第十三章广告策划书输写程序与内容 烟台长城莲萄酒的竟争策略 海风，换着大洋深处湿洞而温暖的气息，以及九月夕阳炙场下的山容所散发出泥土特有 的味道。轻轻扑到我们脸上，站在南王山容，放眼望去，到处都是葡萄树。从山容的底部一 直婉蜒到海边的小山丘上，然后消失在视线之外。在夕阳的余晖中。葡面叶跳动着暖洋洋橙 黄色的光芒，瞬间触动了我们的心弦：这里，正是我们所热爱和赋予了独特内涵，激发了我 们无尽灵感的神奇士地一蓬莱，世界七大葡萄海岸之一。 一，葡面酒的新旧世界 在漫长的岁月中，葡萄酒形成了新阳两个世界：以法国、意大利为代表的阳世界和以美 国和澳大利亚为代表的新世界。 所谓旧世界，就是拥有源远流长的配造历史，传饶的工艺、“原产地”的地位和稀少的 产量、以及内在的优良品质这些无法替代的优势为基础彩成传统葡面酒的劳力范围。而新世 界恰恰相反，它们克服由于气候和士壤的原因梦来的因难，用现代化科学技术酿造出完全能 和古奥的法国葡萄酒比美的住配，同时用现代的营销手段把葡萄酒情售到全世界。新旧世界 之间此消棱长。深刻影响了世界葡登酒的格局。 二，葡面海岸：独阵溪径的馆人把象 确定了围绕着篷莱，烟台长城的产地局进行我们下一步的生意竞争策略思考的核心之 后，重新建立起蓬莱产区的地位瓷成了当务之急。 中国的葡萄产区主要分布在云南、新福、甘肃、武威、天津、河北沙城、胶东半岛、宁 夏贤兰山、东北、昌黎、黄河故道十个地区。而胶东半岛是中国最大的葡萄酒产区，产量占 全国0%以上，胶东半岛也是全国公认的最适宜种植葡萄的地区，三而环海。气候湿和， 四季分明，受海洋影响大。而蓬莱，不仅是胶东半岛的传统产区，有着悠久的葡萄种植历史， 同时蓬莱的地理环境具有无以比拟的优越性，它在气候、土壤方面特别适合一些著名的酿酒 葡萄品种，如赤霞珠的种植，蓬莱几乎是整个胶东率岛葡萄种植的精华之地。这意味着篷菜 其实就是中国最好的葡萄产区之一，但是，光光这点是不够的。蓬莱和其也箱萄产区相比较， 蓬莱最不一样的地方在螺黑？ 古老的法国意语说道：看得见海的葡阁园才能酸出好酒。在葡萄种植漫长的历史中，在 做洲，那些热裹于把一生的精力都交付到葡萄园土地的人门，发现了一个在日后奉为水恒规 律的原则，就是一个优质的葡面庄园，必须符合阳光、沙佩、大海三个条件。这就是有名的
第十三章 广告策划书编写程序与内容 烟台长城葡萄酒的竞争策略 海风，挟着大洋深处湿润而温暖的气息，以及九月夕阳炙烤下的山谷所散发出泥土特有 的味道，轻轻扑到我们脸上。站在南王山谷，放眼望去，到处都是葡萄树，从山谷的底部一 直蜿蜒到海边的小山丘上，然后消失在视线之外。在夕阳的余晖中，葡萄叶跳动着暖洋洋橙 黄色的光芒，瞬间触动了我们的心弦：这里，正是我们所热爱和赋予了独特内涵，激发了我 们无尽灵感的神奇土地——蓬莱，世界七大葡萄海岸之一。 一、葡萄酒的新旧世界 在漫长的岁月中，葡萄酒形成了新旧两个世界：以法国、意大利为代表的旧世界和以美 国和澳大利亚为代表的新世界。 所谓旧世界，就是拥有源远流长的酿造历史、传统的工艺、“原产地”的地位和稀少的 产量、以及内在的优良品质这些无法替代的优势为基础形成传统葡萄酒的势力范围。而新世 界恰恰相反，它们克服由于气候和土壤的原因带来的困难，用现代化科学技术酿造出完全能 和古典的法国葡萄酒比美的佳酿，同时用现代的营销手段把葡萄酒销售到全世界。新旧世界 之间此消彼长，深刻影响了世界葡萄酒的格局。 二、葡萄海岸：独辟蹊径的惊人想象 确定了围绕着蓬莱，烟台长城的产地是进行我们下一步的生意竞争策略思考的核心之 后，重新建立起蓬莱产区的地位就成了当务之急。 