《农产品营销理论与实务》考核说明和期末复习 成绩构成 按教务处发布的平时成镜和期末考试的比率，计算学生本学期的得分 二 题型 1、名问解释：20% 2,判新正误：20% 3、单项选挥题：20% 4、案例分析题：40% 三，考核纲要 以数学大铜为考铜 四、复习参考资料 1。在农产品市场信息化的建设中，政府无能为力 2。衣产品营情学是一门与农业经济学和市场营情学相互联系的交叉学科 3。我国农产品营销理论的产生是我国农业进入新的发展阶段的产物 4.棉花是产业随最长的大宗农产品 5,差异性市场营销策略对农产品营销无意义 6。农产品营销第道有时可以独立于实体转移而单独进行，如期货交易 了。绿色食品和无公害食品均起源于我国 8。一般说来普通大米等农产品的雷求价格弹性大 9。网络营销的发履对农产品营销产生了很大的冲击 10,广告促精是无怪的通过媒体向用户成者消费者传递有关商品信息和服务信息，达到促进 销售目的的一种促销手段 11。市场营销中的市场即我们平时所讲的市场 12,品伸经过注腰瓷成为商标 13。我国是世界提菜生产大国 14,农产品营南渠道是指农产品的实体转移通径 15。我国玉米营销最典型的区线特征是北粮南运 16。运用5W0T分析法分析企业面临的环境封，必须充分考虑企业的优势和劣势 17。农产品促销的第一阶段是透择促销工具 18。在农产品经营中，政将不能进行价格管制 19。农产品进入成熟期后，企业重点应该放在保持表产品的市场份额上 0,农产品酒贵的最终实现是由一定的收入决定的 1。农产品营销的本质属性是()： A.以顺客需求为中心 B。以实现交易为根本日的 C.以杜会责任为本源 D。以盈利为中心 2.农产品市场的客体要素是( A.参与者 B。农产品或货币 C.推位 D.金库 3.()属于农产品的密观环境： A,社会公众 B.农户 C.生态环境 D.中间商 4.( )是指消费者长期消贵习惯基础上所养成的一种行为模式
《农产品营销理论与实务》考核说明和期末复习 一、 成绩构成 按教务处发布的平时成绩和期末考试的比率，计算学生本学期的得分 二、 题型 1、名词解释：20% 2、判断正误：20% 3、单项选择题：20% 4、案例分析题：40% 三、考核纲要 以教学大纲为考纲 四、复习参考资料 1．在农产品市场信息化的建设中，政府无能为力 （ ） 2．农产品营销学是一门与农业经济学和市场营销学相互联系的交叉学科 （ ） 3．我国农产品营销理论的产生是我国农业进入新的发展阶段的产物 （ ） 4．棉花是产业链最长的大宗农产品 ( ) 5．差异性市场营销策略对农产品营销无意义 ( ) 6．农产品营销渠道有时可以独立于实体转移而单独进行，如期货交易 ( ) 7．绿色食品和无公害食品均起源于我国 ( ) 8．一般说来普通大米等农产品的需求价格弹性大 ( ) 9．网络营销的发展对农产品营销产生了很大的冲击 ( ) 10．广告促销是无偿的通过媒体向用户或者消费者传递有关商品信息和服务信息，达到促进 销售目的的一种促销手段 11．市场营销中的市场即我们平时所讲的市场 （ ） 12．品牌经过注册就成为商标 （ ） 13．我国是世界蔬菜生产大国 （ ） 14．农产品营销渠道是指农产品的实体转移通径 （ ） 15．我国玉米营销最典型的区域特征是北粮南运 （ ） 16．运用 SWOT 分析法分析企业面临的环境时，必须充分考虑企业的优势和劣势 （ ） 17．农产品促销的第一阶段是选择促销工具 （ ） 18．在农产品经营中，政府不能进行价格管制 （ ） 19．农产品进入成熟期后，企业重点应该放在保持农产品的市场份额上 （ ） 20．农产品消费的最终实现是由一定的收入决定的 1．农产品营销的本质属性是（ ）。 A．以顾客需求为中心 B．以实现交易为根本目的 C．以社会责任为本源 D．以盈利为中心 2．农产品市场的客体要素是( )。 A．参与者 B．农产品或货币 C．摊位 D．仓库 3．（ ）属于农产品的宏观环境。 A．社会公众 B．农户 C．生态环境 D．中间商 4．（ ）是指消费者长期消费习惯基础上所养成的一种行为模式
A。消贵者偏好 B.态度 C.信念 D.情感 5。某消费常年在某家大米店购买月一品牌的大米。该消贵者属于()购买行为： A.不定型B,经济型C,习惯型 D.理智型 6。消贵者聊买决策过程的最后一阶段是() A.收集信息B.确认需求 C.评估 D.购买感受 7。农产品市场近以( )的市场结构。 A,完全黎新B.完全变争C,絮断变宝 D,喜头第断 8。以下不属于农%品营销特点的是( A。产品的白然性 B。季节性强 C。雷求弹性大D.政策调控的特殊性 9。农产品市场的主体要素是( A。参与者 B.农产品成货币 C.排位 D.仓库 10。《)不属于农产品的宏观环境。 A。欧治环境 B.法律环境 C.存蓄状况 D.中间商 11,属于农产品需求特点的是( A.大肚量购买B。注重安全性C。忽视品质，注重价格D。购买程序复桑 12,某清费看到大家都在购买葛枝，他也立马购买了荔枝，该清费者属于()购买行 为。 A.不定型 B.冲动型 C.习惯型 D.理智型 1,随着市场竟争日趋藏烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竟争手段。创 立于1984年海尔集团，从单一的而尔牌电冰箱发展到拥有白色家电、■色家电，米色家电 在内一千多个规格的产品群。…如有海尔小神童洗衣机、海尔小状元健康空调，海尔小公 主展风机、海尔水品公主空气清新机，海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人塑秘洗农机独 特功能：小状元使人联把到海尔空调的品质卓越超群：小公主，水晶公主、小梦露等品伸名 称障易读、易记外，还给人一种小巧玲现，温柔可爱、与众不同的感觉，可以使人很容易联 相到产品的品质和特色。海尔的成功得益于其实核正确的多元化提略决策。 案例思考： 1。可债企业遗择的品牌策略有爆些？ 2.海尔集团裤出的瓷衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了什么品牌薰 略？ 3。海尔集团采用该策略有问好处？ 2.“娃哈哈”集团公可是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。 该公司创协于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今，它成为中 国食品工业的“大哥大”，拥有总资产8亿多。职工00余人。究其成功原因，与其鞋特的
