，也使洗衣机营销 系统寻找到新的启动点。 一调整精售战略。重限市场信营。根据国内市场和清消费者需求，克服种种困难，加大产 量，将过去单纯面向国际市场的全白动洗衣机，在出口的同时投成国内市场，并冠以朗阴上 口的“小神童”新品韩：新开发了一种适销对路、大容量的气泡双桶洗衣机，起名为“小神 泡”。两种新品伸产品投做全国各地市场后，一炮打响。债不应求。使失去的洗农机市场重 回“怀瓶”。 海尔集团还有条营销理念是：“具有淡季思想，没有该季市场，越是淡季越应该做工作， 越是溪季做工作越能牧到效果”。过去，该公司营销人员在夏季前后的洗衣机销售谈季，常 常是呆在全业果轧帐围积。为成变营销人员的旧观念、旧习惯，该公司临时筹罐出差资金， 发动营销人员在淡季走向全国各地市场，强大的“淡季攻势”，果然使沉寂的洗农机市场红 火起米了。 5华底。该公司又根据争创中国洗衣机第一名牌这个目标要求，进行了力度较大的产 品结构调整，下马了一批商场滞销产品，月时确这了如速开发市场畅销的“小神童”、“小 神泡”系列洗衣机目标，保证每月开发一种新产品。 (三)整合的成效 企业却在划归后不久，通过引进海尔意价模式，使每台海尔5公斤洗农机的配套成本降 低15.3元，按每年60万台产量计算，1年可降低成本近1000万元，在划归后的第三个月 里，公司实现扭号为盈：9月盈利2万元，10月盈利7.6万元，1山月盈利10多万元，12 月一个月盈利150多万元，企业出现了越米越好的发展态势。据国家权威部门最近统计，该 公可洗衣机销量，己从95年7月份的全国第7位上升为6年底的第5位：全国市场占有率 增长3.7%。餐止12月底，该会司196年出口洗衣机82万台，创汇1230万美元，位居全 国洗衣机行业首位
--建立健全了质保体系，建立了行之有效的奖罚制度，使产品走向市场有了可靠保证。 --建立高效运作机制，全面调整内部机构。撤销 34 个处室，成立销售部、财务部、制 造部、技术质量部、综合部和科研所，实行 5 部 1 所管理。按照“公开竞争、择优上岗”原 则，中层干部 105 人减至 45 人。 --改革干部制度，变“相马”式的干部提拔制度为“赛马”式的竞争制度。公开招聘、 选拔一流人才，充实各部门干部岗位，仅销售部门即招聘了 50 多位大专学历以上的营销人 员。崭新的用人观念，调动了干部的积极性，给企业人才市场注入了活力，也使洗衣机营销 系统寻找到新的启动点。 --调整销售战略，重塑市场信誉。根据国内市场和消费者需求，克服种种困难，加大产 量，将过去单纯面向国际市场的全自动洗衣机，在出口的同时投放国内市场，并冠以朗朗上 口的“小神童”新品牌；新开发了一种适销对路、大容量的气泡双桶洗衣机，起名为“小神 泡”。两种新品牌产品投放全国各地市场后，一炮打响，供不应求，使失去的洗衣机市场重 回“怀抱”。 海尔集团还有条营销理念是：“只有淡季思想，没有淡季市场，越是淡季越应该做工作， 越是淡季做工作越能收到效果”。过去，该公司营销人员在夏季前后的洗衣机销售淡季，常 常是呆在企业里轧帐囤积。为改变营销人员的旧观念、旧习惯，该公司临时筹措出差资金， 发动营销人员在淡季走向全国各地市场，强大的“淡季攻势”，果然使沉寂的洗衣机市场红 火起来了。 95 年底，该公司又根据争创中国洗衣机第一名牌这个目标要求，进行了力度较大的产 品结构调整，下马了一批商场滞销产品，同时确立了加速开发市场畅销的“小神童”、“小 神泡”系列洗衣机目标，保证每月开发一种新产品。 （三）整合的成效 企业却在划归后不久，通过引进海尔竞价模式，使每台海尔 5 公斤洗衣机的配套成本降 低 15.3 元，按每年 60 万台产量计算，1 年可降低成本近 1000 万元。在划归后的第三个月 里，公司实现扭亏为盈；9 月盈利 2 万元，10 月盈利 7.6 万元，11 月盈利 10 多万元，12 月一个月盈利 150 多万元，企业出现了越来越好的发展态势。据国家权威部门最近统计，该 公司洗衣机销量，已从 95 年 7 月份的全国第 7 位上升为 95 年底的第 5 位；全国市场占有率 增长 3.7%。截止 12 月底，该公司 1995 年出口洗衣机 8.2 万台，创汇 1230 万美元，位居全 国洗衣机行业首位
96年海尔洗衣机发展势头更基，一次性顺利通过了IS09001国际质量认证，并囊括了 洗农机行业几乎所有的最高荣誉：荣获中国沈衣机“十佳品牌”第一名：出口量全国第一， 仅一个品种出口日本就占日本进出总量的61第，古中圆出口日本的91中国每出口两台全自 动洗衣机就有一台是海尔出口的：国家质量拍检连续两年荣登榜首，其中全自动洗衣机无故 障运行突破了7000次大关，达到国际新水准：荣获全国消贵者政连产品第一名、九七购物 首选品牌第一名，在刚侧结束的中围消费者协会投诉率调查活动中，海尔洗衣机成为唯一一 家投诉率为零的企业厦目前，海尔洗衣机己拥有8大系列0多种规格洗衣机产品，成为中 国同时也是世界唯一一家可同时规模生产欲、亚、美三种风格洗衣机的企业。 投货控股-顺德爱德集团 一、背景介绍 顺德，是创迹了中国家电工业奇迹的城市。贝要看看下面这些产品的名字，你就不会怀 疑顺德为什么会按普为“家电王国”了，科龙华宝和美的空调。容声冰箱。爱德电饭锅，格 兰仕微波炉，希贵抽油烟机厘这些人人督知的名牌家电产品，都诞生在顺德。其中，爱德集 团生产的爱德牌电饭锅的产量规模和市场厦盖半在同行中多年一直占据第一。19的6年市场 占有率高达28.2%。1993年1月，李期总理和乔石委员长曾先后到爱德集团税察， 19的1年。爱德集团开始实植“小家电”向“大家电”转移的结构调整战略，当年便授 货上了年产0万台的广东第一家，中国第一代大容量全自动选衣机，借助爱德这块名裤。 产品曾风行一时。但随着竞争的加刷，尤其是“洋名牌”的冲击，爱德洗衣机日益力不从心， 两年米一直处于停产成半停产状老，企业债务领身。于1996年7月正式宣布停产。公可高 层决定寻求一家有实力的家电厂角合作重振山河。 此时的海尔在国内外己经有了相当的影响力，19的5年海尔集团实现销售收入4从3亿元， 利润2.4亿元，96年销售收入6L.6亿元，种润3.1亿元，整个企业呈现出一种良好的上升 势头。1996年海尔洗衣机的产量达到了0区，81万台，“海尔”商标数评为最有价值的家电 品牌。 二、并购目的 在顺德周边，早已有威力、万宝、高路华和风燃等5家全国名牌瓷衣机企业“盯”上了 爱德，但爱德又为何“舍近求运”地寻求与海尔合作呢？ 关健还是为尔的品牌、质量、发展打动了爱德。 爱德集团总经理李文整说，爱德早就注意到，这几年，由于家电产品需求过剩，所有家 电同行都被迫降价，引起效益下滑，惟鞋寿尔不但不降价，反而供不应求，多年一直处于超