中国的葡萄产区主要分布在云南、新疆、甘肃、武威、天津、河北沙城、胶东半岛、宁 夏贺兰山、东北、昌黎、黄河故道十个地区。而胶东半岛是中国最大的葡萄酒产区，产量占 全国 40％以上。胶东半岛也是全国公认的最适宜种植葡萄的地区，三面环海，气候温和， 四季分明,受海洋影响大。而蓬莱,不仅是胶东半岛的传统产区,有着悠久的葡萄种植历史, 同时蓬莱的地理环境具有无以比拟的优越性，它在气候、土壤方面特别适合一些著名的酿酒 葡萄品种，如赤霞珠的种植，蓬莱几乎是整个胶东半岛葡萄种植的精华之地。这意味着蓬莱 其实就是中国最好的葡萄产区之一。但是，光光这点是不够的，蓬莱和其他葡萄产区相比较， 蓬莱最不一样的地方在哪里？ 古老的法国谚语说道：看得见海的葡萄园才能酿出好酒。在葡萄种植漫长的历史中，在 欧洲，那些热衷于把一生的精力都交付到葡萄园土地的人们，发现了一个在日后奉为永恒规 律的原则，就是一个优质的葡萄庄园，必须符合阳光、沙砾、大海三个条件。这就是有名的
“S”原则，这三个条件放之四海而皆准。世界最著名的葡葡产区都在海边！如法国西海岸 地中海沿岸、北美加州太平洋海岸、南津好望角海岸、澳洲西南海岸、南太平洋智利海岸， 加上我们的蓬莱海岸，正好把全球所有的优质，葡萄产区素括其中。以此来衡量中国这十大 葡萄产区，我们激动的发现。靠海的产区只有天律和胶东半岛！但天津的产量少，影响也小， 所以，贝有胶东半岛。才有货格称将上是中国酿清葡萄的最佳产地！ 海洋，是我们区隔于所有竟争对手最大的不月。而我们所拥有的这个最大的不同，恰恰 又是一个优质葡萄园必备的三个条件之一，这是其它葡萄园无法具备的资源。是他们一个巨 大的缺陷！ 因此，我们提出·中国·蓬菜一一世界七大葡萄海岸之一”的战略构想。葡葡海岸一经 是出，打酸了旧有的葡萄酒新旧世界的划分。重新把世界葡萄酒的格局分为两块：一块是海 岸葡萄酒，囊括了世界绝大部分优质葡萄清产区：一块是内陆葡司清，也有着代表性的葡萄 酒产区。如法国的勃限第， 三，划分新类别。线得话语权 第萄海岸战略构想的提出，立刻成变了烟台长域的资源力量。不仅在战略层面使烟台长 就葡萄酒成为一个类别一一海岸葡萄酒的代表，同时，有效区隔了市场上所有的竞争对手， 形成白己验占的资源和特色。它在下面几个方面对烟台长规产生重大意义： (一)使烟台长城所有班源都处在一个最具有竟争力的位置上 从产地上讲：首先，世界上都是葡面海岸出产最好的葡萄酒。而烟台长城的喇王山谷， 自然成为了中国最好（候一）的葡萄海岸庄园、亚洲最大的葡萄海岸庄园。这是不可复制的， 高壁条的价值。 从历史贤源上看：蓬莱一千多年的历史传奇和中国与海洋关系的种种人文截事，都可以 成为我们的资源。 从文化上看：除葡萄清文化之外，海的文化都是我们的资源和差异， 从工艺上看：我们的葡萄，是海风吹过的葡萄：我们的葡萄清，是海风吹过的葡萄假的： 我门整个种植、采捕、酸造的过程每呼吸了大海的灵气。 (二)消费者的心日中，葡萄园与海岸有着天然的联系 在搜素网站上键入“葡萄海岸”四字，可以搜到11300项目查询结果。几乎都是描绘世 界著名的葡面产区的风土人情。在这11300项查询结果中，却没有一项是将“葡萄”和“海 岸”连接起米的。说明“笔萄海岸”的提法我们第一个提出，同时将消费者的美好想象连接