A．消费者偏好 B．态度 C．信念 D．情感 5．某消费常年在某家大米店购买同一品牌的大米，该消费者属于（ ）购买行为。 A．不定型 B．经济型 C．习惯型 D．理智型 6．消费者购买决策过程的最后一阶段是( )。 A．收集信息 B．确认需求 C．评估 D．购买感受 7．农产品市场近似（ ）的市场结构。 A．完全垄断 B．完全竞争 C．垄断竞争 D．寡头垄断 8．以下不属于农产品营销特点的是( )。 A．产品的自然性 B．季节性强 C．需求弹性大 D．政策调控的特殊性 9．农产品市场的主体要素是( )。 A．参与者 B．农产品或货币 C．摊位 D．仓库 10．（ ）不属于农产品的宏观环境。 A．政治环境 B．法律环境 C．存蓄状况 D．中间商 11．属于农产品需求特点的是（ ） A．大批量购买 B．注重安全性 C．忽视品质，注重价格 D．购买程序复杂 12．某消费看到大家都在购买荔枝，他也立马购买了荔枝，该消费者属于（ ）购买行 为。 A．不定型 B．冲动型 C．习惯型 D．理智型 1. 随着市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为越来越重要的竞争手段。创 立于 1984 年海尔集团，从单一的海尔牌电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电 在内一千多个规格的产品群。……如有海尔小神童洗衣机、海尔小状元健康空调、海尔小公 主暖风机、海尔水晶公主空气清新机、海尔小梦露美容加湿器等。小神童使人想起洗衣机独 特功能：小状元使人联想到海尔空调的品质卓越超群；小公主、水晶公主、小梦露等品牌名 称除易读、易记外，还给人一种小巧玲珑、温柔可爱、与众不同的感觉，可以使人很容易联 想到产品的品质和特色。……海尔的成功得益于其实施正确的多元化战略决策。 案例思考： 1．可供企业选择的品牌策略有哪些？ 2．海尔集团推出的洗衣机、空调机、暖风机、空气清新机、美容加湿器采用了什么品牌策 略？ 3．海尔集团采用该策略有何好处？ 2. “娃哈哈”集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。 该公司创办于 1987 年，当时只是仅有 3 个人、14 万元贷款的校办经销部。如今，它成为中 国食品工业的“大哥大”，拥有总资产 8 亿多，职工 4000 余人。究其成功原因，与其独特的
促销策略是分不开的。“姓哈哈”集团不情巨资投入产品的广告直传。从1988年起，“蛙哈 哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了处哈哈，吃饭就是香 的广告河深入人心。此外，“蛙哈哈”在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的策划， 经常推出一些具有创意性的活动成事件，以期引起螺介的报道和清费者的参与，达到强化企 业形象、销售产品的目的。另外，“哈哈”在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈” 标志明不来，可以到各大商场额取一金“娃哈哈”果奶。1994年，娃哈哈在成都请洋人促 销，还在郑州给5万名小学生发放小黄帽等活动.以上活动对产品的销售都起到了推动作用， 案例思考 1.什么是促销组合？ 2.“娃哈哈”集团公司采用了娜几种促销方式 3。本案例中的销售促进（营业推广）实城了螺具体的情黄？ 31992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野 兽》成了最畅销和最赚钱的商品，开卖贝两个多月时间，卖出了2000万盘，盈利2亿美元。 秘诀何在？原米，迫斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行精通路革新”。就习惯而言， 录像箭应出现在文化商店和电器商店之中，这是人门通常想到也是通常使用的销售果道，然 而，文化市场总是受流行风左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭受冷落。更重 要的是，由于现代人的生活高度繁张，有兴题也有时间专门连录像带市场的人毕竟有限。问 塑的症结找出米了：录像梦的滞销在于销售渠道不畅。 为此，迪斯尼公可大粗选择在超缓市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油。 蔬菜，瓜果及游戏机，洋娃蛙放在一起。果怒，那里川流不息的人潮给迫斯尼公可带米滚滚 财源。 请根据以上贷料分析并国答以下问题 1.案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？ 2.该公可录像带的果道创新在何处？ 4,又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的诚糖橙和一位闲悉商业智碧的营情天才，巧妙地 描述了一个切合时代林搏的防志故事，85岁老人在跌倒之后遗择二次创业并最终取得成功： 这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。 品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可 传承。这里需要感谢的是精老。如果没有褚老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误 会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。喷过故事后，即使产品同质化
促销策略是分不开的。“娃哈哈”集团不惜巨资投入产品的广告宣传。从 1988 年起，“娃哈 哈”每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了娃哈哈，吃饭就是香” 的广告词深入人心。此外，“娃哈哈”在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的策划， 经常推出一些具有创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参与，达到强化企 业形象、销售产品的目的。另外，“娃哈哈”在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈” 标志剪不来，可以到各大商场领取一盒“娃哈哈”果奶。1994 年，娃哈哈在成都请洋人促 销，还在郑州给 5 万名小学生发放小黄帽等活动。以上活动对产品的销售都起到了推动作用。 案例思考： 1．什么是促销组合？ 2．“娃哈哈”集团公司采用了哪几种促销方式？ 3．本案例中的销售促进（营业推广）实施了哪些具体的措施？ 3. 1992 年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野 兽》成了最畅销和最赚钱的商品，开卖只两个多月时间，卖出了 2 000 万盘，盈利 2 亿美元。 秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。就习惯而言， 录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然 而，文化市场总是受流行风左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭受冷落。