第五章短期经营决策教学辅导 2014年2月24日 一、本章内容及重难点问题 通过本章的教学，使学生掌握短期经营决策的程序与方法、生产决策的基本方法与应用 范围、定价决策的基本方法：熟悉短期经营决策的定义、内容及需考虑的相关因素、生产决 策的影响因素、定价决策的影响因素：了解短期经营决策的作用与特点、生产决策的意义与 目标、定价决策的意义与目标、定价策略。 二、本章重难点内容 1.短期经营决策的内容与特点 (1)短期经营决策的内容 短期经营决策是管理会计的核心内容之一，它通常是对企业的生产经营决策方案进行经 济分析，其主要内容包括产品生产决策、产品定价决策等。 (2)短期经营决策的特点 第一，短期经营决策分析必须着眼于未来。 第二，短期经营决策要有明确的目标。 第三，短期经营决策是多种方案的选择。 2.短期经营决策需考虑的相关因素 (1)相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系，能对决策产生重大影响，决策时必须予以充分考 虑的收入。相关收入包括差量收入、边际收入等。 (2)相关成本 相关成本是指与特定的决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策 中必须予以充分考虑的成本。属于相关成本的有差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、 重置成本、专属成本。 (3)相关业务量
1 第五章 短期经营决策教学辅导 2014 年 2 月 24 日 一、本章内容及重难点问题 通过本章的教学，使学生掌握短期经营决策的程序与方法、生产决策的基本方法与应用 范围、定价决策的基本方法；熟悉短期经营决策的定义、内容及需考虑的相关因素、生产决 策的影响因素、定价决策的影响因素；了解短期经营决策的作用与特点、生产决策的意义与 目标、定价决策的意义与目标、定价策略。 二、本章重难点内容 1．短期经营决策的内容与特点 （1）短期经营决策的内容 短期经营决策是管理会计的核心内容之一，它通常是对企业的生产经营决策方案进行经 济分析，其主要内容包括产品生产决策、产品定价决策等。 （2）短期经营决策的特点 第一，短期经营决策分析必须着眼于未来。 第二，短期经营决策要有明确的目标。 第三，短期经营决策是多种方案的选择。 2．短期经营决策需考虑的相关因素 （1）相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系，能对决策产生重大影响，决策时必须予以充分考 虑的收入。相关收入包括差量收入、边际收入等。 （2）相关成本 相关成本是指与特定的决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策 中必须予以充分考虑的成本。属于相关成本的有差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、 重置成本、专属成本。 （3）相关业务量
相关业务量是指在短期经营决策中必须重视的，与特定决策方案相联系的产量或销量。 3.短期经营决策的方法 (1)边际贡献分析法 在各方案的成本相同的情况下，边际贡献总额最大的方案即为利润最大的方案。但导致 单位边际贡献最大的方案不一定是边际贡献总额最大的方案。 (2)差量分析法 差量分析法是在计算两个备选方案的差别收入和差别成本的基础上，计算差别损益，并 据此选择决策方案。如果差别损益为正，则选择前一方案：反之，选择后一方案。 (3)相关成本分析法 相关成本分析法是指在备选方案收入相同的情况下，只分析各备选方案增加的固定成本 和变动成本之和。采用这一方法必须是在备选方案业务量确定的条件下。 4.定价决策的影响因素 定价决策的影响因素主要包括：产品的价值、产品的成本、供求关系、政策与法律的约 束。 5.定价策略 (1)需求导向的定价策略 以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。可 以根据顾客的需求弹性定价。还可以根据顾客需求的不同心理状态定价。 (2)竞争导向的定价策略 企业可以根据竞争对手的实力定价。企业也可以根据竞争对手与本企业的产品质量的差 异定价。 (3)利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。 (4)成本导向的定价策略 以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价。 (二)难点 1.生产决策 (1)产品品种选择决策 产品品种选择决策是指在现有生产条件下应选择生产什么产品，才能取得最大经济效 益。可采用的方法比较多，主要有边际贡献分析法、差量分析法和利润总额对比法等