“3S”原则。这三个条件放之四海而皆准。世界最著名的葡萄产区都在海边！如法国西海岸、 地中海沿岸、北美加州太平洋海岸、南非好望角海岸、澳洲西南海岸、南太平洋智利海岸， 加上我们的蓬莱海岸，正好把全球所有的优质，葡萄产区囊括其中。以此来衡量中国这十大 葡萄产区，我们激动的发现，靠海的产区只有天津和胶东半岛！但天津的产量少，影响也小， 所以，只有胶东半岛，才有资格称得上是中国酿酒葡萄的最佳产地！ 海洋，是我们区隔于所有竞争对手最大的不同。而我们所拥有的这个最大的不同，恰恰 又是一个优质葡萄园必备的三个条件之一，这是其它葡萄园无法具备的资源，是他们一个巨 大的缺陷！ 因此，我们提出‘中国·蓬莱——世界七大葡萄海岸之一’的战略构想。葡萄海岸一经 提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分。重新把世界葡萄酒的格局分为两块；一块是海 岸葡萄酒，囊括了世界绝大部分优质葡萄酒产区：一块是内陆葡萄酒，也有着代表性的葡萄 酒产区，如法国的勃艮第。 三、划分新类别，获得话语权 葡萄海岸战略构想的提出，立刻改变了烟台长城的资源力量。不仅在战略层面使烟台长 城葡萄酒成为一个类别——海岸葡萄酒的代表，同时，有效区隔了市场上所有的竞争对手， 形成自己独占的资源和特色。它在下面几个方面对烟台长城产生重大意义： (一)使烟台长城所有资源都处在一个最具有竞争力的位置上 从产地上讲：首先，世界上都是葡萄海岸出产最好的葡萄酒，而烟台长城的南王山谷， 自然成为了中国最好(惟一)的葡萄海岸庄园、亚洲最大的葡萄海岸庄园。这是不可复制的、 高壁垒的价值。 从历史资源上看：蓬莱一千多年的历史传奇和中国与海洋关系的种种人文故事，都可以 成为我们的资源。 从文化上看：除葡萄酒文化之外，海的文化都是我们的资源和差异。 从工艺上看：我们的葡萄，是海风吹过的葡萄；我们的葡萄酒，是海风吹过的葡萄酿的； 我们整个种植、采摘、酿造的过程都呼吸了大海的灵气。 (二)消费者的心目中，葡萄园与海岸有着天然的联系 在搜索网站上键入“葡萄海岸”四字，可以搜到 11300 项目查询结果。几乎都是描绘世 界著名的葡萄产区的风土人情。在这 11300 项查询结果中，却没有一项是将“葡萄”和“海 岸”连接起来的。说明“葡萄海岸”的提法我们第一个提出，同时将消费者的美好想象连接
起来了。而篷菜，在中国人意试就是神仙居住的地方，蓬莱和葡萄海岸的结合，不仅是高品 质葡萄酒的产地，同时也是浪漫风情的名词。 (三)生意上，最大的竞争价值是区隔了所有竞争对手 我们把世界葡萄酒分为两种：一种是为岸葡萄酒，一种不是。 1.区隔张裕 张裕是属于烟台的，我们属于篷菜。 2区隔其他竞争对手 其它如王朝、成龙等都没有我们影响大，他们无法占有这一资源，同时，给了我们一个 大梦想。 及区隔世界 占据了中国最好的产地，使我们有机会成为亚洲葡面酒的代表，中国葡萄酒的中级典范。 这一改变，将深刻影响到中国和世界的葡萄酒行业，并给烟台长线成置于世界的舞台上 进行竞争，薰活了企业的抱负和梦想。同时对围下的克争，立即发挥出巨大的势能。 四，缺席的亚洲 中国已经挤身世界十大葡萄种植国中的第八位，但从人均消费量和人均消费额来说，还 根本该不上葡萄酒消费大国.（从2001年数据米看，西欧人均葡萄清消费金额1888美元， 名列第一，面亚太地区贝有11美元)屈然情况比较令人祖丧，可是从另一角度看，我们 有理由相信，中国在来来的葡萄酒世界中，必然有着巨大的影响力： 首先，世界葡萄种植的而积总体趋于稳定，而这个稳定是在西欧传统的葡萄种植国家面 积减少，而亚洲。