人文社会科学学院本科课程教学大纲 《文化市场学》教学大纲 一、基本信息 文化市场学 T课程号ScPM410 Marketing 课程类型 实验学时 学分 适用对象 公管专业学生辅修 《文化市场学》员 一门运用市场 文化市场营销 果程简介 的 未来从事 获取 化市场营销， ,文化商业策划、 文化资源开发等工作所需的基本理论、技能与方 二、教学目标及任务 本课程的教学力求反映国内外文化市场学研究领域的新成果和新信息，使学生草捏文化市场学的基本概念 基本理论，了解我国文化市场的营销规律和文化市场营销的操作特点，学会运用基本营销理论知识和方法分析和 解决文化市场具体营销问题的方法，具有较强的文化市场调查能力、较专业的文化市场营销策划能力和较强的营 业从事资源开发、商业策划、市场营销等管理工作：并为进一步学习策划学理 三、学时分配 教学课时分配 章节 章节内容 讲课实验实践 合计 第一章 文化宙场学导论 4 4 第二章 文化消费者购买行为分析 4 第三章】 文化市场营销环培 第四章 文化市场细分与目标市场营销 4 第五章 文化市场营销调研与预测 第六音 文化市场营销成略 第七章 文化产品策略 草儿音 文化产品定价策略 第九章 文化产品销售渠道策略 立化意是促销第悠 站奇 文化击托步错第制 合计 四、教学内容及教学要求 一章文化市场学导论(4学时 第一节市场营销的基本念 2.市场营 2产品观 789
人文社会科学学院本科课程教学大纲 789 《文化市场学》教学大纲 一、基本信息 课程名称 文化市场学 课程编号 ScPM4106 英文名称 Cultural Marketing 课程类型 专业核心课 总学时 36 理论学时 34 实验学时 2 实践学时 学 分 2 预修课程 管理学原理、经济学原理 适用对象 公管专业学生，辅修 课程简介 《文化市场学》是一门运用市场营销学理论与方法专门研究文化市场营销活动及其规 律的新兴学科。它以文化市场营销人员及其活动作为教学和研究的对象，旨在帮助本专业 学生树立正确的营销观念，掌握运用正确的营销方法解决文化市场营销问题的能力，获取 未来从事文化市场营销、文化商业策划、文化资源开发等工作所需的基本理论、技能与方 法。 二、教学目标及任务 本课程的教学力求反映国内外文化市场学研究领域的新成果和新信息，使学生掌握文化市场学的基本概念、 基本理论，了解我国文化市场的营销规律和文化市场营销的操作特点，学会运用基本营销理论知识和方法分析和 解决文化市场具体营销问题的方法，具有较强的文化市场调查能力、较专业的文化市场营销策划能力和较强的营 销实践能力；使学生适应在文化产业从事资源开发、商业策划、市场营销等管理工作；并为进一步学习策划学理 论，提高文化活动策划能力和水平打下坚实的基础。 三、学时分配 教学课时分配 章 节 章节内容 讲课 实验 实践 合计 第一章 文化市场学导论 4 4 第二章 文化消费者购买行为分析 4 4 第三章 文化市场营销环境 2 2 第四章 文化市场细分与目标市场营销 4 4 第五章 文化市场营销调研与预测 4 2 6 第六章 文化市场营销战略 4 4 第七章 文化产品策略 3 3 第八章 文化产品定价策略 3 3 第九章 文化产品销售渠道策略 2 2 第十章 文化产品促销策略 2 2 第十一章 文化市场营销策划 2 2 合 计 34 2 36 四、教学内容及教学要求 第一章 文化市场学导论（4 学时） 第一节 市场营销的基本概念 1．市场 2．市场营销 3．市场营销的核心概念 4．市场营销做什么？ 习题要点：简述市场营销的基本概念与核心概念。 第二节 市场营销观念的演进 1．生产观念 2．产品观念