更重 要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问 题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。 为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、 蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚 财源。 请根据以上资料分析并回答以下问题： 1．案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？ 2．该公司录像带的渠道创新在何处？ 4. 又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地 描述了一个切合时代脉搏的励志故事，85 岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。 这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。 品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可 传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误 会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化
你说消费者会速谁的产品呢？我们将从讲故事开始。叙述那些创造财富的人物，感悟一番有 关营情的真请。 生韩电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“局志橙”，获得了商业上的巨大成功。如 今的“精橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，面作它一起走红的还有一个人（精 时健)和一段幸常传奇的故事。 曾经的“网王”格时健75岁二度创业，承包2000前荒山创业，85岁时他的果园年产 径子8000吨。一杭州水果业内人士曾向娱体透露，0鸿年以前，这个品种的冰糖橙在云南 的收胸价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价钓2.5元一斤，销量根平淡.随着王石、潘石 乾等知名人士在微博上的力裤，“播橙”的传奇故事州爆公众话，并核誉为“陆志橙”。 目前，“精橙”的市场售价约为10g^138元/箱(10斤)，面且不愁销路。 1,何谓是“产品”概念？ 2、从“产品概念”锐角，分析“动志橙”成功的营销思想7 5,西藏的冬虫夏草，红花，北京的二钢头，烤鸭，宁夏的构杞，山东的大花生，新福的笔 萄许多产品具有产地特点，也算是我们通常所说的“特产”。反过米，“品牌产地”形 象对酒费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技 术先进、品质优良：来自寒上草原，往往无污染的感意：来白新语、西殿的产品，又住往带有 异域风情，风味独特。产地影响消贵者对品牌的评价，违而影响购买行为。 去年夏天，我门策划了“注路晨光”珍品油系列。该珍品油弱列有小麦胚芽油，葡面籽 油、红花籽油、西虹神籽油等4种产品，在这些产品中，有3种厚料产自新福，而且红花籽 产白著名的红花之乡塔域，都里的红花品质堪称最住：葡萄籽产白吐鲁备。吐鲁希的笔登天 下闻名：西红林籽则米自塞外名城库尔精。独特的产地优势赋子产品天然、纯净、健康、营 养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此。笔者在新僵产地上大做文章，把品 伸定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝澜之路从长发经河西 走胞至西域，“丝路”也成为新福的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民 族舞刚《能路花雨》博采各地民回歌舞之长，在国内外享有很高的声誉：“新优路模特大赛“ 也成为中国项赁的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多文化、美学殖涵， 给人以文明，异域，浪漫、美的联想。“柱路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值 一一新僵产地和健康功效，富于文化美感和初气，与源品韩有传承联系，而且音律和谐，富 于美的联想。“兹路晨光”丰富的内通，完美地诠释了产品价值 1、何谓是“品牌”额念？ 2、从品牌视角，分析农产品差异化营情策略？
你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有 关营销的真谛。 生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如 今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚 时健)和一段非常传奇的故事。 曾经的“烟王”褚时健 75 岁二度创业，承包 2000 亩荒山创业，85 岁时他的果园年产 橙子 8000 吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008 年以前，这个品种的冰糖橙在云南 的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约 2.5 元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石 屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。 目前，“褚橙”的市场售价约为 108~138 元/箱(10 斤)，而且不愁销路。 1、 何谓是“产品”概念？ 2、从“产品概念”视角，分析“励志橙”成功的营销思想？ 5. 西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡 萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”形 象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技 术先进、品质优良;来自塞上草原，往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品，又往往带有 异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。 