主要是中国葡萄种植面积猛增的基础上达到平衡，在清费量上，中国的增 长率达L.8%,远高于世界的56%，在不运的来米，中国根有可能成为世界葡萄市场中不 可忽视的重要力量。 五、中国葡萄的三个时代 此时的中国葡面酒市场，我们归纳总结为三个时代： (一）战国封代 这是一个分外热阀的时代。全中国600多家葡萄酒企业，葡萄酒品牌超过30多个。与 此同时，100多个国外品牌正在进入中国。在克争过程中逐渐形成了战国七雄的局面.尤其 以张裕、长城、王朝为首的大诸候形成的第一集团军。三家总的巾场份额己经占据中国葡萄 酒市场的半壁江山还强。到下的被通化，或龙、皇轩、新天等品韩所瓜分。盟主的位置暂由
起来了。而蓬莱，在中国人意识就是神仙居住的地方，蓬莱和葡萄海岸的结合，不仅是高品 质葡萄酒的产地，同时也是浪漫风情的名词。 (三)生意上，最大的竞争价值是区隔了所有竞争对手 我们把世界葡萄酒分为两种：一种是海岸葡萄酒，一种不是。 1.区隔张裕 张裕是属于烟台的,我们属于蓬莱。 2.区隔其他竞争对手 其它如王朝、威龙等都没有我们影响大，他们无法占有这一资源，同时，给了我们一个 大梦想。 3.区隔世界 占据了中国最好的产地，使我们有机会成为亚洲葡萄酒的代表，中国葡萄酒的中级典范。 这一改变，将深刻影响到中国和世界的葡萄酒行业，并给烟台长城放置于世界的舞台上 进行竞争，激活了企业的抱负和梦想，同时对眼下的竞争，立即发挥出巨大的势能。 四、缺席的亚洲 中国已经跻身世界十大葡萄种植国中的第八位，但从人均消费量和人均消费额来说，还 根本谈不上葡萄酒消费大国。(从 2001 年数据来看，西欧人均葡萄酒消费金额 188 8 美元， 名列第一，而亚太地区只有 1 1 美元)虽然情况比较令人沮丧，可是从另一角度看，我们 有理由相信，中国在未来的葡萄酒世界中，必然有着巨大的影响力。 首先，世界葡萄种植的面积总体趋于稳定，而这个稳定是在西欧传统的葡萄种植国家面 积减少，而亚洲，主要是中国葡萄种植面积猛增的基础上达到平衡。在消费量上，中国的增 长率达 61.8％，远高于世界的 5.6％，在不远的未来，中国很有可能成为世界葡萄市场中不 可忽视的重要力量。 五、中国葡萄的三个时代 此时的中国葡萄酒市场，我们归纳总结为三个时代： (一)战国时代 这是一个分外热闹的时代。全中国 600 多家葡萄酒企业，葡萄酒品牌超过 300 多个。与 此同时，100 多个国外品牌正在进入中国。在竞争过程中逐渐形成了战国七雄的局面,尤其 以张裕、长城、王朝为首的大诸侯形成的第一集团军，三家总的市场份额已经占据中国葡萄 酒市场的半壁江山还强。剩下的被通化、威龙、皇轩、新天等品牌所瓜分。盟主的位置暂由
张福坐着，但其它诸候也虎视比吹，并且张格的份额很大的一部分是来源于半汁类的简萄酒， 而在真正的葡萄酒领域一一干酒，似乎也还未取得同行的认同： 二)迷树封代 这是一个空懒繁荣的时代。记忆中还残留着商品极其贫乏印象的中国人，今天面对着却 是商场里满目琳琅层出不穷的商品。以葡萄酒为例。一部分缺乏葡萄清基本知识的中国人， 对那些拥有特别概念和有意炒作的葡萄酒表现出了巨大的热情，而另一部分，即显示出自己 较有品位和较高地位的中国人，又只饮米白于新旧世界的葡图酒，刻意和目前直目的滑贵状 态拉开距离。如何把葡萄清文化脓入中国文化之中，成了每一个力图在中国市场领先的品牌 思考的一个重要命题。 三)突国时代 这是一个只有差异化才能生存的时代。首先，好品质已经成为了竞争的基本要求。在家 电日新月异的技术革命中，新技术很快纸成为下一步市场竟争的最低门避，优良的葡萄酒品 质，同样是市场竞争中的最低条件。