人文社会科学学院本科课程教学大纲 3。推销观念 销观3 生态学营销观念 6.社会营销观 8.销模式的发展 习要点：简述各种营销观念的主要观点。 第三节文化市场与文化市场营销 ,文化市场的通义和特征 2。文化市场功能和分坐 3.文化市场营销学研究的内容与方法 习题要点：简述文化市场营销学研究的内容与方法。 第四节文化市场营销新理念 1.网络营销 2.绿色营的 3.服务营销 4,文化营每 5.关系营 6体验营 概念营 习题要 文化营销、关系营销 、体验营销、概念营销的核心理念分别是什么？ 本章重点， 点： 营销模式的发展变化 本章学要 文化市场的函义和特和 解市场营销做什么？各 文化 理念：掌提市场营销的核心概念，昔销模式的发 关系营 营的 服务昔销的 概念营销的核心 分析 4学时 化消 。,文化消费者购买行为的分类 习题要点：什么是“70”研究法3 第二节影响文化消费者购买行为的因素 1处点用去 )文化因麦 3经济环培因影 4.文化消费者人口统计因索 5,文化消费者心理因索 习题要占，影咱文化消费者购买行为的因素有哪些？ 第三节文化消费者的购买过程 1,问愿识别 2.信息收集 3.可选方案的评估 4.购买决策 5.购后行为 习题要点：简述文化消费者的购买过程， 本率重点、难点： ,“0s”研究法，有关动机的理论，文化消费者的购买过程 本教学要求通过木章教学 ,使学生了解文化消费者期买行为的涵义和分类：理解影响文化消费者购买行为的 各种因素：掌握“705 研究法 「关动机的理论，文化消费者的购买过程 草文化市 场营 境2 第一节文化市场营销环境述 790
人文社会科学学院本科课程教学大纲 790 3．推销观念 4．市场营销观念 5．生态学营销观念 6．社会营销观念 7．大市场营销观念 8．营销模式的发展 习题要点：简述各种营销观念的主要观点。 第三节 文化市场与文化市场营销 1．文化市场的涵义和特征 2．文化市场功能和分类 3．文化市场营销学研究的内容与方法 习题要点：简述文化市场营销学研究的内容与方法。 第四节 文化市场营销新理念 1．网络营销 2．绿色营销 3．服务营销 4．文化营销 5．关系营销 6．体验营销 7．概念营销 习题要点：文化营销、关系营销、体验营销、概念营销的核心理念分别是什么？ 本章重点、难点：市场营销的核心概念，各种营销观念的主要观点，营销模式的发展变化。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解市场营销的定义，文化市场的涵义和特征；理解市场营销做什么？各 种营销观念的主要观点，网络营销、绿色营销、服务营销的核心理念；掌握市场营销的核心概念，营销模式的发 展变化，文化营销、关系营销、体验营销、概念营销的核心理念。 第二章 文化消费者购买行为分析（4 学时） 第一节 文化消费者购买行为概述 1．文化消费者购买行为的涵义 2．文化消费者购买行为的分类 习题要点：什么是“7Os”研究法？ 第二节 影响文化消费者购买行为的因素 1．社会因素 2．文化因素 3．经济环境因素 4．文化消费者人口统计因素 5．文化消费者心理因素 习题要点：影响文化消费者购买行为的因素有哪些？ 第三节 文化消费者的购买过程 1．问题识别 2．信息收集 3．可选方案的评估 4．购买决策 5．购后行为 习题要点：简述文化消费者的购买过程。 本章重点、难点：“7Os”研究法，有关动机的理论，文化消费者的购买过程。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化消费者购买行为的涵义和分类；理解影响文化消费者购买行为的 各种因素；掌握“7Os”研究法，有关动机的理论，文化消费者的购买过程。 第三章 文化市场营销环境（2 学时） 第一节 文化市场营销环境概述
