《衣产品营销理论与实务》敦学辅导四 网络营销是新时期我回兴起的一种有效查销思想，其依托 的 实际案例。 本次教学辅导牧集大量实际商务网络营销姿列。供教与和 可学们观摩和学习。 小
-1- 《农产品营销理论与实务》教学辅导四 网络营销是新时期我国兴起的一种有效营销思想，其依托 网络平台，开展顾客赢回和链接，创新一系列的营销工具，因 此，在学习文本教材后，有必要补充网络营销的知识，尤其是 实际案例。 本次教学辅导收集大量实际商务网络营销案列，供教师和 同学们观摩和学习
目录 宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元 甘肃利用网络平台销售农产品购销成交额超两亿 443 甘肃农民将农产品“搬”上网 。411行r,3 让更多农产品搭乘“网上快车” 8 宿迁市龙集镇农产品销售网络打开“绿色通道” .10 平罗农产品网销订单突破千万……。 .11 陕西兴平农民购买电脑上网实现农产品网上销售 ..12 大学生村官有了农产品销售网上家园 .14 河北省网上销售农产品让农户尝甜头 X市农产品网上销售6亿元 ,17 许吕市农产品销售驶上信息化快车道 .19 百色老区开始在网上销售农产品 22 网上销售的葡萄王 24 传搭范围广成交量大柳州农产品赶上网络“大圩 27 安嫩太湖县农民网上销售农产品获利多多 29 网络销售成无锡农产品营销新模式 31 网上交易成四川农产品买卖重要方式 .34 太湖农民网上销售农产品获利多多 .36 成安五成农产品实现网上销售 38 海门树微镇网上销售农产品近万吨… 39 高碑店农民利用网路销售胡萝下 42 安徽省特色农产品通过网路销售模式“走出去” 45 三门峡农产品网上销售累计达10亿元， .47 农产品网上购销河南表现很“拉风” .49 -2
-2- 目 录 宁波农民每年依托网络销售农产品超 10 亿元 .............................................1 甘肃利用网络平台销售农产品 购销成交额超两亿.....................................3 甘肃农民将农产品“搬”上网............................................................................5 让更多农产品搭乘“网上快车”...................................................................8 宿迁市龙集镇农产品销售网络打开“绿色通道”.....................................10 平罗农产品网销订单突破千万.....................................................................11 陕西兴平农民购买电脑上网 实现农产品网上销售...................................12 大学生村官有了农产品销售网上家园.........................................................14 河北省网上销售农产品让农户尝甜头.........................................................16 X 市农产品网上销售 6 亿元 .........................................................................17 许昌市农产品销售驶上信息化快车道.........................................................19 百色老区开始在网上销售农产品.................................................................22 网上销售的葡萄王.........................................................................................24 传播范围广成交量大 柳州农产品赶上网络"大圩"....................................27 安徽太湖县农民网上销售农产品获利多多.................................................29 网络销售成无锡农产品营销新模式.............................................................31 