正是商品的高度同质化趋劳，才使品牌大行其道。品牌 优势，无疑是这个市场中极具杀伤力的一张王牌。面中国经过一段葡萄酒的培育期之后，正 在进入中高端市场走强的轨道。这一切，都强烈暗示着建构中国葡萄酒品韩优势的大好时机 正在到米。 六，烟台长械，后来居上 我们把细台长城放到历史、成到竞争环境、放到长城的背景之下，思考新的竞争思路。 中国葡登酒市场的竟争，早就是世界性品牌的竟争了，为什么不在世界这个舞台上思考见： 第一，烟台长城所依附的“长城”品牌，无疑是中国市场上最强势的品牌之一，对外， 可以是中国葡萄酒代表之一：对内，是民族品牌的骄傲， 第二，烟台长城成立时间短，但积黑下葡萄清最重要资产一一国内少有的优质葡萄同， 这是无法替代的资源。在以后的时间中会爆发出强大的力量。事实正是如此从睛售上看， 不仅细台长城的产品每年有两位数的增值，而且产品品质极好，口碑不错。如果把三家长城 分开统计，在干酒领域，烟台长城已经跻身中国第二强，这是一个强有力的信号。从世界范 围米看。亚洲葡葡酒的缺席，由米已久。但是亚洲葡而酒的妮起，则势在必然。烟台长城完 全是有可能成为中国乃至亚洲葡萄酒的代表，这是一个巨大的帆会。 七、产地：葡萄酒的独占价值 产地是所有葡萄清的标志，是清费者购买葡萄酒的最重要理由。对谨葡面酒的人米说， 产地几乎就是一切。这就解释了为什么中国这么多葡面酒产地号称白己是“中国的波尔
张裕坐着，但其它诸侯也虎视眈眈，并且张裕的份额很大的一部分是来源于半汁类的葡萄酒， 而在真正的葡萄酒领域——干酒，似乎也还未取得同行的认同。 (二)迷惘时代 这是一个空前繁荣的时代。记忆中还残留着商品极其贫乏印象的中国人，今天面对着却 是商场里满目琳琅层出不穷的商品。以葡萄酒为例，一部分缺乏葡萄酒基本知识的中国人， 对那些拥有特别概念和有意炒作的葡萄酒表现出了巨大的热情。而另一部分，即显示出自己 较有品位和较高地位的中国人，又只饮来自于新旧世界的葡萄酒，刻意和目前盲目的消费状 态拉开距离。如何把葡萄酒文化融入中国文化之中，成了每一个力图在中国市场领先的品牌 思考的一个重要命题。 (三)突围时代 这是一个只有差异化才能生存的时代。首先，好品质已经成为了竞争的基本要求。在家 电日新月异的技术革命中，新技术很快就成为下一步市场竞争的最低门槛。优良的葡萄酒品 质，同样是市场竞争中的最低条件。正是商品的高度同质化趋势，才使品牌大行其道。品牌 优势，无疑是这个市场中极具杀伤力的一张王牌。而中国经过一段葡萄酒的培育期之后，正 在进入中高端市场走强的轨道。这一切，都强烈暗示着建构中国葡萄酒品牌优势的大好时机 正在到来。 六、烟台长城，后来居上 我们把烟台长城放到历史、放到竞争环境、放到长城的背景之下，思考新的竞争思路。 中国葡萄酒市场的竞争，早就是世界性品牌的竞争了，为什么不在世界这个舞台上思考呢？ 第一，烟台长城所依附的“长城”品牌，无疑是中国市场上最强势的品牌之一，对外， 可以是中国葡萄酒代表之一；对内，是民族品牌的骄傲。 第二，烟台长城成立时间短，但积累下葡萄酒最重要资产——国内少有的优质葡萄园， 这是无法替代的资源，在以后的时间中会爆发出强大的力量。事实正是如此,从销售上看， 不仅烟台长城的产品每年有两位数的增值，而且产品品质极好，口碑不错。如果把三家长城 分开统计，在干酒领域，烟台长城已经跻身中国第二强，这是一个强有力的信号。从世界范 围来看，亚洲葡萄酒的缺席，由来已久。但是亚洲葡萄酒的崛起，则势在必然。烟台长城完 全是有可能成为中国乃至亚洲葡萄酒的代表，这是一个巨大的机会。 七、产地：葡萄酒的独占价值 产地是所有葡萄酒的标志，是消费者购买葡萄酒的最重要理由。对懂葡萄酒的人来说， 产地几乎就是一切。这就解释了为什么中国这么多葡萄酒产地号称自己是“中国的波尔
