广告经营的财务 运作策略 主讲：张信和
知识点： 一、广告经营的财务考核指标 二、广告公司的收费策略 三、广告公司的资金利用
一、广告经营的财务考核指标 在广告公司经营的财务运作中，只有通 过定量化的指标来考核，公司内部才能在公 平、有效的基础上健康发展。 具体而言，进行可定量化的指标考核实 质上就是实施结算管理，包括：流动资金结 算、净资产结算以及成本结算等
二、广告公司的收费策略 一家广告公司若想要在市场上具备竞争 力，就必须适时拿到客户的服务费用，从而 应用于公司的经营与发展。若一旦发生了客 户付费滞后的情况，可以参考以下策略
(一) 事先说明 在与客户签订合约时，就对付款时间 进行约束，并找专人进行说明。这样，在 相应时间点，当客户拿到账单时，不会感 到意外
(二)针对项目客户：提供开支清单 开支清单，类似于银行的操作，指的是广 告公司为每个客户的每个项目开设一个账户。 一般而言，按照项目合同，客户会在项目启动 时，在账户中注入一定的启动资金。当广告公 司在该客户上进行广告活动的支出时，就直接 从客户账户上扣除。然后直接发开支清单给客 户，如“截止至X年X月，您的账户余额为XX 元”等
( 三)针对月费客户：按月向客户收取款项 广告公司按照合同约定时间，每月向客户 列出清单，写明项目，发送给客户一张催收账 款的清单。客户根据这些清单，每月进行付款。 这种做法，可以减轻广告活动过程中广告公司 所垫付的费用负担
(四)分期付款 一些大型的广告项目初具规模、经过验 收后，客户才会同意付款，其持续的时间较长。 这时，广告公司可以与客户前期协商采用分期 付款的方式。比如在项目启动时，客户支付 1/3的费用，初验合格时再支付1/3，广告活动 全部结束后付清余款等
(五）催款 广告公司如果采取了以上各种措施，都无法 顺利收款的话，就可以采用催款的方式多次提醒 客户了。 催款包括两种方式，一种是由客户部等前端 人员打电话给客户，进行委婉的劝说，另一种方 式是由财务部向客户邮寄催款单。一般而言，第 一种方法是比较提倡的，因为由客户部来进行催 款，不致于让客户感到反感
(六)现金折扣 对于那些可以按时付款的客户，可以进行 一些优惠政策进行鼓励，如“如果能够在X月X 日之前付款，可以享受2%的折扣优惠”等