人文社会科学学碗本科课程教学大纲 文化市场营销环境的概念 9特 和碱时 1化 对机会和 化 企业如 对机会和威胁？ 营销宏观环 3,人口环境 4.科学技术环蜡 5.社会文化环境 6。自线环墙 习题要占：文化市场营销东观环培句括愿些？ 第三节文化市场营销微规环境 1,企业 2.供应商 3.营销中间商 4,项客 5.竞争者 6,公众 习题要点：文化巾场营销微观环境包括哪些？ 本事重点、点：文化市场营销环境的机会和威胁分析，文化企业对机会和成胁的反应 本靠学要求通过本章教学， 使学生了解文化市场营销环境的概念和特征 理解各种文化市场营销宏观环境和 微观环境：掌握文化市场营销环境的机会和威胁分析，文化企业对机会和威助的反应。 四章文化市 细分与目标市场营销(4学时 第一节文化巾 细分化 市场 文化布细分的 效细分的衡量标准 文化市场的细分？ 被一 的选择 2。目标文化市场范围选择 ?日标文业市场指苦能歌 习题要点：如何进行日标文化市场的选择？ 第三节文化市场定位 1市场定位概述 2.文化产品与服务的区分化 3。文化市场定位的策路和方法 4.文化市场定位的战略和步界 习题要点：如何进行文化市场定位 本章重点、难点：STP战略的步骤，市场定位的潘义，目标文化市场选择策略，目标文化市场覆盖策略，文化 市场定位的策略和方法、战略和步骤。 本童数学要求：通过本章教学，使学生了解市场细分化的涌义，文化市场细分的意义：理解文化市场有效细分的 衡量标准，文化产品与服务的区分化：掌捉STP战略的步骤，市场定位的涵义，目标文化市场选择策略，目标 文化市场覆盖策略， 文化市场定位的策路 方法、战略和步骤 第五章文化市场营销调研与预测(6学时) 第一节文化市场营销信息系绕 791
人文社会科学学院本科课程教学大纲 791 1．文化市场营销环境的概念 2．文化市场营销环境的特征 3．文化市场营销环境的机会和威胁 4．文化企业对机会和威胁的反应 习题要点：文化企业如何应对机会和威胁？ 第二节 文化市场营销宏观环境 1．政治法律环境 2．经济环境 3．人口环境 4．科学技术环境 5．社会文化环境 6．自然环境 习题要点：文化市场营销宏观环境包括哪些？ 第三节 文化市场营销微观环境 1．企业 2．供应商 3．营销中间商 4．顾客 5．竞争者 6．公众 习题要点：文化市场营销微观环境包括哪些？ 本章重点、难点：文化市场营销环境的机会和威胁分析，文化企业对机会和威胁的反应。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化市场营销环境的概念和特征；理解各种文化市场营销宏观环境和 微观环境；掌握文化市场营销环境的机会和威胁分析，文化企业对机会和威胁的反应。 第四章 文化市场细分与目标市场营销（4 学时） 第一节 文化市场细分化 1．市场细分化 2．文化市场细分 3．文化市场有效细分的衡量标准 4．文化市场细分的意义 习题要点：如何进行文化市场的细分？ 第二节 目标文化市场的选择 1．目标文化市场选择 2．目标文化市场范围选择策略 3．目标文化市场覆盖策略 习题要点：如何进行目标文化市场的选择？ 第三节 文化市场定位 1．市场定位概述 2．文化产品与服务的区分化 3．文化市场定位的策略和方法 4．文化市场定位的战略和步骤 习题要点：如何进行文化市场定位？ 本章重点、难点：STP 战略的步骤，市场定位的涵义，目标文化市场选择策略，目标文化市场覆盖策略，文化 市场定位的策略和方法、战略和步骤。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解市场细分化的涵义，文化市场细分的意义；理解文化市场有效细分的 衡量标准，文化产品与服务的区分化；掌握 STP 战略的步骤，市场定位的涵义，目标文化市场选择策略，目标 文化市场覆盖策略，文化市场定位的策略和方法、战略和步骤。 第五章 文化市场营销调研与预测（6 学时） 第一节 文化市场营销信息系统