96 年海尔洗衣机发展势头更猛，一次性顺利通过了 ISO9001 国际质量认证，并囊括了 洗衣机行业几乎所有的最高荣誉：荣获中国洗衣机“十佳品牌”第一名；出口量全国第一， 仅一个品种出口日本就占日本进出总量的 61%，占中国出口日本的 91%中国每出口两台全自 动洗衣机就有一台是海尔出口的；国家质量抽检连续两年荣登榜首，其中全自动洗衣机无故 障运行突破了 7000 次大关，达到国际新水准；荣获全国消费者欢迎产品第一名、九七购物 首选品牌第一名，在刚刚结束的中国消费者协会投诉率调查活动中，海尔洗衣机成为唯一一 家投诉率为零的企业厖目前，海尔洗衣机已拥有 8 大系列 50 多种规格洗衣机产品，成为中 国同时也是世界唯一一家可同时规模生产欧、亚、美三种风格洗衣机的企业。 投资控股-顺德爱德集团 一、背景介绍 顺德，是创造了中国家电工业奇迹的城市。只要看看下面这些产品的名字，你就不会怀 疑顺德为什么会被誉为“家电王国”了。科龙华宝和美的空调，容声冰箱，爱德电饭锅，格 兰仕微波炉，希贵抽油烟机厖这些人人皆知的名牌家电产品，都诞生在顺德。其中，爱德集 团生产的爱德牌电饭锅的产量规模和市场覆盖率在同行中多年一直占据第一。1996 年市场 占有率高达 26.2%。1993 年 1 月，李鹏总理和乔石委员长曾先后到爱德集团视察。 1991 年，爱德集团开始实施“小家电”向“大家电”转移的结构调整战略，当年便投 资上了年产 20 万台的广东第一家，中国第一代大容量全自动洗衣机，借助爱德这块名牌， 产品曾风行一时。但随着竞争的加剧，尤其是“洋名牌”的冲击，爱德洗衣机日益力不从心， 两年来一直处于停产或半停产状态，企业债务缠身，于 1996 年 7 月正式宣布停产。公司高 层决定寻求一家有实力的家电厂商合作重振山河。 此时的海尔在国内外已经有了相当的影响力，1995 年海尔集团实现销售收入 43.3 亿元， 利润 2.4 亿元，96 年销售收入 61.6 亿元，利润 3.1 亿元，整个企业呈现出一种良好的上升 势头。1996 年海尔洗衣机的产量达到了 103.81 万台，“海尔”商标被评为最有价值的家电 品牌。 二、并购目的 在顺德周边，早已有威力、万宝、高路华和凤凰等 5 家全国名牌洗衣机企业“盯”上了 爱德，但爱德又为何“舍近求远”地寻求与海尔合作呢？ 关键还是海尔的品牌、质量、发展打动了爱德。 爱德集团总经理李文坚说，爱德早就注意到，这几年，由于家电产品需求过剩，所有家 电同行都被迫降价，引起效益下滑，惟独海尔不但不降价，反而供不应求，多年一直处于超
常规增长态势，商标价值评估达T了亿多元，高居家电同行榜首。尤其是海尔洗衣机的发展 更令人鲸浮，推向市场不到两年，便一举夺得同类产品质量，产品占有率、消贵者购物品牌 等8项全部第一，能和中国家电的~领头羊”合作，爱德未来的发展也一定能呈现“超常规”。 这就是爱德加盟海尔的初装。从全国来看1996年中国城镇家庭洗衣机相有率达到了 90,0,阻仍低于发达国家水平。同时，许多家庭拥有的洗衣机使在人十年代中期购买的， 现已需要更换，如之城镇居民收入的增加使得他们对洗衣机的需求进一步增大，尤其是全自 动洗衣机，而人口数25倍于藏慎的农村家庭在1996年洗衣机的拥有率仅20.54。洗衣机 的需求仍有较大的增长空间。 正是鉴于这些原因，享有中国家电第一集团之称的海尔自然想在洗衣机市场上更有作 为，。爱德集团本身有着较的实力，而且地处伤近港澳、东南亚市场的广东顺德，对于想通 过并购快速扩张的海尔有着较大吸引力。而且，顺德作为中国改革的黄沿地区，其优感的政 策环境和人文环境也是其他地方难以比拟的。