广告公司的 经营模式 主讲： 张信和
知识点： 一、 客户代理型广告公司经营模式 二、媒介代理型广告公司经营模式 三、综合型广告公司经营模式 四、专业型广告公司经营模式
广告公司业务最明显的特征就是代理。 自身定位不同，就会反映在经营模式的差异， 形成不同风格。我们从广告公司的代理对象 和经营重点两个角度介绍四种经营模式
一、客户代理型广告公司经营模式 客户代理：即广告公司接受广告主委托， 实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等 全部或部分广告业务。广告主委托广告公司 实施广告计划，要付给相应的佣金和代理费
由于广告公司在广告服务方面的专业和 经验，广告主委托广告公司实施广告计划更 为经济和科学。广告公司具有在市场、媒介、 创意方面的专业人员，他们在得到客户委托 后，利用其专业知识和公司的资源帮助客户 达到广告和营销的目的。对于企业来说，委 托广告公司做广告，能使他们集中精力做好 生产和营销
二、媒介代理型广告公司经营模式 1、媒介代理。即广告公司接受媒介的委 托销售版面或时段。 媒介包括：报纸、电视、广播、杂志等大 众媒介，路牌、灯箱、车身、大屏幕等户外媒 介，体育赛事、文艺演出或其他活动
媒介代理型广告公司不仅要熟悉媒介的 内容，还要有对媒介特性和受众的专业研究， 适时地把媒介的版面、时段或空间推荐给广 告主或广告代理公司
媒介委托广告公司代理媒介，一般要付给 《代理佣金，通常以销售额的一定比例或年承包 费的形式实现。由于工作内容的片面性，媒介 代理广告公司无法独立完成全面广告服务，所 以，其服务对象更多是综合代理型广告公司
2、媒介代理广告公司类型 （1)专业媒体广告公司。从专业角度出 发，对客户实行有关媒体分析、媒体选择、投 放计划、效果评估、后续调查的全面媒介代理 和专业媒介策划。如传立媒体、实力媒体等
广告经营特点： 一是代理媒介多样化。 二是工作人员的要求更专业。专业媒体 广告公司的员工可以用“媒介通”来形象地定 义，公司内部分工更为细致，工作作风、内容 更为严谨