人文社会科学学院本科课程教学大纲 1.信息及其特征 文化市场销信息系统由哪些部分构成 第二节文化市务背销调研 1文化市场营销调研的含义和作用 2.文化市场营销调研的类型及内容 3文化场营销调研的理 4.文化市场营销调研的方法 习恩要点：如何进行文化市场营销调研？ 第三节文化市场需求的测量与预测 1,市场需求的测量 2。估计目前文化市场需求 3,文化市场需求预测方法 习题要点：如何进行文化市场需求预测？ 本津重点、难点：文化市场营销调研的程序和方法，文化市场需求预测方法。 实践：(2学时) 结合撰 写营销策划书实地进行一次相关文化市场营销调研活动 本童学要求：通过本章教学 使学生了解文化市场营销信息系统的内涵与特点 文化市场营销调研的含义：理 解文化市场营销信息系统的构成 文化市场营销调研的类型及内容，市场需求的测量：握文化市场营销调研的 程序和方法 文化市场需求预测方法。 战略(4学 第 文化市场 特1 场营销战略及其层次结构 的 2确定金业的昔销战略目标 3。市场黄销战略方案的选 习题要点：如何制定文化市场昔销战略 第三节文化营销战略决策 1立品 市场钜 】文化古场吉争战这 3。文化市场发展战感 4.文化市场营销组合战略 习题要点：简述文化市场竞争战略、文化市场发展战略的具体类型。 本章重点、难点：制定文化市场营销战略，各种文化市场竞争成略，各种文化市场发展战略。 本章数学要求：通过本章教学，使学生了解文化市场营销战略的概念和特征：理解营销战略的层次结构，产品 一市场战略矩阵，文化市场营销组合战略：章捉如何制定文化市场营销战略，各种文化市场竞争战略，各种文化 市场发展战略。 第七章文化产品策略(3学时) 第一节文化产品概述 1.文化产品 2,文化产品整体的概色 3,文化产品组合策略 习题要点：简述文化产品整体的五个层次
人文社会科学学院本科课程教学大纲 792 1．信息及其特征 2．文化市场营销信息系统的内涵与特点 3．文化市场营销信息系统的构成 习题要点：文化市场营销信息系统由哪些部分构成？ 第二节 文化市场营销调研 1．文化市场营销调研的含义和作用 2．文化市场营销调研的类型及内容 3．文化市场营销调研的程序 4．文化市场营销调研的方法 习题要点：如何进行文化市场营销调研？ 第三节 文化市场需求的测量与预测 1．市场需求的测量 2．估计目前文化市场需求 3．文化市场需求预测方法 习题要点：如何进行文化市场需求预测？ 本章重点、难点：文化市场营销调研的程序和方法，文化市场需求预测方法。 实践：（2 学时） 结合撰写营销策划书实地进行一次相关文化市场营销调研活动。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化市场营销信息系统的内涵与特点，文化市场营销调研的含义；理 解文化市场营销信息系统的构成，文化市场营销调研的类型及内容，市场需求的测量；掌握文化市场营销调研的 程序和方法，文化市场需求预测方法。 第六章 文化市场营销战略（4 学时） 第一节 文化市场营销战略概述 1．文化市场营销战略的概念 2．文化市场营销战略的特征 3．营销战略的层次结构 习题要点：简述文化市场营销战略及其层次结构。 第二节 制定文化市场营销战略的步骤 1．进行战略分析 2．确定企业的营销战略目标 3．市场营销战略方案的选择 4．方案的实施与控制 习题要点：如何制定文化市场营销战略？ 第三节 文化营销战略决策 1．产品——市场战略矩阵 2．文化市场竞争战略 3．文化市场发展战略 4．文化市场营销组合战略 习题要点：简述文化市场竞争战略、文化市场发展战略的具体类型。 本章重点、难点：制定文化市场营销战略，各种文化市场竞争战略，各种文化市场发展战略。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化市场营销战略的概念和特征；理解营销战略的层次结构，产品— —市场战略矩阵，文化市场营销组合战略；掌握如何制定文化市场营销战略，各种文化市场竞争战略，各种文化 市场发展战略。 第七章 文化产品策略（3 学时） 第一节 文化产品概述 1．文化产品 2．文化产品整体的概念 3．文化产品组合策略 习题要点：简述文化产品整体的五个层次