另外，顺德地方成将在这次并购中也起到了极 为重要的作用。下面我将把这一点作为此次并期的特点加以介绍。 三，并购过程 19的7年3月13日，海尔集团跨过长江，南下园进中国改革开成的最前沿阵地广东顺德 市，以控胶授货的方式，与棒幕有名的广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司。 总结接管红星等企业的经验，这次海尔依然是以文化导入为主要手段，派出了企业文化 中心主任苏芳雯和海尔洗衣机公司总经理柴水森一行前往顺德，他们的使命有两项。一是向 爱德集团员工传播海尔企业文化，实施“观念先投入”：二是切身感受、交流并吸收南国重 镇改革开做的新信息。新观念，进行南北企业观念上的优势互补，使海尔企业文化的内潘更 丰富，更深厚。海尔人常常自豪地说，海尔最大的优势，最有价值的货产是海尔的企业文 化，海尔的报国精神。在此之前，海尔就以观念和企业文化等作为最大的投入。在不注入资 金的情况下将红星电器公司从负债累累的破产边锋教活过来，一年半时间便创出了中国洗衣 机第一名牌的奇迹：用企业文化盘活存量蜜产，己成为海尔规慎扩张中一种不可替代的模式， 在爱德洗衣机公可全体中层以上干部会上，苏芳雯祥细讲运了海尔怎样从12年前的一 家亏极小厂跃变为年销售额超过6的亿、利调超5亿元的中国第一名牌家电企业的辉煌历程， 讲述了海尔为什么能用10年时间便走完国际月行需用50年才能走完的路，讲述了什么叶星 缓服务”。什么叫“真诚到水远”。讲述了海尔人与爱德人将怎样携手并肩，共创美好明天
常规增长态势，商标价值评估达 77 亿多元，高居家电同行榜首。尤其是海尔洗衣机的发展 更令人惊讶，推向市场不到两年，便一举夺得同类产品质量、产品占有率、消费者购物品牌 等 8 项全部第一，能和中国家电的“领头羊”合作，爱德未来的发展也一定能呈现“超常规”。 这就是爱德加盟海尔的初衷。 从全国来看 1996 年中国城镇家庭洗衣机拥有率达到了 90.06%，但仍低于发达国家水平。同时，许多家庭拥有的洗衣机使在八十年代中期购买的， 现已需要更换，加之城镇居民收入的增加使得他们对洗衣机的需求进一步增大，尤其是全自 动洗衣机。而人口数 2.5 倍于城镇的农村家庭在 1996 年洗衣机的拥有率仅 20.54%，洗衣机 的需求仍有较大的增长空间。 正是鉴于这些原因，享有中国家电第一集团之称的海尔自然想在洗衣机市场上更有作 为。爱德集团本身有着较强的实力，而且地处临近港澳、东南亚市场的广东顺德，对于想通 过并购快速扩张的海尔有着较大吸引力。而且，顺德作为中国改革的前沿地区，其优越的政 策环境和人文环境也是其他地方难以比拟的。另外，顺德地方政府在这次并购中也起到了极 为重要的作用，下面我将把这一点作为此次并购的特点加以介绍。 三、并购过程 1997 年 3 月 13 日，海尔集团跨过长江，南下挺进中国改革开放的最前沿阵地广东顺德 市，以控股投资的方式，与赫赫有名的广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司。 总结接管红星等企业的经验，这次海尔依然是以文化导入为主要手段，派出了企业文化 中心主任苏芳雯和海尔洗衣机公司总经理柴永森一行前往顺德。他们的使命有两项，一是向 爱德集团员工传播海尔企业文化，实施“观念先投入”；二是切身感受、交流并吸收南国重 镇改革开放的新信息，新观念，进行南北企业观念上的优势互补，使海尔企业文化的内涵更 丰富，更深厚。 