
手机广告经营 主讲:张信和

知识点: 一、手机广告 二、手机广告的特点和发展趋势 三、手机广告的计费方式 四、手机广告的经营策略

一、 手机广告 手机媒体被称为继报刊、电视、广播、网 络之后的重要媒体形式,一般被称为“第五大 媒体”。随着中国手机普及率的逐渐提高,手 机已经成为一种新型的媒体,其应用价值也逐 渐显现。 手机广告指以手机作为媒介的广告形式。 尤其是手机3G时代的到来,各种多媒体形式也 将能够在手机上得以呈现,这将给广告客户、 广告公司更大的发挥空间

二、手机广告的特点和发展趋势 (一)手机广告的特点 1、融合性。融合传统媒体与网络媒体的广 告形式,并通过相应技术得以在手机上呈现。包 括广告形式、技术、功能、受众职能融合。 2、定向性。手机广告受众广泛、定向。例 如目前较为火爆的凡客诚品、麦考林等购物型网 站,一旦受众成为其会员,它们会依据不同等级 的会员级别,定向发送各种促销类的广告信息

手机广告基本流程: 确定用户地域(省份、城市)一确定 用户手机信息(手机系统、号码、消费痕 迹)一确定目标受众信息浏览偏好(新闻、 财经、汽车、旅游等)一确定发送条件一 发送

3、互动性。手机广告的互动性,主要依 赖于通讯功能、随身性及个人化。手机受众 可以随时随地点击广告商的网页,或随时拨 通广告中的号码,与广告客户的服务人员进 行实时互动

判断题 手机广告的互动性,主要依赖于其通讯 功能、随身性及个人化。() 答案:V

(二)手机广告的发展趋势 3G时代的到来,我国手机广告产业在市场 发展、广告方式、经营模式上呈现以下趋势: 第一,手机互联网功能的深化,会促使手机 广告产业化。作为一种新媒体,它将加速电信业 与媒体业的融合

第二,运营商将在手机广告产业链中扮演 重要角色。不同于广告主、广告公司,把握手 机媒体控制权的运营商在手机广告的运作上非 常低调。虽然中国移动、中国联通都涉足手机 广告业务,但其业务范围和开展规模都非常有 限。一般认为,技术限制、商业模式不明朗、 手机广告产业链不成熟是导致运营商举棋不定 的主要原因

第三,数据库营销成为手机广告核心竞 争力。据国内某机构的调查显示,80%的企 业更愿意同运营商或是运营商授权的广告经 营单位合作开展手机广告业务,用户信息资 料是广告主选择投放手机广告、选择与运营 商合作的主要原因。随着手机技术的不断提 升,采集受众的购买习惯、购买行为等数据 将是手机网站、手机软件的重要功能,而未 来数据库营销将成为手机广告无可被取代的 核心竞争力