第五章 报价决策、投标文件 一、要点解析 本章置点内容：拿据报价决策的影响因素及授标文件的编制： 1掌挥报价决策的影响因素：(1)期里利润：(2)风险的承受能力：(3)竞争对手 的估计一一优劣势分析 2掌挥投标文件的编制： (「)招标文件的组成及编报要求 由世界银行或其它国际金融机构险资的项目，或其它正规的国际智标项目的投标文件， 其组成及编报要求如下： 《1)授标递请橘：(2)投标人须知：〔3》合同条款：(4)技术条款：(5)投标格 式及其它标准格式，(6)工程量表(B1 of Quantities)1(7)技术文件，表格，(8》工 程图纸：(9)其它技术资料： 上述文件中第(5》、(6)、(7)项需由投标人认真填报，一般称之为“报价文件”， 它们将成为合同文件的正式组成部分， (2)授标文作的概念及分类 由投标人编制填报的报价文件（投标须如中有明确规定），通常可分为商务法律文件、 技术文件、价格文件三大部分· 1)商务法律文件：这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及为业主了解投标人商 业资信、合法性的文件，包括： ①投标保函（应符合要求的格式）： ②投标人的授权书及证明文件： 同联营体投标人提供的联营协议： ①投标人所代表的公司的资信文件，包括银行出具的财务状况证明、完税证明、资产 负债表、未破产迁明、公可法人证件等。如授标人为联营体，则联官体各方均应出具这类资 信文件。 回如有分包商，亦应出具其资信文件供业主审查。 2)技术文作，包括全部催工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术 复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应认真按规定填写。 技术文件的主要内容是： ①随工方案和馆工方法说明，包括有关的施工布置图等等： @随工总进度计划表及说明，有的超标项川还规定有关施工期，有的要求有网络图： ③能工组织机构说明及各级负责人的技术展历及外语（合同语言）水平：
第五章 报价决策、投标文件 一、要点解析 本章重点内容：掌握报价决策的影响因素及投标文件的编制。 1.掌握报价决策的影响因素：（1）期望利润；（2）风险的承受能力；（3）竞争对手 的估计——优劣势分析 2.掌握投标文件的编制： （1）招标文件的组成及编报要求 由世界银行或其它国际金融机构融资的项目，或其它正规的国际招标项目的投标文件， 其组成及编报要求如下： （1）投标邀请函；（2）投标人须知；（3）合同条款：（4）技术条款：（5）投标格 式及其它标准格式：（6）工程量表（Bill of Quantities）；（7）技术文件、表格；（8）工 程图纸；（9）其它技术资料。 上述文件中第（5）、（6）、（7）项需由投标人认真填报，一般称之为“报价文件”， 它们将成为合同文件的正式组成部分。 （2）投标文件的概念及分类 由投标人编制填报的报价文件（投标须知中有明确规定），通常可分为商务法律文件、 技术文件、价格文件三大部分。 1）商务法律文件：这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及为业主了解投标人商 业资信、合法性的文件，包括： ① 投标保函（应符合要求的格式）； ② 投标人的授权书及证明文件； ③ 联营体投标人提供的联营协议； ④ 投标人所代表的公司的资信文件，包括银行出具的财务状况证明、完税证明、资产 负债表、未破产证明、公司法人证件等。如投标人为联营体，则联官体各方均应出具这类资 信文件， ⑤ 如有分包商，亦应出具其资信文件供业主审查。 2）技术文件：包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术 复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应认真按规定填写。 技术文件的主要内容是： ① 施工方案和施工方法说明，包括有关的施工布置图等等； ② 施工总进度计划表及说明，有的招标项目还规定有关施工期，有的要求有网络图； ③ 施工组织机构说明及各级负责人的技术履历及外语（合同语言）水平；
④承包人营地（生产，生话》计划1 回菌工机械设备清单及设备性能表： @主要建筑材料清单，来源及质量证明： ⑦如招标文件中有要求，或授标人认为有必要时，承包人建议的变通方案。建议方案 是投标人对招标文件原报的工程方案的修政建议，应使总价有所降低，供业主和咨询工程师 在评标时参考。 3)价格文件：此系投标文件的核心，是投标成败关健所在。全部价格文件必须完全按 招标文件规定的格式编制，不许有任啊改动，如有漏填，则祝力其已包含在其它价号的报价 中。价格文件的内容包括： ①价格表（即带有填报单价和总价的工程量表）： ②计日工的报价表， @主要单价分析表（如果招标书中有此要求）： ④外汇比例表及外汇费用构成表： 回外汇兑换率（通常由业主提供）： @资金平衡表或工程款支付估算表： ⑦施工用主要材料基础价格表： ®水久设备报价及产品样本， @用于价格调整的物价上涨指数的有关文件。 目前，国际上趋向于（业主要求）将上述三部分文件分装两包，即将商务法律文件和技 术文件装入一包，俗移为“资格包”：面将价格文件装入一包，俗称“报价包。业主和咨询 工程师在评标时，对投标人的两包文件分别审查，综合评定。如果“资格包”评分不高甚至 通不过的投标者，报价再低，也不会授标，因此，投标文件是一个整体，哪方面的内容均不 容想视。 投标文件的每一页，授标人都要签名《或只写一个“姓”：而在授标政函上，授标人必 须写白己的全名再加盖公司印章。所有这线均表示对此文件的确认。 二、典型例题 填空： 1报价决策的影响因素有 2.授标人编制填报的报价文件可分为 三部分。 答案：1期望利润、风险的承受能力、竞争对手的估计 2商务法律文件、技术文件、价格文件
④ 承包人营地（生产、生活）计划； ⑤ 施工机械设备清单及设备性能表； ⑥ 主要建筑材料清单，来源及质量证明； ⑦ 如招标文件中有要求，或投标人认为有必要时，承包人建议的变通方案。建议方案 是投标人对招标文件原拟的工程方案的修改建议，应使总价有所降低，供业主和咨询工程师 在评标时参考。 3）价格文件：此系投标文件的核心，是投标成败关键所在。全部价格文件必须完全按 招标文件规定的格式编制，不许有任何改动，如有漏填，则视力其已包含在其它价号的报价 中。价格文件的内容包括： ① 价格表（即带有填报单价和总价的工程量表）； ② 计日工的报价表； ③ 主要单价分析表（如果招标书中有此要求）； ④ 外汇比例表及外汇费用构成表； ⑤ 外汇兑换率（通常由业主提供）； ⑥ 资金平衡表或工程款支付估算表； ⑦ 施工用主要材料基础价格表； ⑧ 永久设备报价及产品样本； ⑨ 用于价格调整的物价上涨指数的有关文件。 目前，国际上趋向于（业主要求）将上述三部分文件分装两包，即将商务法律文件和技 术文件装入一包，俗称为“资格包”；而将价格文件装入一包，俗称“报价包”。业主和咨询 工程师在评标时，对投标人的两包文件分别审查，综合评定。如果“资格包”评分不高甚至 通不过的投标者，报价再低，也不会授标。因此，投标文件是一个整体，哪方面的内容均不 容忽视。 投标文件的每一页，投标人都要签名（或只写一个“姓”；而在投标致函上，投标人必 须写自己的全名再加盖公司印章。所有这些均表示对此文件的确认。 二、典型例题 填空： 1.报价决策的影响因素有________________、________________及_________________。 2. 投标人 编制 填报的 报价 文件 可分 为_________________、_______________、 ________________三部分。 答案：1.期望利润、风险的承受能力、竞争对手的估计 2.商务法律文件、技术文件、价格文件