海尔人常常自豪地说，海尔最大的优势，最有价值的资产是海尔的企业文 化，海尔的报国精神。在此之前，海尔就以观念和企业文化等作为最大的投入，在不注入资 金的情况下将红星电器公司从负债累累的破产边缘救活过来，一年半时间便创出了中国洗衣 机第一名牌的奇迹。用企业文化盘活存量资产，已成为海尔规模扩张中一种不可替代的模式。 在爱德洗衣机公司全体中层以上干部会上，苏芳雯详细讲述了海尔怎样从 12 年前的一 家亏损小厂跃变为年销售额超过 60 亿、利润超 5 亿元的中国第一名牌家电企业的辉煌历程， 讲述了海尔为什么能用10年时间便走完国际同行需用50年才能走完的路，讲述了什么叫“星 级服务”，什么叫“真诚到永远”，讲述了海尔人与爱德人将怎样携手并肩，共创美好明天
爱德大多数干部听了海尔的文化介绍后，都从内心感受到鼓舞，感受到路实，充实，打 清了许多顾虑，坚定了与海尔合作的信心，军一致认为“加盟”海尔的遗择是正确的，超前 的，并说，跟着海尔干，顺德海尔也一定能出名牌，企业也一定大有前途。 海尔洗衣机公司派出赵服中任顺德海尔公可总经理后，他不住爱德集团安排好的“贵滨 棱”，而住进企业设随简椭的招特所里，他每天和取工们一月下车间，一同加症，一同在职 工食意就餐。这位海尔老板无私奉献、酸业服国的行为，就是海尔文化价植的体现，深深打 动了爱德员工的心。赵叛中却说，因为我所做的一切不仅代表着海尔形象，也代表着青岛企 业形象。 在公司上下一心奋战10多天后，原己停产半年之久的洗农机总装线己全面恢复运转。 在家待业的爱德员工已全部目厂上班，原定5月中句正式出产品，提前到4月中句，以海尔 命名的新一代电脑挖制全自动洗衣机从顺德走向市场，走向世界。 四、并购特点 与红星案例不羽，这一次并南是跨地区进行的，当地政府的药度对于并购能否顺利透行 有着至关重要的影响。务实精明的顺德人此时展现出了他门的运见，顺德市以及爱德集团所 在的桂洲慎对此次并购都表示了支持，桂洲慎是顺德家电工业的主要发源地之一，尤其是小 家电，在市场上一直处于“霸主地位”，镇政府支持爱德选择海尔这个中国大家电第一名牌 合作，他们认为得整的不仅仅是爱德。对全慎所有企业的技术水平，管理水平和霍销服务水 平等，都将得到极大的提高和促进。镇政府官员甚至认为，海尔的到来，可使柱洲的小家电 璧线保持全国的“霸主地位”。 顺德经济的高速发展是从1992年播县建市后开始的。有人说顺德的据起9%以上是靠 政策，顺德市人大常委会主任黄锦秋曾说，这是因为顺德抓住了序以上的发展机遇，体规 在4个字上：务实，快速 务实主要体现在政府对企业采取“让利发展”政策上，为此，提但政府利登向金业分配 每年都要从市政收入中拿出2%米支持企业发展。水。电、用地、用工和悦收上都实行藏免： 正是宽松的政策环境，使企业获得高速发展，然后又以丰厚的效益回报政府和杜会， 目前，顺德基本上已酒天了城乡差别，家家户户都己提前10年进入了“小康”阶段。 从经济发展程度看，顺德己完成了“受本积累”，正进入以投资为主的第二次创业阶段。顺 德第二次创业的总目标是：在本世纪末和下世起初达到发达国家中等工业水平。 其思路是，加快经济构调整步伐，尽快利汰芳动力密集型，河染型产业。上高科技含 量、高附加值高效益产业。具体做法是，进一步加大改革开放力度，将国内外大集团、大财
