手机广告经营 主讲：张信和
知识点： 一、手机广告 二、手机广告的特点和发展趋势 三、手机广告的计费方式 四、手机广告的经营策略
一、 手机广告 手机媒体被称为继报刊、电视、广播、网 络之后的重要媒体形式，一般被称为“第五大 媒体”。随着中国手机普及率的逐渐提高，手 机已经成为一种新型的媒体，其应用价值也逐 渐显现。 手机广告指以手机作为媒介的广告形式。 尤其是手机3G时代的到来，各种多媒体形式也 将能够在手机上得以呈现，这将给广告客户、 广告公司更大的发挥空间
二、手机广告的特点和发展趋势 (一)手机广告的特点 1、融合性。融合传统媒体与网络媒体的广 告形式，并通过相应技术得以在手机上呈现。包 括广告形式、技术、功能、受众职能融合。 2、定向性。手机广告受众广泛、定向。例 如目前较为火爆的凡客诚品、麦考林等购物型网 站，一旦受众成为其会员，它们会依据不同等级 的会员级别，定向发送各种促销类的广告信息
手机广告基本流程： 确定用户地域（省份、城市）一确定 用户手机信息（手机系统、号码、消费痕 迹)一确定目标受众信息浏览偏好（新闻、 财经、汽车、旅游等)一确定发送条件一 发送
3、互动性。手机广告的互动性，主要依 赖于通讯功能、随身性及个人化。手机受众 可以随时随地点击广告商的网页，或随时拨 通广告中的号码，与广告客户的服务人员进 行实时互动
判断题 手机广告的互动性，主要依赖于其通讯 功能、随身性及个人化。() 答案：V
(二)手机广告的发展趋势 3G时代的到来，我国手机广告产业在市场 发展、广告方式、经营模式上呈现以下趋势： 第一，手机互联网功能的深化，会促使手机 广告产业化。作为一种新媒体，它将加速电信业 与媒体业的融合
第二，运营商将在手机广告产业链中扮演 重要角色。不同于广告主、广告公司，把握手 机媒体控制权的运营商在手机广告的运作上非 常低调。虽然中国移动、中国联通都涉足手机 广告业务，但其业务范围和开展规模都非常有 限。一般认为，技术限制、商业模式不明朗、 手机广告产业链不成熟是导致运营商举棋不定 的主要原因
第三，数据库营销成为手机广告核心竞 争力。据国内某机构的调查显示，80%的企 业更愿意同运营商或是运营商授权的广告经 营单位合作开展手机广告业务，用户信息资 料是广告主选择投放手机广告、选择与运营 商合作的主要原因。随着手机技术的不断提 升，采集受众的购买习惯、购买行为等数据 将是手机网站、手机软件的重要功能，而未 来数据库营销将成为手机广告无可被取代的 核心竞争力