国家开放大学“教育部‘一村一名大学生计划” 农业经济管理专业（农村电子商务方向） 《农产品营销理论与实务》考核说明 侵程的考核主要包括两大榄块，即紧用形成性考核和拥末终结性考核相结合的方式考核 学生，成绩各占50%。期末终结性考核由国家开放大学根据教学大纲统一命愿，形成性考核 由各教学点组织考核。具体按照国家开放大学对该课程的考楼要求实施。 1,用术终结性考核依据 本课程的命题原侧是依据《农产品营销理论与实务》课程教学大钢、文字教材，以及《农 产品江销理论与实务》期术复习大钢。 期末终结性考核蚕面分为10分，包括名问解释、判断愿、单项选择题和案例分析题等 四种题型。 2、形成性考核的要求及形式 (1)独立完成一定量作业是学好本课程的重要手受，《农产品营销理论与实务》课程安 排4次作业，要求学员必须完成4次，辅导教师要认真轴导和批间。 (2)要果组建学习小组。在辅导老师的指导下，每月至少安排1一2次学习小组话动， 并认真记录活动的情况。学习小组的内容包括本课程学前指导、专题讨论、作业讲评、网上 答疑，网上讨论、实置话动，社会调查等。 附录，样卷（仅仅说明思型） 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1、农产品市场闻分： 二、判断正误（每小题2分，共20分） 1、衣产品营精渠道是指农产品的实体转移通径 共3页第1面
共 3 页 第 1页 国家开放大学“教育部‘一村一名大学生计划’” 农业经济管理专业（农村电子商务方向） 《农产品营销理论与实务》考核说明 课程的考核主要包括两大模块，即采用形成性考核和期末终结性考核相结合的方式考核 学生，成绩各占 50%。期末终结性考核由国家开放大学根据教学大纲统一命题，形成性考核 由各教学点组织考核，具体按照国家开放大学对该课程的考核要求实施。 1、期末终结性考核依据 本课程的命题原则是依据《农产品营销理论与实务》课程教学大纲、文字教材，以及《农 产品营销理论与实务》期末复习大纲。 期末终结性考核卷面分为 100 分，包括名词解释、判断题、单项选择题和案例分析题等 四种题型。 2、形成性考核的要求及形式 （1）独立完成一定量作业是学好本课程的重要手段。《农产品营销理论与实务》课程安 排 4 次作业，要求学员必须完成 4 次，辅导教师要认真辅导和批阅。 （2）要求组建学习小组，在辅导老师的指导下，每月至少安排 1—2 次学习小组活动， 并认真记录活动的情况。学习小组的内容包括本课程学前指导、专题讨论、作业讲评、网上 答疑、网上讨论、实践活动、社会调查等。 附录：样卷（仅仅说明题型） 一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分） 1、农产品市场细分： . . . 二、判断正误（每小题 2 分，共 20 分） 1、农产品营销渠道是指农产品的实体转移通径 （ ） .
三、单项选择题（年小题2分，共20分） 1。农产品营销的本质属性是()。 A.以顺客需求为中心 B.以实现交易为根本目的 C,以社会责任为本源 D.以蓝利为中心 2.农产品市场的客体要素是( A.参与者 B。农产品或货币 C.推位 D.仓库 四、案例分析题（每小题20分，共40分） 褚橙 曾经的“阳王”培时健75岁二度创业，承包2000向荒山创业，85岁时他的果园年产 橙子8000吨. 200阳年以牌，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价 约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石乾等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传 奇故事引爆公众话题。并鼓誉为“扇老橙”。目前，“褚橙”的市场售价钓为10阳-138元 箱(10斤)，而且不愁销路。 一校精心包装的冰糖橙和一位羽老商业智是的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉 搏的励志业事，85岁老人在殊倒之后速择二次鲜业并最终取得成功。这种讲故事的背后， 是农产品营萌的一种创新 整个传播展示出：品伸是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品解的温度。人生总 有起落。精神终可传承… 其中，扇志、不服输的精神，创新精神、工匠精神等等恰恰是这个时代需要的精神。褚 橙的日世与消费者内心的渴望、认可得到碰撞，从而占领了消贵者内心。 随后借助互联网平台，褚橙传播须道得到进一莎放大。当然，褚时健卖橙，他的成功之 道在于，种出高品质的好水果，然后明入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产晶营销的战 略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好粒。成功是水到果成的事情。 都么，农产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重突出三个元素 1)事儿种？一方水土养一方人，要将本地的土地特色、休闲能游和原生态展现出来， 而往往一个原产地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常速人。 共3页第2页
共 3 页 第 2页 三、单项选择题（每小题 2 分，共 20 分） 1．农产品营销的本质属性是（ ）。 A．以顾客需求为中心 B．以实现交易为根本目的 C．以社会责任为本源 D．以盈利为中心 2．农产品市场的客体要素是( )。 A．参与者 B．农产品或货币 C．摊位 D．仓库 . . . 四、案例分析题（每小题 20 分，共 40 分） 褚橙 曾经的“烟王”褚时健 75 岁二度创业，承包 2000 亩荒山创业，85 岁时他的果园年产 橙子 8000 吨。 2008 年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价 约 2.5 元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传 奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为 108~138 元 /箱(10 斤)，而且不愁销路。 一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉 搏的励志故事，85 岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后， 是农产品营销的一种创新。 整个传播展示出：品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总 有起落，精神终可传承.... 其中，励志、不服输的精神、创新精神、工匠精神等等恰恰是这个时代需要的精神。褚 橙的问世与消费者内心的渴望、认可得到碰撞，从而占领了消费者内心。 随后借助互联网平台，褚橙传播渠道得到进一步放大。当然，褚时健卖橙，他的成功之 道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战 略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。 那么，农产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重突出三个元素： 1）哪儿种？一方水土养一方人，要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来， 而往往一个原产地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常迷人
2)怎么种？好的农产品一定是有特别的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法，还 是传承怒久的土方法，要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。 3)谁种的？农产品的故事少不了人，种的人事淳补的农民还是欢快的农民，这些农民 有哪些故事，用人格化米将农产品讲出动人的故事和情怀。 问题，结合材料，从PS组合理论角度，你认为农产品营销成功的关园点是什么？案例对 你今后从事农产品营销有何营销启迪？ 共3具第3真
共 3 页 第 3页 2）怎么种？好的农产品一定是有特别的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法，还 是传承悠久的土方法，要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。 3）谁种的？农产品的故事少不了人，种的人事淳朴的农民还是欢快的农民，这些农民 有哪些故事，用人格化来将农产品讲出动人的故事和情怀。 问题：结合材料，从 4PS 组合理论角度，你认为农产品营销成功的关键点是什么？案例对 你今后从事农产品营销有何营销启迪？