爱德大多数干部听了海尔的文化介绍后，都从内心感受到鼓舞，感受到踏实、充实，打 消了许多顾虑，坚定了与海尔合作的信心，都一致认为“加盟”海尔的选择是正确的、超前 的，并说，跟着海尔干，顺德海尔也一定能创出名牌，企业也一定大有前途。 海尔洗衣机公司派出赵振中任顺德海尔公司总经理后，他不住爱德集团安排好的“贵宾 楼”，而住进企业设施简陋的招待所里，他每天和职工们一同下车间，一同加班，一同在职 工食堂就餐。这位海尔老板无私奉献、敬业报国的行为，就是海尔文化价值的体现，深深打 动了爱德员工的心。赵振中却说，因为我所做的一切不仅代表着海尔形象，也代表着青岛企 业形象。 在公司上下一心奋战 10 多天后，原已停产半年之久的洗衣机总装线已全面恢复运转， 在家待业的爱德员工已全部回厂上班，原定 5 月中旬正式出产品，提前到 4 月中旬，以海尔 命名的新一代电脑控制全自动洗衣机从顺德走向市场，走向世界。 四、并购特点 与红星案例不同，这一次并购是跨地区进行的，当地政府的态度对于并购能否顺利进行 有着至关重要的影响。务实精明的顺德人此时展现出了他们的远见，顺德市以及爱德集团所 在的桂洲镇对此次并购都表示了支持，桂洲镇是顺德家电工业的主要发源地之一，尤其是小 家电，在市场上一直处于“霸主地位”，镇政府支持爱德选择海尔这个中国大家电第一名牌 合作，他们认为得益的不仅仅是爱德，对全镇所有企业的技术水平，管理水平和营销服务水 平等，都将得到极大的提高和促进。镇政府官员甚至认为，海尔的到来，可使桂洲的小家电 继续保持全国的“霸主地位”。 顺德经济的高速发展是从 1992 年撤县建市后开始的。有人说顺德的崛起 90%以上是靠 政策，顺德市人大常委会主任黄锦秋曾说，这是因为顺德抓住了 90%以上的发展机遇，体现 在 4 个字上：务实，快速。 务实主要体现在政府对企业采取“让利发展”政策上。为此，提倡政府利益向企业分配， 每年都要从市政收入中拿出 20%来支持企业发展，水、电、用地、用工和税收上都实行减免。 正是宽松的政策环境，使企业获得高速发展，然后又以丰厚的效益回报政府和社会。 目前，顺德基本上已消灭了城乡差别，家家户户都已提前 10 年进入了“小康”阶段。 从经济发展程度看，顺德已完成了“资本积累”，正进入以投资为主的第二次创业阶段。 顺 德第二次创业的总目标是：在本世纪末和下世纪初达到发达国家中等工业水平。 其思路是，加快经济结构调整步伐，尽快淘汰劳动力密集型、污染型产业，上高科技含 量、高附加值高效益产业。具体做法是，进一步加大改革开放力度，将国内外大集团、大财
团和名企业都吸引到顺德来。此次爱德集团与围内最有名，实力最强的海尔集团合作，就是 顺德实储第二次创业的突破口，在全市厦动和反响都很大，为顺德企业何吸引名牌大企业 是供了现实可行的经验，市委市府对此非常重视和支持，对于顺德海尔公可，市委市府和桂 洲镇都己决定，要在两缓政府的权力范围内全力支持。首先市在信货方面顿倾斜，其次是实行 税收优惠或黄，政府税收面成部分全部返还给企业，增值税也将返还一部分，在就是水、电、 土地、用工等都将实行最优惠的政策。 由此可见，在这次并购中，顺德地方政府起到了极大的促进和推动作用，这至少表观在 下面两个方面：一是他们的支持直接促成了爱德与海尔的合作：其次，地方的支特使得并购 方对被并购方的整和与重组得以顺利进行，在很短的时间里就走上了生产经营的正轨。从这 一个案例我们可以发观，在目前的中国企业并购中地方政府是一个极为重要的角色，如能取 得他们的支特并购成功的可能性将大大提高 强强联丁-西湖电子 一，背景及并购目的 有关数字显示，我国彩电生产能力已达3000万台，面市场年需求只有2000万台。