人文社会科学学碗本科课程教学大纲 第二节文化产品生命周期策略 周期的因素 主要方法 述文化产品生命周期阶段及其策略 第三节文化新产 品开发薇 1,文化新产品的分米 2,文化新产品的开发程序 习腿要点：简述文化新产品的开发程序， 第四节文化产品品牌策略 1品纯 2.品战层次 3.品独命名 4.品牌簧略 5.品牌资产 习题要点：简述文化产品品牌策略。 第五节文化产品包装策略 1.包装的含义、种类和作用 2,包表标签与包装标志 3,包装设计原则 4.包装策略 述文化产品包装策略 本章重点、难点：文化产品整体的层次，文化产品生命周期阶段策略，文化新产品的开发程序，品牌策略，包装 本章教半要求：通过本章教等 使学生了解文化产品 、文化产品生命周期、品牌 、包装的概念，文化 产品的分 计原则：掌提文化产品整体的层次，文化产品生命周 文化产品的 品牌策略，包装策略 学时 化产品定价 3。市场需求 4。产品价格 习愿要点：影响文化产品定价的因素有哪些？ 第二节文化产品的定价方法 1成本导向定价过 2需求导向定价法 3,竞争导向定价法 习趣要点：文化产品的定价方法有哪些？ 第三节文化产品的价格策略 1,折扣定价策略 2.地区定价策略 3.心理定价策略 4,差别定价策略 5.新产品定价策略 6.产品组合定价策 ,文化产品定价步躁 习题要点：文化产品应如何定价名 793
人文社会科学学院本科课程教学大纲 793 第二节 文化产品生命周期策略 1．文化产品生命周期 2．影响文化产品生命周期的因素 3．文化产品生命周期阶段策略 4．延长文化产品生命周期的主要方法 习题要点：简述文化产品生命周期阶段及其策略。 第三节 文化新产品开发策略 1．文化新产品的分类 2．文化新产品的开发程序 习题要点：简述文化新产品的开发程序。 第四节 文化产品品牌策略 1．品牌概念 2．品牌层次 3．品牌命名 4．品牌策略 5．品牌资产 习题要点：简述文化产品品牌策略。 第五节 文化产品包装策略 1．包装的含义、种类和作用 2．包装标签与包装标志 3．包装设计原则 4．包装策略 习题要点：简述文化产品包装策略。 本章重点、难点：文化产品整体的层次，文化产品生命周期阶段策略，文化新产品的开发程序，品牌策略，包装 策略。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化产品、文化产品生命周期、品牌、包装的概念，文化新产品的分 类；理解影响文化产品生命周期的因素，品牌层次，包装设计原则；掌握文化产品整体的层次，文化产品生命周 期阶段策略，文化新产品的开发程序，品牌策略，包装策略。 第八章 文化产品定价策略（3 学时） 第一节 影响文化产品定价的因素 1．定价目标 2．产品成本 3．市场需求 4．竞争产品价格 习题要点：影响文化产品定价的因素有哪些？ 第二节 文化产品的定价方法 1．成本导向定价法 2．需求导向定价法 3．竞争导向定价法 习题要点：文化产品的定价方法有哪些？ 第三节 文化产品的价格策略 1．折扣定价策略 2．地区定价策略 3．心理定价策略 4．差别定价策略 5．新产品定价策略 6．产品组合定价策略 7．文化产品定价步骤 习题要点：文化产品应如何定价？