网上交易成四川农产品买卖重要方式.........................................................34 太湖农民网上销售农产品获利多多.............................................................36 成安五成农产品实现网上销售.....................................................................38 海门树勋镇网上销售农产品近万吨.............................................................39 高碑店农民利用网络销售胡萝卜.................................................................42 安徽省特色农产品通过网络销售模式“走出去”.....................................45 三门峡农产品网上销售累计达 10 亿元 .......................................................47 农产品网上购销 河南表现很“拉风”.......................................................49
宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元 镇海区湾塘村的草莓种植户真切地感受到了网络 的威力。2004年，有人在网上帮他们发了个“每人采 摘费用30元，管吃，不能带走”的帖子，此后便游客 盈门，他们告别了“提篮小卖”的日子。如今，这些种 植户家家配有电脑，上网成了每天必做的事情。正是看 到了农户对互联网的迫切需求，我市各地也加快了农村 信息化建设。通过政府出一点、企业贴一点、农民掏一 点等办法，目前全市已完成市、县（市）区、乡镇（街 道)、村四级网络体系建设，联网村己达1680个。 网络使众多农户拥有大量的信息发布平台。奉化市 联胜村的花农吕东明说，现在生意越做越大，现在他不 仅建立了自己的网站，还把供货信息贴到国内上百个有 关知名或专业的网站上，而所有这些是不需要什么费用 的。去年，通过网络，他己经为自己和周边农户推销花 木2000多万元。通过海量的信息发布，我市农产品的 知名度也在不断提升。“过去是我们四处找市场，现在 -1-
-1- 宁波农民每年依托网络销售农产品超 10 亿元 镇海区湾塘村的草莓种植户真切地感受到了网络 的威力。2004 年，有人在网上帮他们发了个“每人采 摘费用 30 元，管吃，不能带走”的帖子，此后便游客 盈门，他们告别了“提篮小卖”的日子。如今，这些种 植户家家配有电脑，上网成了每天必做的事情。正是看 到了农户对互联网的迫切需求，我市各地也加快了农村 信息化建设。通过政府出一点、企业贴一点、农民掏一 点等办法，目前全市已完成市、县（市）区、乡镇（街 道）、村四级网络体系建设，联网村已达 1680 个。 网络使众多农户拥有大量的信息发布平台。奉化市 联胜村的花农吕东明说，现在生意越做越大，现在他不 仅建立了自己的网站，还把供货信息贴到国内上百个有 关知名或专业的网站上，而所有这些是不需要什么费用 的。去年，通过网络，他已经为自己和周边农户推销花 木 2000 多万元。通过海量的信息发布，我市农产品的 知名度也在不断提升。“过去是我们四处找市场，现在
倒过来了。”江北区果农陈海珍是该区网上销售蜜梨的 第一人。如今，“洪塘蜜梨”已远近闻名，北京、上海 的客户也纷纷赶来，一年可净赚100多万元。 网络销售不仅减少了农民奔波之苦，还使他们更 为便捷地触摸到市场“脉搏”，从而能迅速调整结构。 最近几年，各地由农户自主引进的农业新产品在300个 以上，为我市农业持续增长增添了后劲。去年，北仑的 花农在网络上发现，他们种植的金叶女贞等“当家品种” 销售逐渐滞缓，而新优彩叶花木正悄然占领市场，尤其 是上海世博会绿化工程对金叶红瑞木等品种的需求量 正越来越大。为此，他们引进50多个新品种进行培育 推广。预计到2010年，当地将有12亿株彩叶花木用 于世博会绿化。 -2
-2- 倒过来了。”江北区果农陈海珍是该区网上销售蜜梨的 第一人。如今，“洪塘蜜梨”已远近闻名，北京、上海 的客户也纷纷赶来，一年可净赚 100 多万元。 网络销售不仅减少了农民奔波之苦，还使他们更 为便捷地触摸到市场“脉搏”，从而能迅速调整结构。 最近几年，各地由农户自主引进的农业新产品在 300 个 以上，为我市农业持续增长增添了后劲。去年，北仑的 花农在网络上发现，他们种植的金叶女贞等“当家品种” 销售逐渐滞缓，而新优彩叶花木正悄然占领市场，尤其 是上海世博会绿化工程对金叶红瑞木等品种的需求量 正越来越大。为此，他们引进 50 多个新品种进行培育 推广。预计到 2010 年，当地将有 1.2 亿株彩叶花木用 于世博会绿化