影电 生产行业被称为“黑色家电”。商标品韩价值被评估为77.36亿元的“海尔”选在此时“下 海”一进入黑色家电业，多少有些令人擦浮。199T年9月海尔与渐江省最大的电视机定点生 产企业西湖电子集团共同出魔，在杭州经济技术开发区组建杭周海尔电器有限公司合作生产 大屏喜影电 海尔为什么要在影电市场竟争异常残酷时“自投落网”呢？海尔总裁张瑞敏十分肯定的 认为：中国彩电市场植藏着巨大的潜力。他说。海尔通过长时间的反复观察与调查，认为中 国彩电企业最大的露点之一是技术开发能力低且雷同，而以电酵、电视、电信一体化为标志 的数字技术时代正悄然来临.用数字技术代替以模拟技术为主的电子产品有着巨大的发展市 场，因此，拥有雄厚货木和技术力量的海尔有能力在未米的彩电巾场占据一席之地。同时， 集团刷总哉杨锦锦认为，上彩电也是海尔事业发展的要求。海尔早在几年前就提出进入世界 500强的目标，面地认为要苏身500强就必须实行“多元化”，海尔从自色家电转向黑色家 电就十分自然了， 而作为拥有资产近17亿元的围家一级金业西湖电子集团。主导产品为影电，彩色显示 器、D、电子翠及电子元器件等。公司建有国家级的企业技术中心，開有电程设计、综合 电子电器产品设计、数字技术应用、工艺技术、专用集成电路等五个研究所和一个计算机软 件开发应用中心，具有年生产120万台彩电的生产能力。公可连续8年进入全国00家最大
团和名企业都吸引到顺德来。此次爱德集团与国内最有名，实力最强的海尔集团合作，就是 顺德实施第二次创业的突破口，在全市震动和反响都很大，为顺德企业如何吸引名牌大企业 提供了现实可行的经验，市委市府对此非常重视和支持。对于顺德海尔公司，市委市府和桂 洲镇都已决定，要在两级政府的权力范围内全力支持，首先市在信贷方面倾斜，其次是实行 税收优惠政策，政府税收留成部分全部返还给企业，增值税也将返还一部分，在就是水、电、 土地、用工等都将实行最优惠的政策。 由此可见，在这次并购中，顺德地方政府起到了极大的促进和推动作用，这至少表现在 下面两个方面：一是他们的支持直接促成了爱德与海尔的合作；其次，地方的支持使得并购 方对被并购方的整和与重组得以顺利进行，在很短的时间里就走上了生产经营的正轨。从这 一个案例我们可以发现，在目前的中国企业并购中地方政府是一个极为重要的角色，如能取 得他们的支持并购成功的可能性将大大提高。 强强联手-西湖电子 一、背景及并购目的 有关数字显示，我国彩电生产能力已达 3000 万台，而市场年需求只有 2000 万台。彩电 生产行业被称为“黑色家电”，商标品牌价值被评估为 77.36 亿元的“海尔”选在此时“下 海”-进入黑色家电业，多少有些令人惊讶。1997 年 9 月海尔与浙江省最大的电视机定点生 产企业西湖电子集团共同出资，在杭州经济技术开发区组建杭州海尔电器有限公司合作生产 大屏幕彩电。 海尔为什么要在彩电市场竞争异常残酷时“自投落网”呢？海尔总裁张瑞敏十分肯定的 认为：中国彩电市场蕴藏着巨大的潜力。他说，海尔通过长时间的反复观察与调查，认为中 国彩电企业最大的弱点之一是技术开发能力低且雷同，而以电脑、电视、电信一体化为标志 的数字技术时代正悄然来临。用数字技术代替以模拟技术为主的电子产品有着巨大的发展市 场。因此，拥有雄厚资本和技术力量的海尔有能力在未来的彩电市场占据一席之地。