人文社会科学学院本科课程教学大纲 第四节文化产品价格变动及价格调整 调的原 测整的竞争反 习题要点：文化产品价格应如何进行调整？ 本章重点、难点：文化产品的定价方法，文化产品的价格调整策略。 本章敏学要求：通过本章教学，使学生了解影响文化产品定价的因素；理解各种文化产品的定价策略：掌握文化 产品的定价方法，文化产品的价格调整策略。 第九章文化产品销售渠道策略(2学时) 第一节文化产品销售渠道 1.文化产品销售渠道的概 2.销售渠道的长度和宽度 3,文化产品销售渠道的作用 习题要点：简述销售渠道的长度和宽度。 第二节文化产品销售渠道的类型 1,直接销售渠道和间接钥售 2。纵向分销渠道和横向分销集 3。传统渠道系统与垂直渠道系统 习愿要点 文化产品销售渠道有哪些类型 第三节文化产品中间商 1.文化产品 中商的原 中间商 的选择策 4文化产品销售渠道的调整 习点，何进行文化产品销售渠道的选择？ 本童重点、难点：各种文化产品销售渠道的类型，文化产品销售渠道的选择策略 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化产品销售果道的概念，文化产品中间商的类型：理解销售渠道的 长度和宽度，选择文化产品中间商的原则，文化产品销售渠道的调整：掌提各种文化产品销售渠道的类型，文化 产品销售渠道的洗轻笛路」 第十章文化产品促销策略(2学时) 第一节文化产品促销服述 1,促销的框 2,促销的作用 3.促销组合 4.促销策略 习题要点：简述促销的概念，各种促销组合工具的使用条件和效果，促销策略如何运用。 第二节文化产品广告 1,广厂告述 2.广告决策 习题要点：如何进行广告决策？ 第三节文化产品销售促进 2.销售促进的类 79
人文社会科学学院本科课程教学大纲 794 第四节 文化产品价格变动及价格调整 1．价格调整的原因 2．价格调整中的消费者反应 3．价格调整的竞争反应 4．价格调整策略 习题要点：文化产品价格应如何进行调整？ 本章重点、难点：文化产品的定价方法，文化产品的价格调整策略。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解影响文化产品定价的因素；理解各种文化产品的定价策略；掌握文化 产品的定价方法，文化产品的价格调整策略。 第九章 文化产品销售渠道策略（2 学时） 第一节 文化产品销售渠道 1．文化产品销售渠道的概念 2．销售渠道的长度和宽度 3．文化产品销售渠道的作用 习题要点：简述销售渠道的长度和宽度。 第二节 文化产品销售渠道的类型 1．直接销售渠道和间接销售渠道 2．纵向分销渠道和横向分销渠道 3．传统渠道系统与垂直渠道系统 习题要点：文化产品销售渠道有哪些类型？ 第三节 文化产品中间商 1．文化产品中间商的类型 2．文化产品中间商的功能 3．选择文化产品中间商的原则 习题要点：如何选择文化产品中间商？ 第四节 文化产品销售渠道策略 1．良好销售渠道的特征 2．文化产品销售渠道的选择策略 3．文化产品销售渠道的管理 4．文化产品销售渠道的调整 习题要点：如何进行文化产品销售渠道的选择？ 本章重点、难点：各种文化产品销售渠道的类型，文化产品销售渠道的选择策略。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解文化产品销售渠道的概念，文化产品中间商的类型；理解销售渠道的 长度和宽度，选择文化产品中间商的原则，文化产品销售渠道的调整；掌握各种文化产品销售渠道的类型，文化 产品销售渠道的选择策略。 第十章 文化产品促销策略（2 学时） 第一节 文化产品促销概述 1．促销的概念 2．促销的作用 3．促销组合 4．促销策略 习题要点：简述促销的概念，各种促销组合工具的使用条件和效果，促销策略如何运用。 第二节 文化产品广告 1．广告概述 2．广告决策 习题要点：如何进行广告决策？ 第三节 文化产品销售促进 1．销售促进的涵义 2．销售促进的类型
