【中央广播电视大学】【试卷习题】【广告策划书实施与评价自测练习及参考答案_广告策划第十四章】.doc_大学文库

第十四章广香兼划书实施与评价自测陈习及参考答案一、填空题 1.在广告公司的工作中，提案起者举足提重的作用，对于广告公同而言。规案城是角客户的售产色的过程，其成胶与广告公司的生存发展意意相之，广告规聚一般有策略提案、创意表现提案、广告实施计划提案等类型。 3.广告实城计划提案在时同、空间上对客户的皆源分配进行安排，而这色资御的投入多须为客户丽来收益。 4广骨提案是一个过程，其运行程序为：规案设计，提米准备·预规案、提案会和提案结论。 5。广告公可毫须月最好的沟通者作为提案人，并组建提室小组为其视棋支援， 6.广告喷要最件成为现实，首先策划书坠项具有实地的现实可能性。其次实随藏园的组帆和人是必缓了解和草星黄划组织实随的学万让技巧和程序， 7,广告黄划的寒行是为了达成企业的日标，坚持广告领划中的可行性论证是对企业负面的一种表现。 8. 一个真正好的广杏，应该是广告主端意的、广告人为色的、广告受众件烟首肯的广告： 9.在广香策期的各种阶段，广告公司随时需要通过提案与客户造成共明，以实现智力产品的销售。划枫案成服的关罐，二，名同解释 1.提案提案，即广告公司向广容客户作有关广告活动企划，创意构想，测查站果等的报告。也就是把创意策划准确生功地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持： 2.策略提案策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原测等翎领。为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调，三、简答题 1,提案的准备工作在哪几个方面展开？ (1)与客户的前期沟通在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间，地点，议题，双方参与人员等等。此阶段的最主要工作是经由沟通（电话，传真、信函乃至人员互访）对客户参与提案会各人员的背最情况进行了解，以确定是案会的基调。尤为重要的是。客户方的决策人必類被准确地裤识，因为这位决策人的决定会主率提案会的成败。对客户方决策的判定须经两个以上可靠来源加以证实，因为基于一个人的判断而专门设计整个提案会有很大风

险，在不太了解这位决策人的时候更是如此。 (2)执行排期明角提室的时间、地点等之后。需编制具体的执行排期表以监督工作的推进。 (3)提案会演示在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案。必须借助演示工具，但演示只能是辅助工具，语言料激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以投案会演示必须配合提案文本来设计，面不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。 (4)提案文本整料提案文本赏料参理的关健在于贺案中交给客户的文本贝能是提案内容的钢要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。钢要尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细顿听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。 (5)提案设备及提案现场布置，提案现场的气氛，周围的环境等划提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛其至可以使之感觉不到时间的瓷遁。 (6)提案会服务考虑细竹水远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安样能让客户感受专业气氛并橡重广告公司镇密的作风。 2,如何弧好策划书的论任与沟通：广告策划的宗指是为了达成企业的目标。经持广告策划中的可行性论证，是对企业负责的一种表现。这种可行性论证不是一般的评论可行或不可行，而是对事物进行定量、定性的精确分析，其分析的内容可以归钠成以下几点： (1)决策目标的可行性分析1 (2)实现口标的内外条件的可行性分析： (3)对整体和局部，以及各个环节的实施方案之阿的相互配合和协调的可行性分析：《4)对经济效益和社会效控的可行性分析： (5)核对整体策划流程的科学性，并对某线重要提法的准确性进行修订。策划人员在论证过程中，可以把各方的意见和建议钠入策划案中，使策划书得到各方的理解与支持。由于广告策划常由专业广告公司负责，而具体实施有时由企业进行，使得策划与实随日趋分离。因此，策划实能之前，应确保实施者准确理解策划的重点与意图，使之在实：中不

险，在不太了解这位决策人的时候更是如此。（2）执行排期明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进。（3）提案会演示在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。（4）提案文本资料提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。（5）提案设备及提案现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。（6）提案会服务考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。 2．如何抓好策划书的论证与沟通？广告策划的宗旨是为了达成企业的目标。坚持广告策划中的可行性论证，是对企业负责的一种表现。这种可行性论证不是一般的评论可行或不可行，而是对事物进行定量、定性的精确分析，其分析的内容可以归纳成以下几点：（1）决策目标的可行性分析；（2）实现目标的内外条件的可行性分析；（3）对整体和局部，以及各个环节的实施方案之间的相互配合和协调的可行性分析；（4）对经济效益和社会效益的可行性分析；（5）核对整体策划流程的科学性，并对某些重要提法的准确性进行修订。策划人员在论证过程中，可以把各方的意见和建议纳入策划案中，使策划书得到各方的理解与支持。由于广告策划常由专业广告公司负责，而具体实施有时由企业进行，使得策划与实施日趋分离。因此，策划实施之前，应确保实施者准确理解策划的重点与意图，使之在实施中不