多”，但正尤如东方巴黎一样，水远不可能满足消费者到真正的巴察的欲里。产地，不独对 葡萄清有着生命胶的重要，对整个清行业甚至更广泛的领域也是如此。产地，水远都是品牌 无可替代、鞋古的魔源。 长戴葡面清的产地。那是在一个中国家喻户晓的人间仙境一一蓬莱。蓬莱，是细台的一 个县级市。我们何不占据篷菜！蓬莱这个对世界都有强大号召力的旅游胜地，恰恰不就是我 们阴思幕想的产地质源吗？我门应该着力建立起蓬莱=长城葡葡酒的印象，而不是在烟台和 张格争峰。 八、再违基因，演绎传奇 对烟台长城米说。我们简明拒要地抽取出标志中的一撒，赋予它葡萄海岸的内涵：既没 有酸离烟台长城固有的形象特任，又提升和嫁接了葡萄海岸的价值。那一量。从抽象意义上 确实也正像是葡萄海岸的化身。 (一）品牌管理系统 重新梳理阳台长裁的品韩形象，我们不仅发现原来的传播比较混乱，更关健是没有一个 传播核心。在葡萄海岸价值的基础上，全面精心打造一套品牌管理系统，是烈台长戴今后所 有活动的指南。 (二)专题艺术片全面推广葡萄海岸悔高精心策划，烟台长城投入巨资，聘请一流的影 视制作公可和著名导演。赶在葡菌收获前拍摄一部长达八分钟的专题片《葡萄海岸感性之 能)，该片气劳宏大，具有史诗般令人震撼的效果。从世界葡面酒产地的“35”原则谈到世 界七大葡葡海岸，展观了烟台长城葡萄酒的非凡品质。该片在各类品酒会招商会一经播做， 立即藏得经销商和消贵者对四台长戴葡萄酒的信赖。片中经典而不乏浪漫的语言，不仅打动 了消费者同时也深深感染了阳台长城的员工们]，因为，这也表达了能们对这片神奇海岸的由 衷热爱
多”。但正尤如东方巴黎一样，永远不可能满足消费者到真正的巴黎的欲望。产地，不独对 葡萄酒有着生命般的重要，对整个酒行业甚至更广泛的领域也是如此。产地，永远都是品牌 无可替代、独占的资源。 长城葡萄酒的产地，那是在一个中国家喻户晓的人间仙境——蓬莱。蓬莱，是烟台的一 个县级市。我们何不占据蓬莱！蓬莱这个对世界都有强大号召力的旅游胜地，恰恰不就是我 们朝思暮想的产地资源吗？我们应该着力建立起蓬莱=长城葡萄酒的印象，而不是在烟台和 张裕争峰。 八、再造基因，演绎传奇 对烟台长城来说，我们简明扼要地抽取出标志中的一撇，赋予它葡萄海岸的内涵：既没 有脱离烟台长城固有的形象特征，又提升和嫁接了葡萄海岸的价值。那一撇，从抽象意义上， 确实也正像是葡萄海岸的化身。 (一)品牌管理系统 重新梳理烟台长城的品牌形象，我们不仅发现原来的传播比较混乱，更关键是没有一个 传播核心。在葡萄海岸价值的基础上，全面精心打造一套品牌管理系统，是烟台长城今后所 有活动的指南。 (二)专题艺术片全面推广葡萄海岸 梅高精心策划，烟台长城投入巨资，聘请一流的影 视制作公司和著名导演，赶在葡萄收获前拍摄一部长达八分钟的专题片《葡萄海岸感性之 旅》，该片气势宏大，具有史诗般令人震撼的效果。从世界葡萄酒产地的“3S”原则谈到世 界七大葡萄海岸，展现了烟台长城葡萄酒的非凡品质。该片在各类品酒会招商会一经播放， 立即赢得经销商和消费者对烟台长城葡萄酒的信赖。片中经典而不乏浪漫的语言，不仅打动 了消费者同时也深深感染了烟台长城的员工们，因为，这也表达了他们对这片神奇海岸的由 衷热爱