成功的谈判策略
成功的谈判策略
成功的谈判策略 四 ■谈判的定义 ■采购活动提示 ■基本谈判原则 商品谈判技巧 。沟通 ·谈判的土二戒 。谈判的主要元素 ·总部对谈判结果的监 ·谈判过程 督和控制 ■基本谈判策略 ·谈判成功五要素 ■采购员的谈判 ·商品谈判须知 ·供应商的种类分析与对策
成功的谈判策略 ◼ 谈判的定义 ◼ 基本谈判原则 ◼ 沟通 ◼ 谈判的主要元素 ◼ 谈判过程 ◼ 基本谈判策略 ◼ 采购员的谈判 ◼ 供应商的种类分析与对策 ◼ 采购活动提示 ◼ 商品谈判技巧 ◼ 谈判的十二戒 ◼ 总部对谈判结果的监 督和控制 ◼ 谈判成功五要素 ◼ 商品谈判须知
谈判的定义 ■是买卖之间商谈或讨论以达成协议 ■是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的 过程，达成互相可接受的协议或折中方案
谈判的定义 ◼ 是买卖之间商谈或讨论以达成协议 ◼ 是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的 过程，达成互相可接受的协议或折中方案
基本谈判原则 ■权衡标准 ■明智的协议 ■基本原则 ■人是谈判的第一要素 四
基本谈判原则 ◼ 权衡标准 ◼ 明智的协议 ◼ 基本原则 ◼ 人是谈判的第一要素
基本原则 ■将人与事分开 ■焦点对准利益，而非立场（立足点） ■寻求互利的做法 ■坚持使用客观权衡标准
基本原则 ◼ 将人与事分开 ◼ 焦点对准利益，而非立场(立足点） ◼ 寻求互利的做法 ◼ 坚持使用客观权衡标准
沟通 ■用心聆听言语及非言语的讯息 让对方知道你已用心聆听他的意见 ■更正成见 ·寻求互利方案 四
沟通 ◼ 用心聆听言语及非言语的讯息 ◼ 让对方知道你已用心聆听他的意见 ◼ 更正成见 ◼ 寻求互利方案
谈判的主要元素 ■自信 ■力量 ■时间 四
谈判的主要元素 ◼ 自信 ◼ 力量 ◼ 时间
自信 ▣有礼貌 ■ 强调同本公司合作后供应商 。要准时 可以得到的益处，同时尽量 夸大其收益 相互介绍 ·别让对方岔开话题 ■表现足够的尊敬 ■提问 ■陈述会谈的目的 ■范例 ■告诉供应商，与本公 司的合作是互利的 ·自信是你最大的资产
自信 ◼ 有礼貌 ◼ 要准时 ◼ 相互介绍 ◼ 表现足够的尊敬 ◼ 陈述会谈的目的 ◼ 告诉供应商，与本公 司的合作是互利的 ◼ 强调同本公司合作后供应商 可以得到的益处，同时尽量 夸大其收益 ◼ 别让对方岔开话题 ◼ 提问 ◼ 范例 ◼ 自信是你最大的资产
力量 ■惯例 ▣随行 ■承诺 ■投资 ■竞争 7四
力量 ◼ 惯例 ◼ 随行 ◼ 承诺 ◼ 投资 ◼ 竞争
时间 ■最后期限 ■让步 ■准备 ■即时约定 ■僵局及困境 7四
时间 ◼ 最后期限 ◼ 让步 ◼ 准备 ◼ 即时约定 ◼ 僵局及困境