人文社会科学学碗本科课程教学大纲 销售促进的策戈 第四节文化金业的 销告促进的策划 共关系 ，公共关系的活动方式 习愿要点：简述公共关系的概念和活动方式。 第五节文化产品的人员推销 1,人员推销概述 2,人员推销的设计与管理 3,人员推销过程模式 习现要占：人员推销相何设计与格理？ 本章重点、难点：各种促销组合工具的使用条件和效果：促销策略的运用。 本童数学零求：通过本章教学，使学生了解广告、销售促进、公共关系、人员推销的诵义：理解广告决策、销售 促进的策划、人员推销的设计与管理：掌提促销的概念、各种促销组合工具的使用条件和效果，促销策略。 第十一章文化市场营销策划(2学时) 第一节营销策划概述 1.营销策划的涵义 2,营销策划的内名 3,营销策划的方行 4.营销策划的组约 第二节文化市场营俯策划书的费写 1.营销策划书的内 2.营销策划书的格 化市场营销策划书 本单数学安 章教学 了解营销策划的义、内容：理解营销策划的组织：掌握营销策划的方 法、营销策划书的撰写， 五、考核方式及要求 期末考试和平时考核相结合。其中，期末考试成绩占50%，平时考核成绩占50%，包括考勤、作业和课堂讨 六、推荐教材及教学参考书 新材， 《文化市场营销学》，赵泽润，许猛等著，中山大学出版社，2010年，标准书号：9787306036049. 参老书： 《文化市场营销学》，李康化编若，上海文艺出版社，2006年，标准书号：9787805507361. 《文化产业营销与管理》，科尔伯特编著，高福进等译上海人民出版社，2002年，标准书号：9787208042049 七、说明 实我学时安排为文化市场营销调研活动等。 大纲修订人：李明 大纲审定人：付坚强 795
人文社会科学学院本科课程教学大纲 795 3．销售促进的策划 习题要点：如何进行销售促进的策划？ 第四节 文化企业的公共关系 1．公共关系的概念 2．公共关系的特点 3．公共关系的活动方式 4．公共宣传决策 习题要点：简述公共关系的概念和活动方式。 第五节 文化产品的人员推销 1．人员推销概述 2．人员推销的设计与管理 3．人员推销过程模式 习题要点：人员推销如何设计与管理？ 本章重点、难点：各种促销组合工具的使用条件和效果；促销策略的运用。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解广告、销售促进、公共关系、人员推销的涵义；理解广告决策、销售 促进的策划、人员推销的设计与管理；掌握促销的概念、各种促销组合工具的使用条件和效果，促销策略。 第十一章 文化市场营销策划（2 学时） 第一节 营销策划概述 1．营销策划的涵义 2．营销策划的内容 3．营销策划的方法 4．营销策划的组织 第二节 文化市场营销策划书的撰写 1．营销策划书的内容 2．营销策划书的格式 习题要点：如何撰写文化市场营销策划书？ 本章重点、难点：营销策划的方法、营销策划书的撰写。 本章教学要求：通过本章教学，使学生了解营销策划的涵义、内容；理解营销策划的组织；掌握营销策划的方 法、营销策划书的撰写。 五、考核方式及要求 期末考试和平时考核相结合。其中，期末考试成绩占 50% ，平时考核成绩占 50%，包括考勤、作业和课堂讨 论。 六、推荐教材及教学参考书 教 材： 《文化市场营销学》，赵泽润，许瑶等著，中山大学出版社，2010 年，标准书号：9787306036049。 参考书： 《文化市场营销学》，李康化编著，上海文艺出版社，2006 年，标准书号：9787805507361。 《文化产业营销与管理》，科尔伯特编著，高福进等译,上海人民出版社，2002 年，标准书号：9787208042049。 七、说明 实践学时安排为文化市场营销调研活动等。 大纲修订人：李 明 大纲审定人：付坚强