同时， 集团副总裁杨绵绵认为，上彩电也是海尔事业发展的要求。海尔早在几年前就提出进入世界 500 强的目标，而她认为要跻身 500 强就必须实行“多元化”，海尔从白色家电转向黑色家 电就十分自然了。 而作为拥有资产近 17 亿元的国家一级企业西湖电子集团，主导产品为彩电、彩色显示 器、VCD、电子琴及电子元器件等。公司建有国家级的企业技术中心，拥有电视设计、综合 电子电器产品设计、数字技术应用、工艺技术、专用集成电路等五个研究所和一个计算机软 件开发应用中心，具有年生产 120 万台彩电的生产能力。公司连续 8 年进入全国 500 家最大
经营规模工业企业前列，并进入全国科技开爱实力百强企业行列。近年来在满足自己品牌生 产的基留上，为日本的三菱、韩国的大字、国内的牡丹公司遗行定牌坐产，们几年的合作并 没有给“西满”自己带来太多的的实惠，而西湖在品牌培育和市场开拓方面的羽点却一天天 显露出来，由于西调用有一支近00人的科研队伍，具备多项国内一流世界衡先的成熟技术， 在这几年彩电市场竟争异常潘烈的情况下，西湖仍能站佳脚，但己经缺乏后动。西湖是一家 有雄心的企业，因此寻求一家有实力和强大市场开拓的企业与之合作成为它明智的选择。 二、并购经过 9切年9月海尔推出了其白有品名的中国数字图音彩电“探路者”和CD,电话及电脑等 信息产品。调研中据海尔员工介留，根据西单商场销售额统计估计海尔彩电在北京市场占有 率达到了%。但由于客观原因无法对此数据加以证实。 对此次并购的具体操作过程由于无法深入了解，因此不知道双方各白的出资比例。从媒 体的根道来看也不尽一致，有的说海尔不普投入一分钱只是利用其自身的无形资产入取，自 有的媒体却称是双方共问出货。 三，并购特点 毫无疑日本次并购是海尔若干次并购中最具战略意文的一次，它标志着海尔集团向着具 有国际竟争能力的企业集团迈进了重要的一大步，就兼并方式而言，海尔也认为这是其品牌 运作的一种高级形式，超过了其所谓“吃休克鱼”的模式，是强强联合，优势互补，新造了 一条活鱼
经营规模工业企业前列，并进入全国科技开发实力百强企业行列。近年来在满足自己品牌生 产的基础上，为日本的三菱、韩国的大宇、国内的牡丹公司进行定牌生产，但几年的合作并 没有给“西湖”自己带来太多的的实惠，而西湖在品牌培育和市场开拓方面的弱点却一天天 暴露出来。由于西湖拥有一支近 200 人的科研队伍，具备多项国内一流世界领先的成熟技术， 在这几年彩电市场竞争异常激烈的情况下，西湖仍能站住脚，但已经缺乏后劲。西湖是一家 有雄心的企业，因此寻求一家有实力和强大市场开拓的企业与之合作成为它明智的选择。 二、并购经过 97 年 9 月海尔推出了其自有品名的中国数字丽音彩电“探路者”和 VCD、电话及电脑等 信息产品。调研中据海尔员工介绍，根据西单商场销售额统计估计海尔彩电在北京市场占有 率达到了 30%，但由于客观原因无法对此数据加以证实。 对此次并购的具体操作过程由于无法深入了解，因此不知道双方各自的出资比例。从媒 体的报道来看也不尽一致，有的说海尔不曾投入一分钱只是利用其自身的无形资产入股，但 有的媒体却称是双方共同出资。 三、并购特点 毫无疑问本次并购是海尔若干次并购中最具战略意义的一次，它标志着海尔集团向着具 有国际竞争能力的企业集团迈进了重要的一大步。就兼并方式而言，海尔也认为这是其品牌 运作的一种高级形式，超过了其所谓“吃休克鱼”的模式，是强强联合，优势互补，新造了 一条活鱼