去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽 油、红花籽油、西红柿籽油等 4 种产品，在这些产品中，有 3 种原料产自新疆，而且红花籽 产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天 下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营 养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做文章，把品 牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西 走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民 族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛” 也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多文化、美学蕴涵， 给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值 ——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富 于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值 。 1、 何谓是“品牌”概念？ 2、 从品牌视角，分析农产品差异化营销策略？
6金龙鱼调和食用消“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中面下一个清晰深射的记忆符 号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作方法，构建了一个从认 知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。 而金龙鱼大米测显出价值构建乏力：它从大米的形状，从大米的筛选数量上去试图说明 金龙鱼大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始悴没有说出这样费尽气力选 出的大米究竟和其他大米有怎样的不同，这样的行为究意有什么意复，究意能满足清费者怎 样的香求一一价植不明确，又何谈高价值？因此金龙鱼大米概念一出，即遗遇添翼营销总团 等营肺界众多的质疑。可以说金龙鱼大米的销售，更多的还是依赖“金龙鱼”的品牌力，面 不是“金龙鱼大米”自身的产品力。 何谓是“品牌”概念？ 1、金龙鱼大米采用的何营销策略？ 2、从市场营销观念的视角，分析金龙鱼大米失敷的原因： 7八“俞三男”状元显。十万蟹券换米千万睛售额 在营销环节，一定要靶这个好产品它真正的独特点挖据出来，最表层的瓷是色香味形，再往 深里走就是背后的人、背后的文化 “偷三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金涩，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理 由有二，第一：俞三男是阳澄湖大间蟹唯一的一个养蟹状元，当年对澄湖大闸蟹协会领了一 个养蟹状元证书给他。第二，他是一个该起螃蟹养殖就两围发光的农人，有“星农人”潜质， 金色的阳澄湖，不是个品牌，贝是个名字，没人记得住。但是叫偷三男状元蟹，将可能成为 一个具有人格越力的品牌。 关于营销部分，团队则提出了更精影的提议： 每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此封也是媒 体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连埃三年开“状元蟹宴”，进行相似点 的链接。 食三男豪不犹豫地拿出了三十万显券作为营销费用，于是，我门就利用媒体资源优势，递请 媒体参加量宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大算幅的报道， 其中一家媒体做了六个完整版的宜传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事作， 喻三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，能在本米生话的销售额就达到了40多万， 2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上
6 金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符 号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作方法，构建了一个从认 知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。 而金龙鱼大米则显出价值构建乏力：它从大米的形状、从大米的筛选数量上去试图说明 金龙鱼大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出这样费尽气力选 出的大米究竟和其他大米有怎样的不同，这样的行为究竟有什么意义，究竟能满足消费者怎 样的需求——价值不明确，又何谈高价值?因此金龙鱼大米概念一出，即遭遇添翼营销总团 等营销界众多的质疑。可以说金龙鱼大米的销售，更多的还是依赖“金龙鱼”的品牌力，而 不是“金龙鱼大米”自身的产品力。 何谓是“品牌”概念？ 1、 金龙鱼大米采用的何营销策略？ 2、 从市场营销观念的视角，分析金龙鱼大米失败的原因？ 7\“俞三男”状元蟹，十万蟹券换来千万销售额 在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往 深里走就是背后的人、背后的文化。 “俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理 由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一 个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有“星农人”潜质。 金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为 一个具有人格魅力的品牌。 关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议： 每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒 体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”，进行相似点 的链接。 俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请 媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道， 其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。 俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了 400 多万， 2014 年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上