2 相关业务量是指在短期经营决策中必须重视的，与特定决策方案相联系的产量或销量。 3．短期经营决策的方法 （1）边际贡献分析法 在各方案的成本相同的情况下，边际贡献总额最大的方案即为利润最大的方案。但导致 单位边际贡献最大的方案不一定是边际贡献总额最大的方案。 （2）差量分析法 差量分析法是在计算两个备选方案的差别收入和差别成本的基础上，计算差别损益，并 据此选择决策方案。如果差别损益为正，则选择前一方案；反之，选择后一方案。 （3）相关成本分析法 相关成本分析法是指在备选方案收入相同的情况下，只分析各备选方案增加的固定成本 和变动成本之和。采用这一方法必须是在备选方案业务量确定的条件下。 4. 定价决策的影响因素 定价决策的影响因素主要包括：产品的价值、产品的成本、供求关系、政策与法律的约 束。 5. 定价策略 （1）需求导向的定价策略 以需求为导向的定价策略是根据顾客的不同需求，区别对待，采用不同的定价方式。 可 以根据顾客的需求弹性定价。还可以根据顾客需求的不同心理状态定价。 （2）竞争导向的定价策略 企业可以根据竞争对手的实力定价。企业也可以根据竞争对手与本企业的产品质量的差 异定价。 （3）利益导向的定价策略 以利益为导向的定价策略是根据企业追求利润最大化这一目标，采用不同的定价策略。 （4）成本导向的定价策略 以成本导向的定价策略，是以成本为基础，结合不同的市场情况进行定价。 （二）难点 1. 生产决策 （1）产品品种选择决策 产品品种选择决策是指在现有生产条件下应选择生产什么产品，才能取得最大经济效 益。可采用的方法比较多，主要有边际贡献分析法、差量分析法和利润总额对比法等
(2)新产品开发决策 新产品开发决策，是指可以利用企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上有销路的 新产品，即新产品开发的品种决策。这种决策不需考虑其对企业长期利益的影响，而只是以 充分利用现有生产能力，获取短期最大利润为目标。新产品开发决策主要利用边际贡献法进 行分析。 (3)亏损产品决策 从管理会计的角度分析，停产亏损产品一般只能减少变动成本，如果销售的亏损产品产 生的边际贡献为正数，就可以弥补一部分固定成本，那么就不应该停产。如果销售的亏损产 品产生的边际贡献为负数，就应该停产，因为生产越多，亏损越大。 2.定价决策的基本方法 (1)完全成本加成定价法 计算公式为： 单位价格=单位产品的完全成本×(1+成本加成率) 成本加成率=销售毛利÷完全成本 (2)变动成本加成定价法 计算公式如下： 单位价格=单位产品的变动成本×(1+成本加成率) 成本加成率=贡献毛益÷变动成本 贡献毛益=单价-单位变动成本 三、本章重、难点问题练习题 通过对上述重难点问题的学习，你可以进行一下自我测试，请完成以下题目。 1.某企业组织多品种经营，其中有一种变动成本率为60%的产品于2008年亏损了25000 元，其完全销售成本为100000元。假定2009年市场销售、成本水平均不变。 要求：假定与亏损产品生产能力有关的生产能力可临时用来对外出租，租金收入为 25000元，2009年是否继续生产该产品。 通过这个联系题目，你可以掌握决定亏损产品是否继续生产的原则。 通过本章的学习你觉得这门课对你来讲不会很难吧。如果你有什么问题我们可以在电 大在线平台进行沟通，你也可以直接与你的辅导教师面谈。继续努力，加油！
3 （2）新产品开发决策 新产品开发决策，是指可以利用企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上有销路的 新产品，即新产品开发的品种决策。这种决策不需考虑其对企业长期利益的影响，而只是以 充分利用现有生产能力，获取短期最大利润为目标。新产品开发决策主要利用边际贡献法进 行分析。 （3）亏损产品决策 从管理会计的角度分析，停产亏损产品一般只能减少变动成本，如果销售的亏损产品产 生的边际贡献为正数，就可以弥补一部分固定成本，那么就不应该停产。如果销售的亏损产 品产生的边际贡献为负数，就应该停产，因为生产越多，亏损越大。 2. 定价决策的基本方法 （1）完全成本加成定价法 计算公式为： 单位价格= 单位产品的完全成本 （1+成本加成率） 成本加成率=销售毛利完全成本 （2）变动成本加成定价法 计算公式如下： 单位价格=单位产品的变动成本（1+成本加成率） 成本加成率 = 贡献毛益 变动成本 贡献毛益= − 单价 单位变动成本 三、本章重、难点问题练习题 通过对上述重难点问题的学习，你可以进行一下自我测试，请完成以下题目。 1.某企业组织多品种经营，其中有一种变动成本率为 60%的产品于 2008 年亏损了 25000 元，其完全销售成本为 100000 元。假定 2009 年市场销售、成本水平均不变。 要求：假定与亏损产品生产能力有关的生产能力可临时用来对外出租，租金收入为 25000 元，2009 年是否继续生产该产品。 通过这个联系题目，你可以掌握决定亏损产品是否继续生产的原则。 通过本章的学习你觉得这门课对你来讲不会很难吧。如果你有什么问题我们可以在电 大在线平台进行沟通，你也可以直接与你的辅导教师面谈。继续努力，加油！