甘肃利用网络平台销售农产品购销成交额超两亿 在10月31日落幕的“2009年秋季农产品网上购 销对接会”上，甘肃省农产品总成交额达到24240.1万 元。受金融危机影响跌入低谷的农产品交易，如今己奏 响“步步高”序曲。 在此次网上购销会上，甘肃省成交的农产品种类 有30多个，洋葱、马铃薯、皮棉、葡萄、苹果、白豌 豆、甘草、西蓝花、辣椒等均有不俗表现。今年来价格 下跌一路走低的农产品开始出现回暖，洋葱、马铃薯、 皮棉价格出现恢复性上涨。洋葱产地平均收购价格比去 年翻了一番，是3年来最高价位，种植户每亩平均收入 突破5000元，是近3年来销售价格和种植收益最好的 年份。据悉，甘肃省产区外销洋葱总量可达90万吨左 右，直接出口和间接出口洋葱约30万吨。洋葱价格回 升，主要原因是主产区种植面积减少，加上管护良好、 病虫害少，成交十分活跃。据金塔县信息中心统计，产 地农民家中洋葱已销售一空：武威洋葱实现12万吨成 交量。 -3
-3- 甘肃利用网络平台销售农产品 购销成交额超两亿 在 10 月 31 日落幕的“2009 年秋季农产品网上购 销对接会”上，甘肃省农产品总成交额达到 24240.1 万 元。受金融危机影响跌入低谷的农产品交易，如今已奏 响“步步高”序曲。 在此次网上购销会上，甘肃省成交的农产品种类 有 30 多个，洋葱、马铃薯、皮棉、葡萄、苹果、白豌 豆、甘草、西蓝花、辣椒等均有不俗表现。今年来价格 下跌一路走低的农产品开始出现回暖，洋葱、马铃薯、 皮棉价格出现恢复性上涨。洋葱产地平均收购价格比去 年翻了一番，是 3 年来最高价位，种植户每亩平均收入 突破 5000 元，是近 3 年来销售价格和种植收益最好的 年份。据悉，甘肃省产区外销洋葱总量可达 90 万吨左 右，直接出口和间接出口洋葱约 30 万吨。洋葱价格回 升，主要原因是主产区种植面积减少，加上管护良好、 病虫害少，成交十分活跃。据金塔县信息中心统计，产 地农民家中洋葱已销售一空；武威洋葱实现 1.2 万吨成 交量
近年来，甘肃省特色产业发展迅速，并逐步得到国 内外市场认可。河西的葡萄、制种、蔬菜、啤酒大麦： 陇东的果品、草省、小杂粮：中部的马铃薯、高原夏菜、 中药材：陇南的花椒、油橄榄：甘南、临夏的草畜等特 色优势产业带逐步兴起和壮大。在打造绿色、天然、无 污染农产品方面具有独特优势，创建了11个全国绿色 食品标准化基地，6个绿色农业示范区，全省有效使用 绿色食品标志数量达132家企业、237种产品之多，奠 定了特色农产品发展的基础。 4
-4- 近年来，甘肃省特色产业发展迅速，并逐步得到国 内外市场认可。河西的葡萄、制种、蔬菜、啤酒大麦； 陇东的果品、草畜、小杂粮；中部的马铃薯、高原夏菜、 中药材；陇南的花椒、油橄榄；甘南、临夏的草畜等特 色优势产业带逐步兴起和壮大。在打造绿色、天然、无 污染农产品方面具有独特优势，创建了 11 个全国绿色 食品标准化基地，6 个绿色农业示范区，全省有效使用 绿色食品标志数量达 132 家企业、237 种产品之多，奠 定了特色农产品发展的基础
甘肃农民将农产品“搬”上网 1月5日，为期一个月的“2010'冬季农产品网上 购销对接会”拉开序幕，这是商务部结合当前冬季农产 品集中大量上市，为了解决和避免因市场信息匮乏给农 民带来卖难问题，而组织全因组织的大型农产品购销 会 甘肃省商务厅信息中心副研究员黄智杰说，甘肃以 “甘肃农业信息网”、“甘肃新农村商务网”为龙头，随 时掌握全国各地的农产品价格和销售情况，定期发布全 省农产品价格信息，马铃薯、中药材、花卉和蔬菜果类 等特色农产品实现了网上销售。 “进入国家商务部网站、点击农村商网、填写信 息…就这么几个步骤，想卖的农产品就发布到了网 上，需要购买的客商就可以很快看到。”黄智杰说，在 这里，农民可通过网络登记或与当地商务部门取得联 系，将自己的农产品“搬”到网上来卖。 截至目前，甘肃省网上展厅注册企业已达111家， 各类产品信息178条。甘肃有16个网上贸易市场，2005 -5-
-5- 甘肃农民将农产品“搬”上网 1 月 5 日，为期一个月的“2010’冬季农产品网上 购销对接会”拉开序幕，这是商务部结合当前冬季农产 品集中大量上市，为了解决和避免因市场信息匮乏给农 民带来卖难问题，而组织全国组织的大型农产品购销 会。 甘肃省商务厅信息中心副研究员黄智杰说，甘肃以 “甘肃农业信息网”、“甘肃新农村商务网”为龙头，随 时掌握全国各地的农产品价格和销售情况，定期发布全 省农产品价格信息，马铃薯、中药材、花卉和蔬菜果类 等特色农产品实现了网上销售。 “进入国家商务部网站、点击农村商网、填写信 息……就这么几个步骤，想卖的农产品就发布到了网 上，需要购买的客商就可以很快看到。”黄智杰说，在 这里，农民可通过网络登记或与当地商务部门取得联 系，将自己的农产品“搬”到网上来卖。 截至目前，甘肃省网上展厅注册企业已达 111 家， 各类产品信息 178 条。甘肃有 16 个网上贸易市场，2005