总结：产品必须要有独特性，肥产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式 表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口肆化。 案例思考： 1.从消费需求角度看，偷三男卖的是什么产品？ 2.保认为内容营销的最终目的是什么，用案例材料佐证您的观点： 褚橙 曾经的“阳王”精时健75岁二度创业，承包000亩荒山创业，85岁时能的果因年产 橙子8000吨. 008年以简，这个品种的冰辣橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价 约25元一斤，销量很平液。随着王石、潘石蛇等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传 奇故事引爆公众话愿。并被誉为“幼志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108138元/ 箱(10斤)，而且不愁销路。 一枚精包装的冰糖橙和一位月委高业智慧的营销天才，巧妙地销述了一个切合时代林 搏的励志故事。8脂岁老人在殊倒之后选择二次创业并最锋取得成功，这种讲故事的背后， 是农产品营销的一种创新。 整个传播展示出：品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总 有起落。精神终可传承· 其中，扇志、不服输的精神、创断精神、工匠精神等等怡恰是这个时代需要的精神。褚 橙的月世与消费者内心的渴望、认可得到碰撞，从而占领了消贵者内心： 随后借助互联网平台，桥橙传播果道得到进一步放大。当然，桥时健卖檀，他的成功之 道在于，种出高品质的好水果，然后明入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战 略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到果成的事情。 基么，农产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重实出三个元素： 1)哪儿种？一方水土养一方人。要将本地的土地转色、体闲旅游和原生态展现出来， 而往往一个原产地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常违人 2)怎么种？好的表产品一定是有特别的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法，还 是传承悠久的士方法，要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。 3)谁种的？农产品的故事少不了人，种的人事淳朴的衣民还是欢快的农民，这些农民 有哪些放事，用人格化来将农产品讲出动人的故事和情怀©
总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式 表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。 案例思考： 1．从消费需求角度看，俞三男卖的是什么产品？ 2．你认为内容营销的最终目的是什么，用案例材料佐证您的观点？ 褚橙 曾经的“烟王”褚时健 75 岁二度创业，承包 2000 亩荒山创业，85 岁时他的果园年产 橙子 8000 吨。 2008 年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价 约 2.5 元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传 奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为 108~138 元/ 箱(10 斤)，而且不愁销路。 一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉 搏的励志故事，85 岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后， 是农产品营销的一种创新。 整个传播展示出：品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总 有起落，精神终可传承.... 其中，励志、不服输的精神、创新精神、工匠精神等等恰恰是这个时代需要的精神。褚 橙的问世与消费者内心的渴望、认可得到碰撞，从而占领了消费者内心。 随后借助互联网平台，褚橙传播渠道得到进一步放大。当然，褚时健卖橙，他的成功之 道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战 略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。 那么，农产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重突出三个元素： 1）哪儿种？一方水土养一方人，要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来， 而往往一个原产地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常迷人。 2）怎么种？好的农产品一定是有特别的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法，还 是传承悠久的土方法，要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。 3）谁种的？农产品的故事少不了人，种的人事淳朴的农民还是欢快的农民，这些农民 有哪些故事，用人格化来将农产品讲出动人的故事和情怀
问思，结合材料，从45组合理论角度。你认为农产品营销成功的关健点是什么？案例对你 今后从事农产品营销有何营销启迪？ 名词解释 农产品市场信息，广义的市场，农产品市场营销组合。公共关系，农产品市场细分，，农 产品市场营销组合，产品：市场营销，，农产品营销环境，品牌。农产品总成本，农产 品营销，农产品电子商务，广告
问题：结合材料，从 4PS 组合理论角度，你认为农产品营销成功的关键点是什么？案例对你 今后从事农产品营销有何营销启迪？ 名词解释 农产品市场信息，广义的市场，农产品市场营销组合，公共关系，农产品市场细分，．农 产品市场营销组合，产品：市场营销，．农产品营销环境，品牌。农产品总成本, 农产 品营销, 农产品电子商务,广告