年至2008年，网上农产品交易量累计达1509.62万吨， 交易额231.22亿元。 “过去咱农民搞农产品购销信息观念差，往往跟 着感觉走。”甘肃白银市销售经纪人赵永明对现代农业 的信息化有着一番感慨。如今，她通过互联网就能向全 国各地推销当地的优质农副产品。 赵永明从2003年开始开始跟网络亲密接触，她通 过“会州农亚信息网”引来全国各地及海外客商，为当 地群众销售农产品，7年来总成交额约3.68亿元。用她 的话说就是：“网络销售农产品是大势所趋，成本低， 作用大。农民播种时可以尽量规避风险，销售时减少购 销环节，追求利益最大化。 甘肃省商务厅信息中心工作人员葛正军说，2009 年由于合理的种植，甘肃洋葱平均收购价格比上年翻了 一番，是3年来最高价位，是近3年来销售价格和种植 收益最好的年份。从网上对接数据显示，甘肃酒泉主产 区的洋葱虽然减少了种植面积，但由于洋葱品质好，成 交活跃。 从网络中淘到了商机，甘肃采取多种途径，千方百 6
-6- 年至 2008 年，网上农产品交易量累计达 1509.62 万吨， 交易额 231.22 亿元。 “过去咱农民搞农产品购销信息观念差，往往跟 着感觉走。”甘肃白银市销售经纪人赵永明对现代农业 的信息化有着一番感慨。如今，她通过互联网就能向全 国各地推销当地的优质农副产品。 赵永明从 2003 年开始开始跟网络亲密接触，她通 过“会州农业信息网”引来全国各地及海外客商，为当 地群众销售农产品，7 年来总成交额约 3.68 亿元。用她 的话说就是：“网络销售农产品是大势所趋，成本低， 作用大。农民播种时可以尽量规避风险，销售时减少购 销环节，追求利益最大化。 甘肃省商务厅信息中心工作人员葛正军说，2009 年由于合理的种植，甘肃洋葱平均收购价格比上年翻了 一番，是 3 年来最高价位，是近 3 年来销售价格和种植 收益最好的年份。从网上对接数据显示，甘肃酒泉主产 区的洋葱虽然减少了种植面积，但由于洋葱品质好，成 交活跃。 从网络中淘到了商机，甘肃采取多种途径，千方百
计引导农户上网、用网，做网络时代的新农民。农户们 买电脑上网，获取农产品供求信息已成为当地农村新时 尚。黄智杰介绍说，甘肃敦煌己有60%以上的农户家中 有电脑配置了宽带。 -7
-7- 计引导农户上网、用网，做网络时代的新农民。农户们 买电脑上网，获取农产品供求信息已成为当地农村新时 尚。黄智杰介绍说，甘肃敦煌已有 60%以上的农户家中 有电脑配置了宽带
让更多农产品搭乘“网上快车” “嗒、嗒！”随着鼠标的点击，一张胡萝卜网上销 售订单完成了最后确认，应县金龙镇龙泉村萝卜种植大 户刘仕强做成了今年秋季的又一宗网上交易。在龙泉 村，刘仕强和另外50多个萝卜经营户做起了农民经纪 人，时常活跃在互联网上。 像他们一样，越来越多的山西农民开始学若通过互 联网推销自己的农产品。在刚结束不久的第二届夏季农 产品网上购销对接会上，我省取得了成交量居全国第六 的成绩。近日，由国家商务部举办的“第三届秋季农 产品网上购销对接会”又在进行中，再度吸引了我省农 民朋友的目光。 浑源县吴城村村民吴胜在村网络文化站上网时发 布了卖杏的信息，很快就以高于当地近一倍的价格全部 卖出：平顺县留村盛产花椒，2006年，在花椒受灾减 产一半的情况下却实现了增收，秘密是因为网络帮忙传 递信息，花椒虽少却“卖了好价钱”… 这些发生在两三年前的故事曾是当时的新闻，而今 更多的农民借助网络增收、调产、致富的故事己俯拾皆 -8-
-8- 让更多农产品搭乘“网上快车” “嗒、嗒!”随着鼠标的点击，一张胡萝卜网上销 售订单完成了最后确认，应县金龙镇龙泉村萝卜种植大 户刘仕强做成了今年秋季的又一宗网上交易。在龙泉 村，刘仕强和另外 50 多个萝卜经营户做起了农民经纪 人，时常活跃在互联网上。 像他们一样，越来越多的山西农民开始学着通过互 联网推销自己的农产品。在刚结束不久的第二届夏季农 产品网上购销对接会上，我省取得了成交量居全国第六 的成绩。近日，由国家商务部举办的 “第三届秋季农 产品网上购销对接会”又在进行中，再度吸引了我省农 民朋友的目光。 浑源县吴城村村民吴胜在村网络文化站上网时发 布了卖杏的信息，很快就以高于当地近一倍的价格全部 卖出；平顺县留村盛产花椒，2006 年，在花椒受灾减 产一半的情况下却实现了增收，秘密是因为网络帮忙传 递信息，花椒虽少却“卖了好价钱”…… 这些发生在两三年前的故事曾是当时的新闻，而今 更多的农民借助网络增收、调产、致富的故事已俯拾皆